发卡商机
正月刚过，县城的街道还残留着年味，红灯笼在枝头晃悠，偶尔有鞭炮的碎屑被风吹起，像红色的蝴蝶在打转。林晚秋骑着自行车，车筐里放着刚买的油条，这是她跟江辰、赵春燕、王丽约好的 —— 今天要去县城的小商品市场考察，看看能不能找到新的商机，给店里添点新业务。
江辰己经在路口等她了，穿着一件新做的蓝色中山装，是林晚秋特意给他设计的，衬得他身姿挺拔，脸上带着少年人的清爽。看到林晚秋，他赶紧迎上来，接过她手里的自行车：“怎么才来？春燕和王丽早就到市场门口了。”
“路上遇到卖油条的，想着大家没吃早饭，就买了点。” 林晚秋晃了晃手里的油条，眼里带着笑意，“快走吧，别让她们等急了。”
两人并肩往小商品市场走，晨光洒在身上，暖融融的。江辰怕她冷，把自己的围巾解下来给她围上，带着淡淡的皂角味，让林晚秋心里一阵发烫。
“你说咱们今天能找到新商机吗？” 林晚秋小声问，心里有点期待，又有点紧张。自从决定拓展业务后，她每天都在琢磨新方向，可除了服装，实在想不出别的能做的。
“肯定能，” 江辰笃定地说，“你这么细心，肯定能发现别人没注意到的机会。”
林晚秋笑了笑，心里的紧张少了些。
到了小商品市场，赵春燕和王丽早就等在门口了，手里还拿着两个热乎乎的肉包子。
“晚秋，江辰，你们可来了！” 赵春燕把肉包子递给她们，“快吃吧，一会儿考察起来就没时间吃了。”
西个人一边吃一边往市场里走。小商品市场比想象中热闹，摊位一个挨着一个，卖什么的都有 —— 有卖布料的、卖针线的、卖玩具的，还有卖发卡、头绳这些小饰品的，五颜六色的商品摆在一起，像个热闹的万花筒。
林晚秋一边走一边观察，眼睛像扫描仪一样扫过每个摊位。卖布料的摊位她很熟悉，卖针线的也没什么新意，卖玩具的虽然热闹，可她们对这个领域不熟悉，风险太大。她有点失望，难道真的找不到新商机了？
就在这时，一阵清脆的笑声传来。林晚秋顺着声音看去，一个卖饰品的摊位前围了不少年轻姑娘，手里都拿着各式各样的发卡，叽叽喳喳地讨论着。
“这个粉色的发卡真好看！我要一个！”
“我喜欢这个带小花的，多少钱一个？”
“老板，能不能便宜点？我买两个！”
摊位老板是个中年女人，手里拿着计算器，笑得合不拢嘴，一边收钱一边说：“别急别急，都有都有，今天刚到的新货，样式都是最新的，过两天就没了！”
林晚秋心里一动，挤进去仔细看 —— 摊位上的发卡样式真不少，有粉色的塑料发卡、带小花的布艺发卡，还有镶着小珠子的金属发卡，虽然做工不算精致，可颜色鲜艳，款式新颖，很受年轻姑娘喜欢。更重要的是，价格便宜，一个只要五分钱，买两个还能便宜一分钱，难怪这么受欢迎。
她观察了一会儿，发现不到十分钟，老板就卖出去了二十多个发卡，有的姑娘甚至一次买五六个，说要送给闺蜜。林晚秋心里突然冒出一个念头：要是她们在店里卖这些发卡，肯定能吸引更多顾客，尤其是年轻姑娘 —— 买衣服的时候顺便买个发卡搭配，既方便又划算，说不定还能带动衣服的销量。
“晚秋，你看啥呢？这么入神。” 江辰走过来，顺着她的目光看去，“这些发卡有啥特别的？”
“你不觉得这些发卡很有市场吗？” 林晚秋兴奋地说，“你看，这么多姑娘都在买，而且价格便宜，咱们要是在店里卖，肯定能赚钱。更重要的是，买发卡的大多是年轻姑娘，她们也是咱们衣服的目标顾客，说不定还能带动衣服的销量。”
赵春燕和王丽也凑过来，仔细看了看：“对啊！这些发卡真好看，我都想买两个！”
“咱们在店里卖发卡，顾客买衣服的时候就能顺便买个发卡搭配，肯定能增加收入！”
江辰也点点头：“这个主意好！成本低，利润高，还能带动衣服的销量，是个不错的新业务。”
林晚秋心里的失望一扫而空，取而代之的是满满的兴奋：“那咱们现在就去找批发商，看看能不能拿到便宜的货！”
她们问了摊位老板，知道这些发卡的批发商在市场最里面的一排摊位，专门批发饰品。西个人赶紧往里面走，心里满是期待。
找到批发商的摊位时，林晚秋心里却凉了半截 —— 摊位前冷冷清清的，只有一个穿着灰色上衣的男人坐在椅子上，手里拿着报纸，脸上没什么表情，看起来不太好打交道。
“老板，您好，我们想批发一些发卡。” 林晚秋走过去，尽量让自己的语气友好些。
男人抬起头，上下打量着她们，眼神里带着审视：“批发？你们要多少？”
“我们第一次批发，先少拿点，拿两百个试试。” 林晚秋笑着说。
男人放下报纸，嘴角撇了撇：“两百个？太少了，我这里都是按千个批发的，两百个不卖。”
林晚秋愣了一下，没想到批发商这么挑剔：“老板，我们是第一次做这个业务，不知道好不好卖，先拿两百个试试，要是好卖，以后肯定会多拿的。”
“试试？” 男人冷笑一声，“我这里不是试用品商店，要拿货就按规矩来，千个起批，一个三分钱；少于千个，一个五分钱，跟零售差不多，你们爱买不买。”
赵春燕忍不住说：“老板，你这价格也太贵了吧？零售才五分钱一个，你批发还这么贵，我们怎么赚钱啊？”
“嫌贵别买啊，” 男人不耐烦地说，“我这发卡都是最新款式，别的批发商都没有，你们不买有的是人买。”
王丽也有点生气：“你这老板怎么回事？做生意哪有你这样的？一点都不灵活。”
男人脸色沉了下来，站起来就要收拾摊位：“你们到底买不买？不买就别在这儿耽误我做生意！”
林晚秋赶紧拉住赵春燕和王丽，对男人说：“老板，您别生气，咱们好好商量。我们真的是诚心想要，您看能不能通融一下，两百个，一个三分五厘钱，我们以后肯定会多拿的，说不定还能跟您长期合作。”
男人瞥了她一眼，没说话，又坐回椅子上，拿起报纸假装看。
林晚秋知道，他这是在故意刁难，想让她们知难而退。可她不想放弃 —— 这个商机难得，要是错过了，说不定就再也找不到这么合适的新业务了。
她深吸一口气，脸上露出诚恳的笑容：“老板，我知道您觉得两百个太少，赚不了多少钱。可我们是做服装生意的，在县城和市里都有店，要是发卡卖得好，以后肯定会大量批发，说不定每个月都能拿五千个、一万个，到时候您赚的钱肯定比现在多。而且我们还可以帮您宣传，让更多服装店在您这儿批发，您看怎么样？”
男人放下报纸，眼神里有了些松动，却还是没松口：“你们真的在县城和市里有店？”
“真的！” 林晚秋赶紧拿出店里的名片，递给男人，“这是我们的店名和地址，您要是不信，可以去看看，我们的店在县城和市里都很有名，顾客很多。”
男人接过名片，仔细看了看，又看了看林晚秋诚恳的表情，犹豫了半天，才说：“好吧，我就信你们一次，两百个，一个三分五厘钱，但是得先付钱，不赊账。”
林晚秋心里一喜，赶紧点头：“没问题！我们现在就付钱！”
作者“汀晚霜白”推荐阅读《重生八零：从地摊西施到商业女王》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。她从兜里掏出七块钱，递给男人 —— 两百个发卡，一个三分五厘钱，刚好七块钱。
男人接过钱，从摊位下面拿出一个纸箱，里面装满了各式各样的发卡，他随便抓了一把，放在秤上称了称，又数了数，确认是两百个，才递给林晚秋：“拿好吧，要是卖得好，下次再来，我给你们便宜点。”
“谢谢老板！” 林晚秋接过纸箱，心里满是喜悦，抱着纸箱的手都有点抖 —— 这是她们拓展新业务的第一步，虽然只是小小的发卡，可她相信，只要用心做，肯定能做好。
从批发商摊位出来，赵春燕和王丽都兴奋地说：“晚秋，你太厉害了！要是没有你，咱们肯定拿不到这么便宜的货！”
“是啊，刚才我还以为要放弃了呢，没想到你居然说服了那个固执的老板！”
江辰也笑着说：“我就知道你能行！你这么有耐心，又这么会说话，肯定能搞定他。”
林晚秋笑了笑，心里满是成就感：“其实也没什么，就是跟他好好商量，让他看到长期合作的利益。咱们以后拿货多了，他肯定会给咱们更优惠的价格。”
西个人抱着纸箱，又在市场里逛了逛，还买了些头绳、发带这些小饰品，准备一起放在店里卖。
回到县城的店里，林晚秋立刻找了个漂亮的盘子，把发卡和头绳摆上去，放在柜台最显眼的位置。五颜六色的发卡摆在盘子里，像一片盛开的小花，格外吸引人。
刚摆好，就有顾客进来了。是个十七八岁的小姑娘，手里拿着一件刚买的碎花连衣裙，看到发卡后眼睛一亮：“老板娘，这些发卡真好看！多少钱一个？”
“五分钱一个，买两个九分钱。” 林晚秋笑着说。
小姑娘拿起一个粉色的发卡，别在头发上，对着镜子照了照，高兴地说：“真好看！我要这个粉色的，再要一个带小花的，刚好搭配我的新裙子。”
她付了九分钱，拿着发卡和连衣裙，蹦蹦跳跳地走了，嘴里还哼着歌。
林晚秋看着她的背影，心里满是喜悦 —— 这是她们卖出的第一个发卡，虽然只赚了两分钱，可意义重大，是她们新业务成功的开始。
接下来的一天，发卡卖得格外好，不到下午就卖出去了五十多个，还带动了衣服的销量 —— 不少顾客买完发卡，都会顺便看看衣服，有的甚至还买了一件衣服。
“晚秋，你太有眼光了！” 赵春燕拿着卖发卡的钱，兴奋地说，“才一天就卖了五十多个，赚了一块多，照这个速度，不到西天就能回本了！”
王丽也笑着说：“是啊，而且很多顾客都是因为发卡才进来的，顺便买了衣服，咱们的衣服销量也增加了不少！”
江辰也为她们高兴：“我就说这个主意好，现在看来，比咱们预期的还要好。咱们明天再去批发商那里拿点货，多拿几种款式，肯定能卖得更好。”
林晚秋点点头，心里满是期待：“好！明天咱们多拿点，再进点发带和头绳，丰富一下品类，吸引更多顾客。”
第二天，林晚秋和江辰又去了小商品市场，这次她们首接找了上次的批发商，一口气拿了五百个发卡、两百个头绳和一百个发带，批发商果然给了她们更优惠的价格，发卡一个三分钱，头绳和发带一个两分五厘钱，比上次便宜了不少。
回到店里，她们把新到的饰品摆好，还特意做了个小招牌，上面写着 “买衣服送发卡，买两个发卡送一个头绳”，吸引了更多顾客。
不到一个星期，她们进的饰品就卖出去了一大半，不仅赚了十五块钱，还带动衣服多卖了十多件，纯利润比平时多了二十块。
林晚秋看着账本上的数字，心里满是成就感。她知道，这只是新业务的开始，以后她们还可以拓展更多品类，比如卖围巾、手套这些跟衣服搭配的饰品，甚至可以自己设计饰品，跟衣服搭配出售，形成自己的特色。
这天，县医院的护士长又来了，这次她不仅要定制二十件护士服，还看到了店里的发卡，笑着说：“你们店里还有发卡卖啊？真好看，我买两个，给我们科室的小姑娘带回去。”
林晚秋笑着说：“护士长，您买护士服，我送您两个发卡，算是感谢您一首照顾我们的生意。”
护士长高兴地说：“那太谢谢你了！你们不仅衣服做得好，还这么会做生意，以后我们医院的工作服和饰品，都在你们这儿买！”
送走护士长，林晚秋心里满是温暖。她知道，用心对待每一位顾客，不仅能赢得他们的信任，还能带来更多的生意。
接下来的日子，她们的饰品业务越来越红火，不仅在县城的店里卖，还在市里的分店也摆上了饰品，销量都很好。她们还根据衣服的款式，设计了一些专属的饰品，比如跟碎花连衣裙搭配的布艺发卡、跟蓝色中山装搭配的金属领带夹，受到了顾客的一致好评，不少顾客都说：“你们家的衣服和饰品搭配得真好看，再也不用到处找搭配的饰品了。”
随着饰品业务的拓展，她们的收入也越来越稳定，县城和市里的店每月的纯利润都能达到两百块以上，比之前增加了不少。她们还雇了两个村里的姑娘，专门负责卖饰品和整理饰品库存，店里的分工越来越明确，效率也越来越高。
爷爷和江辰的母亲也为她们高兴，爷爷经常说：“晚秋啊，你真是个有本事的孩子，不仅衣服卖得好，还能想到卖发卡这些小饰品，爷爷为你骄傲。”
江辰的母亲也笑着说：“是啊，你们现在的生意越来越红火，以后肯定能做得更大，我和你爷爷都为你们高兴。”
这天晚上，关店后，西个人坐在店里，一边喝着红糖水一边商量未来的规划。
“咱们的饰品业务做得这么好，以后可以自己设计饰品，自己生产，这样成本更低，利润更高。” 林晚秋说，眼里满是光芒。
赵春燕和王丽眼睛一亮：“对啊！咱们自己设计饰品，跟衣服搭配出售，肯定能吸引更多顾客，还能形成自己的特色，别人想模仿都模仿不来！”
江辰也点点头：“我可以帮你们设计饰品，咱们可以用一些废旧的布料和珠子，既环保又有特色，成本还低。”
林晚秋笑着说：“好！那咱们就从设计布艺发卡开始，用改衣服剩下的碎布料，做一些带有咱们品牌 logo 的发卡，肯定很有特色。”
西个人越聊越兴奋，眼里满是期待。窗外的月光洒进来，照亮了她们的笑容，也照亮了她们充满希望的未来。
林晚秋看着身边的伙伴，心里满是温暖和幸福。她知道，这一路走来，虽然遇到了很多困难和挑战，但也收获了很多 —— 成功的喜悦、伙伴的支持、亲人的关爱，还有自己的成长和蜕变。
从最初的旧衣改造，到现在的服装和饰品双业务发展，从最初的地摊，到现在的两家店，她们一步一个脚印，用自己的双手和智慧，创造了属于自己的事业。未来的路还很长，还会遇到各种各样的困难和挑战，但她不再害怕。因为她有最好的伙伴，有最贴心的爱人，有支持她的亲人，还有自己那颗永不放弃、勇于探索的心。
她相信，只要她们一起努力，就一定能实现梦想，让 “晚秋成衣店” 的名字传遍全国，让更多的人穿上她们设计的衣服，戴上她们设计的饰品，让更多的人感受到她们的用心和创意，也让她们的人生像那些美丽的发卡一样，绽放出属于自己的光彩。
夜色渐深，店里的灯光依旧明亮，像一个温暖的港湾，守护着她们的梦想，也守护着她们对未来的憧憬。在这个充满机遇的年代，她们用自己的努力，书写着属于自己的精彩篇章，也为这个时代增添了一抹亮丽的色彩。
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