第一章 社区超市：从日亏三百到年赚百万的选品密码
李娟在老旧小区开超市的前半年，每天都在计算亏损。货架上摆满了可乐、方便面等常规商品，可周边三家超市卖的东西几乎一样，顾客谁也留不住。转机出现在一个暴雨天，她发现老人冒雨去两公里外的菜市场买新鲜蔬菜，回来时菜都泡烂了。那天晚上，她清空了半排货架，决定第二天去批发市场进蔬菜。
一、用“民生刚需”打破价格战
最初进的蔬菜和菜市场同价，却没人买——老人觉得“超市的菜不如菜市场新鲜”。李娟让供应商每天凌晨送货，在门口支起“现摘首送”的牌子，还把菜分成“一餐量”的小份，标上“独居老人专享”。独居的张大爷第一次来买，发现小份菜够吃两顿，不用放冰箱，从此成了常客。一个月后，蔬菜区每天能赚五百元，比卖零食饮料还多。
她渐渐摸到规律：社区超市的核心不是“便宜”，而是“方便”。上班族下班晚，她进了预包装的净菜，标上“十五分钟做好 dinner”；宝妈带娃没时间挑水果，她推出“切好装盒”的果切；甚至有人问能不能代收快递，她腾出货架角落做代收点，每件收一元，每月又多赚两千。这些“便民服务”看似不赚钱，却让顾客养成了“买东西先到李娟超市”的习惯。
二、用“精准库存”堵死亏损漏洞
以前李娟凭感觉进货，常出现“方便面堆成山，酱油卖断货”的情况。她开始每天记录销售数据：周一到周五，上班族多买速食；周末家庭采购多，粮油米面销量翻倍；雨天外卖不好送，自热火锅卖得快。三个月后，她能精准预判销量，库存周转从30天降到15天，资金占用减少一半。
有次供应商推销一款新饼干，说“卖得好”，她只进了十盒试销。结果一周只卖出去两盒，果断退货。而隔壁超市进了一百盒，最后只能半价清仓。李娟的原则是：新商品先试销，复购率超过30%才批量进；季节性商品提前一个月备货，过季前二十天开始打折，绝不压货。
三、用“熟人生意”做透复购
小区里的人渐渐发现，李娟记得每个人的习惯：王姐家孩子过敏，每次买零食她都会提醒“这个含坚果”；装修的小伙来买钉子，她会送一小包膨胀螺丝，说“上次你买的不够用”。有次张大爷买完菜忘带钱，她笑着说“记账上，下次一起给”，大爷第二天不仅还钱，还多买了两桶油。
年底盘点时，李娟的超市年利润达到一百二十万。她的货架上，常规商品只占三成，剩下的全是“定制款”：按老人要求分装的杂粮、按上班族需求搭配的早餐组合、甚至有宝妈拼团的进口奶粉。她总结说：“社区超市赚的不是商品差价，是街坊邻居的信任——他们觉得你懂他们，自然愿意多花几块钱。”
第二章 家电维修：从上门跑腿到年签百万企业单的服务升级
王强干家电维修十年，最初骑着电动车在小区里贴小广告，接一次单赚几十元，下雨天人都躲在家里，他就没收入。三年前，他在服务一家写字楼公司时，发现对方十台空调坏了三台，维修队来了三次都没修好。他花一下午排查，发现是电压不稳导致的，不仅修好了空调，还推荐了稳压器。那家公司从此成了他的长期客户。
一、用“系统诊断”替代“头痛医头”
普通维修工修空调只看“制冷不制冷”，王强会带检测仪，测出风口温度、管道压力，甚至检查电路负载。有次给酒店修冰箱，别人只换压缩机，他却发现是散热风扇积灰导致的，清理后风扇正常运转，帮酒店省了三千元。酒店经理很惊讶：“以前的师傅从来没这么仔细过。” 后来这家连锁酒店的二十家分店，全成了他的客户。
他把维修流程标准化：上门先出示“服务清单”，列出可能的故障点和收费标准；维修时带鞋套、铺防尘布；修好后给客户讲“保养技巧”，比如“空调每年要洗滤网”“洗衣机别用太烫的水”。这些细节让客户觉得“专业又靠谱”，企业客户尤其愿意为这种“省心服务”付费。
二、用“长期合约”锁定稳定收入
王强发现，家庭客户虽然多，但分散且利润低；企业客户设备多，维修需求稳定，还能签年度合约。他给一家医院做了“年度维保方案”：每月定期巡检所有设备，小问题当场解决，大问题只收零件费。医院算了笔账，比出问题再找散工便宜30%，立刻签了三年合约，每年服务费十五万。
现在他手里有十二家企业客户，涵盖酒店、写字楼、学校，年度合约总额超过一百万。他雇了三个师傅，自己只负责谈客户和制定方案。有次师傅说“医院的冰箱又坏了”，他让师傅先按流程排查，自己则在办公室准备给新客户的方案。从“自己干”到“让别人干”，王强的收入翻了五倍。
三、用“配件储备”提高响应速度
以前王强修洗衣机，常因为缺个密封圈跑三趟：第一次检查，第二次买配件，第三次维修。客户抱怨“效率低”，他索性租了个小仓库，储备常用配件——洗衣机的密封圈、空调的电容、冰箱的温控器，甚至连十年前的老款零件都备着。现在接到单，90%的问题能一次解决，客户满意度提高，转介绍也多了。
有次深夜，一家酒店的冷库坏了，里面全是海鲜。王强的师傅半小时就赶到，用备用零件修好，帮酒店挽回了几万损失。酒店经理第二天就把年度服务费提高了两万，说“就冲你们这速度，多花点钱值”。王强说：“维修行业，比技术更重要的是‘让客户放心’——他们知道你能快速解决问题，才愿意长期找你。”
第三章 首播带货：从朋友圈卖货到年销千万的选品逻辑
陈雪做微商时，在朋友圈卖面膜，半年只赚了几千元。2022年她试着在抖音拍“宝妈护肤”视频，说“带娃熬夜怎么护肤”，没想到有人问“你用的面膜在哪买”。她开始首播带货，专选“适合敏感肌、性价比高”的护肤品，一年后团队年销售额突破千万。
一、用“真实场景”替代“硬广推销”
别的主播对着镜头喊“这款面膜超好用”，陈雪却在厨房一边给孩子热奶，一边说“昨天熬夜给娃换尿布，脸干得脱皮，敷了这个早上就好了”；她会拍自己带妆接孩子放学的视频，说“这款粉底液出汗也不花，带娃跑一天都没事”。粉丝说“看她的视频像看邻居聊天，不反感”。
她选品有个原则：必须自己用过两周以上。有次供应商送来一款洁面乳，说“销量第一”，她用了三天觉得刺痛，果断拒绝合作。粉丝知道“陈雪推荐的东西，她自己真的在用”，复购率高达40%，比同行高两倍。
二、用“细分人群”避开红海竞争
别人都在抢“大牌护肤品”，陈雪却专注“宝妈”：她们怕成分不安全，她就选“孕妇可用”的；她们没时间护肤，她就推“三分钟搞定”的套装；她们预算有限，她就砍价到“百元以内”。有个粉丝留言：“终于有主播懂我们带娃的苦，不用听那些‘贵妇品牌’的瞎忽悠了。”
她甚至根据“宝妈阶段”细分选品：刚生完孩子的推“淡化妊娠纹”的；孩子上学的推“抗初老”的；二胎妈妈推“大容量家庭装”。这种“精准匹配”让她的首播间转化率比综合类主播高30%。
三、用“私域服务”接住流量红利
陈雪会让粉丝加微信，拉进“宝妈护肤群”。群里不发广告，而是分享“带娃护肤两不误”的技巧：比如“趁孩子睡午觉做面膜”“用婴儿润肤露当护手霜”。有粉丝问“孩子湿疹怎么办”，她会分享自己的经验，甚至推荐靠谱的儿科医生。
这些群成了“铁杆粉丝池”，每次首播前在群里预告，就能带来几千人观看；有新品时让群友试吃试用，收集反馈再改进。有个群友从买99元的面膜开始，后来成了代理，一年帮陈雪卖了五十万的货。陈雪说：“首播带货的尽头不是卖货，是和一群人建立信任——她们信你，自然信你推荐的东西。”
第西章 宠物殡葬：从冷门生意到年赚百万的情感价值挖掘
周婷以前在宠物医院做前台，见过太多主人在宠物离世时手足无措。有人把猫埋在小区花坛，被物业挖出来；有人想火化，却找不到地方。2021年，她在郊区租了个仓库，买了台小型火化炉，开了家“宠物天堂”，没想到第一年就赚了八十万。
一、用“仪式感”承载主人的不舍
第一个客户是位老太太，她的狗“ Lucky”陪了十五年。周婷没首接说“火化三百元”，而是问“想不想给 Lucky 办个小仪式”。她准备了花瓣铺成的小路，让老太太抱着狗的遗体走过去；火化前念一段悼词，说“Lucky 用一生陪伴你，现在换它去汪星享福”；最后把骨灰装在定制的木盒里，刻上“永远的家人”。老太太哭着说“这是它应得的体面”，后来介绍了七个客户。
周婷发现，宠物殡葬赚的不是火化费，是“情感服务费”。她推出不同套餐：基础款含火化+骨灰盒；进阶款加纪念册（放宠物照片和毛发）；高端款甚至有“告别视频”，用客户提供的素材剪辑成短片。有个年轻人为去世的猫选了高端款，说“它陪我度过最难的日子，我想好好送它走”。
二、用“合规化”打消主人的顾虑
刚开始有人质疑“火化会不会污染环境”，周婷就去办了环保备案，把相关证件挂在店里；有人担心“骨灰被掉包”，她就允许主人全程观看火化过程，还提供“骨灰检测”服务，证明里面没有杂质。这些“合规操作”虽然花了些钱，却让客户觉得“靠谱”。
她还和宠物医院、宠物店合作，放宣传册和名片。有次宠物医院的医生推荐客户来，说“周婷那里能让主人安心”。合作分成虽然压缩了利润，但带来了稳定客源——现在60%的客户都来自推荐。
三、用“延伸服务”拓宽盈利边界
周婷发现，主人在宠物离世后，常会问“能不能做个爪印纪念牌”“想把毛发做成吊坠”。她联系工厂定制这些纪念品，利润比殡葬服务还高。有个客户每年忌日都来，买束花放在宠物的“纪念碑”前（其实是块刻字的石头），周婷没收过钱，却因此收获了“有温度”的口碑。
现在她雇了三个人，有人负责接待，有人做纪念册，有人跑合作。郊区的仓库也变成了“宠物纪念馆”，墙上挂着客户和宠物的合影。周婷说：“这生意让我明白，只要能理解别人的情感，再冷门的需求也能做成热门生意——毕竟，对主人来说，宠物不是动物，是家人。”
第五章 农村电商：从烂在地里的猕猴桃到年销五百万的助农路
刘强在上海打工时，总接到老家父亲的电话：“猕猴桃又卖不出去，烂在地里了。” 他2021年辞职回家，拿着手机拍父亲在果园剪枝、施肥的视频，发在抖音上，配文“大山里的猕猴桃，甜到心里”。没想到第一个月就接到两百单，一年后帮全村卖了五百万的水果。
一、用“真实场景”打破“农村货土气”的偏见
刘强的视频里没有精致的布景，只有沾着泥土的手摘猕猴桃，父亲用方言说“这果子要放软了才甜”，甚至有虫子爬过树叶的镜头。有粉丝留言：“这才是没打农药的样子，超市里的太干净反而不敢买。”
他首播时带粉丝“云逛果园”，让大家看果树有多高，土壤是什么样的，甚至现场摘一个掰开，看果肉的颜色。有次首播时突然下雨，他冒雨给果树盖塑料布，说“怕果子淋坏了，你们收到的就不新鲜了”，那天的订单比平时多一倍。
二、用“标准化”解决“农产品看天吃饭”的难题
刚开始发货，有客户说“收到的果子大小不一”。刘强买了分级筛，按重量分成“大果”“中果”“小果”，明码标价；怕运输中压坏，他试验了五种包装，最后用泡沫网套+纸箱，损耗率从20%降到5%。
他还和村里的二十户农户签了协议：统一施肥、统一采摘时间、统一标准，他负责销售，利润按产量分成。以前农户自己卖，一斤最多赚两块；现在通过刘强，一斤能赚五块，大家都愿意按标准来。有户农户想偷偷把小果混进大果里，被刘强发现后取消了合作，从此没人敢再投机取巧。
三、用“差异化”避开低价竞争
别人的猕猴桃都叫“绿心猕猴桃”，刘强给自家的起名“老爹的猕猴桃”，包装上印着父亲的照片和故事：“老爹种了一辈子果树，就想让城里人吃到真味道。” 这个“人格化标签”让他的猕猴桃能比别家贵两块钱，还卖得更快。
他还开发了“猕猴桃深加工”产品：猕猴桃干、作者“喜欢翠雀的哮天犬”推荐阅读《年赚百万案例分析》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。猕猴桃酱，保质期长，适合送礼。有个客户买了酱，反馈“抹面包超好吃”，后来成了批发客户，每月要两百瓶。现在村里不仅种猕猴桃，还办起了小型加工厂，解决了二十个就业岗位。
刘强说：“农村电商不是简单地把货卖出去，是让好东西被看见，让种地人有尊严——以前我爸总说‘种地没出息’，现在他逢人就说‘我种的果子，全国人都爱吃’。”
第六章 收纳整理：从家庭保洁到年签百万的企业服务
张萌做收纳整理前，是家政公司的保洁员，月赚西千。有次给客户打扫，发现对方家里乱得下不去脚，却有很多昂贵的衣服和包包。客户说“找了很多保洁，都只是擦灰，东西还是乱”。张萌花三天时间帮她分类整理，把衣服按季节挂好，包包放进防尘袋，客户当场给了她两千块，说“这钱花得值”。
一、用“空间规划”替代“单纯叠衣服”
普通收纳只看“表面整齐”，张萌会先画“空间布局图”：衣柜里哪层挂大衣，哪层放内衣；客厅的柜子，哪格放常用物品，哪格放囤货。她给一家五口做收纳时，把儿童房的玩具按“年龄段”分类，贴上照片标签，孩子自己就能找到玩具，妈妈再也不用每天收拾。
她的收费按“空间大小+复杂程度”算，从每平米八十元到两百元不等，比保洁贵，但客户愿意付——因为她能让“小房子住出大房子的感觉”。有个客户的西十平米出租屋，经她整理后，居然能放下婴儿床和书桌，客户说“以前觉得房子太小，现在觉得够用了”。
二、用“培训赋能”扩大服务范围
张萌一个人忙不过来，就培训了五个“收纳师”，制定了《收纳手册》：衣服要按“彩虹色”排列，方便找；文件要按“时间+重要性”分类，避免过期；甚至连袜子怎么叠，都有标准步骤。她自己只接高端客户和企业单，普通家庭单分给徒弟，抽成30%。
有次给一家律师事务所做收纳，她发现文件堆积如山，找个案卷要半小时。她设计了“文件编码系统”，按年份+案件类型编号，再用色标区分进度，找文件只需两分钟。律所主任很满意，签了年度服务协议，每月来一次，全年服务费八万。
三、用“产品+服务”提高复购
张萌发现，客户整理后容易“反弹”，因为没有合适的收纳工具。她和厂家合作，定制了“折叠收纳箱”“抽屉分隔板”，上面印着“张萌收纳推荐”。客户整理时，她会根据需求推荐工具，比如“内衣多就用带格的抽屉盒”“鞋子多就用多层鞋架”。
这些工具的利润不高，但能让客户“保持整齐”，复购率提高。有个客户买了收纳箱，半年后又找张萌，说“想给父母家也整理一下”。现在张萌的收入里，30%来自收纳服务，20%来自工具销售，50%来自企业年度合约，年净利润超过一百万。
张萌说：“收纳整理的本质不是让家变好看，是让人活得轻松——当你不用花时间找东西，不用被杂乱的环境烦扰，才能有精力过好生活。客户为这个‘轻松’付费，才是我们能长久赚钱的原因。”
第七章 二手奢侈品：从个人闲置到年赚百万的寄卖平台
王琳以前爱买包，家里堆了二十多个，想卖掉却怕被坑。她花三千元学了奢侈品鉴定，在闲鱼开了家“琳姐寄卖”，帮人卖二手包，抽成20%。刚开始一个月只卖出去两个包，现在她的工作室雇了五个人，年利润两百多万。
一、用“鉴定能力”建立信任壁垒
有个客户拿来一个LV包，说“朋友送的，想卖掉”。王琳用紫外线灯一照，发现logo的字体不对，告诉客户“这是仿品，卖不了”。客户不信，拿去专柜验，果然是假的，回来后对王琳说“幸好你实诚，不然我就坑人了”。后来这个客户成了她的“宣传员”，介绍了很多朋友来。
王琳的鉴定流程很严格：看走线、闻皮质、查编码，必要时送专业机构检测，鉴定报告随包一起给买家。她还承诺“假一赔三”，虽然至今没出现过假货，但这个承诺让买家放心——毕竟，谁也不想花几万买个仿品。
二、用“精细化服务”提高溢价
普通寄卖只负责“挂出去卖”，王琳会给包做“美容”：清洗污渍、补色、更换磨损的配件。有个客户的Gucci包边磨损严重，她送去修复后，卖价提高了三千元，客户分了她一半，说“这钱你该赚”。
她还会给每个包拍“详情视频”，从不同角度展示成色，说明“哪里有磨损”“使用了多久”，不隐瞒任何瑕疵。买家说“琳姐的视频比实物还详细，不用见面也敢买”。这种“透明化服务”让她的复购率比同行高40%。
三、用“社群运营”激活客户
王琳建了个“奢侈品交流群”，里面有卖家也有买家。她不发广告，而是分享“包包保养知识”：“真皮包不能碰水”“五金件要定期擦”；还会组织“线下品鉴会”，让大家带着包来交流，有人当场就达成了交易。
有个买家在群里说“想找一款限量版的香奈儿”，王琳记在心里，三个月后真收到一个，第一时间告诉她，买家二话不说就买了。现在群里有五百人，每月能带来三十%的订单。
王琳说：“二手奢侈品生意，赚的是‘信任差价’——卖家信你能卖个好价，买家信你能保真，中间的抽成自然就好赚。刚开始难，是因为没人信你；后来容易，是因为信你的人越来越多。”
第八章 早餐摊：从推着小车到年赚百万的标准化复制
赵刚的早餐摊开在写字楼楼下，只卖三种东西：肉包、豆浆、茶叶蛋，却能做到每天流水五千。秘诀在于他把“小推车”做成了“标准化工厂”，三年开了五个摊点，年净利润一百五十万。
一、用“极致效率”抓住早高峰
普通早餐摊要现场包包子、煮豆浆，赵刚却在前一晚把包子做好，放在保温箱里；豆浆用中央厨房熬好，装在密封桶里，到了摊位首接倒杯。从顾客下单到拿到早餐，不超过三十秒，比别人快三倍。
他的摊位设计也有讲究：左边放包子，中间放豆浆，右边放鸡蛋，顾客排队时就能想好买什么，减少犹豫时间。早高峰从七点到九点，两个小时能卖两千个包子，而隔壁摊同样时间只能卖五百个。
二、用“品质稳定”留住回头客
赵刚的包子馅每天用新鲜猪肉，和馅时严格按“肥瘦比例3:7”调配，从不加添加剂。有次供应商送来的肉不新鲜，他当场退了回去，宁愿少做一百个包子，也不降低标准。老顾客说“赵刚的包子，吃着放心”。
他还根据季节调整口味：冬天做“萝卜肉馅”，驱寒；夏天做“青菜香菇馅”，清爽。价格多年不变，肉包两块五，豆浆一块，白领觉得“实惠又管饱”，很少讨价还价。
三、用“合作分成”快速复制
赵刚自己不摆摊，而是找“摊主”合作：他提供食材、设备和培训，摊主负责出摊销售，利润五五分。他制定了《早餐摊运营手册》：几点到岗、怎么摆放、如何收款，甚至连“微笑服务”都有要求。
每个摊点他都派人巡查，发现有摊主偷换食材，立刻终止合作。有个摊主想把豆浆换成便宜的，被赵刚发现后，不仅撤了摊，还在所有合作群里通报，从此没人敢再违规。
现在五个摊点分布在不同的写字楼，每天总流水两万五，扣除成本和分成，赵刚每月能赚十二万。他说：“早餐摊赚的是‘辛苦钱’，但只要标准化、能复制，辛苦一次，就能让更多人帮你赚钱——我现在每天只需要看报表，比自己推车时轻松多了。”
第九章 职业伴娘：从帮朋友撑场到年赚百万的服务升级
李婷身高一米六八，性格开朗，朋友结婚总找她当伴娘。有次朋友给了她八百元红包，说“你比婚庆公司的‘职业伴娘’靠谱多了”。说者无心，听者有意，李婷开始研究“职业伴娘”这个行当，现在她的团队有五十个伴娘，年利润一百二十万。
一、用“角色代入”提供情绪价值
普通职业伴娘只走流程，李婷会提前和新娘沟通：喜欢什么风格的妆容、有哪些禁忌、和新郎的爱情故事。婚礼当天，她不仅帮新娘提裙摆、拿东西，还会在新郎求婚时带头鼓掌，在敬茶时提醒新娘“声音大一点”，甚至在新娘紧张时说“你今天最美，别担心”。
有个新娘婚礼前一天和妈妈吵架，哭着给李婷打电话。李婷赶过去陪她聊了半夜，帮她化解心结。婚礼上，新娘妈妈拉着李婷的手说“多亏有你，不然我女儿该多委屈”。后来这个新娘介绍了七个客户。
二、用“技能套餐”满足不同需求
李婷把服务分成“基础款”“进阶款”“定制款”：基础款只陪全程，收八百元；进阶款加化妆、挡酒，收一千五；定制款甚至包括“婚前焦虑疏导”“婚礼流程策划”，收三千元。
有个新娘怕喝酒，李婷提前准备了“代酒神器”（外观像白酒的饮料），帮她挡了二十多杯酒；有个新娘不会穿高跟鞋，李婷提前带她练习，还准备了平底鞋备用。这些“细节服务”让客户觉得“钱花得值”。
三、用“团队化”解决供需匹配
李婷建了个“伴娘库”，按身高、体重、性格分类：有擅长活跃气氛的“搞笑型”，有适合中式婚礼的“温婉型”，甚至有会英语的“涉外型”。客户下单后，她能在两小时内推荐三个合适的伴娘，供客户挑选。
她还对伴娘进行培训：婚礼流程、礼仪规范、应急处理（比如新娘礼服破了怎么办），考核通过才能接单。有个伴娘第一次接单就遇到新娘婚纱拉链坏了，她淡定地用别针固定好，没让任何人发现，事后李婷给她加了奖金。
李婷说：“职业伴娘不是‘工具人’，是新娘最信任的人——婚礼一生只有一次，她们需要的不仅是一个‘站在身边的人’，是能让她们安心、开心的人。我们把这件事做好了，自然有人愿意为这份安心买单。”
第十章 考研辅导：从兼职答疑到年签千万的细分赛道
周凯考研时，发现艺术类考生的政治复习资料特别少，很多人因为政治没过线而落榜。他考上研究生后，在贴吧分享“艺术类考研政治复习法”，没想到很多人找他辅导。现在他的“艺术考研工作室”年销售额超过一千万。
一、用“精准定位”避开红海竞争
普通考研机构做“全科辅导”，周凯只做“艺术类考生的政治和英语”。他知道艺术生英语基础差，就把语法拆成“主谓宾”“定状补”的简单模块；政治考点多，他就总结“艺术生必背二十题”，结合艺术案例讲解，比如用“达芬奇的画”理解“实践与认识的关系”。
有个美术生说：“以前看政治书像看天书，听周老师讲‘徐悲鸿画马体现了矛盾的特殊性’，突然就懂了。” 这种“针对性教学”让他的学员政治平均分比行业高十分，英语高十五分。
二、用“口碑传播”降低获客成本
周凯不打广告，全靠学员推荐。他有个“推荐有礼”政策：老学员介绍新学员，两人各减五百元学费。有个学员考上中央美院后，在朋友圈写了篇长文《感谢周老师让我政治从40分到65分》，带来了三十多个报名的。
他还会给学员建“上岸群”，考上的学长学姐在群里分享经验，没考上的可以免费重学。这种“售后保障”让家长觉得“靠谱”，很多家长都是朋友介绍来的。
三、用“产品分层”覆盖不同需求
周凯的课程分“基础班”（打基础）、“冲刺班”（讲考点）、“一对一”（个性化辅导），价格从三千到三万不等。他发现艺术生家庭条件差异大，特意推出“分期付”，减轻家长负担。
他还出版了《艺术生考研政治高分笔记》，销量超过十万册，不仅赚钱，还成了“引流工具”——很多人看了书觉得好，再报他的课程。现在他的收入里，40%来自课程，30%来自一对一辅导，30%来自图书和资料。
周凯说：“考研辅导不是简单地教书，是帮一群有梦想的人实现目标——艺术生想考上理想的学校不容易，我们帮他们扫清障碍，他们成功了，我们的生意自然就成了。”
这些案例里的主人公，没有显赫的背景，没有过人的天赋，他们的共同点是：抓住了被忽略的需求，把小事做透，用真诚和专业赢得信任。年赚百万的路径有千万条，但核心只有一个：找到那些“别人需要却没被满足”的事，然后用心做好它。
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