那天我很晚才回到公寓,刚一进门,白杨便鬼使神差般地跟了进来,搬了个柜子坐在屋里审视我。
“你是自己说,还是让我一句一句审你?”
我脸一红,我知道他问的是白天病房里的事情,当时趁着他为邬伯伯检查病情,我没有解释地悄然离去,直到晚上才回来,他一定是很担心我。
白杨眼睛眨也不眨地瞪着我,好半天我都不开想口。
“医生最不喜欢病人挤牙膏式的陈述病情,你不说,我怎么能医治好你的顽疾?”白杨一副死磕的模样。
“我没有顽疾。”我咬了咬嘴唇,我不想和任何人谈论邬晴郓。
“一个主治医生有责任弄清自己抢救病人心梗的原因。”白杨开始和我较真。
“那是另外一个故事了。”我感觉当年丘枫打发我拒绝和我谈艾达这个借口十分得体,还进退自如,便如法炮制应用在了白杨身上。
“这是你第二次用这个借口搪塞我了。今晚你不忙,我也有空,正好可以讲故事。”白杨看起来非要死磕到底。
我倒了两杯茶,坐在白杨的对面,从传奇变传说也许曾是街头巷尾津津乐道的新闻,但从传说里回忆传奇却是一件不堪回首的往事。“每个人都会经历四件事,放不下,想不开,看不透,忘不了。邬晴郓就是这四件事的男一号。当年我经营的传奇珠宝因为扩张太快,在经营思路上和邬晴郓发生了严重的冲突,坚持还是放弃成了我们最大的矛盾。那个时候我看不透公司的问题,坚持了不该坚持的,放弃了不该放弃的。
当时资金链断裂,我东拼西凑到处借钱苦苦支撑着经营了五年风雨飘摇的公司。为了帮公司补贴贷款利息,邬晴郓一直靠内部消息利用公司闲散资金炒股,也确实为公司赢得了一些利润。在银行贷款到期的前两天,为了挣快钱,他挺而走险,将我借来的过桥资金全部冲到了股市,结果遭遇股灾,血本无归。为了冲抵过桥资金,他抵押了车辆,把家里的房子也拿去抵押,结果被他母亲发现,老人一气之下,心脏病发没有抢救过来。我成了他家破人亡的根源,他的父亲以死相逼,强迫他必需和我断绝关系,导致了他突然关停公司并消失无踪。而我当年根本想不开他的不告而别,发了疯一样的寻找他,我只想知道到底为什么自己成了他手机黑名单上的女人。
那个时候的我正面临着法院查封和债主的围追堵截,哭天天不应,叫地地无门,他的突然消失把烂摊子留给了我一个人。资产全部拍卖后我成了刷遍朋友圈的笑话,在朋友的介绍下阴差阳错成了丘枫的陪护。当我费尽苦心终于赢得丘枫信任的时候,在新年的第一天却遭到了天地集团内部竞争对手的当众暴料。为了帮我还债,那个让我放不下消失一年多的人成了指证我冒名顶替欺骗丘枫的其中一个证人。我百口莫辩地被赶出了天地,赶出了芜园。也成了丘枫眼中罪大恶极的骗子。后面的事你都知道了。”我不知道自己的叙述是否能把自己和邬家的关系描述得清,过去的事情了,是非对错早已不再重要。
“哼,标准的渣男综合体!”白杨对邬晴郓的评价和丘枫如出一辄。
“他并不是渣,他有他的选择和无奈。换成是我,也许我并不比他做的好。”知道了邬晴郓消声匿迹的原因后,我突然像是一夜之间茅塞顿开,爱情有的时候脆弱得不堪一击。
“你……还爱他吗?”白杨隔着茶杯里冒出的热气望着我,空气里似乎有些蒸腾。
“承认爱一个人很难,那意味着放下骄傲,放下自尊,把心摊开,让对方有了伤害你的资格,邬晴郓消失之后我才知道,要承认你爱的那个人不爱你,更难。因为那意味着所有百转千回的深情,在对方眼里根本不值一提。当你生病的时候得不到安慰,当你的手机没有他新消息,当你无数次地拨打电话却发现自己被拉进了黑名单,说不失望、不难过都是骗人的。那个时候我为他找了很多理由,来支撑自己等下去。其实他不是手机没电只是不想回复你而已;他不是接不到电话,只是不想和你打电话而已;他不是不想恋爱,只是不想和你恋爱而已。不爱就是不爱,有时候必需承认,时间终究还是比爱强悍,能把所有的相遇都变成别离,能把所有的传奇都变成传说。清风徐来,乌云散尽,这个故事我已经放下了。”我没有直接回答白杨的问题。
“别扎心了老铁,未来一定会遇到一个人,知你冷暖懂你悲喜,让你再次燃起。”白杨的话一语双关。
“老铁,你再审问我就错过直播时间了!”我抬起胳膊看着手腕上的表。
“你知道吗,医生有三种,上医医国,中医医人,下医医病。在你这我只能当个下医,医得好你的病却医不了你的心。你只有在和我吵架的时候才依稀能看到你霸道总裁的影子,你的自卑掩盖了你的光茫,你不能永远躲在这里。并不是所有人都能理解你的坚持,放弃不难,但坚持在我眼里却很酷,而你,逆风飞翔的样子更酷。”白杨拍了拍我的肩膀便离开了公寓。
那晚之后我异常的忙碌,上午赶稿子,下午写方案,晚上写小说和直播,答应白杨的那场电影不仅没有着落,似乎田螺姑娘也变成了田螺先生,有时竟是白杨做好了饭把我叫过去。对于我因忙碌造成的饮食不规律白杨大为光火,经常谴责我是个肠胃有问题的人,如果再不遵医嘱便要没收我的电脑,于是我才老老实实地恢复了正常生活。
小季的软件开发进展十分神速,他在自己以前PC端平台的基础上融合了直播、短视频、团购等模式,改版升级成手机APP,不到一个月时间就初步完成了测试版在我和老孟的吹毛求疵下,爱拼就拼改版了无数次,在细节上精艺求精,甚至一个小图标我们都一改再改,紧紧贴合丝消费群的心理。为了植入微商的模式,让顾客乐于转发,我们将转发设计成了赢利模式,利用每个顾客的朋友圈挣钱。相当于将顾客的朋友圈出租给我们,小季开发的软件可以自动检测顾客在朋友圈转发的平台广告,根据频次分配广告费,这样一个顾客一个月光朋友圈广告便可以获得几百元的收益,而这些收益直接折成现金在平台购买商品,每一个进入平台的顾客自动成为广告宣传员。
在大家的反复测试下,想拼就拼终于正式上线。靠着我三角猫的PS技术,又将老孟的很多商品也做成图片放在了平台上。测试阶段小季靠一些黑客技术和流氓插件,从一些平台截流过来部分用户,测试阶段,进来的用户从几十人到几百人,平台靠我和老孟以及小季的商品从一天的几单到几十单,虽然数据并不多,但这是个非常好的开端,跳失率在正常的范围内,转化率还挺高。于是老孟联系了其他几个急于处理库存的朋友也将商品放到了想拼就拼上,一个月下来,用户累计达到了上千人,在没有任何推广的情况下,靠顾客自发转发,发货量每日保持在一百多单。测试阶段十分成功。
第二阶段我们尝试着小范围地技术引流,并邀请了一些商家、网红在平台进行直播式销售。我们也另辟蹊径,以一种搞笑式的剧情直播进行销售。
我们将街边最熟悉的《温州皮革厂倒闭了》的广告篡改成了一则《江南丝巾厂倒闭了》的段子并配了真人秀,在直播上吸引顾客眼球。我当导演,小季摄像,老孟演男一号,在《江南丝巾厂倒闭了》的广告中,开始了直播:
路边地摊上摆着一堆丝巾,一个落魄有些谢顶的男人坐在路边手里拿着一个小话筒反复播放着《江南丝巾厂倒闭了》的广告。江南丝巾厂倒闭了,老板带着小姨子跑路,拿丝巾抵工资,原价都是100多200多300多的丝巾统统20块20块20块统统20块.
摊前挤满了路过的托儿有试的、有戴的、有问的。
落魄谢顶的男人站起来,不时地向手机里的顾客介绍着丝巾的款式、面料。配合着事先写好的台词,老孟还声泪具下地进行了现场发挥。
一下午的直播丝巾团购了几百条。直播结束老孟揭掉谢顶的假发,扯着喊哑的嗓子,给雇来的托发演出费。小季监控着后台的数据,兴奋地大叫着:“姐,今天直播观看人数已经上万了,销售也翻了近十倍。”
老孟哑着嗓子看着我:“你这个女教主的直播噱头很管用啊。日销售上万件一定不是梦!”
那晚我们三人第一次吃了庆功宴,小季打开了那瓶我送他舍不得喝珍藏好久的红花郎。庆功宴上,我告诉大家,咱们各取所长、优势互补、资源共享。希望二次创业能吸取以往的经验和教训,让传说变成传奇。那一晚我们三个黑名单上的人不知共同举了多少次杯,正是那晚让我相信了,创业失败过的人,只要不放弃,一切可以从头再来。
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