“这么巧啊，原来张总认识那个牛人。”欧阳自华笑着说。
“牛人？什么牛人？”张娜带着疑惑，微笑地瞧着欧阳自华。
“范锐，据说那人牛提很啊，动不动就给人以脸色，动不动就不给款。”欧阳自华笑着说，“不过，我还没有同他见过面，也不知他牛到哪？牛到什么程度。”
张娜哈哈笑，“范锐这几年在R市药界的确是搞得有声有色的，那小子在R市的确很会来事，社会交往挺广的,据说市公安局副局长也搭上了。”
欧阳自华心想，这不是明摆着一条可以利用的关系吗？于是他笑着对张娜说：“呃，张姐，范锐是不是以前经常来找你做业务？”
张娜笑了，“改叫姐了，是不是想让我帮你介绍介绍认识范锐啊？”
这女人，眼晴何其锐利！欧阳自华嘿嘿一笑，说：“既然张姐和范锐有这么好的关系，不好好利用岂不可惜？省得我再去花费九牛二虎之力去打通这层关系，至少不用热脸蛋去贴他的冷屁股。顺便给介绍一下吧……呵呵，下次来我请客。”
“顺便给介绍，你小欧阳说得挺轻巧……不过看在你刚才嘴巴那么甜叫一声姐的份上，姐就帮你这个忙吧。”张娜格笑着便打开了她的名片簿，找到了范锐的电话，打了过去。
“小范是吧？听出我的声音吗？”张娜脸挂着雍容的笑意，对着话筒说。
“你算没把你张姐给忘了，怎么样，现在的业务？”张娜说。
“你不用给我尽说好听的，哪天请我到R市去好好吃海鲜就行了……哦对了，这有一个朋友，叫欧阳自华，小伙子人挺不错的，他可能下午前到你那里，想和你家谈谈，瞧有什么品种可做的，你接待一下吧。”
张娜放下电话，微笑着对欧阳自华说：“我跟范锐说了，你下午什么时候到直接到他的办公室去找他就行了。”
“谢谢张姐……呵呵。”欧阳自华笑着说。
“别光呵呵笑，第二批‘润燥膏’马上给我发了，我有好几个医院等到着要货呢。”张娜略为收敛一下脸上的笑意，佯怒道。
“这个当然，张姐帮此大忙，下次来一定请你吃钣。”欧阳自华微笑着告别了张娜，走出经理室，直往财务部去。
当天下午，欧阳自华便坐车到达R市，找到R市医药集团，直往经理室。
“先生找谁？”经理室外面的一个正在打字的女孩子发现欧阳自华走了进来，脸无表情地问道。
“请问范经理在吗？我是他的一个朋友介绍来的。”欧阳自华微笑着问道。
这时经理室的门开了，走出了一位年近三十、理着平头、国字脸、鼻孔下蓄着一道胡须的壮实年轻人，此公必是范锐，闻其所为，早已判断出你几分形象。
“是范经理吗？我是W市‘先康药业’的张姐介绍来的。”欧阳自华微笑着对那年轻人说。
“张姐上午我和我说了，进来坐吧。”那人点了点头，稍稍瞟了欧阳自华一眼，便把欧阳自华请进办公室。
“你是……”范锐刚一开口问道。欧阳自华便把名片递了上去。紧接着又递过去一根香烟，可那范锐头也没抬向他摆了摆手。难怪同事说这是一个牛人来的，现在看来，确有几分牛样。
范锐接过名片后一瞧，“哦，力盛药业？”
欧阳自华微笑着瞧着范锐。
“力盛，怎么有点印象？”范锐沉吟了一会，接着抬起头来问欧阳自华，“你是来要款的？”随即脸挂几丝不悦。
靠，我是来要款也很正常啊，你要了我家的货，我来要钱，你挂什么臭脸？欧阳自华心想怎么此公如此反感厂家来要款，业务往来，发货要钱，这不是很正常吗？更何况你是欠了好几年的货款了。不过现在直接说出来意，对此公并没有多大效果。
“我是来和范经理谈业务的。”欧阳自华微笑着说，随即从包里拿出一份崭新的可供药品目录表，递给了范锐。
范锐接过欧阳自华递给他的那份价目表，便又低着头瞧着。
“‘胃安’？你家有‘胃安’？进口的？多少钱一盒？”范锐抬起了头问欧阳自华。
“现款现货，十二块，如果范经理一次要五件以上，我可以一盒让利五毛。”欧阳自华笑着说，来之前，欧阳自华就定好了搁置老货款，先做业务的策略，当然，必须是现货现款，否则，那六万块的老帐没清，又留新帐，不是自己给自己找麻烦。
当然，假如欧阳自华没有处理了W市老货款的事在先的话，向公司提出这种做法是不会得到批准的，“老欠款不清，做什么业务？”可现在不同了，他欧阳自华已漂亮地初步处理了W市的那个棘的问题，现在接手处理R市的问题，即使策略变通些，也会得到公司批准的。更何况，他是做现款现货的业务，不会再产生新的欠款。
欧阳自华想，对于范锐这个牛人，即使是通过W市“先康药业”的张娜的介绍，一见面便向他提出要款也没有什么效果，甚至有可能遭到冷遇。不如先谈业务，把业务做下来，把关系先搞好，再接着谈那笔老欠款。
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