曹彬彬嘿笑着，说：“行，就按你说的办，如我要货十件以上的话，我可以先给你垫一半的货款。”曹彬彬心想，依照他们“力盛药业”D省办主任欧阳自华与“先康医药”老总张娜现阶段在W市所推动的“润燥膏”的市场氛围，接下来每月与张子平私自二三十件货都是很轻松的事，自己动用一部分现金来搞这只“润燥膏”，较之每月从这只药品中所赚的利润那还是很值滴。
“不过兄弟，我还是要提醒你，W市那个张娜实在不是一般的角色，而我家那个欧阳自华，更不是一的盏省油的灯，所以我们还是要小心一点，现阶段不是不可以搞大，但还是几件几件来弄较为安全一点。”张子平吐出一口烟，淡淡地说。
“你说得对，但是目前的大好市场情景也不能太过于小打小闹，我们可以时不时地几件几件，中间再间以十多件十多件的货，这样间着来操作看起来就较为保险一点了。”曹彬彬说。
曹彬彬接着说：“比如在接下来的这批货，你就可能发十件下来，我保证一周内就把它给卖了，你明天再回办事处吧？我明天先给你一半五件的货款，然后你马上让公司的仓库发货，就发到我给你的地址去，其它的五件货我的朋友收到后，我也会把钱给你。”
“可以。”张子平举起酒杯，和曹彬彬碰了一下，一口而干。
欧阳自华到市出差几天，与“先康医药”的张娜成功地举办了一次“润燥膏”的推广会，同时，又与“W市医药公司”的李同声签好了同时销售“胃安”、“阿莫特”、“肝得舒”等几个品种的正常业务。
在即将离开W市的那天，欧阳自华又步进了李同声那间宽敞豪华的办公室，来与李同声告别。
“小欧阳，你和张娜可是弄了一次大型的盛会啊。”李同声一见面便笑着说，“听我的助理说，W市好几家大医院的医生主任都应邀到会了，这样一来，你还怕没人给你们‘力盛’介绍‘润燥膏’？”
欧阳自华递给了李同声一根烟，笑着说：“是啊，不开这个会，我还无法真正理解W市的‘润燥膏’的真正行情啊，原先也就以为和张娜随随便便地捣弄捣弄几件，没想到她竟会把这个市场给弄得这么大。”
“呵呵。”李同声接过欧阳自华递过来的香烟，笑着说：“我早就和你说过，别看‘先康医药’的办公楼就设在市郊，那可不是一家一般的公司，尤其是那个张娜，呵呵，连我这个大老爷都自叹不如啊。”
“李经理不用谦虚，谁不知道要找到你也不是一件简单的事。”欧阳自华笑着说，接着话锋一转，问李同声：“李经理，我们的几个品种也谈好了，我们是不是也找个机会选取其中的一两个品来搞个搞个活动？”
李同声哈哈一笑，说：“我说小欧阳，你不是和那个张娜开完‘润燥膏’推广会便上瘾了吧？不是什么品种都适合开‘推广会’的。我又不能和你再弄一个‘润燥膏’推广会。”
欧阳自华哈哈一笑，说：“李经理，不是我对开‘推广会’上瘾，我们也不用再开什么‘推广会’，我是想假如那几个品种也按平常的做法来操作的话，实在没什么意思。如果销量没上去的话，你这边卖不动，我的货款没法及时回笼，那就影响到这几个品种的正常运转了。”
“哦。”李同声闻此言不由得再一次细瞧着这个年轻人，和这个小欧阳认识后，每次和他接触，总能在他的言谈举止中感觉到一种与有不同的气质与思维。
“我是这样打算的。”欧阳自华笑着说，“那几个品种发下来后试卖一个月，选取销量最好的一个，来搞个‘临床促销’”欧阳自华说。实际上，那晚在和李同声谈妥后，欧阳自华就在思考着如何来好好地操作这几个品种，因为如果按照一般普通药品的作法，把“阿莫特”等三个别品种发到老李这边后就等到着自然消耗，再等着老李给钱，可以想象，将来的销量不地很大，因为销量好的话，也不用等到他欧阳自华做了。
猛然间，在公司总部连开两个星期的关于“抗能”上市前的培训让欧阳自华一个激灵，“抗能”一上市不就是要马上进行所谓的“临床促销”吗？现在何不对同老李谈妥后的“阿莫特”、“胃安”还有“肝得舒”进行“临床促销”？一是可以提高这些品种的销量；二是也可以借此对所谓的“临床促销”运作先行熟悉、并可先试着管理所涉及的销售过程环节。到是那个大品种“抗能”一旦上市，无论是关于实际的“临床促销”细节还是对各位医药代表的管理，也将得手应心了。
这样一来，不仅仅是一举两得的事，还是一举多得的事了。“抗能”上市后力盛药业在全国都将进行“临床促销”，我欧阳自现在就准备对“阿莫特”等品种先搞一搞；“抗能”让市后许多办事处才开始实践“临床促销”，可是到那时，我欧阳自华所在的D省办已经是轻车熟路的事了……
有时候连欧阳自华自己都觉得怎么往往会在无意中冒出许多新点子，可以肯定，自己的思维是一种典型的“放散思维”。这表现在行动中往往会先人一步，与从不同。
“‘临床促销’？”李同声很觉意外，这倒是他万万没有想到的。
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