办事处的其他人，主任程平、瘦高个张子平、平头苏勇、七分头矮个子财务李显，都全神贯注地注视着欧阳自华，眼神里无不流露出钦佩之情，林凡生更是微笑着，注视着这个二周前还呆在公司仓库的小伙子，他那微笑中自然流露出的坚韧、那淡定自若的表情、那富有感染力的语言，无不给他留下了深深的印象，林凡生不由得再一次暗叹刘慧敏这位千金副总慧眼识英才的锐利眼光，又暗自庆幸欧阳自华面试那天，恰好有刘慧敏在，否则的话，如此优秀的一位年轻人，就会被那个自负也有些狭隘的张忠发给涮了，假如是那样的话，岂不是力盛集团的重大损失？
“而对于‘W市医药公司’的业务经理李同声，那可是费了我九牛二虎之力才初步搞定的一只老狐狸，第一天到W市医药公司，只见到一大群要款的人在等着李同声回来批款，可是那老李却玩起了‘隐身’，直到快下班时才让他的一个助理出来说一句‘李经理在局里开会’的屁话。”
“面对这种情况，我也有几分心灰意冷啊，那么多要钱的人，他们大部分还是和w市医药公司有正常业务往来的，我们力盛药业却有二年多没和w市医药公司做业务了，只是纯粹来向w市医药公司要款，能要到吗？”
“幸运的是，那天在那里认识了‘东福药业’的一位姓孙的业务员，他的出现，让我有了接近李同声的机会，我和他聊得挺好，他还介绍我去‘迎宾宾馆’住下，于是我便向他打听那位李同声的情况，得知他是一位豪饮如牛的家伙、还是一位爱打乒乓球的人。”
“呵呵，由于我从小就喜欢打乒乓球，也可以毫不夸张地说，我从小时候起，在乒乓球台上就鲜有对手，至于喝酒，则得益于我老爸的遗传，在酒席上喝喝几杯还是可以滴……”
欧阳自华还没说完，办事处便爆发出笑声，接着便是由林凡生带头所发出的掌声。
“原来你身上还蕴藏这两种绝招啊，这一上还派上用场了，难怪那个老李会被你轻易搞定。”主任程平笑着插话道。
“轻易搞定？”欧阳自华冷笑一声，“那个老李可不是轻易就可以搞定的家伙。”
“那晚孙迅达要请李同声去喝酒，便让我一起去了，在酒桌上我可喝下整整一瓶多白酒才让老李真正在感情上接纳了我，我又在乒乓球台上将最拿手的‘直拍横打’使出来才折服了老李。“欧阳自华喝了一口水，接着说。
“但即使如此，也只得到老李答应先到他们医药公司财务部去对帐后再说的承诺，如果没有第二天在他的办公室室里采取死缠不放的方法，在“人人书库”APP上可阅读《暧昧无眠》无广告的最新更新章节，超一百万书籍全部免费阅读。renrenshuku.com人人书库的全拼.com即可访问APP官网照样拿不回那二万块。”
“我曾经也想怎么就那么巧，会在W市医药公司的认识了东福药业的孙迅达？W市的那个牛人范锐是‘先康药业’张娜认识多年的朋友？可是后来我又想，现在的社会，别说是同一行业，就是不同行业，人与人之间不也存在着许许多多的、千丝万缕的关系？只是我们暂时没有去捕捉和把握而已。”
“其实很多机会和巧合就蕴藏在事件本身当中，只要我们不要畏缩不前，勇敢去面对，积极去争取各种可能，解决各种各样的困难问题就大有可能。如果一定要说绝招的话，这就是绝招。我的讲话完了，谢谢大家。”
欧阳自华话音刚落，林凡生便带头鼓起掌来，办事处响起了热带的掌声，虽然现声包括他林凡生在内只有六个人，但林凡生相信，欧阳自华的这番讲话，就是放在华北区业务会议上、甚至放在全国营销中心的会议上，也会羸得大家的热烈反响的。
林凡生接着说：“是啊，正如欧阳自华所言，面对困难，先不要去想困难有多大，而是争取各种可能，这样才有解决各种困难问题的希望。W市和R市的市场问题，就到底不就是加起来二十来万左右的老欠款吗？为何连刘总都在关注这个问题？”
“不仅仅是这二十来万的欠款问题，而是这两大市场的巨大能量，所以，这两个市场的问题必须解决，付出什么代价也得解决。但是，为何以前连派了几个老业务员去都是铩羽而归？”林凡生的话让在场的高个子张子平和平头苏勇都有些不好意思，他们都是曾经尝试着为了斛决老欠款问题而分别到了W市和R市好几次却都是徒劳无获的老业务之一。
“以前我们的业务员是不是到了W市后，没碰到客户的面转身就走，或者是虽然和客户碰上面了，却被客户几句客气的话给说回了，甚至有些见了客户的面，人家却爱理不理的……”林凡生接着说。
也是从普通业务员干起的林凡生，对第一线的业务情况是再熟悉不过的，所以说起来颇具实际，他继续说：“这就是最直接、最普通，却是最没有效果最愚蠢的一种解决问题的方法。为什么我们不动动脑筋？不采取迂回的方法？你看今天的欧阳自华，为何一进入D省办，就敢于毛逐自荐，为何到了W市后，会通过朋友，还是新认识的朋友认识了李同声，从而让问题有了解决的转机？”
林凡生说到这里，又微笑地瞧了瞧欧阳自华，他想，让欧阳自华这一番出场，既是对D省办近段时间来的工作总结，经验教训总结，也是进一步突出欧阳自华在同事当中的份量，现在也该亮出此番来D省办的主要目的了。
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