范锐说：“兄弟，你的这种方式并不新奇啊，也有的厂家就在药店搞促销，可是并不见得一搞促销那个量就会上的，所以，说到底还是品种最为关键，比如说有的品种它有打广告，那么你即使不搞促销它也有人买。”
欧阳自华微笑着说：“打广告确实有一定的效果，但并不一定要打广告才会有销路。比如这个‘胃安’，由于它确实比国产药要贵一些，但它的效果确实比一般药要好得多，我们就放在一些高档小区附近的药店，因为这些药店周围的居民的消费能力还是可以的，他们在用药上也不会去计较几块钱的差价，只要那个药真正有疗效。还有，R市内那两家大型的超市里，人流那么密集，我们把也可把‘胃安’放在里边的药店卖。”
“总而言之，我们一要选择周边消费能力高、人流量大的药店投放；二要雇促销，每卖一盒给促销员一定的提成，我想这样一来，借助于R市医药集团那么密集的药店连锁，这个品种还是会有销路的。”
范锐哈哈一笑，说：“兄弟的点子就是多，好，我这几天就去布置一下，来，把酒干了，别光顾说话，来，干了。”
俩人一口而干。
范锐将一条大虾放在欧阳自华的碗里，笑着说：“兄弟，记住，你到R市来呢，主要是来和大哥喝酒的，至于业务，那是连带着的事。”
欧阳自华大笑，其实象范锐这种人，你只要能和他交上朋友，一切都是很好说的事，和这种把义气看得比什么重的家伙搞业务，许多问题在酒桌上就可以轻易地搞定。
“范哥，有时间你也到J市玩玩啊，我们办事处就在那里，我也做做东啊。”欧阳自华笑着说。
范锐笑着主：“我是很想去找你啊，但是你也看出来了，这边的事太多了，许多事都要我亲自操心。所以现在很少有时间可以离开R市啊。”
欧阳自华说：“那能事事都要亲自操心？连我这个破主任都学会了抓大放小，你这个业务经理就更应该学会适当放手让手下干活了。”
“兄弟有所不知，很多事要我亲自出面才能搞定，嘿嘿，你大哥没办法啊。”范锐笑着说。
“这么说是能者多劳了，这倒显示出大哥的能耐了，哈哈，来，我们再干一杯。”欧阳自华笑着又与范锐举起了杯子。
接着俩人又天南地北胡侃一通，范锐笑着对欧阳自华说：“我说兄弟，你知道大哥为何第一次见面就将你视为好哥们？除了张姐的介绍这种因素，作者“海浪”推荐阅读《暧昧无眠》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。你的胆色与爽快是最主要的原因，你知道，很少有人第一次到R市和我见面便可以面不改色从从容容地和我说话的……哈哈哈。”我靠，这个牛人现在还吹嘘起他的牛气来了。
欧阳自华呵呵一笑，“也许兄弟我是初生牛犊不怕虎吧。”哈哈哈，俩人大笑。
一会，欧阳自华对范锐说：“范哥，我们力盛在你那还有二万多的老欠款，这次能否帮我给处理了？”
范锐哈哈大笑，“兄弟你这是喝酒不忘正事啊，喝酒喝酒，那两万块算什么？喝完酒我让财务打过去就行了。”范锐随即将俩人的杯子加满，再一次举起了酒杯。
“干了！”欧阳自华毫不含糊，与范锐一起又一口而干。
当天下午，欧阳自华马不停蹄，坐车赶到W市，走进了“先康医药”张娜的办公室。
“小欧阳来了。”那张娜头也没抬，直接便问道。
“张姐连头都没抬就知道是我来了？”欧阳自华呵呵一笑，往沙发一坐。
张姐抬起了头，微笑着说：“你小欧阳一到‘先康医药’的门口，我便感觉到了，还用抬头看清楚？”
“得了吧，张姐，你这就有点吹牛了，我到你家门口就感觉到了，那不是比‘如来佛’还厉害，是对我的脚步声较熟悉罢了。”欧阳自华笑着说，和这个张娜一见面，便会来几句调侃，这已经成了俩人一见面后自然而然的一个序曲。
欧阳自华深知，这是一种关系达到一定程度后才有的情景，那种一见面便握手“你好你好”的客套，那只是一般的客户关系。欧阳自华也深有体会，只有争取在最短的时间内与客户达到这样一种关系，那么业务合作才算是真正的开始。
当然这对于欧阳自华而言，争取在短时间内就与客户达到这样一种关系似乎并不是很难的事，因而在短短的数月里，欧阳自华便自然而然地将力盛药业D办的客户关系又提上了一个层次。
“我们还是谈谈正事吧。”张娜在递给欧阳自华一杯水后，接着说：“小欧阳，这种情况是我最不愿意看到的，你想想看，我们花费了这么多的心思来扩大‘润燥膏’市场，却成了别人轻而易举进行‘窜货’赚钱的市场。”
张娜两手交叉在胸前，靠着那张大班桌，两脚交叉，那双双自然而然流露出精明的眼晴直瞧着坐在沙发上的欧阳自华。
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