“现款现货？”欧阳自华没料到那个范锐抬起了头，盯着他足足有一分多钟，欧阳自华也微笑着对着他的眼神，说：“对，现货现款。”
一会范锐哈哈大笑，说：“哥们，是你来找我做业务，不是我去找你做业务，如果不是看在张姐的面子我还不一定会瞧你这一份目录表呢，你这条件提得太高了吧？”
我靠，要不是我看在我们那白花花的六万块老欠款上，偶也不一定要来见你滴。偶找一位没有欠钱的客户来合作心情不是更好？欧阳自华心想你别在我面前牛来牛去，老子只将你当成一个首笔业务必须“现货现款”才绝对安全的合作对象。
“正是由于是通过张姐的介绍来找范经理，我也是头一次和范经理谈合作，所以不想由于存在着欠款问题而让我们发生不愉快连带着让张姐为难。”
“另外，由于我们公司的‘胃安’是进口产品，我们也是现款从老外那里买进的，我们可以让客户代销，但老外不可能给我们代销。假如我们为了做一点业务而让客户代销的话，本来做进口产品的利润就低，如果再加上欠款所导致银行利息负担，我们也受不了，相信也没有多少公司有这样的实力，这样一来这个品种的进口代理资金就无法保证了，这点道理相信范经理比我更清楚。这并不是大道理，假如范经理接下来有意让‘胃安’在R市做大的话，这些情况和道理都是现实存在的。”
“如果范经理觉得这个品种可行的话，首期你可以少做一点，我也想通过首次合作来与张经理交朋友。”
“但是，‘现货现款’是必要的前提，如果首笔业务合作愉快，第二笔业务起，假如范经理有意作R市的地区代理的话，付款条件我们可以另商，比如银行承兑汇票什么的，但那要有足够的销量。”
欧阳自华微笑着盯着范锐，心平气和、口齿清晰、有条不紊地、滔滔不绝地将首期合作的方式阐述一番，这一番有情有理的话竟让眼前的那个牛人又静静地瞧了瞧欧阳自华足足有一分多钟。
欧阳自华知道，经由张姐的介绍，这个牛人才会给自己这次见面的机会，是故必须不让他瞧不起，至少要在气势上将他压下，能不能进行业务合作是第二步，而让范强把你当成真正的客人看待、甚至把你当成朋友才是第一步，至于老欠款，当属第三步，假如此人不在感情上接纳你，别说是给你老欠款，话都不会和你多说几句。
也许是很少人敢第一次和范锐见面便如此滔滔不绝、声情并茂，也许是认为张娜所介绍来的人也不是一般的人，也也许力盛药业那个“胃安”的品种让范锐嗅到了市场前景，所以，在范锐盯了欧阳自华一分多钟后，他来一个哈哈大笑，竟然从椅子上站了起来，主动地将手伸出来，握了握欧阳自华的手，说：“我就喜欢你这样的朋友，敢于大胆地亮出自已的原则立场，呵呵，张姐介绍来的朋友的确不赖。成，今晚我请客，酒桌上谈业务。”
实际上，早在到W市准备解决那些老欠款前，欧阳自华就思考着下一步以什么主打品种在W市和R市开展业务了，纵观力盛药业现阶段所有的品种，不外乎“润燥膏”、“胃安”、“肝乐”、“阿莫特”等几个进口品种较有开发潜力，因而欧阳自华有意地在目录表上将这些品种用笔勾出来，以引起客户们的注意。
其他的那些力盛药业自己所生产的普药不是不能做，而是做起来太费神费力，毕竟W市和R市这两个地区都是有一定影响力的市场，你家有的普药，别的厂家也有，别的厂家给的价钱还可能比你低，而且他们或许还不存在着老欠款的问题，这样一来，你同其他厂家做同样的品种，根本就浊有什么竟争力可言。
从W市、R市这些客户的反应情况看，欧阳自华的这些细节安排也是有一定效果的，看起来，“润燥膏”在W市、“胃安”在R市都似乎有不错的市场拓展空间。
当晚，范锐以及他的几个朋友请欧阳自华在R市医药集团对面的那家“天天鲜”海鲜酒楼吃饭。
“来，欧阳兄弟，第一杯酒是为你接风洗尖的，大家一起干了。”范锐举起酒杯，大声喊干。
“谢谢范经理如此盛情。”欧阳自华和其他人举起杯子一口而干。
“爽快。”范锐笑着对欧阳自华说，脸上直露出高兴的神情，“下午就看出欧阳兄弟是一个爽快的人。”
“范经理……”欧阳自华还没说完，范锐就笑着打断了他的话：“欧阳兄弟，以后别范经理范经理的，嘿嘿，你的年纪看起来不会超过二十五吧？我今年刚好三十，你就叫范大哥吧，范哥也行啊。”
这个牛人也是一个无比爽快的人嘛，欧阳自华心想，你只要能和他交上朋友，接触起来好象也不难嘛。
“那行，范哥，来R市前听说你可是一个人物，呵呵，我心里还嘀咕着能不能和你见上面呢，没想到这么快我们也成了好哥们了，这心里真是高兴啊，所以，为了感谢范哥的盛情、为了表达和众位兄弟相识的喜悦，接下来这杯我敬各位兄弟吧。”欧阳自华说完，便举起酒杯。
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