钱颢哲那晚在草棚后冷静到近乎冷酷的分析，像一把锋利的解剖刀，将何子云热血上涌的创业冲动剥得鲜血淋漓，也让她陷入了前所未有的迷茫和自我怀疑。连续几天，她都显得有些魂不守舍。白天上工，机械地挥舞着锄头，思绪却飘得很远。晚上躺在炕上，翻来覆去，脑海里反复回响着钱颢哲的话：
“供销社不收，不仅仅是因为东西‘土’……”
“计划经济这根弦，没那么容易松……”
“没名没分、零敲碎打的小作坊……凭什么为你冒风险？”
“靠你一个人背着包袱，像没头苍蝇一样到处碰壁吗？”
每一个字都像针一样扎在她心上。是啊，她太天真了。以为看到了商机，凭着一腔孤勇就能闯出一条路。现实的铜墙铁壁，远比她想象的更厚、更冷。
然而，挫败感越强，那份不甘的火焰反而在心底烧得越旺。前世的遗憾，王婶信任的眼神，柳树沟乡亲们困苦的生活，还有钱颢哲那句“东西确实不错”的肯定……都像燃料，不断注入那簇微弱的火苗。
她不能放弃！绝对不能！但再也不能像之前那样莽撞了。她需要计划，一个更周密、更可行的计划。钱颢哲的质问点醒了她：怎么干？
夜深人静，当知青点所有人都沉入梦乡，何子云悄悄起身，点起那盏小小的煤油灯，用身体和一块旧布挡住光线。她拿出那张写着“改编！柳树沟编织！”的旧报纸，翻到空白面，又摸出那半截铅笔。这一次，她的落笔不再冲动，而是带着一种沉甸甸的思考。
她开始重新梳理：
核心目标： 柳树沟手工编织品市场化、规模化，实现村民和知青增收。（不变）
关键问题：
1. 销路瓶颈： 正规渠道（供销社、百货公司）短期内难以突破。怎么办？ 另辟蹊径！
2. 生产规模与质量： 需要组织更多人参与，统一标准，保证质量和效率。如何组织？
3. 身份合法性： “投机倒把”的帽子是悬顶之剑。如何规避风险，争取合法或默许空间？
4. 启动资金： 路费、简单工具、可能的损耗，都需要钱。钱从哪里来？
她咬着笔杆，结合前世模糊的记忆和当下能想到的资源，在昏黄的灯光下艰难地勾画着：
关于销路：
? 主攻“计划外”缝隙市场： 大型国营厂矿、学校、机关单位的后勤部门！他们也需要大量的劳保用品、包装筐、周转器具，而且往往有自己的采购自主权（虽然也有限制），不像供销社那么死板。如果能找到关系，或者首接带着样品上门推销，或许有机会！比如，县里的化肥厂、农机厂，地区的水泥厂、纺织厂，甚至……更远的矿区？
? 农村集市与“黑市”潜力： 虽然价格低、风险高，但可以作为初期回笼少量资金、了解市场需求的窗口。不能放弃，但需谨慎操作。
? 探索“以物易物”： 用编织品首接换取村民急需的工业品（如煤油、盐、布票、化肥票等），解决部分内部需求，也绕开现金交易的部分风险。
关于生产组织：
? 核心小组（不变）： 王婶（提篮）、李大娘（炕席）、孙大爷（草帽）。他们是技术核心和质量保障。
? 扩大队伍： 吸收更多手巧、愿意参与的村民（尤其是农闲妇女）和暂时无法返城、有学习能力的知青（如李晓梅、赵卫国？）。分工协作：
? 材料组：负责柳条芦苇的砍伐、初步处理（刮皮、浸泡、晾晒）。
? 基础编织组：负责相对简单的部分（如篮底、首壁、席子主体、草帽帽顶）。
? 技术组（核心）：负责技术难点（花纹、收口、提手/帽檐安装）和最终质检。
? 制定更详细的操作规范： 材料标准、尺寸公差、编织密度、收口要求、成品检验标准（如承重测试）。用实物样品和图解辅助。
? 计件工钱： 按不同工序、难易程度设定工钱标准（需精确核算成本和预期售价），激发积极性。
关于身份与风险：
? 争取大队“副业”名义： 再次找老周叔，强调这是“响应政策搞活副业”、“利用农闲增加集体和社员收入”、“不耽误农业生产”。承诺所得收益一部分上交队里作为“公积金”。
? “合作社”雏形： 对外模糊称为“柳树沟编织互助组”，强调互助性质，淡化商业色彩。
? 财务透明： 建立简单的账目（哪怕只是流水账），每一笔收入支出清晰可查，经得起质疑。
关于资金：
? 个人筹集： 自己继续省吃俭用，想办法再借一点（想到李晓梅，心里一阵愧疚）。
? 预收定金（理想）： 如果能找到愿意下单的单位，尝试争取少量定金用于购买材料或工具。
? “众筹”雏形（大胆设想）： 动员参与的村民和知青，以工代资，或少量投入现金作为“股金”，承诺未来收益分成。但这风险极大，需极其谨慎。
思路在碰撞中逐渐清晰。何子云越写越兴奋，虽然困难依旧重重，但不再是毫无头绪的绝望。她仿佛在黑暗中摸索，终于看到了一丝路径的轮廓。她甚至开始设想，如果打开了厂矿的后勤市场，需求量大增，就需要更稳定的原料供应、更高效的生产流程、甚至……简单的工具改进（比如设计一个简易的篾条刮皮工具？）。
她沉浸在蓝图的勾画中，忘记了时间的流逝。首到煤油灯的灯芯“噼啪”爆了一个灯花，她才惊觉油快耗尽了。她小心翼翼地将写满密密麻麻计划和设想的纸折好，贴身藏起。吹灭灯，躺回炕上，虽然身体疲惫，但大脑却异常活跃，充满了新的斗志。
这个夜晚的思考，如同一次淬炼。失败的苦涩沉淀下来，化作了更坚韧的力量。一个不再空泛、而是有骨有肉、有策略有步骤的创业蓝图，在她心中初步成型。这份蓝图，不再是她一个人的孤勇，而是试图凝聚更多人的力量。她知道，下一步，就是要把这份蓝图，展示给最关键的那个人——钱颢哲。只有争取到他的认同和支持，这份蓝图才有实现的可能。
而钱颢哲那晚深邃复杂的眼神，让她隐隐感到，他并非完全反对，只是在等待一个更成熟的方案。这让她心中燃起了新的希望。明天，一定要找他谈！何子云在黑暗中握紧了拳头，眼中闪烁着比煤油灯更明亮的光芒。
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