“程主任，放心吧，这笔同R市医药集团的货款也是现货现款，昨晚在同范锐喝酒时说好了，我等一下到他的办公室去签合同，二件‘胃安’，一万多块的货款，货到即给钱。”欧阳自华胸有成竹地说，其从容淡定的语气一下子让主任程平那起伏不安的心情平静了不少。
“那行，你自己把握把握吧……那六万块，有没有希望解决啊？”程平接着说。
欧阳自华笑着说：“程主任，范锐这个人不是一般的客户，但他也是人，是一个非常注重兄弟义气的人，我想搞定市那六万块的欠款不是重点，而是搞定此人，一旦搞定此人，那六万块的欠款根本不算什么，是连带着能搞定的事。只是现在还不是时候。”
欧阳自华的话让程平砌底平静了下来，他接着说：“那行，你和范锐签完合同，马上通知我，我让公司发货。”
上午十点，欧阳自华如约到了R市医药集团范锐的办公宝室。
“来了，欧阳兄弟，怎么样？昨晚睡得还行？”欧阳自华一进门那范锐便走过来拍了拍他的肩膀，关切地问道。
“一进房间便倒在床上睡得象只死猪，我们办事处主任连呼了几遍都不知道，他还以为出了什么事呢。”欧阳自华笑着说。
范锐哈哈大笑，说：“考虑到你此到R市，大哥昨晚可没让你多喝哦，可是大哥看出兄弟是一个会喝酒的人，下次来就不会让你那么轻易走出酒楼喽。”
欧阳自华哈哈一笑，说：“昨晚那还得多谢范哥关照。不过昨晚就是烂醉如泥也无所谓啊，跟兄弟们喝得痛快啊。”
范锐哈哈直笑，“好好好，下次会让你尝尝什么是‘烂醉如泥’的。”
呵呵哈哈一下就行了，必须进入主题，欧阳自华笑着对范锐说：“范哥，现在签合同？”
“行，合同先签，哦对了，兄弟，货到了你也不用特地过来要那一万多块，我让财务打过去就行了，一会你将力盛的帐号留经账务小陈。”范锐对欧阳华说。
“行，那我得先感谢范哥了，等你第一批货卖得差不多我再过来，咱们看看能不能把这个市场搞大一点。”欧阳自华笑着说。
“兄弟之间谢什么谢？”范锐哈哈一笑。
欧阳自华接着拿出合同，和范锐签下了他在R市的第一笔业务，两件“胃安”共一万多块的合同。
力盛药业营销中心的经理林凡生，上周在同集团公司的副总刘慧敏面谈后，感觉出刘慧敏要让“力盛药业”做强做大的决心，尤其是要对营销中心华北区进行整顿的决心，作为“力盛药业”的主管，他不敢怠慢，随即加紧工作力度，本周对华北区所属的五个办事处进行巡察。
星期天便到了华北区最大的办事处D省办，由于欣闻D省办在欧阳自华加盟后，便在最短的时间内初步解决了W市的欠款问题并顺利地启动了W市和R市的业务，不但让D省办呈现出积极的业务发展势头，更让华北区整个市场有了极大的拓展空间，须知，W市和R市，是许多大药厂争先逐鹿之地，是力盛药业要想做强做大的一个重要前提。
于是林凡生便亲自主持了一次业务会议。当天包括欧阳自华在内的所有业务员都出差回来。
林凡生笑容满面地说：“D省办最近二周的表现让公司很满意，在主任程平的带领下，在所有业务员的努力下，据说这一周多来收款已突破十万，印象中这是好长时间没有的事了。”
林凡生说完，在场的人都笑了起来。
林凡生略微收敛一下笑容，接着说：“‘力盛药业’不久将会引进一个新的大品种，集团公司的刘副总目前正在加紧与德国的厂商进行接触商谈，涉及到各种批文问题，至少也要二个多月的时间才能启动市场。为此，这段时间我们华北办要加紧对老货款的清欠，以轻装上阵。”
接着林凡生便让程平通报一下D省办一周来对老欠款的清欠情况，提到W市和R市的老欠款问题时，程平不忘说新来的业务员欧阳自华对解决这两个地方的欠款和市场启动发挥了重要作用。
林凡生频频点头，微笑着对一脸淡然的欧阳自华说：“这么说来小欧阳可是一鸣惊人啊，说说你处理这两市问题的经验吧，让大家分享分享。”
欧阳自华微笑着说；“这实在没什么，更谈不上‘一鸣惊人’，林经理别取笑了。”
“呃，你这态度就不对了，做出了成绩就得到肯定，你也应该把解决问题的方法毫无保留地说出来与大家分享分享才对啊。”林凡生笑着对欧阳自华说。
虽然自己并不想动不动就大谈什么“经验”与“绝招”，但看来这一次是赖也赖不掉了，欧阳自华想，此番林凡生亲口要他说出这二周以来到W市和R市解决问题的体会，毕竟也是对自己的看重。
欧阳自华微笑地说：“其实，我认为面对所谓的‘难事’，在战略上‘藐视’它，干了再说，有时候许多解决问题的机会与方法就蕴藏在事件当中；当然，我们也要想一想方法，正所谓在战术上‘重视’它。针对具体情况想方设法，予以解决。”
此话一出，在座的人都带着微笑瞧着欧阳自华，林凡生更是频频点头。
“比如我到W市之前，根本就没有多少心思去想W市的老欠款是怎么样的一个难搞，直接便去‘先康医药’经理室，找到了张娜经理，没想到，接触下来，不但那两万的老欠款有了松动的希望，还连带着做了第一笔现货现款的业务，更没想到的是，由于认识这个张娜，竟然还有助于我第二周去解决R市的问题，因为，张娜竟然以前跟R市的牛人范锐认识，还是范锐一谈起来就很敬重的女强人。”
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