希望如同荒野上的火种，被省城来信的狂风吹得熊熊燃烧，照亮了柳树沟每一个参与者的脸庞，也点燃了他们心中压抑太久的激情。然而，钱颢哲和何子云很快从最初的狂喜中冷静下来。机会固然珍贵，但通往省城的路，依旧布满荆棘，而他们手中，几乎没有任何像样的筹码。
最大的难题，毫无意外，依旧是钱。
去省城，路途遥远，车费、住宿费、伙食费，都是一笔不小的开销。钱颢哲己经掏空了所有积蓄，甚至变卖了仅有的值钱物品。何子云更是身无分文。知青点里，大家的日子都紧巴巴的，再也挤不出多余的钱粮。向村里人借？上次动员会的冷眼还历历在目，何况大家也都穷得叮当响。
难道要眼睁睁看着这来之不易的机会从指尖溜走？绝不！
钱颢哲眉头紧锁，在院子里来回踱步，像一头被困的雄狮。忽然，他停下脚步，目光投向何子云，又扫过闻讯赶来、脸上还带着兴奋红晕的王婶、孙大爷等人。
“有一个办法，”钱颢哲的声音低沉而决绝，带着破釜沉舟的味道，“但需要大家点头。”
所有人都望向他。
“我们把最近这批按照新标准做出来的、最好的成品，挑出一部分，”钱颢哲缓缓说道，“我拿到公社集市上去卖！不管价格高低，能换回多少钱是多少！凑足去省城的路费！”
去集市卖？这无异于再次触碰“投机倒把”的高压线！而且，拿着他们精心准备、指望用来打动省城专家的精品，去集市上贱卖？所有人的第一反应都是心疼和犹豫。
何子云的心也揪了一下。那些产品，倾注了大家多少心血和对质量的坚持啊！但她立刻明白了钱颢哲的无奈。这是目前唯一能快速筹集资金的办法。
“我同意！”何子云第一个表态，声音坚定，“东西卖了，还能再做。机会错过了，就再也没有了！我们必须去省城！”
王婶看着何子云那双清澈而决绝的眼睛，又想起她风雨归来的惨状，一咬牙：“卖！颢哲，婶儿信你！挑我的篮子去卖！”
孙大爷也重重叹了口气：“卖吧！舍不得孩子套不着狼！俺的草帽也拿去！”
李大娘默默点头。
一种悲壮的气氛弥漫开来。这是拿他们最好的“武器”去换一张通往战场的“门票”。
事不宜迟。第二天正好是公社赶集的日子。天还没亮，钱颢哲就和王铁柱一起，背着精心挑选出来的十个大号提篮、五领炕席、十顶草帽，踏着晨露出发了。何子云坚持要跟着去，她想知道市场最真实的反应。
集市上依旧热闹喧嚣，充斥着各种叫卖声和讨价还价声。他们找了个不起眼的角落，铺开一块破布，将产品小心翼翼地摆放好。与周围那些略显粗糙的竹编、草编产品相比，他们的提篮、炕席和草帽，无论是用料、做工还是品相，都显得格外出挑，宛如鸡立鹤群。
很快，就有人被吸引过来。
“哟，这篮子编得可真细致！这花纹，好看！”一个老太太拿起一个提篮反复端详。
“这席子也厚实！比老张头编的密实多了！”另一个中年汉子摸着炕席赞叹。
“这草帽檐真宽，晒不着脸。”一个农妇试戴着草帽。
问价的人不少，但钱颢哲报出的价格（篮子六毛，炕席一块，草帽五毛——比理想批发价低，但远高于集市普通价）让大多数人咂舌摇头。
“太贵了！抢钱啊？普通的篮子才两毛！”
“是好东西，但不值这个价哟。”
“就是，编得再好，不还是个柳条筐嘛！”
听着那些议论，何子云的心一点点下沉。她知道东西好，但市场的认知和接受度，需要时间和过程。而他们，最缺的就是时间。
钱颢哲却表现得出奇沉稳。他不急不躁，耐心地向每一个询问的人解释：“您看看这柳条，都是选的最好的，韧性足。您看看这编法，这叫‘人字纹’、‘十字纹’，特别费功夫，也特别结实。您看这收口，一点毛刺都没有，摸着光滑。这价钱，真不贵，值这个价！”
他的语气自信、诚恳，带着一种对产品质量的绝对自信，反而让一些犹豫的人动摇了。
最终，经过近乎煎熬的大半天，他们带来的货物卖掉了一大半。一个在公社中学教书、看起来有点见识的老师买走了两个篮子和一顶草帽，说是“有工艺品的味道”。一个家里要办喜事的大婶买走了一领炕席，觉得“厚实有面子”。还有一个附近大队的采购员，偶然路过，被质量吸引，虽然嫌贵，但还是买走了五个篮子和三顶草帽，说是“拿回去给干部们看看”。
计算着手里皱巴巴、却沉甸甸的毛票和块票，一共收入了九块三毛钱。虽然距离他们的理想价值相差甚远，但总算凑够了去省城最拮据的路费和几天的干粮钱。
握着这笔“卖血”换来的钱，三人都没有说话，心情复杂。有终于解决燃眉之急的轻松，更有精品被贱卖的心疼和不甘。
“走！去省城！”钱颢哲收起钱，眼神锐利如刀，“我们要让这些东西，真正值回它们的价钱！”
回到柳树沟，简单交代了一下，钱颢哲和何子云立刻着手准备。他们从最新的产品中，再次精选出三个不同型号、代表了最高工艺水平的提篮（包括一个带有创新性盖子的精致小篮），两领编织得密不透风、光滑如缎的炕席，三顶宽檐挺括、帽带编织出花纹的草帽。每一件都经过了何子云最苛刻的检查，堪称艺术品。
这一次，何子云坚持要一起去省城。“技术上的细节，我比你熟。韩教授万一问起来，我能说清楚。”她的理由无懈可击，眼神更是无比坚定。钱颢哲看着她尚未完全康复的脚和清瘦却坚毅的脸庞，最终重重点了点头。
带着全村、全知青点的希望和砸锅卖铁换来的盘缠，两人再次踏上了征程。这一次，目的地是遥远而陌生的省城。
省城的繁华与庞大，超出了他们的想象。高楼大厦，车水马龙，人流如织。他们按照地址，一路打听，好不容易才找到了位于城西的省机械研究所。气派的办公楼，严谨的门卫登记制度，都让他们感到一种无形的压力。
忐忑不安地通报了姓名和来意，说是韩劲松教授约见的。门卫打电话确认后，态度客气了许多，指引他们去了办公楼后面一栋不起眼的小楼。
在一间堆满了图纸、模型和各类机械零件的办公室里，他们见到了韩劲松教授。那是一位精神矍铄、头发花白、戴着深度眼镜的老者，穿着洗得发白的中山装，眼神锐利而充满智慧。他正伏案画着图纸，看到他们进来，才摘下眼镜，脸上露出和蔼的笑容。
“你们就是柳树沟来的小钱和小何同志？”韩教授的声音洪亮，带着一点南方口音，“快请坐！路上辛苦了吧？”
简单的寒暄过后，韩教授的目光立刻被他们带来的样品吸引了。他拿起那个带盖子的精致小篮，仔细端详，手指轻轻着光滑的篾条和精巧的搭扣，眼中闪烁着欣喜的光芒。
“好！好啊！”他连连称赞，“这手艺，真是没得说！你看这花纹的均匀度，这收口的利落劲儿，比你们上次寄到农机厂的那个还要好！是用心做的！”
他又拿起炕席，测试其韧性和密度，甚至拿出放大镜看了看编织的节点。“致密！光滑！好东西！用来包装精密仪器零件，防震防刮，比那种粗糙的草包强多了！”
他兴致很高，详细询问了材料的选取、处理的工艺、编织的难点，何子云一一作答，说到技术细节，她眼神发亮，语言清晰准确，甚至还拿出了他们自制的简易测量工具讲解他们尝试的“标准化”过程。
韩教授听得频频点头，眼中赞赏之意更浓：“不错！不错！不仅有手艺，还有想法！肯钻研！这才是我们需要的青年嘛！”
聊了足足一个多小时，韩教授才切入正题：“你们的情况，卫东同志大概跟我说了。知青和社员结合，利用本地资源，搞副业增收，这个方向是对的！你们的产品质量，也确实过硬。我们研究所下属的供应站，正好需要一批高质量的定制包装筐和劳保用品。我看，可以给你们一个机会。”
他拿起电话，叫来了供应站的负责人——一位姓刘的中年科长。刘科长看起来精明干练，他对韩教授十分尊敬，但看向钱颢哲和何子云的眼神则带着公事公办的审视。
韩教授简单说明了情况，把样品递给刘科长：“老刘，你看看这东西，怎么样？给他们一个机会，先下一小批订单试试看。”
刘科长仔细检查了样品，表情客观：“韩老，东西确实不错，手工很细。但是……他们这属于社队副业，没有正式的生产许可和资质，这财务流程上……有点麻烦。而且，价格方面……”
钱颢哲的心提了起来。何子云也紧张地握紧了手。
韩教授摆摆手：“规矩是死的，人是活的！可以先走特事特办的流程嘛，挂靠到农机厂工会那边，由他们代签合同、代开发票，费用从研究所这边出。至于价格，”他看向钱颢哲，“小钱同志，你们报个价。”
钱颢哲深吸一口气，将早己反复核算过的成本和自己期望的、能让大家看到奔头的价格报了出来（基于理想批发价，比集市价高，但自认为物有所值）：“提篮，大号八毛，中号六毛五，小号带盖的五毛；炕席一块二；草帽六毛。”
刘科长微微蹙眉，显然觉得这个价格偏高。
韩教授却笑了笑：“老刘啊，好东西就得有好价钱。不能总按那些粗制滥造的标准来嘛。我看这个价格，可以接受。就这样定了吧！”
韩教授一锤定音。刘科长不再多说，拿出合同样本（经由农机厂工会代签），数量不大：大号提篮五十个，中号提篮三十个，小号带盖提篮二十个，炕席二十领，草帽三十顶。要求一个月内交货，质量必须与样品完全一致，验收合格后付款。
看着合同上白纸黑字的数量、规格、价格和交货日期，钱颢哲和何子云的手因为激动而微微颤抖。虽然只是一个小订单，但这是第一笔订单！是柳树沟手工编织品第一次得到正规单位的认可！是真正意义上的“第一桶金”！
他们郑重地在合同上签下了自己的名字，感觉手中的笔有千钧重。这不是简单的签名，更是一份沉甸甸的责任和对所有人的承诺。
走出研究所的大门，沐浴在省城耀眼的阳光下，两人相视一笑，眼中都闪烁着泪光和难以置信的喜悦。初试啼声，虽然声音还很微弱，但终究冲破了那看似坚不可摧的壁垒，发出了属于自己的声音！
归途依旧漫长，心情却与来时截然不同。他们小心翼翼地护着那份珍贵的合同，仿佛护着襁褓中的婴儿。我知道，这只是开始，更艰巨的生产和交付任务还在后面。但这小小的订蛋，如同第一声春雷，预示着冰河即将解冻，万物终将复苏。柳树沟的创业传奇，终于翻开了实质性的一页。
(http://www.220book.com/book/6NNH/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com