“今天你们两个试着跟顾客推销一下充值套餐。”王跃看着张红艳和李军。
昨天他一直给顾客推销充值套餐，主要就是为了给两人做示范，好让两人学习、模仿，他也就能够腾出手。
“我试试看。”张红艳说道。
“要相信自已，而且即便失败了也没什么好丢人的，算是锻炼自已的口才，多一个技能总归不是坏事。”王跃鼓励道。
张红艳心里原本有些不太舒坦的，因为她感觉跟个体户老板做事，虽然工资高些，但压力却不小。
昨天工作完，回家还得去帮着招人，帮着罗列理发工具的清单，今天一过来，王跃又让她给顾客推销充值套餐。
但王跃这句安慰，让她心里原本升起的抵触情绪又降了不少。
王跃又看向新招的两人，“张红艳将你们两人介绍过来，说明对你俩很信任，她对你俩信任，我对你俩也信任。”
“你俩一边理发的同时，也要一边学着，看看如何给顾客推销充值套餐。”
“有一点我得要特别强调，那就是我们是服务行业，即便顾客不充值，甚至语气不好，也要忍着，顾客就是上帝。”
开完会，说完基本的情况，王跃将店门打开。
外面已经有人候着了。
一位中年妇女，带着一个孩子，孩子10来岁的样子。
看到这名中年妇女，张红艳和李军脸色都不太好，因为他们对这名中年妇女有印象。
昨天这名中年妇女就到店里来理了发，没有充值，而且头发理完后还挑三拣四，说了一些难听的话。
其他顾客哪怕不充值，但因为享受了免费的理发服务，会尴尬，会不好意思，唯独这名中年妇女，享受完免费的理发服务后，还挑刺。
这名中年妇女的到来，让张红艳和李军心里犯怵。
“你昨天不是理过发了吗，今天怎么又过来了？”李军问道。
“我怎么不能过来，理发店不是免费吗？昨天过来我剪的头发，今天把儿子带过来，你们也给他免费理发。”中年妇女说道。
她就是想要继续占便宜，生怕李军和张红艳反对，又加了一句，“我可告诉你们，你们要是收钱，我就大声的嚷嚷，让你们生意没法做下去。”
王跃没出声，在一旁站着。
这种情况服务行业避免不了，不只是理发，包括往后要开饭店之类的生意，总会遇到这类客人。
“这位大姐，你愿意带着儿子过来，说明对我们店的理发服务还是很满意的，要不要在店里充个值，往后过来做个发型之类的，也能得到实惠。”张红艳说道。
“又想骗我钱，我一毛钱都不会充，一大把年纪了，做什么发型？”中年妇女摆手。
她将儿子往椅子上面一按，“就给我儿子剪，免费的那种，剪的不好，我就嚷嚷。”
张红艳无助的看着王跃。
这名中年妇女有点难缠，她搞不定。
这个时候，王跃才主动出来救场，他笑着道，“你儿子上初中了吧？”
“上什么初中，他还在上小学。”中年妇女警惕的看了一眼王跃，“你是理发店的老板吧？昨天就看到你了，一张嘴巴厉害的很。”
“你问我儿子是想搞么斯？是不是想骗我充钱，我又不是苕货，不会上你的当。”
江城话有一股匪气。
好多脏话都带着器官。
这也是为什么不少外地人对江城印象不太好的意思。
搞么比，你妈的胯子，个斑马日的，随口就出来，听着肯定不太舒坦。
斑马小镇，钟表之都，老子故里，标志产地，中国的佛罗里达。
王跃并没有接她的话，不随她的思路走，而是继续道，“这么高的个子，还以为上初中了，才小学就这么高，再过些年，不得长到1米8了？”
“到时候不知道多少姑娘想要给你妈做儿媳妇，你妈怕是忙都忙不过来。”
中年妇女原本板着脸，不留一点漏洞给王跃。
这会儿却被王跃给破解了，全身上下都是洞。
“我和他爸个子都不高，他真能长那么高？”中年妇女说道。
“肯定能，个子高矮不仅看爸妈，跟其他方面同样也有关系，像是营养，还有锻炼，再有按摩之类的刺激。”王跃道。
聊天的功夫，李军已经将洗头发的水准备好了。
王跃一边给中年妇女的儿子洗头发，一边继续说道，“我这按摩头皮的手法，是一名老中医传给我的，听他说，不仅能缓解疲劳，还能刺激大脑皮层，促进生长，提升记忆力，对学生娃非常有好处。”
“长期坚持，记忆力能提升不少，你家儿子在学校，学习成绩也不错吧？”
王跃将话题往妇女最关心的地方引导。
“学习成绩不太行，怎么学都是中游水平。”中年妇女道。
“不能全怪娃，学习是有技巧的，有些时候，也需要一些天分，记忆力如果不好，怎么学都很难进步，刚背过的东西马上就忘了，学再多也没有用。”王跃趁机道。
“你看，要不要就在理发店里充值，往后隔段时间过来理个发，顺便给他按按头皮，说不定对学习也有帮助。”
鱼儿咬中了饵料，王跃提竿。
“真有用？”中年妇女态度不再如之前那般强硬，犹犹豫豫。
“肯定有用啊，就是作用不明显，可对孩子来说也没有什么损失，至少能缓解疲劳。”王跃肯定道。
“学习非常费脑子，别看不费体力，可很伤脑子。”
“那行，就充10块钱。”中年妇女终于应了下来。
原本一毛不拔，只想着占便宜，但经过王跃的一番沟通，爽快的掏出10块钱，充了值。
离开的时候也是带着笑。
“你真厉害。”张红艳佩服的看着王跃。
李军也深以为然。
“沟通是一门学问。”王跃说道，“知道对方在意的地方，拿捏住软肋，沟通起来就会事半功倍。”
接下来，王跃没有再开口，而是将店里的活，包括推销充值的活，交给张红艳和李军负责。
等到晚上7点左右，店铺关门，王跃只留下李军，让张红艳、黄小翠和孙梅回去。
一盘点，生意比昨天还要好！
充值的人数有45人，金额达到627块！
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