我和邬睛郓同时互望了一眼,邬睛郓一反常态,并没有一如继往发挥以前的风度,一点也不和我客气,又是第一个发言:“生意经是高端人群,目标市场是28定律中的2,让天下没有难念的生意经。”
“想拼就拼占领的是低端客户,得丝者得天下。”我的发言刚落下,台下便传一阵大笑。
“创业分为天派和地派,你们认为自己是哪一派?为什么?”大屏幕上又传来电子声音,这个顾问的问题还真是不少。
“地派。因为作为创始人生意经起源于本地,立足于本地,以本地辐射全国。”邬睛郓似乎有意与我抢次序,次次第一个发言。
“想拼就拼即非天派也非地派而是人派。中国的老祖宗说天时不如地利,地利不如人和。在创业这件事上,时机很重要,资源也很重要,但更重要的是人和也就是团队。”我和回答让观众出乎意料,也让场外的顾问有些沉不住气。
“你并没有按我给你的选择回答,你的回答说明你是个很爱出格的人。”听得出来这是顾问在有意为难我。场上突然很安静,都在等待我的回复。
“首先您并没有说一定要二选一,所以我认为即非必需当然可另作他选。其二我是否可以认为您的爱出格是在拐弯抹角地夸讲我,爱出格似乎可以理解为不按套路出牌,市场营销哪有按套路出牌的道理?按套路出牌的是规章制度。”台下又响起一阵笑声。
见没有为难住我,投资顾问又向我出了妖蛾子:“如果非要让你在这两者中选择一个答案呢?台下又瞬间安静了下来,上百双眼睛都盯着我,我知道投资一个项目,往往投的不是项目而是创始人,所以做为一个资深的投资顾问,对创始人的考量犹为重要,看似普通的问题实则是在考察创始人的思维、头脑、三观等综合能力。小季和老孟在台下紧张地看着我。
“人生有时很无奈,它没有正确答案;人生又很幸运,你可以把任何选择都变成正确答案。”我就是对他的二选一避而不答,很巧妙地用了一句话回避了选择题。台下又爆发出一阵掌声,我看见带头鼓掌的是小季和老孟。向他们投以微微一笑。
“既然你不愿意做选择题,那我还非要再给你一次选择的机会,如果你们的项目又失败了,你们是坚持还是放弃?”这个顾问铁了心非要和我正面刚,这个问题十在很难为人,我感觉问问题的人居心叵测,挖坑不浅。
“放弃不代表忘记初心,有时放弃是一种拐弯。”邬晴郓的回答很策略,这才象他的一惯作风。
“有一百个让人放弃的借口,就有一个让人咬牙坚持的理由。创业很累,但我们都无路可退。这世上最值钱的东西,就是日复一日看似愚蠢的坚持。”我看到小季第一个站起来为我的回答鼓掌。
“能陪你到最后的,一定是一颗坚定的心。”顾问的话听起来很有哲理,但又多了几份温情,似乎比刁难我们的时候多了点人情味。
“既然刚才你提到了臆测,那么请你们臆测一下,这场PK谁将胜出?”有时我真想冲进屏幕背后揪出那个装神弄鬼的顾问,我感觉他就象一个苛刻的老,满地挖坑等待别人落井,他好下石,以平衡自己那颗干瘪的心灵。
这次邬睛郓终于没有同我抢,做了一个让我的手势:
“丝之所以能打败土豪,靠的是精神思想,这种虚无缥缈的东西往雅了说是信念,往俗了说是忽悠,因为忽悠和吹牛都不用上税,而土豪的真金白银必需上税,凭这点似乎丝略占优势。”我的话又引起了哄堂大笑。我没有直接回答而是策略地把做低端市场的想拼就拼比喻成丝,做高端市场的生意经比喻成土豪,相信大家都听得明白。
“成功只属于有远见、敢挑战、懂坚持的人。没有命中注定的结局,只有不够努力的过程,我认为单打独斗的自己和三人成伙的想拼就拼比,好汉难敌四手,生意经甘拜下风。”邬睛郓的话让我很意外,在这么重要的时候,他长他人志气,灭自家威风似乎于理不合。
“我很欣赏有自知知明的人,若从人和上讲生意经的确不如想拼就拼。你的意思我是否可以理解为主动让位?”处理过的电子声音听起来很刺耳。
“公平竞争是对对手最大的尊重。”邬睛郓没有正面回答顾问的话,却向我微微笑了笑,那笑包含了太多的深意。我一眼瞅见台下坐着的林若溪突地站了起来,在一片安静的会场上十分扎眼。
“每个创业者背后都有支持他或她的人,你们的背后站着的又是谁?”电子声音又回响了起来。
我想起了流氓律师的话,看了看有些迟疑的邬晴郓,终于又抢先了一次:“有人说每个女人的背后都有一个支持她的男人,空谷幽兰说:欢迎到顶点小说220book.com阅读本书!而我的背后是两个义无反顾支持我的男人,也是我的左右僚机,更是创始团队的成员。”老孟向我竖起了一个大拇指,小季站起来吹了个口哨,却被老孟一脸嫌弃地猛然拉回座位里。
这个问题似乎让邬晴郓有些难以回复,“每一个不成功男人的背后都有一个念念不忘的女人……”邬睛郓的话还未说完,便被顾问打断:“大多数男人在成功之前是没有女人的。”
场下又响起了哄堂大笑,这话听起来很刻薄,却不无道理。
听着顾问对我们的有意为难,我有些愤愤不平,对着镜头很皮地问道:“按规则是顾问考我们,但我很好奇一个不敢以真面目示人的顾问躲藏在屏幕背后,考问我们的同时,是否敢回答我两个问题?”全场突然又变得很安静,敢于向顾问正面刚,我想台下所有的人都会为我捏一把汗。
“你是所有选手中第一个敢挑战权威的人?虽然你很有勇气但未必是个好主意。”电子声音一如继往的刺耳听不出任何感情。
“据我所知当下生物、农业、医药是风口项目,今天冲进前五强的项目似乎无一是风口项目,这是否会影响投行对项目的投资?”这是大家都很关心的问题,而且当众问出也可以将投行一军。因为以往几届我听说有进入前三甲的项目没有获得任何投资,空欢喜一场,所以我担心这届比赛会不会是主办方做秀走过场,干脆先来个将军。
“雷军说,站在风口上,猪都会飞;马云又说,风过去了,摔死的都是猪。我赞同后者。”台下先是一阵大笑紧接着爆发出一阵掌声。我突然觉得那个五毒教的天使来了倒是和这个顾问有得一拼,说话都是那么尖酸刻薄。
“据传闻,前几届有进入前三甲的项目并未获得投资,这届的五强已经产生,按规则都可以获得金额不等的投资,做为场外的顾问和神密的监督员您是否可以确保比赛的公正和透明?”我的问题也很刁钻,为项目争取利益我从不手软。
“你若成功了,放屁都有道理,你若失败了,再有道理都是放屁。别把传说当经验,别把传奇当真事,别被传闻吓退了路。”顾问的话再次赢得了满堂的喝彩,看来这个顾问倒是十分能言善辩,但我却感觉这个顾问话里有话,字字句句似乎都在影射传奇的故事。
“君子坦荡荡,小人藏戚戚。躲藏在屏幕后面的您似乎对参赛选手十分苛刻,为什么?”我直言不讳,算准了在这种公开场合越是敢挑战权威,他们越不敢为难想拼就拼,反而可以争取更多的票数和关注度。会场上鸦雀无声,几台摄像机都对准了我,
“你很会抢戏。你的毒舌似乎并不亚于我。”台下又发出一阵笑声,被当众说破我有些脸红。“做为团队的CEO你的职责是什么?”顾问似乎回答了一个与我问题无关的答案。
“树战略、建团队、找资金。”我简短地回答。
“很好,既然每个岗位都有职责,我也一样,做为场外顾问和监督员,我有权慎重考量所有的项目,特别是创始人。因为投资项目往往投的是创始人。做为投资人手上的一把筛子,我的职责就是去粗取精,优中选优,确保投资人的利益。”顾问的话完全没有毛病。
“您敢以真面目示人吗?装神弄鬼非君子所为!”我看着屏幕观察着顾问的动作,虽然看不到他是谁,但是顾问的一举一动还是可以通过剪影呈现在屏幕上的,看得出来他似乎用手捋了捋头发。
“天使本来就是大神,用不着装神弄鬼。”顾问的回答很皮,但却让我有些似曾相识。“既然你们师徒四人求取真经,过关斩将走到了最后,到了灵山脚下大神又怎么会不以真身相见呢?我们颁奖盛典不见不散!”我还沉浸在顾问的话里,主持人却第一个跳了出来。
“敢于挑战权威的人往往都是勇士,看来今天的前三甲已经产生,我是不是可以把不见不散理解为顾问最后的投票呢?现在加赛PK投票开始。”听到主持人的话我才恍然惊醒。
屏幕上显示出想拼就拼和生意经的票数,我感觉自己的心随着滚动的数字飘浮在半空,七上八下。我看了一眼身旁的邬晴郓,他向我投以一个会心的微笑。说实话在最后PK环节中我感觉他的次次抢先实则是在为我争取思考的时间。因为在第一次参加比赛时他告诉我,当评委提问的时候抢答未必是件好事,让对手先说,给自己留下充份的思考时间,填补对手回答的漏洞就叫后发制人。如今他自己却屡屡犯忌,似乎更象是对我的有意避让。论策略和城府我确实比不上邬晴郓,他今晚和我PK的平庸表现让我有些怀疑。
投票终于停了下来,第二次投票结果已经在大屏幕上清晰可见,想拼就拼比生意经多了50票,顾问投票后,增加了60票,终于坐稳了季军宝座。
台下暴以热烈的掌声,除了林若溪。邬晴郓走过来向我伸出了手。知乎上有一条高赞的贴子说,和前任相处的最高境界大概就是两个人能重新站在一起握手言欢,欣喜地看到对方因为自己的离开成了一个值得仰望和尊敬的人,这样才不枉相爱一场。每一段感情无论结局是否完美,相爱时真心以待,放手时不留遗憾,在这场经历里,两个人历尽曲折最终变成了更好的自己,也许这就是爱情里的成长。
握手尘烟散,不再谈亏欠。我终于伸出了手,心怀坦荡的和邬晴郓盈盈一握。
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