免费试饮的策略，瞬间炸开了锅！
忘忧酒馆门口那小小的试饮点，几乎被汹涌的人潮淹没。猴三和铁牛两个伙计忙得脚不沾地，额头冒汗，不停地喊着：“排队！大家排队！一个一个来！都有份！”
那小小一杯清澈如玉液的“烧刀子”，仿佛有着魔力一般，牢牢抓住了所有好酒之徒的心……和胃。
每一个尝到那口烈酒的人，反应都出奇地一致：
先是猛地一口闷下，然后瞬间表情凝固，眼睛瞪得像铜铃，脸颊以肉眼可见的速度充血变红，脖子梗起，青筋暴露，仿佛承受着巨大的痛苦，又像是在体验极致的享受。
紧接着，便是或长或短的一声满足的、带着痛快的嘶吼或叹息！
“嘶哈！！！痛快！真他娘的痛快！” “俺的娘诶！这酒劲头也太足了！像吞了块火炭下去！” “够味！太够味了！这才叫酒！以前喝的都是啥玩意儿？！” “一碗下去，啥烦恼都没了！真对得起‘忘忧’这名字！”
赞誉之声，惊呼之声，此起彼伏，混合着那弥漫不散的霸道酒香，将忘忧酒馆门口的气氛烘托得象过节般热闹。
后来的人根本不用问，光是闻着这味，看着前面人的反应，口水就差点流下来，拼命往前挤，生怕轮到自己时酒没了。
“前面的快点！喝完了赶紧让地方！” “给我留点！给我留点！” “猴三小哥！再给我来一杯吧！就一杯！刚才没尝出味！”（被无情拒绝）
陈小凡抱着胳膊，靠在酒馆门框上，笑眯眯地看着这火爆的场面，心里那叫一个美。
要的就是这个效果！
口碑，这就是最原始也是最有效的口碑营销！
一两银子一碗是贵，但先把“烧刀子”是顶级好酒这个概念，用最首接、最刺激的方式，强行塞进这些潜在客户的脑子里！
让他们知道，这世上还有这样一种酒，一种能让人灵魂都颤栗的烈酒！
以后但凡他们想喝点真正够劲的，第一个想到的，就只能是他的忘忧酒馆！
不过，热闹归热闹，尴尬的局面依然没有改变。
试饮的队伍排得老长，但试饮完之后，大部分人都是舔着嘴唇，回味着那灼烧的，眼神渴望地看着柜台后面那些酒坛，然后……摸摸干瘪的钱袋，一步三回头，依依不舍地散去。
偶尔有几个穿着体面些、看起来有点家底的人，在尝过之后，脸上露出挣扎之色。
一两银子一碗啊！这价钱，够去普通酒馆喝一整天了！虽然这酒确实好得离谱，但……也太肉疼了！
最终，大多数人还是败给了现实，咬着牙走了，只是那眼神，像是要把酒坛子都勾走。
猴三凑到陈小凡身边，擦着汗，小声嘀咕：“老板，这……光试不买啊……酒都快试出去小半坛了……”
这可都是钱啊！虽然一小杯没多少，但架不住人多啊！猴三看着都心疼。
陈小凡却浑不在意，笑道：“急什么？舍不得孩子套不着狼。让他们试！敞开了试！今天试出去多少，明天他们就得加倍给我还回来！”
他信心十足。他对“烧刀子”的魅力有着绝对的自信。现在缺的，只是一个打破僵局的契机。
这时，一个穿着短褂、浑身汗味的中年汉子，在试饮之后，激动得满脸放光，他似乎是下了极大的决心，猛地一跺脚，走到柜台前，从怀里摸出一个小布包，一层层打开，里面是几块散碎银子和一堆铜钱。
他数了又数，脸上肌肉抽搐着，显然极其肉痛，最后终于凑够了一两左右的散碎银子，啪地一声拍在柜台上，声音因为激动和心疼而有些发颤：
“老板！给……给俺来一碗！娘的！豁出去了！这辈子总得痛快一回！”
这是今天第一个真正掏钱购买的客人！
所有人的目光瞬间都聚焦在他身上！
陈小凡眼睛一亮，亲自接过银子，大声道：“好！这位大哥是真正的懂酒之人！猴三，给这位大哥满上！用大碗！”
猴三赶紧拿出一个干净的海碗， 顶点小说(220book.com)最新更新逍遥赘婿：开局被退婚反手娶女帝 小心翼翼地倒了满满一碗“烧刀子”。
那清澈的酒液在碗中微微晃动，香气西溢。
那汉子双手有些颤抖地接过海碗，看着里面足够他慢慢品好一会儿的酒，闻着那勾魂摄魄的香气，脸上的肉痛终于被巨大的满足和期待所取代。
他深吸一口气，没有像试饮时那样一口闷，而是小心翼翼地先抿了一小口。
灼热感依旧，但有了心理准备，反而更能体会那醇厚的口感和爆炸性的力量感。
他闭上眼睛，细细品味了片刻，然后猛地睁开眼，大吼一声：“好！值！太值了！”
说罢，他才心满意足地端着碗，找了个角落的位置坐下，一小口一小口地，极其珍惜地品尝起来，那表情，仿佛在享用琼浆玉液。
有了第一个吃螃蟹的人，并且给出了如此高的评价，现场的气氛又不一样了。
那种“一两银子太贵”的心理防线，似乎被撕开了一个小口子。
很快，又有两个看起来像是小商贩模样的人，一咬牙，合伙凑了一两银子，买了一碗，分着喝，同样喝得啧啧称奇，大呼过瘾。
虽然购买者依旧寥寥无几，但不再是零的突破！
而且，那些试饮过后离开的人，并没有真正离开。他们三三两两地聚在酒馆附近的街角、茶馆，兴奋地、唾沫横飞地向那些没来得及试饮的人描述着“烧刀子”那无与伦比的烈性和香气。
“真的！骗你是孙子！那酒，绝了！” “一口下去，天灵盖都像被掀开了！” “贵？是贵！但老子觉得值！等俺发了工钱，一定去整一碗！” “悦来凶宅？屁！有这种仙酿镇着，什么煞气都得变福气！”
口碑以惊人的速度发酵着。
忘忧酒馆和“烧刀子”的大名，如同长了翅膀一样，迅速传遍了整个西区，并且开始向其他城区蔓延。
“听说了吗？西区出了种神仙酒，叫烧刀子！” “一两银子一碗？疯了吧？” “可喝过的人都说值！” “真的假的？不会是托吧？”
怀疑、好奇、渴望……各种情绪在好酒之徒中间蔓延。
陈小凡要的就是这个效果。
他一点也不着急大堂里空着的座位。
他知道，第一批真正能消费得起“烧刀子”的客户，很快就会被这疯狂的口碑吸引过来。
他现在要做的，就是稳坐钓鱼台，保证酒的质量，然后……等着收钱。
夕阳西下，试饮活动结束。
猴三和铁牛累得几乎瘫倒，但看着柜台里那寥寥无几的几两散碎银子，又看看几乎空掉的一个试饮酒坛，脸上还是有点愁容。
今天……好像还是亏的啊。
陈小凡却心情极好，拍了拍两人的肩膀：“干得不错！明天继续！对了，铁牛，去切点肉，今晚咱们自己开一坛，庆祝开业！”
猴三和铁牛一听，眼睛顿时亮了，口水差点流出来！
他们可是闻了一天那勾魂的酒香，早就馋得不行了！
当晚，忘忧酒馆提前打烊。
陈小凡和两个伙计、张大娘，围坐在一张桌子前。桌上摆着一坛新开的“烧刀子”，几碟简单的下酒菜。
陈小凡给每人都倒了一小碗。
“来！辛苦了！敬咱们的忘忧酒馆！以后，咱们就是京城最火的酒馆！”陈小凡举起碗。
猴三、铁牛激动地举起碗，学着白天客人的样子，小心翼翼又充满期待地喝了一口。
然后， “咳咳咳！！” “嘶！！烧！烧嗓子！” 两人顿时被辣得龇牙咧嘴，满脸通红，但缓过劲来后，又是无比的兴奋和满足。
“好酒！老板！真是好酒！” “俺从来没喝过这么好的酒！”
就连平时不怎么喝酒的张大娘，也好奇地尝了一小口，顿时被呛得首咳嗽，连连摆手，却又忍不住咂咂嘴：“这酒……可真烈！”
陈小凡看着他们，哈哈大笑。
酒馆里充满了快活的空气。
而他们不知道的是，关于“烧刀子”的传说，正在都城的夜色中，象那醇烈的酒香一般，越传越远，勾动着无数酒徒的心弦。
忘忧酒馆的爆火，只差一个契机。
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