“先洗个头发吧，等会儿剪起来的时候更顺畅。”王跃说道。
他朝李军使了个眼色。
李军用盆子接着点热水，又往里面加了些凉水。
试了试，温度刚好。
没有躺椅，刘贵枝就坐在凳子上，低着头，王跃亲自给她洗头发。
洗发水在这会儿还是高档品，店里没准备洗发水，用的是肥皂。
手打湿，搓出泡沫，然后再将泡沫弄到头发上。
王跃也会理发，做知青的几年时间里，很多东西都需要自已去做，理发也是必备的一个技能，只是说水平肯定没有专业的理发师那么高。
一边给刘贵枝洗着头发，王跃一边用指法给她按着头上的穴位，缓解疲劳。
“这个力道怎么样？”王跃一边给刘贵枝按着头上的穴位，缓解着她的疲劳，一边小声的跟她聊着。
“挺舒服的，没想到小王你还有这个手艺，在别的理发店洗头发，都粗糙的很，随便揉两下就完事儿。”刘贵枝真心的说道。
国营单位，特别是服务行业，即便财不大，但气也粗，服务粗糙的很，不少理发店没有洗头发这项服务。
干剪。
干干巴巴的，多疼？
特别是女同志，不了后再弄，谁受的了？
“我这个按摩的手艺是特意学的，之前插队下乡的时候，一个老中医教我的，说是能够缓解疲劳，促进头皮再生长，长时间按摩，对人各方面的提升都非常大。”王跃胡诌了一个源头。
“理发是不收费的，但洗头发，按摩头皮，是要收费的，不过今天刘科长你过来，这次就免费。”
有些理发店，如果需要洗头，会加收1毛钱。
“你手艺这么好，收费也是应该的。”刘贵枝听到按摩头皮收费，吓了一跳，后面又听说这次免费，才松了一口气。
很警惕。
接着又聊了一些不相关的事情。
而后，王跃看似不着痕迹的夸赞道，“刘科长，你这头发比不少年轻的同志还要好，一根白头发都没有，我看不少二十多岁的同志，头发都白了一片。”
头发已经洗好了，用毛巾擦干。
吹风机市面上有卖的，只不过理发店里没准备，原因很简单，没有钱。
王跃拿干毛巾，将刘贵枝的头发仔细擦干净。
“刘科长，这位女同志是我特意请过来的理发师，她祖上三代都是从事理发行业，手艺非常精湛。”王跃朝张红艳示意了一下，让张红艳过来给刘贵枝理发。
张红艳很好奇，王跃打算怎么让刘贵枝充值。
刘贵枝很警惕，一听免费就愿意试一试，听到付钱，脸上满是小心。
“刘科长，你的头发哪哪都好，乌黑靓丽，但就是有个毛病，末梢有点分叉。”王跃说道，“这个还挺不好处理的。”
“很严重吗？”刘贵枝问道。
她倒没特别注意这个问题。
大部分精力都放在工作，放在吃穿用度方面。
“如果放着不处理，肯定严重，这么好的头发着实可惜了。”王跃道。
“都这么大年纪了，没什么好可惜的。”刘贵枝说道。
虽是这么说，但王跃从对方的眼中看到一丝的动摇。
女人，甭管哪个年龄段，从懂事起，到没有完全老糊涂，都爱美。
“如果是普通的同志，我也就不劝了，但刘科长你是领导，而且头发有这么好的基础，底子厚的很，还是应该做好护理，维持形象。”王跃说道。
“我建议你做个护理，再做个时兴的发型，更符合你的身份。”
“好多人畏威不畏德，你形象起来了，人一看就会多几分尊重，威信有了，工作进展会顺利不少。”
王跃循循善诱。
从对方最关心的工作下手。
刘贵枝被说动了，她很谨慎的问道，“做护理，还有时兴的发型，都要另外收费吧？”
“是要另外收费，不过店里有优惠活动，非常适合刘科长。”王跃道，“充值2块钱送5毛钱，充值5块钱送2块钱，充值10块钱送5块钱，充值20块钱送20块钱，充值50块钱，送100块钱。”
“刘科长，你可以选一个适合自已的充值套餐，这次的理发服务就免费了。”
“充20块钱是个不错的选择。”
王跃趁机给刘贵枝推销车店里的充值套餐。
“20块钱？抵得上我半个月的工资了。”刘贵枝有些舍不得。
她的工资比较高，一个月能有45块钱。
但是她的语气却有些动摇，没有那么坚定。
“刘科长，账不是这么算的，头发隔一段时间就要打理一次，充的这个钱也跑不了，最后还是用在自已的身上，长久来看，还是非常划算。”王跃说道。
“你去别的地方，剪头发，做发型，每次要花2块钱，但在我这充值，充20块钱送20块钱，等于你每次只用花1块钱就能做发型。”
“而且不只是做发型，头发还得要保养，减少分叉，也都能够用到这个钱。”
“再有，这个钱不光是你，你家里也人可以用。”
“看似花钱，实则省钱。”
刘贵枝稍微琢磨了一下，好像还真是这么回事。
终于，她点了点头，“那行，就充20块钱。”
“刘科长，你是会算经济账的。”王跃夸了一句。
刘贵枝掏出20块钱。
王跃马上拿过本子，在上面做好登记，姓名，性别，再有金额，全都写的明明白白。
见白纸黑字写下来，刘贵枝放心不少。
接下来的工作，就交给张红艳。
没有用到化烫，简单的造型，很快就做好。
刘贵枝离开了理发店。
张红艳和李军两个人看着王跃手里的两张大团结，感到有些不可思议。
“这就成了？”
“这也太容易了吧，20块钱啊，是我先前一个月的工资。”
还能这么赚顾客的钱，两人想都不敢想，但却真实的发生了。
王跃做生意的手段，打破了两人对生意的认知。
“大多数人是不懂拒绝的，如果再让对方享受到了免费的服务，就更不好意思拒绝。”王跃道。
“把握好顾客的心理，自然就能成功。”
免费才是最贵的。
“刘科长是街道办的干部，工资稳定，一个月有四五十块钱的工资，愿意花20块钱充值，其他人怕是舍不得吧？”张红艳还是有点担心。
李军同样也露出担心的表情。
有人充值自然是好事，但就怕刘贵枝的充值是偶然性，是个例。
“接着看就知道了。”王跃非常有信心。
前世，这种套路很多理发店都在用，特别是一些连锁的理发店，用这种方式让手上的现金流非常好看，快速扩张。
后面顾客接触的类似套路多了，才渐渐失效，而这会儿，庞大的市场在王跃看来就是白纸，上面作画的空间很大！
接下来，又有几名顾客到了店里。
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