“看过《中国合伙人》吗？”我瞅了瞅左右两边的一老一少。
“姐，你的意思是咱仨合伙经营？”小季看看了我。“可是咱们没本钱啊？”
“咱们仨就是合伙的本钱。”我拍了拍小季的肩膀。
“嗯，有点意思。”老孟嘟囔了一句。
“笨！”我拍了一下小季的头，“优势互补啊！你开发软件做平台，技术是咱自己的吧？老孟做实体，我线上线下都做过，我们都有数不清的库存，商品也是咱自己的吧？咱们三个黑名单上的人失败的经验加起来够写一本100万字的管理案例了。经验是咱自己的吧？如果规避掉失败的问题，把成功的方法梳理出来，利用咱们三人的优势，赢利模式是咱自己的吧？有了这些还怕不成功？”我坐在地摊前和两人规划着前景。
“好是好，可咱们做什么项目呢？”小季的问题又来了。
“当然是虚实结合啊！”这个项目我考虑了很久，也是基于我长期直播和摆地摊的心得。因为很多平台的大主播粉丝上千万，总是靠粉丝打赏，时间长了就会视觉疲劳，直播平台美女辈出，费尽心力积累的粉丝如果没有新内容就会流失，流量无法转换成价值，是一种资源浪费。加上平台严禁在直播中销售商品，有些主播只好打擦边球，想销售商品便会在直播中口播，同款商品可以去某平台搜某店名购买。但是这种转化方式顾客流失率很大，因为人都很懒，多几步的操作都嫌麻烦，这样的转化效果并不理想。所以我一直在想如何将直播和网购结合成一种新的营销模式，但一直没有合适的机会论证，今天正好和小季还有老孟论证一下，都是曾经年销售上千万的企业老板，看问题自然会比较全面。
“我问你们现在市场上什么东西最多？”我看着老孟和小季问。
“当然是商品啊，严重的商品过剩。”小季秒回。
“象我们一样创业失败剩下一堆库存处理不了的，还有急缺资金想处理库存的，还有商品积压想处理库存的人，线上线下是不是一大堆？”我一点一点引导着两人逐渐深入话题。
“全国这种情况太多了。”老孟一直在全国跑市场对各地市十分了解。
“对，不仅线下商品过剩，线上一些大卖家上了团购后，团剩下的商品也很难消化，但是介于平台的价格规则还不能以低于团购价的金额进行折扣销售，一旦过季损失十分严重，特别是服装和食品。我们可以做为他们线上的品牌折扣团购卖场。”对于线上商家的烦恼我自是深有体会，因为当年传奇珠宝团购后剩余了大量的库存商品，如果短期内再上团购会造成消费疲软情况，时间长了又会过季，所以就会形成库存，只好慢慢消化。往往占用了大量资金，这个问题很是头疼。
“太对了姐，当年我们上完团购，实物商家就会找我们吆喝，上团购不把货备足吧，怕万一不够，少备吧，又担心延迟发货顾客投诉，所以库存始终是困扰商家的一个大问题。
“实体连锁店更是这种情况，就拿我的丝巾来说，款式开发少了，加盟商说款式单一没的选，款式开发多了又占库存又占资金，加盟商来回调货，补货量又少，总部堆了一大堆的库存很头疼。可是还有一个棘手的问题，就是同一品牌平台不允许到其它平台低价销售，包括实体店，以江南故事为例，我们批给加盟商10元一条，如果在网上同品牌同款商品5元一条，加盟商肯定是不愿意的，也违反合同啊！这个问题如何解决？”老孟年纪大考虑问题也比较周全。
“这个问题我也想过，以我以前传奇珠宝为例，确实也存在这种情况，同一品牌低价倾销肯定会影响品牌信誉，这也是让商家不敢处理库存的一个最大问题。有两个解决方案，一个是让商家自己更换品牌，现在商家手上都有几个注册商标，让他们在咱们平台使用不冲突的品牌运营。第二种方法就是他们供货，咱们自营，全部以想拼就拼团购商品形式出现。就象大超市里一些品牌专供只打超市的商标一样，这样就可以避免品牌冲突的问题了。现在好多商家为解决库存都是同时在网上开好几个不同品牌的网店，但商品却是一样的，就是为了解决库存问题，我这个思路也是受他们启发。”我提出了自己的解决方案。
“嗯，这是一种解决办法。”老孟低头不语还在考量着。
“我觉得这个方法挺好。咱们这种平台一般都是轻资产公司，没库存商品都由商家自己发货，不论是哪种模式，让他们自行更换商标，他们准保乐意。大牌商品也不会到咱们这种平台来，来的一般都是中小品牌，很多商标都是临时贴上去的，咱们的定位很明确，就是做为团购的末端环节，尾货折扣平台。现在是得丝者得天下的时代！”小季的总结很精辟。
“还有现在的直播，是年轻人的最爱。但是很多直播平台不允许销售商品，无法将主播上百万粉丝转化成价值。咱们这个平台即可以直播又可以开店团购，一举两得，前期咱们再整点段子手放些趣味性强的直播吸引眼球，不怕大家不来。”我总结着自己的直播经验，虽然是有声直播但套路是一样的。
“高手永远在民间！”小季冲我竖起一个大拇指。
大家的共同梳理下，思路越来越清晰，一个让商家和顾客都喜欢的尾货拼团直播平台似乎已经呼之欲出。
“有需求的地方就有市场。一边是商品急需处理变现，一边是顾客想找物美价廉的商品，普通的网购平台都是零售正价商品，如果咱们把地摊搬到网上，再把你那个想拼就拼的团购模式升升级，融合现在最火的直播营销，让顾客在手机上就可以直观看到真实的商品，再也不怕商家P图以次充好忽悠顾客，主播就象摊主一样现场解说售卖，这样不就可以解决网购最头疼的信任问题了吗？你有技术有引流的方法，我和老孟有库存，我们前期用商品置换流量，累积用户，不需要费用，其它商家见有利可图自然会把商品放到咱们平台，前期的商品以冲量帮助商家变现为主，后期以佣金和广告费为主。咱们将直播和网购还有团购、微商四合一，定位就是解决库存，占领细分市场，这种四合一模式在国内可是首例，一定可以成功。”
“艾玛！痛点、痒点、兴奋点都有了，姐你这个三合一模式太好了，我当年咋没想到呢？成为细分市场的老大，这个项目好。”小季兴奋地拍着脑袋。
“你要是想到了，早就融到资了。”老孟不失时机地挖苦着小季。“在库存商品里做文章，即不用开发商品也不需要资金，最适合咱们现在的情况，第二阶段再升级商品，我看行。”
“前期咱们先开发软件，也不需要办公室，试运行的时候咱们在市郊租个最便宜的仓库就行，客服、发货暂时我先兼职，等量起来了再招人也不迟。”我和两人商量着。
“姐，你就是董事长，我是技术总监，老孟市场总监。这回咱仨大干一场，让那些狗眼看人低的势利小人们看看。”小季开始摩拳擦掌。
“行啊，挺有自知之明，终于认清自己了？”老孟拍了拍小季的肩膀。
小季不好意思地摸了摸头，“我以前是年少轻狂，出来转了二三年发现天外有天，人外有人，虽然咱仨都是黑名单上的人，但失败的经验就是咱们成功的法宝。姐，你说咋干吧！”
“我今晚回去做一个详细的计划，把项目整体规划好，这两天咱们商量一下，然后把大家想到能提供的服务项目都放到平台上，让小季开发，把咱们直播式营销的亮点显示出来。老孟负责张罗商品，看有哪些商家愿意把库存商品放到咱们平台上，我做方案，小季开发。”我雷厉风行现场分配工作。
“一个月上线，一个月测试，三个月内保证让咱的想拼就拼全新亮相。”小季拍着胸脯打保票。
“那咱每周日的下午在大学城门口的书吧碰头。”我和大家约定了时间。
“就这么愉快地决定。”小季拍着大腿大叫着。
“得嘞！”我第一次从老孟的话里听到了一丝喜悦。
“哎，姐，咱仨这合伙公司总得先起个名吧？”小季突然想起一个重要的问题。“咱仨现在可都是黑名单上的人，工商局是注册不了公司的。”
“我之前注册过一个商贸公司，法人是我老妈，可以暂用这个公司，名字嘛，我还真没想过。”被法院列为失信人员的人是不能在工商局登记注册或者成为股东的，这对于做生意的人而言是件很麻烦的事情，但是如今之计重点不在于公司，在于项目的启动和运营，我相信车到山前必有路。
“既然咱们仨都是黑名单上的人，不如就叫黑客帝国如何？”小季对自己起的名字十分自得。
“黑客帝国？有点意思！”老孟对这个名字颇为赞同。
“三个黑名单上的创客再造一个属于自己的帝国。一个伟大的名字！”对于黑客帝国这个名字，我以为十分应景，似乎再也没有谁比我们仨更适合这个名字的了。
(http://www.220book.com/book/5G1K/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com