“沙市日化跟上海的单位相比，总归还是有差距的，无论是规模还是知名度，都不如上海，沙市日化生产的洗发水，定价比上海牌子的洗发水还要高出3毛钱，顾客又不是傻子，他们肯定会有意见。”张红艳说道。
她的想法跟胡珍珍一样。
其实，不只是她，包括李军，黄小翠，孙梅，几个人想法也都如此。
认为上海的牌子才是好牌子，上海的单位才是大单位，别的地方生产的产品，比上海生产的产品价格低才是正常的。
如果价格高，反倒不正常。
“还有限购，为什么要限制购买的数量啊，越多人购买不是越好吗？”黄小翠也纳闷的问道。
王跃的很多操作，跟常规的操作不一样，很让人好奇。
总喜欢走不同寻常的路。
黄小翠和孙梅两人现在也都是店长了，各自负责一家分店，工资也提升了。
2人对王跃非常尊重，对这份工作也越来越喜欢，都想要便民理发店能发展的越来越好。
“洗发水算是奢侈品，奢侈品价格如果低了，会被人看不起，得要提高价格才行。”王跃说道。
“所以，必须得要比蜂花牌洗发水的零售价高，用它的人才能彰显身份，才能有炫耀的资本，才能刺激更多的人购买秀丽牌的洗发水。”
“不让没有充值的顾客购买，实际上就是为了凸显充值顾客的身份地位，讨好有消费能力和消费意愿的顾客。”
舔了不让去酒店，还舔什么？
愿意去酒店的，更值得！
“不舍得花钱，到理发店享受免费理发服务的顾客，他们舍不得充值，哪会花钱买洗发水？得罪他们就得罪了。”王跃道。
顾客就是上帝，但是上帝也分三六九等。
“至于限购，这个也简单，谁家买洗发水会一次购买2瓶？大多数都是购买1瓶，用完了接着买。”王跃继续道。
“所以，限购2瓶的这个规定，其实没有必要，完全就是脱裤子放屁。”
“既然没有必要，为什么要特意强调这一点？”张红艳有些不太理解。
“还是一个道理。”王跃笑着说道，“为了体现出秀丽牌洗发水的与众不同，为了让使用这个牌子的顾客产生心里爽感，满足他们的身份和地位需求。”
身体还是那个身体，人还是那个人，可如果穿上护士服，穿上职场服，穿上……
感觉又会不一样。
这就是心里的爽感。
王跃拿起一瓶秀丽牌洗发水，看着几人，“每个人都说出秀丽牌洗发水的特点，至少得要说出3个与众不同的地方。”
明天起，各处理发店就开始全力推销秀丽牌洗发水，推销产品，肯定得要说出这款产品的特点，与众不同之处。
“包装小巧玲珑。”张红艳首先说道。
“不错。”王跃点头。
结果等了半分钟，没有人再开口。
“就那么难吗？”王跃问道。
“关键是没什么特别的地方，难不成价格高，也算是特别的地方？”黄小翠说道。
她想了半天，实在想不出来秀丽牌洗发水有什么与众不同的地方。
“你说对了，价格高也是与众不同的地方，也是优点。”王跃认可的点头。
几个人傻了眼，这也能算是优点？
“为了回馈各位老顾客对便民理发店的支持，便民理发店特意对洗发水进行了产品升级，精心挑选，花费大力气，挑选了一款新产品。”王跃想都没想，直接开口说道。
“这款产品零售价卖到1块5，市面上其他地方买不到，只有便民理发店才有，只提供给便民理发店的充值客户。”
还能这么说？
几人恍然大悟。
“再有研发方面，也有可以说的特点。”王跃继续说道，“这款洗发水是由10多位专家教授，经过反复论证，根据国人的头发特点，苦心研发出来的产品。”
“除了这些，包括洗发水的色泽，香味，浓稠度，等等，都是能说的。”
王跃点了点自已的脑袋，“脑袋得要灵活些，一个地方不行，就不能换一个思路，换一个地方？”
“一个人，年龄如果没有优势，你就夸她身高，身高没有优势，你就夸她体型，体型没有优势，你就夸她脸蛋，脸蛋没有优势，就夸她穿着品味。”
“品味也没有优势，那就夸她性格好。”
“产品也是这个道理。”
王跃往几人手上一人塞了一瓶洗发水。
“今天晚上，你们回去后，就抱着这个洗发水睡觉，好好的想想，明天怎么跟顾客推销，怎么让顾客接受这款洗发水。”
“就是做梦，也要把这款洗发水当做梦中情人，好好发掘它的优点！”
给几人讲了明天的工作安排，王跃这才让几人各自回家。
他自已也回了家。
第2天一早，起来后，买了两个肉包，就着一碗豆腐脑，吃饱喝足后，往机关家属院的理发店走去。
“王跃！”
“王哥！”
“这么早，吃了没？”
时不时的，有人跟他打招呼，大多数都是中南路街道办的知青。
菜市场已经动工了，两三个月就能完工，能给知青提供不少就业岗位，很多知青都念着王跃的好。
水果湖的这处理发店周边，有不少机关单位家属院，包括大的企事业单位家属院。
是非常优质的客户群体，这些人不仅收入有保障，比普通的工人要高，就是社会地位也要高不少，这就导致这些客户群体对自身的形象有一定的要求。
时间还早，理发店虽然开着门，但是客人比较少。
张红艳也在店里，看到王跃过来，她抽着空，小声的跟王跃汇报，“刚刚跟几名顾客推销了秀丽牌的洗发水，效果不好。”
“用这个牌子的洗发水给他们洗头发，他们倒是挺高兴的，但是让他们买，他们都不太愿意。”
给几名顾客推销洗发水，顾客都没有买的意思，她很受打击。
“这才几名顾客，哪有一开始就成功的？”王跃说道，“路要多探，多，才进的去，走的通。”
“一开始就让你进去了，那路不是被所有人都走过吗？”
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