还是在“天天鲜”海鲜，范锐和欧阳自华刚坐定，“天天鲜”的老板就走过来问范锐今天吃什么。
“我的兄弟远道而来，大蟹大虾大鱼尽管上来。”范锐大大咧咧地说，又转身对欧阳自华说：“兄弟，我知道你今天是特地来我和谈谈‘胃安’的事，所以也没让其他兄弟过来，就我们俩人，可是我们好久没在一起喝酒了，今天得干个一醉方休才行。我们可以先把业务谈定了再喝酒，呵呵。”
“不了，范哥。”欧阳自华笑着对范锐说，“刚才在车上接到W市张姐的电话，下午得马上赶到W市去。”
“哦。”范锐脸显诧异，“什么事这么严重啊？下午就得赶过去啊？”
欧阳自华心想今天与范锐也不是一般的朋友了，更何况范锐与张娜也是多年的好朋友，所以觉得此事与他谈起来也没什么，就对范锐说：“我们这段时间不是把那个‘润燥膏’弄得挺红火的吗？”
范锐点了点头，作为经常联系的好哥们，范锐当然知道欧阳自华与张娜上个月在W市举行的那场颇具规模的盛会，当时张娜和欧阳自华也曾邀请他过去喝酒，可是当时范锐由于有事就没去了。
“可是刚才在车上张姐来电说在一些医院里发现有从别的渠道进的‘润燥膏’，你知道，我放在张姐那里是两百多件的货，按照推广会后，我和张姐一推算估计，加上广告效应的话，这个季节销它三四百件是没有问题的，可是现在出现了这种情况，就很难说了，所以我下午得赶过去弄个清楚，并协助张姐把事情处理掉才行。”、
“哦。”范锐点了点头，说：“出现了‘窜货’，这是常有的事，可是由于你和张姐把那个市场搞得太大了，所以更会引起别人要‘窜货’的念头，弄起来也较为容易，因为你们所走的量大，一般情况下是没去注意那几件几件的货的变动的。”
“是啊，所以想起来这事也不是一件小事，得赶紧处理才行。”欧阳自华扔给范锐一根烟，自己抽出一根，并拧开打火机将俩人的烟点燃了。
“没事，兄弟，以张姐的能耐，她很快就会把事情给弄清楚的，你知道，张姐和W市的许多医院都很熟悉。”范锐对欧阳自华说，“只要是发生在市内的事，没有她张姐搞不定的事。”
欧阳自华深深吸进一口烟，又吐出长长的一圈烟雾，对范锐说：“范哥，我在车上一开始在想，是不是我们公司的其它办事处窜的货，可是按照我们力盛药业的销售政策，一旦发现哪个办事处在别的办事处的范围搞‘窜货’，办事处主任以及相关的业务员会受到极其严厉的征处，因而这种可能性并不大。”
“那么问题究竟出现在哪呢？我得赶紧会会张姐的面后再分析一下。”欧阳自华说，“所以范哥，今天到这里来就只能勿忙一些了。”
“没事，我俩是谁跟谁呢？”范锐笑着说，此时，菜已上齐，俩人举杯叫干。
放下了酒杯，欧阳自华笑着问范锐：“范哥，刚才在你的办公室里瞧着墙上的那份R市医药集团的结构图，发现你们的零售终端搞得挺普遍的，你们这里的零售药店是不是弄得挺好的？”
范锐哈哈一笑，拍了拍欧阳自华的肩膀，说：“兄弟说得不错，我们R市这几年别的不敢说，零售终端这一块确实搞得挺不错的，下一步准备成立起一个全市的零销调配中心，专门负责管理全市的各零售点，如果今天弄得好的话，准备明年把连销扩展到周边甚至是全省。”
欧阳自华听好暗喜，心想，这不是另一个机会来了吗？
“来，范哥，我们再干一杯。”欧阳自华将俩人的酒杯添满，兴起了酒杯笑着对范锐说。
“兄弟，干嘛，看你的表情好象在干杯后有什么大事似的。”范锐瞪着那双牛眼，直瞧着欧阳自华，一脸的疑惑。
“哎呀，肯定是好事，兄弟我还会害你不成？”欧阳自华笑着说，“干了！”
范锐哈哈一笑，“干了！”
放下了酒杯，欧阳自华笑着对范锐说：“范哥，以你我现在的关系，就搞‘胃安’那一月几万块的销售额有什么意思？”
“可是你那‘胃安’也就是那个销量啊。”范锐说。
“不不不，肯定不只那个销售量，R市那么大，你们的零售终端能够弄得如此的规模，这说明R市的人对用药的需求，不管是处方还是非处方药，都是挺大的。我想问的是，我们的‘胃安’有没有放在你们的零售终端？”欧阳自华说。
“那没有，你家的‘胃安’一般是供给医院的，因为是进口的，就怕没售量。”范锐说。
“下一步范哥把这个‘胃安’放在零销药店里，我们再找个人做做促销，那个量肯定能上起来。”欧阳自华笑着说。
“这样啊？”范锐沉吟了一下，接着说：“兄弟，作为医药集团的大头，零销终端那一块讲究的是药要好卖，放上架，不断地补货，可是你家的‘胃安’在价格上并没有多大的优势，到药店买药的老百姓更多的是讲究实惠，国产药比你家的‘胃安’要便宜好几块钱，他们更愿意买国产的。”
“那不一定，范哥。”欧阳自华笑着说范锐说，“主要是没有人向前去买药的人推荐，只要我们让店员适当地向有需要的病人推荐一下，还是很不一样的，毕竟一分钱一分货。”
“我们可以在每一家店雇一个人来搞促销，当然，其中的促销费我们两家一起承担，这样一来，这个品种就做活了，我们先试一下，如果这个品种做起来，再上另一个品种。”欧阳自华充满信心地对范锐说。
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