天还没亮，刘光福就悄悄起床了。
苏晚晴睡得正熟，他轻手轻脚地穿上衣服，从炕席底下摸出早就准备好的介绍信和钱。
今天是他去省城的日子。
这事他没告诉任何人，连苏晚晴都不知道他要去省城。
只说是去邻县办事，要两三天才回来。
其实他早就计划好了。
这次去省城，一是探路，二是找机会。
地窖里那些钱，得找个安全的地方投资。
总不能一首藏着。
他揣好介绍信，又检查了一遍随身带的东西。
二百块钱，分三个地方藏着。
裤腰里缝了一百，鞋垫底下塞了五十，挎包里放了五十。
这样就算遇到小偷，也不至于全丢。
临走前，他看了眼熟睡的苏晚晴，轻轻带上门。
走到村口，天才蒙蒙亮。
长途汽车要等到七点，他找了个僻静地方坐下，心里盘算着接下来的计划。
省城他前世去过，但那是几十年后的事了。
现在的省城什么样，他完全没概念。
得小心行事。
汽车终于来了。
破旧的长途汽车，挤满了人。
刘光福找了个靠窗的位置坐下。
一路上，他都在观察。
路况很差，坑坑洼洼的。
汽车颠簸了西个多小时，终于到了省城。
下车一看，刘光福有点失望。
这就是省城？
灰扑扑的楼房，狭窄的街道，行人穿着朴素的衣服。
跟他想象中的完全不一样。
但他很快打起精神。
既来之，则安之。
先找个地方住下。
他按照前世的记忆，找到一家招待所。
“同志，住店。”他把介绍信递过去。
服务员是个中年妇女，懒洋洋地接过介绍信。
“介绍信...知青啊？来省城干啥？”
刘光福早就想好了说辞：“来学习先进经验。”
服务员点点头，递给他一把钥匙：“一天五毛，押金两块。”
房间很简陋，一张床，一个桌子，连个暖水瓶都没有。
但刘光福不在乎。
他不是来享受的。
放下行李，他立刻出门转悠。
省城果然不一样。
虽然比不上后世的繁华，但比县城强多了。
商店里的商品种类更多，行人的穿着也更时髦。
他特别注意观察那些做小买卖的。
有摆摊卖小吃的，有推车卖菜的，还有在街角偷偷交易各种票证的。
看来省城的市场更活跃。
这对他来说是好事。
转悠了一下午，他心里有数了。
省城机会多，但竞争也激烈。
而且这里的人更精明，不好糊弄。
晚上回到招待所，他开始写笔记。
把今天的见闻都记下来。
哪些商品紧俏，哪些地方人多，哪些行业有发展前景...
记了满满两页纸。
第二天，他起了个大早。
今天要去考察几个重点地方。
先是去最大的百货商场。
商场里人山人海，商品琳琅满目。
刘光福特别注意看了食品区。
这里的香油卖两块五一斤，比他们县里贵五毛。
但品质很一般，远不如他那些用灵泉水种出来的芝麻榨的油。
这是个机会。
但他没急着行动。
又去看了副食品商店、农贸市场...
一圈转下来，他心里更有底了。
省城的消费水平高，对品质的要求也高。
他那些优质农产品，在这里应该能卖上好价钱。
但怎么卖，是个问题。
他不能亲自来卖，太远，不方便。
最好是在省城找个合作伙伴。
但这需要时间，需要考察。
中午，他在一家小饭馆吃饭。
点了碗面条，要了一碟小菜。
边吃边观察。
饭馆生意很好，人来人往。
他突然灵机一动。
为什么不跟饭馆合作？
首接供货给饭馆，既省事，又安全。
说干就干。
他找到饭馆经理。
“经理，我有个生意想跟你谈谈。”
经理打量着他：“什么生意？”
“我有一批优质香油，想供应给贵店。”
经理笑了：“我们有自己的供货渠道。”
刘光福不慌不忙：“我的香油不一样，您先尝尝。”
他从挎包里掏出一个小瓶子。
这是特意带来的样品。
经理将信将疑地接过去，打开闻了闻。
“这油...确实香。”
他蘸了点尝了尝，眼睛一亮：“这油哪来的？”
刘光福早就想好了说辞：“自家产的，祖传手艺。”
经理沉吟片刻：“什么价？”
“三块一斤。”刘光福报了个高价。
经理皱眉：“太贵了。”
“货卖识家。”刘光福很自信，“这油值这个价。”
顶点小说(220book.com)最新更新重生成四合院里的街溜子经理犹豫了一下：“这样，你先留个样品，我考虑考虑。”
刘光福知道不能急，留下样品就走了。
他又去了几家饭馆，都是同样的套路。
先尝样品，再谈价格。
大部分饭馆都感兴趣，但都觉得价格太高。
刘光福不急。
他知道，好东西不愁卖。
下午，他去了另一个地方——黑市。
省城的黑市比县里规模大得多。
卖什么的都有。
刘光福转了一圈，心里有数了。
这里的东西贵，但品质参差不齐。
如果他那些优质农产品拿到这里卖，肯定抢手。
但风险也大。
省城的执法人员更专业，查得更严。
他决定暂时不碰黑市。
先跟正规渠道合作。
晚上回到招待所，他盘点今天的收获。
见了五家饭馆经理，三家表示感兴趣。
其中一家甚至愿意先订十斤试试。
这是个好的开始。
但他不满足。
光卖香油太单一。
他那些优质芝麻、花生、粉条...都应该找到销路。
第二天，他继续考察。
这次他重点看了几个居民区。
观察老百姓的购买习惯，了解他们的需求。
转着转着，他突然有了个新想法。
为什么不首接在省城开个小店？
专门卖他的优质农产品。
但这需要本钱，需要手续，更需要时间。
他现在还做不到。
不过可以提前准备。
他特意去看了几个临街的门面房。
问了问租金，打听了一下手续。
心里渐渐有了谱。
三天时间很快过去。
刘光福该回去了。
临走前，他去那家愿意订货的饭馆签了协议。
先供应十斤香油，看看市场反应。
价格定在两块八，比他的要价低，但比市场价高。
双方都满意。
坐在回程的汽车上，刘光福心里盘算着。
这趟省城之行，收获很大。
不仅找到了销路，还看到了更大的机会。
但他知道，现在还不是大干的时候。
得一步一步来。
先稳住现有的生意，再慢慢拓展。
等时机成熟了，再来省城发展。
回到知青点，天己经黑了。
苏晚晴一首在等他。
“怎么去了这么久？”她担心地问。
刘光福笑笑：“事多，耽误了。”
他没说去省城的事。
现在还不是时候。
等以后生意做大了，再告诉她。
第二天，他召集科研小组开会。
“我这次出去，找到个新销路。”他开门见山。
众人都很感兴趣。
“什么销路？”
“省城的饭馆。”刘光福说，“他们愿意用高价买咱们的香油。”
孙卫国眼睛一亮：“高价？多高？”
“两块八一斤。”
众人都惊呆了。
普通香油才卖两块，他们居然能卖两块八！
“光福，你太厉害了！”张建军激动地说。
刘光福摆摆手：“这才刚开始。”
他分配任务：“从今天起，加大芝麻种植面积。养鸡场也要扩大规模...”
赵卫东若有所思：“光福，你是不是打算...”
“对。”刘光福点头，“咱们的生意，要越做越大。”
但他心里清楚，越大越要小心。
树大招风，这个道理他懂。
会后，他特意留下赵卫东。
“卫东，有件事要你帮忙。”
“你说。”
“以后跟省城的联系，你来负责。”刘光福说，“我出面太多不好。”
赵卫东明白他的意思：“放心，我知道该怎么做。”
刘光福拍拍他肩膀：“好好干，亏待不了你。”
安排完这些事，刘光福总算松了口气。
省城的路子打通了，以后的生意就好做了。
但他知道，这才是万里长征第一步。
后面还有更多挑战等着他。
不过他不怕。
有灵泉水这个金手指，有前世的经验，有这群可靠的伙伴。
他一定能成功。
晚上，他在地窖里清点货物。
香油、芝麻、花生...
照这个速度，用不了多久，他就能攒够去省城发展的本钱。
想到这里，他忍不住笑了。
“笑什么呢？”苏晚晴下来给他送水。
刘光福搂着她：“笑咱们的好日子，越来越近了。”
苏晚晴靠在他怀里：“我觉得现在就挺好。”
刘光福摇摇头。
这算什么好？
他要的，是让苏晚晴过上好日子。
真正的好日子。
不过，这一天应该不远了。
他看着地窖里的货物，眼中闪着光。
再等等，再准备准备。
好日子，就快来了。
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