张红艳和李军负责别的，都是王跃在推销。
“这位女同志，你的皮肤真好，从来没有见过肤色这么好的同志，不过你这个腮帮子稍微有一点点突出，发型方面如果稍微注意点，肯定能让整个人的形象提升不少。”
“这位同志，您肯定是某个机关单位的领导吧，很有气质，派头也足，店里的理发师是花了老大的力气请过来的，她祖上几代都从事理发行业，听说还给王爷理过发。”
“这位男同志，你头发有点卷啊，这是天生的，不好打理，直接剪掉，显得头秃，要不你在我这充个值，往后隔段时间就过来，我们这专业的理发师给你打理？”
……
见人说人话，见鬼说鬼话。
王跃亲自示范，每来一位顾客，都由他亲自沟通。
效果非常好！
利用免费打窝，充值的顾客很多！
本来，王跃打算趁着中午空闲的时候清点一下收益，但生意太忙了，中午根本就没有休息的时间，顾客一个接着一个，不少人都充了值！
一直忙活到晚上七点多，顾客才少一些。
瞅着没有顾客的空隙，王跃赶紧写了个牌子：明日早上7点继续营业.
放在了门口，将门给关上。
3人站在桌子旁边，桌子上放着一个木箱子。
这个木箱子本来是张红艳用来放她的理发工具的，这会儿里面的工具都清了出来，放着钱。
大多数都是1块，2块，5块，10块的也有，1毛、2毛、5毛的反倒少。
充满了木箱子。
生意太忙了，没来得及清点。
“把钱清点一下。”王跃说道。
刚开始，他还分心，记进店的顾客有多少，年龄分段是什么样子的，但后面生意实在是太好了，他一直忙着推销充值套餐，偶尔还要打一下下手，帮着做点其他的事情，没办法细致的统计。
前世没有做过理发的生意，做的是别的生意，这还是第1次做理发生意，没想到效果居然超出了自已的预期。
3个人将钱清点出来，一共是526块钱。
“这么多，这也太吓人了。”张红艳揉着发酸的胳膊。
神情很疲惫，心里更多的是震惊。
她父亲，包括爷爷，还有一些其他的亲戚，都从事理发这门手艺，所以对于理发这一行的收益，她是比较清楚的。
大多数的国营理发店，一天的营业额一般就5块钱左右，有时候顾客稍微少一点，就4块多钱，有时候可能有人做化烫，会多个几块钱。
一个月下来的营业额，总计不到200块。
可王跃开的理发店，刚开业，一天的营业额就达到了500多块，抵得上其它国营理发店两个多月的营业额了！
这还是理发吗？
这钱也太好赚了。
“今天一共有多少人充了值？”王跃看着李军。
充值的人员信息都有，李军翻了翻本子。
过了一会儿后，说道，“充值的有39人。”
“理发的不止39人，有将近50多个人，还是有十几个人没有充值。”张红艳说道。
“这是肯定的，不可能所有的人都愿意充值，能有这么多人充值，平均每个人的充值金额还不低，已经是非常不错了，后续情况也会越来越好。”王跃说道。
对于这个结果，他非常满意。
50多人理发，39人充值，充值率达到了70%，总的充值金额526，平均每个人充值13块钱左右。
这个年代的人，好多脸皮还是比较薄的，进来享受了免费的理发服务后，在旁边稍微的用些谈话技巧，聊一聊，推销下，大多数人都会充值。
就是欺负老实人！
原本，王跃心中想的是，充值率有25%就可以了，现在看，似乎能高出不少，也就是说，到手的资金高不少！
八九十年代，做生意真是简单！
“我一个人有些忙不过来，胳膊到现在都是酸的，有些顾客也等不及，见不少人排队，就走了，是不是再招一个人？”张红艳说道。
生意实在是太好了，她连喝口水的功夫都没有。
“是要招人，再招2个人。”王跃说道。
他看着张红艳，“你有认识的理发师吧？你帮我联系2个理发师，明天就过来上班，每个人给50块钱的工资，女同志优先，形象方面，向你看齐。”
给另外的理发师开的工资，比给张红艳开的低5块钱。
王跃故意的，5块钱的差距，是为了表明对张红艳更加看重，更加关照，更加亲近。
做生意就跟带兵打仗一样，要有自已的班底，要会识人，会用人。
“除了招人外，理发的工具也要购置，包括化烫需要用到的工具，都要准备齐全，这样才能够满足顾客更多需求。”王跃提出了要求。
他对张红艳交代道，“你今天晚上回去后，也将这个事情落实到位，需要用到的工具，洗护用品，列个单子出来，包括价钱也都标明，明天我看了后就去商场购置。”
便民理发店的工具太简陋了。
普通理发免费，吸引顾客，让顾客充值，这部分资金王跃打算用来滚雪球，多开分店，积攒起足够的资金，好开饭店。
但是，充值的钱也需要消耗掉，做化烫是最好的选择，一次就能消耗掉2块钱。
“事情有点多，而且现在已经很晚了，我尽力。”张红艳说道。
她感觉到任务有些重。
本以为今天第1天开张，不会多忙，而且是个体户，生意不会多么好，哪里想到从头忙到尾，而且忙完了后，王跃还有额外的事情交代去做。
这比国营理发店要累多了。
“任务有些繁重，不过能者多劳。”王跃看出了张红艳的疲惫，鼓励道，“我很看好你，按照这个趋势发展下去，理发店的生意会越来越好，未来规模也会越来越大，到时候在其他的地方开了分店，我让你过去当分店的店长。”
“当了分店的店长，肯定会提高工资待遇，手上再管些人，不比国营单位差。”
鸡汤又不要什么钱，王跃熬了一大碗，给张红艳喂了下去。
“好，今天晚上回去后，我就去找相熟的人，看看他们愿不愿意过来。”张红艳说道。
“你的语气还是不够坚定，一定要让他们过来，不管你是用什么手段，一定要在明天开门营业之前，再找2个帮手过来，让他们都将理发工具带过来。”王跃道。
做老板，最忌优柔寡断。
就跟皇帝一般，面对任何的决策，都需要斩钉截铁的态度，面对职工、面对下属的时候，同样如此。
命令坚定有力，职工和下属才会拼尽全力，作为老板，才好从他们身上尽可能多的榨出价值。
不用力，怎么榨油？
“好。”张红艳犹豫了下，点头应了下来。
王跃交代的事情有点多，她感觉应付起来有些吃力，但在王跃直接做出强硬的态度后，不知怎么的，心里居然升起了向前冲的亢奋情绪。
小会开完，王跃将钱包起来，缠在自已的腰侧，而后回了家。
王跃到店里的时候，除了李军和张红艳外，还有两个女同志。
一个叫黄小翠，一个叫孙梅。
长相方面不算特别出众，但都还可以。
一个娃娃脸，一个声音好听。
各有特色。
“理发店的基本情况，张红艳应该给你俩介绍过了，生意非常好，你俩好好工作，等生意大了，就是老员工。”王跃趁时间还早，做着思想工作。
“我虽然是个体户老板，但这家理发店的生意受到街道办的扶持，可以说是官民合作单位。”
“作为老员工，将来在工资提升，职务提升等等方面，都会有优势。”
“合同不急着签，你们可以先工作一天，体验一下，如果觉得满意，我们再签合同。”
王跃简单的做了动员，提升两名新入职员工的思想觉悟后，让几人做准备工作。
没急着签合同并非口上说的如此好听，而是想看看两人的水平。
毕竟是介绍过来的。
经过昨天免费理发的发酵，便民理发店的经营模式在两个街道办的街坊邻居口中传开。
今天过来理发的人更多了！
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