“上海是大都市，蜂花牌洗发水是国产的第1家洗发水品牌，零售价只敢定在1块2，沙市日化生产的洗发水，怎么敢定价1块5的，这还卖得出去吗？”
胡珍珍很震惊。
不知道王跃定这个零售价的底气在哪里。
“买东西不是越便宜，买的人就越多。”王跃道。
“洗发水在洗护用品里，就当前的市场来说，绝对算得上奢侈品，主要的客户群体，也是在社会中占有一定地位的人群。”
“机关单位，大的企事业单位，再有一些赚到钱的个体户之类的，普通老百姓很少有舍得购买洗发水的。”
“甭管零售价是1块5，还是8毛钱，普通老百姓更多的还是会用肥皂，洗发粉之类的。”
“8毛钱的定价，不高也不低，太过中庸，不见得是好事，很可能两头都不讨好，普通市民认为还是贵了些，而有地位的人，会认为这个价格上不得台面。”
王跃抹了一把脸我，有几点菜叶子，“做产品，一定要找准定位，不要试图讨好所有层次的人。”
“可以生产低端，中端，高端产品，但不要奢望让一款产品满足所有的人群。”
胡珍珍往前凑了凑，从王跃的耳朵边捏下一片稍微大点的叶子。
“但是这个价格，我觉得还是太高了，风险很大。”她道。
“零售价格你不用管，这1000瓶洗发水，我全部吃下来，怎么卖出去是我的事情，批发价每瓶降低5分钱，以6毛5一瓶的价格批发给我。”王跃道。
“往后再生产这种洗发水，除非是遇到价格调整，一律按照每瓶6毛5的价格批发给我。”
说再多都没有用。
直接吃下这1000瓶洗发水，卖给顾客，让胡珍珍，包括沙市日化看到洗发水市场的真实情况。
剩下的自然就好说了。
哪怕做了市场调查，但胡珍珍和沙市日化对市场似乎也不看好。
“1000瓶洗发水，你打算多久卖完？”胡珍珍问道。
“不会超过一个月。”王跃说道。
1000瓶洗发水，一瓶500毫升，总计也才半吨的量。
一年下来，也不过才6吨。
这个消耗量对洗发水市场而言，不过九牛一毛。
国内洗发水的市场虽然才刚刚起步，但潜力已经开始凸现出来了，需求量会持续走高！
这个市场的需求量，按照价值算，有700亿的规模，按照吨数算，超过了100万吨！
江城的洗发水市场潜力，宛如处子，等着人去挖掘。
一挖就见喜！
别人不冲，王跃敢冲！
没记错的话，再过几年，国外的洗发品牌会进入国内市场，而且一进来，就如入无人之境，单单宝洁一家公司，就直接霸占了国内洗护市场的半壁江山。
“1个月的时间，就将1000瓶洗发水卖光？”胡珍珍又喝了口汽水，“蜂花牌汽水的销量都没这么好。”
沙市日化也知道蜂花牌洗发水销量不好，这也是为什么洗发水研发了出来，却不敢大批量投产，只敢先生产1000瓶的原因。
“可能不需要1个月，1个月只是最保守的估计。”王跃道。
他很乐观。
人不自信的原因，很多人归结于家庭打压，社会压力，自身能力，但归根结底，实际上是一次都没赢过。
前世，他做生意，成功了，这世，他做生意，同样也成功了，不止如此，还拥有别人没有的预知未来的优势。
别人不敢钻的洞，他敢钻！
“这1000瓶洗发水，按照每瓶6毛5的价格批发给你，运输方面的问题，沙市日化解决。”胡珍珍沉吟了一会儿，决断道。
“不过卖不出去，不能退给沙市日化，损失由你自已承担。”
“至于往后生产出来的洗发水，批发价怎么定，得根据这1000瓶的洗发水销售情况，再做决定。”
同意了部分要求，还有部分没同意。
“胡珍珍同志，你是一点亏都不肯吃啊。”王跃道。
“你分明是打着小心思，这1000瓶洗发水如果销量好，就马上提升批发价，销量不好，批发价就按照我的意思来。”
“生意不是这么做的，不能一点风险不肯冒，机遇机遇，危机和机会是并存的，克服了危就是机。”
王跃将串拿起来，递给胡珍珍，“我俩现在是一条绳子上的蚂蚱，洗发水卖的好，你好，我也好。”
“洗发水单单生产出来可不行，销量要能上去，你才能得到更多的业绩，在沙市日化才能走的更高，获得更多的资历。”
“这样吧，一人退一步，2年时间内，沙市日化给我提供的洗发水，批发价为6毛5，2年之后，合同另外再签。”
“跟其他单位合作，得限定零售价，不得低于1块5。”
2年的时间，便民理发店分店可以开满整个江城。
那个时候，便民理发店不仅仅是理发店，还是重要的零售端，会有更大的话语权。
合同怎么签，还不是得看自已脸色？
“行，就按照你的意思来。”胡珍珍稍作思考后，应了下来。
洗发水真要能卖的不错，按照王跃的这个条件签订合同，沙市日化仍旧有钱可赚，重要的是，她能凭借洗发水获得更多资历。
2人的确是一条绳子上的蚂蚱了。
串吃完，稍微收拾了下，王跃就和胡珍珍一起离开。
1000瓶的洗发水已经拉到了江城，放在沙市日化在江城的库房中。
王跃和胡珍珍签订了合作合同，1000瓶的洗发水也拉到了便民理发店。
全部堆放在了空置的一间房子中。
晚上，便民理发店几名重要的人员，全部被召集到这间房子里开会。
王跃，张红艳，李军，黄小翠，孙梅。
“我跟沙市日化签了合同，往后，便民理发店的洗发水，不再用蜂花牌洗发水，改用沙市日化生产的‘秀丽牌’洗发水。”王跃宣布道。
“零售价1块5，一口价，不讲价，不止如此，每名顾客限购2瓶，优先卖给便民理发店的充值顾客。”
“在店里免费理发，但是不充值的顾客，没有权购买。”
！！！
这个命令一说出来，几人全都瞪圆了眼睛。
这么搞，有人会买吗？
零售价高就不说了，还要限购！
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