陈朝阳日复一日地奔波于这座城市的各个角落，不厌其烦地寻找着自己想要的工作。
尽管他已在此地打拼了三年，却始终未能融入这座城市的节奏，显得格格不入。
我这两天向旁边的住户打听过他的情况，得知他搬来这里已有半年多。
据说，他初到此地时虽有些颓废，但至少还保持着几分体面，一身高档西服衬得他精神抖擞。
然而，随着时间的推移，他的状态每况愈下，逐渐变成了如今这副模样。
你说他不努力吗？并非如此。
他每天早出晚归，跑得比谁都勤快，可结果却总是不尽如人意。
这座城市像一张巨大的网，将他牢牢困住，任凭他如何挣扎，也难以挣脱。
其实，并非每个人都能在这座城市中捞到金。
许多人混迹其中，不过是蝼蚁般挣扎求生，既抓不住机遇，也没有逆天的运气。
即便风口来临，也并非每个人都能乘风而起，飞向高处。
更多的人，只是被风卷起，又重重摔下，最终淹没在城市的喧嚣与尘埃中。
我换上了一套合身的深灰色西服，试图让自己看起来更成熟稳重一些。
新买的皮鞋虽然还有些硌脚，但皮质光亮，做工考究，温市皮革厂的产品确实名不虚传。
我对着大门口的镜子整理了一下，深吸一口气，阔步出了门。
上了公交车，我紧握着扶手，目光始终盯着窗外，生怕错过站台。
经过近一个小时的车程，终于抵达了目的地——位于深市科技产业中心的向强北。
今天是电子元器件交易会的开幕日，展馆外人头攒动，各种肤色、语言的商人穿梭其间，空气中弥漫着紧张而兴奋的气息。
展馆外停满了黄色的天津大发面包车，参展商们互相交换着印有BB机号码的名片，保安用潮汕话大声呵斥着试图混进展厅的“三无人员”。
我站在人群中，目光扫视着四周，突然在门口聚集的几批人中看到了昨天的那个圆脸女大学生。
她今天穿着一身深蓝色的制服，显得格外干练，与昨天的休闲装扮判若两人。
我快步走上前，热情地打了声招呼：“早上好！我来了。”
她转过头，看到是我，眼中闪过一丝惊喜：“哎呀，是你啊！你真的来了！”
她压低声音，带着几分兴奋说道，“正好我们有个同学临时请假，你要不要拿着他的工作牌和我们一起进去，正好也给我们帮帮忙？”
我一听，心中暗喜，连忙点头：“那太好了，这必须可以啊！”
她笑着递给我一张工作牌，昨天见过的几个大学生也围了过来，客气地和我打招呼。
圆脸女孩向其他人介绍道：“这位就是昨天在英语角给我们上了一课的那位，他的英语可厉害了！”
其他人听了，脸上露出半信半疑的神色。
有人小声嘀咕：“真的假的？看着不像啊...”
他们的目光在我身上打量，带着几分审视和怀疑。
我笑了笑，没有多作解释。
只是淡淡地说道：“能不能帮上忙，等会你们就知道了。”
心里却暗暗想着：等会儿你们就知道厉害了，看你们这“Chinglish”怎么应付那些老美！
随着工作人员的召集，我们一行人跟随队伍进入了展馆。
展馆内此刻人声鼎沸，外商们操着不同的口音与参展商交谈，还有展馆广播中英语、和本地方言的声音交替播放。
空气中弥漫着一股松香和金属混合的气味，夹杂着偶尔传来的打印机嗡嗡声和计算器的按键声。
我站在指定的服务位置，代替了那名临时缺席的同学，目光扫视着周围忙碌的景象。
我们接管的那片区域很快热闹起来，展台上摆满了各种电子元器件的样品，从内存条到集成电路，琳琅满目。
学生们给自己做了大量的心理安慰，盯着手里的“临时翻译手册”，但还是不难看出他们脸上的紧张。
果然，不到一会儿，一个戴着黑框眼镜的男生就遇到了麻烦。
他结结巴巴地用英语试图与一位西装革履的英国绅士沟通，但对方显然没听懂。
这位英国绅士约莫四十岁上下，头发梳得一丝不苟，手里拿着一份产品目录，眉头微皱，却依然保持着礼貌的微笑。
他的口音带着浓厚的伦敦腔，语速虽不快，但用词讲究，显然是个见多识广的商人。
“We are looking for bulk orders of DRAM modules and EPROM chips...”（我们需要大量订购DRAM内存条和EPROM芯片……）
他耐心地重复着，但旁边的学生显然对“DRAM”和“EPROM”这些专业词汇一知半解，更别提他那地道的伦敦腔了。
几个围过来的学生也都是面面相觑，显得有些慌乱。
我见状，立刻走上前去，用标准的伦敦腔回应道：“May I assist you， sir? We have a wide range of DRAM and EPROM products available. Could you please specify your requirements?”（先生，需要我帮忙吗？我们有多款DRAM和EPROM产品，您能否详细说明您的需求？）
英国绅士听到我的口音，眼中闪过一丝惊讶，随即露出赞许的神色：“Ah， finally someone who speaks proper English!”（啊，终于有人能说地道的英语了！）
他松了一口气，开始详细说明他们的需求。
原来，他们是来自中东的电脑组装商，正在寻找可靠的供应商，准备订购大批量的内存条和芯片。
他的语气中带着一丝急切，显然这笔生意对他们至关重要。
我一边听，一边快速在脑海中盘算：如果能促成这笔生意，说不定能和厂家代表谈谈如何给我提成。
毕竟，这种机会可不是那么好运气能遇到的！
于是，我便和现场的工作人员交谈起来，翻译了他们的需求，并介绍了几款适合的产品，同时询问了预算和交货期。
我的语气专业而自信，仿佛早已对这类生意驾轻就熟。
每一个单词都咬得清晰有力，伦敦腔的尾音微微上扬，带着一种不容置疑的权威感。
旁边的学生们目瞪口呆，有人小声嘀咕：“这家伙，真有这么神吗？”
语气中带着难以置信，仿佛看到了什么不可思议的事情。
圆脸女大学生则掩着嘴微笑，眼中闪过一丝得意：“我都跟你们说了吧，让你们不信！”
她的声音虽轻，却足以让周围的人都听到，语气中带着一种“我早就知道”的骄傲。
英国绅士对我的专业回答十分满意，从西装内袋掏出一张名片递给我：“You seem very knowledgeable. Can you assist me further during the exhibition? I might need someone like you as an assistant.”（你看起来很专业，接下来的展会可以你帮我介绍吗？我可能需要你这么一位助手。）
我接过名片，心中暗喜，看来这人对我的服务还挺满意。名片的质地厚实，边缘烫金，上面印着“Johnathan Smith， Procurement Manager， Middle East Computer Solutions”（乔纳森·史密斯，采购经理，中东电脑解决方案公司）。
我心里盘算着，这应该是条大鱼！
我也忙掏出名片递给他，他并不知道眼前这些人大部分都是学生，更看不懂我们胸前工作牌的中国字。
但是，他肯定能看懂我名片上的英文！
我的名片上印着“Shenzhen Global Translation Services，Chief manager”（深圳环球翻译服务公司，总经理）。
只见他拿起名片还认真地看了一下：“Translation company? So these people are also from your company...”（翻译公司的？那这些人也是你们公司的吗...）
他疑惑地看着我说道，似乎有些质疑我们的专业性，毕竟刚才他可是讲了半天，那名黑框眼镜的同学硬是没听懂。
我连忙否认，解释道：“They are students from XX University， assigned by the school to help out. I just happened to know them and came over to see if I could assist. That’s my own company， just starting out.”（他们是XX大学的学生，学校委派来帮忙的而已，我是正好和他们认识，就过来看看有什么帮忙的，那个是我自己的公司，刚刚起步。）
我心里想着，名片上印着公司名就是要显得正式一点，不然怎么合理收费，我也要生活呀！
他这才收起名片，点点头，似乎对我的解释表示理解：“I see. Well， I appreciate your help. Let’s discuss further during the exhibition.”（我明白了。好吧，我很感谢你的帮助。展会期间我们再详细讨论。）
我心里一笑，感谢大哥给机会啊，合作愉快啊，你看这个大哥多豪爽，价格都不问，对于他们这些人来说，只要能解决需求，他们应该不会在意我的这点费用，毕竟这位大叔出口就是100万的订单。
你要知道现在这个年月，100万有多大的购买力，我估计至少抵得上后世的3000万了。
1993年，深市的平均月工资不过几百元，100万足以在罗江区买下几套房子，或者开一家小型工厂！
我带着史密斯在展馆内辗转了几家代理商的展台。
此时的国内制造业尚未崛起，这类高端电子元器件几乎全靠进口。
整个展销会就像一个巨大的科技集散中心，空气中弥漫着松香和金属的气味，耳边充斥着各种语言的讨价还价声。
史密斯检查得极为仔细，他戴着金丝眼镜，手里拿着一个放大镜，仔细端详着每一片芯片的封装和丝印。
他不时用带着浓厚伦敦腔的英语询问技术参数，从存取速度到工作电压，事无巨细。
我一边翻译，一边暗自庆幸前世付出的努力。
趁着史密斯专注验货的间隙，我悄悄将名片递给一旁的业务员。
低声说道："以后有需要翻译的活，随时联系我。"
业务员是个三十出头的潮汕人，他打量了我一眼，虽然对我这张略显稚嫩的脸有些怀疑，但刚才的翻译表现显然让他印象深刻。
他笑了笑，将名片收进西装内袋："后生仔，英语不错嘛。"
最后，我们来到一家港商的展台前。
展台上摆满了各种型号的DRAM和EPROM，包装盒上印着韩文和英文的标识。
老板是个精明的香港人，操着一口流利的粤式普通话。
我根据他报的价格，迅速在心里算了一笔账：
DRAM内存条：1MB DRAM的市场价约为20美元，但批量采购100条可以压到15美元。
EPROM芯片：256KB EPROM单价约10美元，500个起订可以谈到8美元。
我转头对史密斯说："This supplier offers 1MB DRAM at$15 per unit for orders above 100 pieces， and 256KB EPROM at$8 per unit for orders above 500 pieces. Their lead time is 4 weeks from Hong Kong warehouse."（这家供应商报价1MB DRAM每片15美元，100片起订；256KB EPROM每片8美元，500片起订。交货期是从香港仓库发货后4周。）
大叔听完，眼中闪过一丝满意。
他掏出计算器按了几下，又看了看手中的产品目录，似乎在权衡利弊。
我趁热打铁，补充道："They also provide 3-month warranty and technical support."（他们还提供3个月保修和技术支持。）
史密斯显然有点心动了，但是却还是不动声色，他或许还想去看看有没有更合理的价格。
目光紧随着那位正缓缓向前踱步的史密斯，随即转过头。
神色沉稳地对老板说道：“老板，倘若这单生意我帮您顺利谈成，您能给我三个点的提成吗？”
老板上下打量着我，眼中满是疑惑。
语气中带着几分怀疑：“小伙子，你真有这本事？瞧这客户的样子，一看就精明得很。你不过是个翻译，能对这生意起决定性作用？”
我神色从容，不卑不亢地回应道：“成与不成，总要试过才知道。但只要我帮您拿下这笔生意，三个点的提成可不能少。要是他去了别家，您这一百万的生意可就泡汤了，这可不是个小数目。”
老板嘴角微微上扬，脸上露出一抹意味深长的笑容：“小伙子，看来你很有自信啊！行，要是你真能把这单生意敲定，我给你3.5个点，多给你0.5个点，就看你有没有这个本事挣到了。”
我闻言，脸上露出自信的笑容：“好嘞，老板，您就等着看好戏吧，我一定尽力把他拿下。不过依我看，他今天大概率不会立刻下单，估计还得四处考察一番。”
这时，港商举止优雅地递来一张名片。
我接过一看，名片上赫然印着“黄达，港城XXX进出口外贸有限公司，董事长”的字样。
哟，竟然与我同姓，还是位董事长，看起来来头不小啊，不过他倒是没什么架子。
我心中暗自惊叹，赶忙回递上自己的名片。
黄达看到名片，眼中闪过一丝惊喜，脸上绽开笑容，爽朗地笑道：“哈哈，没想到咱们五百年前是一家。行，小子，这单生意就看你的了！”
我微微颔首，礼貌回应后，便大步跟上史密斯先生的脚步。
只见他拿出那部颇具年代感的大哥大，放在耳边讲起了电话。
我放慢脚步，隐约听到他似乎在汇报着价格方面的事情。
出于礼貌，我刻意与他保持一段距离，给他留出足够的私人空间。
待史密斯先生结束通话，我便陪着他在会场四处逛了起来。
当我们逛完最后一家展位走出来时，史密斯先生突然停下脚步，转身看向我。
神色认真地说道：“今天的事情差不多忙完了，我对你的服务很满意。对了，你们公司的收费标准是怎样的？”
我整理了一下思绪，有条不紊地回答道：“我们公司按小时计费，每小时20元。今天您大概用了半天时间，我们就按3个小时算，一共60元。如果您不需要发票的话，这个价格就可以。”
史密斯先生微微点头，接着又问道：“那你接下来几天有其他安排吗？我这几天估计都会在这边，得把货物的采购事宜敲定下来。”
我心中暗自欣喜，我费尽口舌地向他介绍各种产品和服务，不就是为了促成这笔生意吗？
但我表面上依旧保持着沉稳，平静地回答：“当然没问题，我回去后会第一时间向公司报备，接下来这段时间，我都会全程跟进您的业务。”
我希望通过这样的表述，让他感受到我们公司的专业与规范。
史密斯先生听后，露出了满意的笑容，缓缓从钱包里拿出500元递给我。
说道：“你的翻译服务很出色，这500元你先拿着，多出来的就当作给你的小费，开票我倒是不需要。这两天就麻烦你跟在我身边了。”
我接过钱，脸上洋溢着真诚的笑容，感激地说道：“非常感谢您的信任，我一定会全力协助您完成采购任务。”
望着手中的钱，我心中满是感慨。
初到深圳，总算挣到了第一笔钱...
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