“对，‘临床促销’。”欧阳自华点了点头，微笑着说。
李同声又瞧了瞧欧阳自华，沉吟了一会，接着说：“作为普药，是很少有厂家直接到医院去搞什么‘临床促销’的。当然了，你家的这几个品种，还不能算为一般的普药，因为较之于普药，还有较为明显的疗效；但也不是新药、特药，要搞这种‘临床促销’，也不是不可以。”
欧阳自华心里暗笑，你老李这不等于在说废话吗？不过他说出这些话来，说明他对这个提法已有了一定程度的接受。欧阳自华接着说：“我们不用派医药代表天天到医院去，找医生搞促销，就选一些销量较大的医院，选一些门诊量较大的科室，找几位较好说话的医生，让他们帮忙弄弄。”
“当然了，医药代表还是要配的，不过，两个也就够了，正好，我们公司让我接下来要立即招聘十位医药代表，一旦招聘工作完成，我即可派一至两个到W市来。”
“我想，这样一来，其效果就不是一般的简单批发可以比拟的，也许还会远超我们的预期。”欧阳自华说，“在终端搞促销，对于扩大这些品种在一些大医院的知名度和影响力是一种必然的手段，现在的药太多了，医生可选的余地太大了，让这些药在医院里自然消耗，等于自生自灭，这等于浪费表情、浪费时间。”
李同声哈哈大笑，说：“小欧阳真有你的，说说，‘促销费’怎么处理？我也知道这‘临床促销’很好啊，但关键还是要落实一下这个‘促销费’，没有这个，一切是白谈。”
欧阳自华微笑着说：“这个我早已想到了，‘促销费’由你们医药公司来出。”
“什么？”李同声哈哈一笑，他以为听错了，“我家出促销费，说到底你小欧阳是在出这么一个馊主意。”
李同声说完，带着疑惑直瞧着欧阳自华。
“李经理别急，你们医药公司出的是给医生的那部分费用；而医药代表的工资，跟进，管理由我们力盛药业负责。”欧阳自华笑着说。
李同声还是不怎么满意欧阳自华的这种提议：“我干嘛要那么多事，直接送进医院不就得了，还要损失一部分利润搞促销？”
“这不一样。”欧阳自华说，“这几个品种一旦搞起临床促销，其销量将大为提升，当然也将大大地提高这几个品种的利润水平，这对于医药公司的总营利是有贡献的，这较之于出一点促销费用，简直是九牛一毛，非常值得。”
考虑到W市医药公司毕意还是国有单位，这在具体的操作上还是要有别于张娜的“先康医药”，那个“先康医药”能赚多少即是张娜本人能赚多少，因为“先康医药”就是张娜承包的；而“W市医药公司”能赚多少，就不是李同声一人能赚多少的事了，考虑到这一点，欧阳自华紧接着压低声音笑着对李同声说：“假如那几个品种的销量上去了，我们可以再拿出一部分利润出来，不过这部分是给李经理个人的。”
在“人人书库”APP上可阅读《暧昧无眠》无广告的最新更新章节，超一百万书籍全部免费阅读。renrenshuku.com人人书库的全拼.com即可访问APP官网“不不不”李同声摆了摆手，“这个不用。”
嘿嘿嘿，欧阳自华当然看出这是李同声的一句表面话，说“这个不用”也就是“这样也是无妨滴”，他欧阳自华虽然入道不久，谈不上善于观颜察色，但对于久居国营单位的人、尤其是有一定职位的人，还是可以揣摩出他们在面对某些物质诱惑时的心理的。
李同声扔给欧阳自华一根香烟，点燃后问道：“应该说，你那几个品种操作起来还是不难的，毕竟在一些医院还是有众多的目标病人，这些胃药、抗生素、肝炎用药，不管是放在医院里还是药店，都不愁销量，如果再加上一眯‘临床促销’，那就更有前景了，只是由于利润空间不大，再从中拿出一部分出来搞促销，这势必影响到医药公司的利润水平。”
欧阳自华说：“但要是销量大了，这种影响就会微不足道的，所谓薄利多销……”
李同声摆了一下手，打断了欧阳自华的话：“小欧阳，这些品种还没真正动起来，谁也无法绝对保证就一定会上量的。这与医药代表的工作能力有很大的关系。”
欧阳自华笑着说：“这就是我们力盛的工作了，我们公司的刘总说了，本次要招聘的是高素质的医药代表，可以给高工资，但一定要高素质。一旦招到好人才，我就先把他放在W市先动一动这几个品种。”
李同声说：“你回去后把货先发下来，试销一个月，第一个月我们就不用那么多事了，先按一般的过程来，第一个月后可以先其中的两个品种来弄一弄，当然，下个月后你得同时给我配备一个得力的医药代表。”
欧阳自华笑着说：“也好，这样做更稳妥一些，我回去后便得马上开展招聘工作，这也是公司早已布置的一项任务，医药代表一事不用担心。”
“下午就得回去？”李同声笑着问：“要是还不回去的话我们晚上就又可以再杀几局乒乓了。”
“我想接下来的机会会越来越多的，因为我们的业务已正常开展。”欧阳自华笑着说，“另外李经理，我家那剩余的四万多老欠款近期能否帮忙取理一下？”
李同声哈哈一笑，“小欧阳啊小欧阳，你是我看到的最会缠的一个小伙子了，不但会缠，缠起来还让人不烦。”
“李经理不烦我才敢缠嘛。”欧阳自华笑着说，“没办法，那些烂事一直就是我头上的紧箍咒，这些烂事不解决，我这个小主任也不好开展业务。”
“不就已给了处理了一半多了吗？”李同声笑着说，“这已是很不错了，想想看，直到现在，我们还没有新的正常的业务往来就给你办了四万多，这在医药公司的历史上好象还没有过。”
“所以我早说了，认识李经理确实对我在W市开展业务具有极其重要的意义。”欧阳自华笑着说，“认识李经理实在是很幸运的一件事。”
李同声哈哈一笑，说：“可是认识你小欧阳对我来说却是一件有些不幸的事，刚认识不久便被你刷了四万多啊。”
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