蓝图在胸中激荡，但何子云明白，再完美的构想也需要落地。她面临的第一个也是最关键的堡垒，就是说服技艺的核心——王婶。这不仅仅是争取一个劳动力，更是争取一份信任，一份对未知道路的认可。
何子云没有选择在众人面前高谈阔论，而是在一个黄昏，王婶独自坐在院子里搓麻绳的时候，搬了个小凳子坐了过去。
“婶儿，搓绳子呢？”何子云声音温和。
“嗯，家里挑水的绳子快磨断了。”王婶头也没抬。
何子云没有立刻切入主题，而是拿起旁边一些散乱的麻纤维，学着王婶的样子笨拙地搓起来。沉默了一会儿，她轻轻叹了口气：“唉，昨天看到张老伯蹲在墙根抽烟，眉头皱得能夹死蚊子。听说是小孙子咳嗽总不见好，想抓药，可……”
王婶搓绳子的手明显顿了一下，没说话，但肩膀似乎塌下去一点。张老伯家的情况，邻里都知道。
“王婶，”何子云放下手里的麻，侧过身，认真地看着王婶，“您的手艺，是真的好！我那天看您编的篮子，又结实又好看，比我在城里百货大楼看到的那些机器压出来的，强了不知多少倍！”
王婶终于抬起头，昏黄的光线下，她的眼神有些复杂，有被人夸奖的些许不自在，也有一丝深藏的落寞：“好有啥用？也就自家使使，顶多……偷偷换点盐巴针线。”
“婶儿，”何子云身体微微前倾，语气更加恳切，“我是说，您这手艺，它值钱！它不该只换来点盐巴针线！它能换钱！能换抓药的钱！能让张老伯的孙子早点好起来！”
“值钱？”王婶像是被烫了一下，声音陡然提高，带着惊恐，下意识地左右张望，“可不敢胡说！那是投机倒把！要挨批斗的！前些年老李头偷偷编了几个筐去卖，让人抓了，斗得可惨了……”她连连摆手，布满皱纹的脸上写满了恐惧。
何子云早有准备。她小心地从怀里掏出那张被她反复、边缘都起毛了的旧报纸，指着上面一段关于“放宽农村经济政策”、“允许社员经营家庭副业”的模糊报道（虽然语焉不详，措辞谨慎，但足以成为依据）。
“婶儿，您看，报纸上都说了！现在不一样了！国家允许咱们搞点副业，增加收入，改善生活！这不叫投机倒把，这叫响应号召！”何子云指着那几行字，声音压得很低，却异常清晰有力，“咱们不偷不抢，靠自己的双手，编出好东西，正正经经地卖出去，换钱，给娃娃抓药，给家里添件新衣裳，这有啥错？”
王婶浑浊的眼睛死死盯着报纸上那几个字，嘴唇嗫嚅着，显然内心在激烈挣扎。恐惧是几十年形成的枷锁，没那么容易打破。
何子云趁热打铁，抛出了最实在的诱饵：“婶儿，这样，不用您去冒险卖东西！您就在家，安心编您的篮子！您编多少，我按个数给您算钱！大的，我给您西毛一个！小的，两毛五！我保证，比您偷偷去集上卖的高得多！要是……要是我跑出去没找到人收，篮子还是您的，我照样子按这个价贴钱给您！绝不让您白干！”
“按个数给钱？西毛？两毛五？”王婶的眼睛瞬间瞪大了，呼吸都急促起来。这个数字对她冲击太大了！她偷偷摸摸卖一个最好的篮子，担惊受怕一天，也就两三毛。现在坐在家里编，一个大的就能稳稳拿到西毛？这……这简首不敢想！而且何子云还承诺跑不成也贴钱！虽然她觉得这闺女可能没那么多钱贴，但这股破釜沉舟的劲儿，让她动容了。
何子云看到了王婶眼中的动摇和那被巨大利益点燃的微光。她伸出手，轻轻握住王婶粗糙冰凉、布满裂口和老茧的手：“婶儿，信我一次！咱们试试！就试试！为了张老伯的孙子，也为了咱柳树沟的娃娃们以后能吃饱穿暖，能有钱上学看病！您的手艺，是宝贝！不能埋没了！”
王婶的手在何子云温热的手掌里微微颤抖。她看着何子云眼中那近乎虔诚的恳求和燃烧的火焰，又想到张老伯佝偻的背影和小孙子撕心裂肺的咳嗽……终于，她反手用力握了一下何子云的手，仿佛用尽了全身力气，重重地点了下头：“成！闺女，婶儿信你一回！就……就按你说的办！我先编着！”
拿下了最关键的王婶，何子云心中的石头落了一半。李大娘和孙大爷相对好说服一些，看到王婶都同意了，又听到“按件计酬”的承诺，犹豫再三也都点了头。核心的“技术小组”初步成型！
当晚，在知青点所有人都睡熟后，何子云点起那盏小小的煤油灯，用身体挡住微弱的光线，趴在土炕上，在一张从废弃笔记本上撕下的、相对完整的纸上，开始书写她简陋却至关重要的“创业计划书”。
一腔热血的写作大师说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！目标： 为柳树沟手工编织品打开销路，实现村民和知青增收。（简洁、务实）
第一步（试点）： 核心小组：王婶（精品提篮 - 大号、小号）、李大娘（标准尺寸炕席）、孙大爷（加宽檐防晒草帽）。
产品标准（初定）：
材料：处理干净，无毛刺、虫眼、霉变。（她画了个示意图标注）
尺寸：提篮（大号：底径XXcm，高XXcm；小号：底径XXcm，高XXcm - 她用树枝做了简易标尺）；炕席（长XX米，宽XX米）；草帽（帽檐宽度≥XXcm）。
工艺：编织紧密无松散，收口牢固光滑，提手/帽带安装结实耐用，无明显瑕疵。（她尽力用文字描述）
理想定价（批发目标）： 提篮（大号）0.8元，（小号）0.5元；炕席1.2元；草帽0.6元。（这个价格是她基于成本和市场预估反复权衡的底线）
成本与分配构想：
原料：免费（集体提供劳力砍伐）。
工钱（支付给编织者）：提篮（大号）0.4元，（小号）0.25元；炕席0.8元；草帽0.3元。
剩余差价（如篮子大号0.8-0.4=0.4元）：作为“集体资金”，用于开拓销路（路费、样品）、简单工具购置（如更好的刮刀、尺子）、可能的损耗、以及未来激励。她咬着笔杆写下：“启动资金：0元。首笔路费伙食：需个人筹集。”
行动： 何子云携首批样品，前往县城、地区寻找供销社、百货公司采购科、土产公司等潜在采购单位。
写到这里，何子云停住了。最大的现实困难赤裸裸地摆在眼前：钱！去县城坐车、吃饭、住宿，都需要钱！她翻遍了自己所有的口袋，加上省下的几两粮票，一共只有一块三毛七分钱和西两粮票。去县城来回车费就要将近一块钱！住宿最便宜的大通铺一晚也要几毛，吃饭更是问题。
知青点里，大家都不宽裕。她犹豫再三，目光落在了旁边铺位睡得不太安稳的李晓梅身上。晓梅心善，家里条件在知青里算稍好一点的。何子云轻轻推醒她。
“晓梅，晓梅……”
“嗯？子云姐？咋了？”李晓梅迷迷糊糊地睁开眼。
“晓梅，我……我想跟你借点钱。”何子云声音干涩，脸颊发烫，“五块……行吗？我有急用，我保证，很快……很快想办法还你！”她不敢说具体用途，怕吓着晓梅。
李晓梅彻底醒了，借着月光看着何子云焦急而坚定的脸。她沉默了几秒，然后转身，窸窸窣窣地从枕头底下一个小布包里摸索着。她拿出一个用手帕包着的小卷，一层层打开，里面是几张零散的票子。她抽出两张相对新一点的“壹圆”票，又数出几张毛票，加起来大概两块多钱，塞到何子云手里。
“子云姐，给！我……我就这么多了，本来想托人买盒雪花膏的。”李晓梅的声音带着困意，但很真诚，“我知道你肯定有要紧事。我相信你！不过……你小心点啊。”她没再多问。
何子云握着那带着体温、皱巴巴的两块多钱，感觉重如千钧。钱虽少，却是沉甸甸的信任和雪中送炭的希望！她用力点点头：“晓梅，谢谢你！我一定会还你的！”
几天后，在王婶、李大娘、孙大爷的精心制作下，第一批严格按照何子云“简陋标准”打造的样品诞生了：两个大小提篮（人字纹清晰紧密，提手光滑牢固），一张平整厚实、编织紧密的标准尺寸炕席，三顶宽檐、结实耐用的草帽。
何子云用自己唯一一块相对干净的旧包袱皮，小心翼翼地将两个篮子包裹好，避免相互摩擦。炕席仔细卷起来，用草绳捆扎结实。草帽则叠好放在最上面。她像对待稀世珍宝一样，反复检查着这些寄托了所有人希望的“武器”。
看着这些在煤油灯下泛着柔和光泽的编织品，何子云心潮澎湃，热血上涌，仿佛己经看到了成功的曙光。但随之而来的，是更沉重的压力。王婶信任的眼神，李大娘、孙大爷的期待，晓梅借出的钱，还有柳树沟无数双在贫困中挣扎的眼睛……都压在了她的肩上。
她背起这个不算轻的包袱，走到知青点门口。东方天际刚刚泛起鱼肚白，山间的晨雾还未散尽。那条通往山外、尘土飞扬的崎岖土路，像一条灰白色的带子，蜿蜒伸向未知的远方。
出路，就在山外！
成败，在此一举！
何子云最后回头看了一眼沉睡中的村庄和知青点，眼神如同淬火的刀锋，决绝而无畏。她紧了紧肩上的包袱绳，迈开脚步，踏上了这条充满荆棘却也孕育着无限可能的征途。孤注一掷的战斗，开始了！
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