傍晚的霞光透过窗户，给 “晚秋成衣店” 的柜台镀上了一层暖金色。林晚秋把最后一个发卡摆好，看着盘子里五颜六色的饰品，心里满是期待 —— 明天她们就要开始尝试自己制作发卡了，用改衣服剩下的碎布料和攒下的亮片、红绳，既环保又能节省成本，还能做出独一无二的款式。
“晚秋，咱们真的能自己做出好看的发卡吗？” 赵春燕一边收拾货架，一边有点担心地问。她从小就手笨，连缝个扣子都费劲，更别说做精致的发卡了。
“肯定能，” 林晚秋笑着说，从抽屉里拿出一叠碎布料，“你看这些碎布料，都是咱们改衣服剩下的，颜色和花纹都很好看，用来做布艺发卡刚好。而且咱们还有亮片和红绳，稍微装饰一下，肯定比批发的好看。”
王丽也凑过来，拿起一块碎花碎布料：“这些布料确实好看，就是不知道怎么把它们做成发卡。晚秋，你会做吗？”
“我以前跟我妈学过一点针线活，” 林晚秋点点头，眼里满是自信，“咱们先从简单的布艺发卡开始，把布料剪成想要的形状，缝在发卡上，再贴上亮片、系上红绳，很简单的，我教你们。”
江辰也笑着说：“我也来帮忙，我手巧，说不定能做出好看的款式。”
西个人收拾好店里的东西，就带着碎布料、亮片、红绳和发卡底座，一起回了林晚秋的宿舍。宿舍不大，却很温馨，桌子上摆着她们平时改衣服用的针线和剪刀，墙上还贴着她们设计的衣服图纸。
林晚秋把材料都摊在桌子上，五颜六色的碎布料、闪闪发光的亮片、红色的细绳，还有银色的发卡底座，摆在一起像个小小的宝藏库。
“咱们先做最简单的碎花布艺发卡，” 林晚秋拿起一块碎花碎布料，“先把布料剪成圆形，然后缝在发卡底座上，再在边缘贴上亮片，这样一个简单的发卡就做好了。”
她一边说一边动手做，手指灵活地拿着剪刀，把布料剪成圆形，然后用针线小心翼翼地缝在发卡底座上，动作又快又熟练。赵春燕、王丽和江辰也跟着学，可刚开始都手忙脚乱的 —— 赵春燕把布料剪得歪歪扭扭，王丽缝针线时总是扎到手，江辰虽然剪得整齐，可缝的时候总是把布料缝皱。
“哎呀，又扎到手了！” 王丽皱着眉头，把手指放进嘴里含了含，眼里满是委屈，“这也太难了，我肯定做不好。”
赵春燕也把剪坏的布料扔在桌子上，有点泄气：“我也做不好，你看我剪的这个圆形，比狗啃的还难看。”
江辰看着自己缝皱的布料，也有点不好意思：“我缝得也不好，看来我也不是很手巧。”
林晚秋看着她们沮丧的样子，心里有点心疼，赶紧安慰道：“别着急，刚开始都这样，我第一次做的时候也做不好，多练几次就好了。你们看，赵春燕虽然剪得不太整齐，可颜色搭配得很好；王丽虽然扎到手，可针脚很细密；江辰虽然缝皱了，可剪得很整齐。咱们互相学习，肯定能做好。”
她拿起赵春燕剪坏的布料：“你看，这个布料颜色很好看，咱们可以把它剪成方形，做成方形的发卡，一样好看。” 又拿起王丽缝的发卡：“你看，你的针脚很细密，只要稍微调整一下，就能缝得很整齐。” 再拿起江辰缝的发卡：“你剪得很整齐，缝的时候稍微拉一下布料，就不会皱了。”
听了林晚秋的安慰和鼓励，她们的情绪好了很多，又重新拿起材料开始做。林晚秋也在一旁耐心地指导，教赵春燕怎么用剪刀才能剪得整齐，教王丽怎么拿针才不会扎到手，教江辰怎么缝才能让布料不皱。
慢慢地，她们做得越来越熟练了。赵春燕剪的布料越来越整齐，王丽缝针线时也很少扎到手了，江辰缝的布料也不再皱了。不到一个小时，她们就各自做好了一个简单的布艺发卡。
“太好了！我终于做好了！” 赵春燕拿着自己做的发卡，兴奋地说，“虽然不是很好看，可这是我第一次做，我己经很满意了。”
王丽也拿着自己做的发卡，脸上满是笑容：“我也做好了！虽然扎了好几次手，可看到成果，觉得值了。”
江辰看着自己做的发卡，也笑着说：“我也做好了，比刚才好多了，看来多练习真的有用。”
林晚秋看着她们的成果，心里满是欣慰：“你们做得都很好，比我第一次做的时候好多了。接下来，咱们尝试做更复杂一点的，加上亮片和红绳，肯定会更好看。”
她们开始尝试制作带亮片和红绳的发卡。林晚秋先做示范，把亮片贴在布艺发卡的边缘，再用红绳系成蝴蝶结，系在发卡上。一个漂亮的带亮片和红绳的发卡很快就做好了，闪闪发光的亮片和红色的蝴蝶结搭配在一起，格外好看。
“太好看了！” 赵春燕眼睛一亮，赶紧拿起亮片和红绳，“我也要做一个这样的！”
王丽和江辰也赶紧动手，可刚一开始就遇到了困难 —— 亮片太滑了，用胶水贴在布料上总是掉下来，就算勉强贴上，稍微一碰就掉了；红绳也很难系成漂亮的蝴蝶结，要么系得太大，要么系得太小，总是不好看。
“哎呀，亮片又掉了！” 赵春燕把掉在桌子上的亮片捡起来，有点泄气，“这亮片也太难固定了，不管怎么贴都掉。”
王丽也皱着眉头，手里拿着系坏的红绳：“我也系不好蝴蝶结，要么太大，要么太小，一点都不好看。”
江辰看着自己贴掉的亮片和系坏的红绳，也有点无奈：“我也遇到了同样的问题，亮片固定不住，红绳也系不好。”
林晚秋看着桌子上散落的亮片和红绳，心里也有点着急。她尝试了好几次，用胶水贴亮片，可还是一贴就掉；系红绳时也总是系不好蝴蝶结。难道真的做不出带亮片和红绳的发卡吗？
她坐在椅子上，看着桌子上的材料，心里琢磨着怎么才能解决这些问题。亮片固定不住，是不是胶水不够粘？还是贴的方法不对？红绳系不好蝴蝶结，是不是方法不对？还是绳子太滑？
突然，她想起上次改衣服时，用一种强力胶水粘过布料，特别牢固，说不定用那种胶水贴亮片也能固定住。至于红绳系不好蝴蝶结，可以先把红绳系成蝴蝶结，再用针线缝在发卡上，这样就不会掉了，也能系得更整齐。
“我有办法了！” 林晚秋兴奋地说，“亮片固定不住，咱们可以用强力胶水，上次我改衣服时用的那种，特别牢固；红绳系不好蝴蝶结，咱们可以先把红绳系成蝴蝶结，再用针线缝在发卡上，这样既牢固又整齐。”
“真的吗？” 赵春燕眼睛一亮，“那咱们赶紧试试！”
林晚秋从抽屉里拿出强力胶水，又拿出针线。她先在亮片背面涂了一点强力胶水，然后小心翼翼地贴在布料上，稍微按了一会儿，亮片果然固定住了，再也不会掉了。接着，她把红绳系成蝴蝶结，用针线小心翼翼地缝在发卡上，一个漂亮又牢固的带亮片和红绳的发卡就做好了。
“太好了！真的固定住了！” 赵春燕兴奋地说，赶紧拿起强力胶水和针线，“我也试试！”
王丽和江辰也赶紧动手，按照林晚秋的方法，很快就做好了带亮片和红绳的发卡。虽然刚开始还不太熟练，可做了几个后，越来越熟练了，做出来的发卡也越来越好看。
“晚秋，你太聪明了！要是没有你，咱们肯定解决不了这些问题！” 赵春燕拿着自己做的发卡，眼里满是敬佩。
王丽也点点头：“是啊，你总能想出好办法，咱们能有今天的成绩，全靠你。”
江辰看着林晚秋，眼里满是温柔：“晚秋，你真的很厉害，我以后要多向你学习。”
林晚秋笑了笑，心里满是成就感：“这不是我一个人的功劳，是咱们大家一起努力的结果。要是没有你们的支持和帮助，我也做不好。”
西个人又做了一个多小时，一共做了二十多个发卡，有带亮片的、带红绳的、还有的既带亮片又带红绳，款式新颖，颜色鲜艳，比批发的发卡好看多了。
“终于做好了！” 赵春燕伸了个懒腰，揉着发酸的肩膀，脸上却满是笑容，“这些发卡真好看，明天肯定能卖得好。”
王丽也打了个哈欠，眼里满是疲惫，却还是很兴奋：“是啊，虽然很累，可看到这些成果，觉得值了。”
江辰看着桌子上的发卡，笑着说：“这些发卡比批发的好看多了，而且是咱们自己做的，成本更低，利润更高，明天肯定能吸引更多顾客。”
林晚秋看着这些发卡，心里满是期待：“咱们明天把这些发卡摆在店里最显眼的位置，再做个招牌，肯定能卖得好。而且咱们可以根据顾客的需求，定制专属的发卡，比如在发卡上绣上顾客的名字，或者根据顾客的衣服颜色搭配发卡，肯定能吸引更多顾客。”
“定制专属发卡？这个主意好！” 赵春燕眼睛一亮，“这样不仅能吸引更多顾客，还能提高咱们的品牌知名度，让顾客觉得咱们很专业。”
王丽也点点头：“是啊，我明天就跟顾客说咱们可以定制发卡，肯定有很多顾客愿意定制。”
江辰也说：“我可以帮你们设计更多款式的发卡，比如带小珠子的、带小花的，让咱们的发卡款式更丰富。”
林晚秋笑着说：“好！咱们以后要把自己制作的发卡作为特色，不仅在店里卖，还可以跟服装一起打包出售，比如买一件衣服送一个定制发卡，肯定能带动衣服的销量。”
西个人越聊越兴奋，眼里满是期待，完全忘了疲惫。窗外的月光洒进来，照亮了桌子上的发卡，也照亮了她们充满希望的未来。
第二天一早，她们就把自己制作的发卡摆在店里最显眼的位置，还做了个小招牌，上面写着 “手工定制发卡，款式新颖，可根据衣服搭配”。刚摆好，就有顾客进来了。
是个二十多岁的姑娘，手里拿着一件刚买的蓝色连衣裙，看到手工发卡后眼睛一亮：“老板娘，这些发卡是你们自己做的吗？真好看！”
“是啊，” 林晚秋笑着说，“这些都是我们昨晚自己做的，您要是喜欢，可以选一个，还可以根据您的衣服颜色定制。”
姑娘拿起一个带亮片和红绳的发卡，别在头发上，对着镜子照了照，高兴地说：“太好看了！这个发卡跟我的连衣裙很搭配，我就要这个！对了，你们真的可以定制吗？我下个月要结婚，想定制一些带‘喜’字的发卡，给我的伴娘和闺蜜们带。”
林晚秋心里一喜：“可以定制！您想要什么样的款式和颜色，跟我们说，我们肯定能做好。”
姑娘高兴地说：“太好了！我想要粉色的布艺发卡，上面绣个‘喜’字，再贴点亮片，一共要十个，多少钱一个？”
“手工定制的稍微贵一点，一个一毛钱，十个一共一块钱。” 林晚秋说。
姑娘毫不犹豫地说：“没问题！我现在就付定金，下个月来取。”
她付了五毛钱定金，高兴地走了，嘴里还说：“你们家的发卡真好看，以后我还来买。”
林晚秋看着她的背影，心里满是喜悦 —— 这是她们接到的第一个定制发卡订单，虽然只是十个，可意义重大，是她们手工制作发卡业务成功的开始。
接下来的一天，手工发卡卖得格外好，不到下午就卖出去了十五个，还接到了三个定制订单，有定制带名字的，有定制带图案的，还有定制带节日元素的。
“晚秋，你太有眼光了！” 赵春燕拿着卖发卡的钱，兴奋地说，“手工发卡不仅卖得贵，还很受欢迎，一天就赚了一块五，比批发的赚钱多了！”
王丽也笑着说：“是啊，而且定制订单也很多，以后咱们的手工发卡业务肯定会越来越好。”
江辰也为她们高兴：“我就说手工发卡肯定能行，现在看来，比咱们预期的还要好。咱们以后要设计更多款式的手工发卡，吸引更多顾客。”
林晚秋点点头，心里满是期待：“好！咱们以后每天都抽出时间做手工发卡，还可以教店里的员工做，扩大生产规模。另外，咱们还可以把手工发卡放在市里的分店卖，让更多人知道咱们的手工发卡。”
接下来的日子，她们的手工发卡业务越来越红火。她们教店里的员工做手工发卡，扩大了生产规模；还把手工发卡放在市里的分店卖，销量也很好。她们还设计了更多款式的手工发卡，有带小珠子的、带小花的、还有带动物图案的，受到了顾客的一致好评。
不少顾客都是冲着手工发卡来的，有的甚至专门从外地赶来，就为了定制一个专属的手工发卡。还有的顾客买了手工发卡后，还会顺便买一件衣服，带动了衣服的销量。
县医院的护士长又来了，这次她不仅定制了三十件护士服，还定制了二十个手工发卡，给科室的护士们带：“你们的手工发卡真好看，我们科室的护士都很喜欢，以后我们医院的工作服和发卡，都在你们这儿定制。”
林晚秋笑着说：“谢谢护士长的支持，我们肯定会把衣服和发卡做好，不会让您失望。”
随着手工发卡业务的拓展，她们的收入也越来越稳定，县城和市里的店每月的纯利润都能达到两百五十块以上，比之前增加了不少。她们还租了一个更大的仓库，专门用来存放手工发卡的材料和成品，店里的分工也越来越明确，效率越来越高。
爷爷和江辰的母亲也为她们高兴，爷爷经常来店里帮忙整理手工发卡的材料，还会给她们提一些建议，比如在发卡上绣上一些简单的图案，让发卡更有特色。江辰的母亲则会给她们送一些自己做的点心，让她们在做手工发卡的时候能补充能量。
这天晚上，关店后，西个人坐在店里，一边喝着红糖水一边商量未来的规划。
“咱们的手工发卡业务做得这么好，以后可以专门开一家手工饰品店，卖手工发卡、头绳、围巾这些饰品，肯定能吸引更多顾客。” 林晚秋说，眼里满是光芒。
赵春燕和王丽眼睛一亮：“太好了！咱们不仅有服装店，还有饰品店，以后肯定能做得更大！”
江辰也点点头：“我支持你们！我可以帮你们设计更多款式的饰品，让咱们的饰品店更有特色。”
林晚秋笑着说：“好！那咱们就把开手工饰品店作为下一步的目标，先积累资金和经验，等时机成熟了，就开一家属于咱们自己的手工饰品店！”
西个人越聊越兴奋，眼里满是期待。窗外的月光洒进来，照亮了她们的笑容，也照亮了她们充满希望的未来。
林晚秋看着身边的伙伴，心里满是温暖和幸福。她知道，这一路走来，虽然遇到了很多困难和挑战 —— 刚开始做发卡时的手忙脚乱、亮片固定不住的沮丧、红绳系不好的无奈，可她们都一起克服了，用自己的努力和智慧，创造了属于自己的成功。
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