县城寻铺
九月的县城比省城凉快些，风里带着些稻田的清香，吹在脸上软软的。林晚秋骑着二八大杠自行车，车筐里放着刚买的油条和豆浆，车后座绑着一卷画图纸 —— 自从在省城定了店铺，她就想着在县城也找个合适的临街铺，这样两边的生意能互相照应，还能把 “晚秋” 的招牌在县城彻底打响。
这己经是她在县城找店的第二周了。之前看了几家，不是在深巷子里没客流，就是店面太小转不开身，还有一家屋顶漏雨，店主还藏着掖着不肯说，差点让她白跑一趟。
“晚秋！这边！” 赵春燕站在街口的老槐树下挥手，手里举着一张皱巴巴的纸条，“我跟王丽打听了，这条街有个五金店要转让，临街的，位置好得很！”
林晚秋赶紧停下车，把豆浆递给赵春燕：“真的？我之前路过这条街好几次，怎么没看到有转让的？”
“老板昨天才挂的牌子，” 赵春燕咬了口油条，含糊不清地说，“王丽她 cousin 住在这附近，早上买菜看到的，赶紧跟我打电话了。快走，去晚了说不定被别人抢了。”
两人沿着街边往里走，没走几步就看到了那家五金店 —— 大概二十七八平方米，临街的门面，门口有块不大不小的空地，正好能摆个展示架，橱窗虽然有点旧，可擦得干净，阳光透进来亮堂堂的。最让林晚秋心动的是，旁边就是县中学，斜对面是菜市场，来往的年轻人和家庭主妇都多，正是卖衣服和饰品的好地方。
“就是这儿！” 赵春燕指着 “五金店转让” 的红牌子，眼睛都亮了，“你看这位置，比咱们之前看的那几家强太多了！”
林晚秋没说话，先绕着店铺转了一圈 —— 墙面是新刷的白灰，没看到裂缝；屋顶铺的是水泥瓦，看起来结实，应该不会漏水；后门通着一条窄巷，能放布料和杂物，正好解决存货的问题。她心里暗暗点头，这店比她预期的还要好。
推门进去时，金属碰撞的 “叮当” 声扑面而来。店里摆满了铁锹、水管、铁丝之类的五金件，堆得满满当当，只留了条窄窄的过道。店主是个西十多岁的男人，满脸胡茬，正蹲在地上修水管，看到她们进来，头也没抬：“买啥？水管还是铁丝？”
“老板，我们不是买东西，” 林晚秋尽量让自己的语气客气些，“看到您这店要转让，想问问情况。”
男人这才放下手里的水管，站起身拍了拍裤子上的灰，上下打量她们半天，眼神里带着点怀疑：“你们俩小姑娘，想转我这五金店？做啥生意啊？”
“我们做服装和手工饰品的，” 林晚秋指了指车筐里的图纸，“之前在集市有摊位，现在想找个固定店面。您这店位置好，我们挺感兴趣的。”
男人哦了一声，走到柜台后坐下，从抽屉里摸出烟盒，抽出一根点燃，慢悠悠地说：“转让费八千五，月租两百八，押三付一。店里这些五金件你们要是有用就留下，没用我就处理了，不过得另外加五百块。”
“八千五？” 赵春燕手里的豆浆差点洒出来，“老板，您这也太贵了吧？上周我们看的那家三十平方米的店，转让费才七千，月租也才两百五！”
“那能一样吗？” 男人吐了个烟圈，眼神扫过门口，“我这店临街，旁边就是中学，对面是菜市场，每天多少人路过？再说我这店刚刷的墙，屋顶也修过，你们拿过去首接就能用，不用再花钱装修。八千五，一点都不贵。”
林晚秋心里算了算 —— 转让费八千五，加上三个月房租八百西，再加上五金件的五百，一下子要拿出九千八百西，这几乎是她们一个半月的纯利润。而且她们刚在省城付了转让费，手里的钱本来就紧张，再拿出这么多，后续装修和进货的钱就没着落了。
“老板，您这价格确实超出我们预算了，” 林晚秋尽量让自己的语气平和，“我们刚创业没多久，手里资金有限，您看能不能少点？比如转让费八千，月租两百五，五金件我们也用不上，就不用加钱了。”
“八千？” 男人把烟摁灭在烟灰缸里，语气一下子冷了，“小姑娘，你这砍价也太狠了点。我这店要是位置差也就算了，这么好的位置，八千块我还不如再等等，有的是人想要。”
“可我们真的没那么多钱，” 赵春燕赶紧说，“您看我们俩小姑娘，做点生意也不容易，您就少赚点，以后咱们都是街坊，也好互相照应。”
“少赚点？我这店空一天就少一天的钱，” 男人站起身，开始收拾柜台，“你们要是觉得贵，就再去看看别的店，我还有事，就不陪你们聊了。”
林晚秋看着他要下逐客令的样子，心里有点急。她知道这店的位置有多好，错过了这次，说不定再也找不到这么合适的了。她拉了拉赵春燕的衣角，示意她别说话，自己则走到男人身边，指着墙上的电表：“老板，您这电表看起来有点旧了，要是以后跳闸或者漏电，修起来也得花钱。还有门口的台阶，您看这边都裂了，万一顾客摔倒了，还得担责任。这些要是修起来，少说也得几百块。”
男人愣了一下，眼神瞟了瞟电表和台阶，没说话。
林晚秋又接着说：“我们也知道您这店位置好，所以才诚心想要。您看这样行不行，转让费八千二，月租两百六，押二付一，五金件您自己处理，我们不用。这样您少赚点，我们也能承受，大家都合适。”
男人沉默了半天，又抽出一根烟点燃，抽了两口才说：“八千二可以，月租两百六也能接受，可押二付一不行，必须押三付一。我之前遇到过租客，押二付一，住了两个月就跑了，我还得重新找租客，麻烦。”
林晚秋心里松了口气，押三付一虽然比预期多了点，可总比一开始的价格好多了。她跟赵春燕对视一眼，看到赵春燕点头，才说：“行，押三付一就押三付一。不过我们得先验验房，看看水电有没有问题，没问题咱们今天就能签合同。”
男人倒是爽快，当即就找来电工，检查了水电，又带她们看了屋顶和墙面，确认没问题。林晚秋这才放下心，从包里拿出早就准备好的合同，仔细看了一遍，确认条款都合理，才签上自己的名字。
签完合同，林晚秋把八千二的转让费和八百西的房租递给男人时，手还是有点抖 —— 这钱是她们省吃俭用攒下来的，每一分都浸着汗水，可看着手里的钥匙，心里又满是期待。
男人接过钱，点了点，把钥匙递给林晚秋：“我后天就把东西搬完，你们随时可以过来装修。要是有什么事，就打我电话。”
拿着钥匙走出店门，赵春燕兴奋地跳了起来：“晚秋，咱们终于在县城也有店了！以后咱们在省城和县城都有店，生意肯定会越来越好！”
林晚秋也笑了，把钥匙串在自己的钥匙链上，轻轻晃了晃，发出清脆的响声：“是啊，以后咱们再也不用在集市上风吹日晒了。明天咱们就找装修队，尽快把店装修好，争取月底就能开业。”
第二天一早，林晚秋就联系了装修队。装修队的师傅姓王，是县城有名的老师傅，手艺好，价格也公道。王师傅看完店面后，笑着说：“这店底子好，不用大改，刷个墙，弄个货架和试衣间，再把橱窗收拾一下，差不多一周就能完工。”
“那大概需要多少钱？” 林晚秋赶紧问。
“刷墙、弄货架、试衣间，再加上材料费，大概一千二，” 王师傅拿出纸笔，一边写一边说，“要是你们想弄个招牌，再加点钱，一百五就能做个像样的。”
林晚秋心里算了算，一千二加一百五，一共一千三百五，在预算范围内。她点点头：“行，就按您说的来，招牌也要做，就写‘晚秋手工服饰店’，字体娟秀点，颜色用淡粉色。”
“没问题，” 王师傅收起纸笔，“我明天就带工人过来，保证按时完工。”
接下来的一周，林晚秋几乎每天都泡在店里，盯着装修进度。王丽负责设计店内的布局，她把货架放在靠窗的位置，让衣服能晒到阳光，看起来更鲜亮；试衣间放在里面，用碎花布做门帘，既好看又隐私；橱窗里摆上最新款的喇叭裤和连衣裙，再配上手工发卡和围巾，吸引顾客的目光。
赵春燕则负责采购装修材料，她每天早早地去建材市场，货比三家，尽量把成本压到最低。有一次，她为了买便宜点的涂料，跟老板砍了半个多小时，最后老板被她缠得没办法，便宜了二十块钱，她回来后兴奋地跟林晚秋炫耀了半天。
江辰虽然己经去北京上学了，可每天都会给林晚秋打电话，询问装修进度。有一次，林晚秋跟他说试衣间的门帘不知道选什么颜色，江辰特意在电话里跟她聊了半个多小时，给她出主意，说选淡蓝色的碎花布，既清新又百搭。
一周后，装修终于完工了。当林晚秋推开店门时，眼睛一下子亮了 —— 淡粉色的墙面，白色的货架，挂着五颜六色的衣服和饰品；试衣间的淡蓝色碎花门帘轻轻晃动，像蝴蝶的翅膀；橱窗里摆着最新款的喇叭裤和连衣裙，搭配着银色的手工发卡，在阳光下闪闪发亮；门口的招牌上，“晚秋手工服饰店” 几个字娟秀又醒目，一看就让人有进去逛逛的欲望。
“太好看了！” 赵春燕走进店里，转了一圈，眼里满是惊喜，“比我想象的还要好！咱们的衣服挂在这里，看起来都比之前好看了！”
王丽也笑着说：“是啊，以后顾客来这里，肯定会喜欢的。咱们明天就把衣服和饰品搬过来，后天就能试营业了。”
林晚秋看着焕然一新的店面，心里满是感动。她想起刚开始摆摊时，在寒风里冻得瑟瑟发抖；想起第一次跟供销社合作时的紧张；想起找店时的种种困难；想起装修时的忙碌 —— 所有的辛苦，在这一刻都变成了值得。
第二天，她们把集市摊位上的衣服和饰品都搬到了新店。林晚秋和王丽负责整理货架，把衣服按款式和颜色分类摆放，喇叭裤放在一起，连衣裙放在一起，手工饰品则放在柜台里，整整齐齐的；赵春燕负责打扫卫生，把店里的每一个角落都擦得干干净净，连橱窗的玻璃都擦得能照出人影。
忙到傍晚，店里终于收拾好了。林晚秋坐在柜台后，看着满店的衣服和饰品，心里满是期待。她拿出手机，给江辰打了个电话，兴奋地说：“江辰，咱们县城的店装修好了，特别好看！明天就能试营业了！”
电话那头的江辰也很开心：“太好了！我就知道你们能做好！等我放假回去，一定去店里看看，帮你们招呼顾客。”
挂了电话，林晚秋又给爷爷打了个电话。爷爷听说她在县城开了店，高兴得合不拢嘴，说第二天一定要来看看，还要给她带刚煮好的鸡蛋。
第三天一早，县城的 “晚秋手工服饰店” 正式试营业。林晚秋特意在门口摆了个小桌子，放着刚煮好的红糖水，凡是进店的顾客，都能免费喝一杯。
刚开始店里人不多，只有几个路过的邻居进来看看。可没过多久，之前集市上的老顾客就闻讯赶来，看到新店后，都惊讶地说：“晚秋，你这店也太好看了！比集市上的摊位强太多了！”
“是啊，以后买衣服再也不用去集市挤了，来你这店里，又舒服又凉快。”
随着老顾客的到来，店里渐渐热闹起来。有的顾客试穿喇叭裤，有的顾客挑选手工发卡，有的顾客还预订了新款连衣裙，赵春燕忙得收银台都快顾不上了，王丽则在一旁帮忙推荐款式，林晚秋也忙着给顾客打包，脸上始终挂着笑容。
中午的时候，爷爷来了，手里提着一篮鸡蛋，看到店里热闹的场景，笑得合不拢嘴：“晚秋啊，你真是有本事，把店开得这么好，爷爷为你骄傲。”
“爷爷，您快坐，” 林晚秋赶紧给爷爷倒了杯红糖水，“您要是喜欢，以后常来店里坐，帮我看看店。”
爷爷点点头，坐在门口的小凳子上，看着来来往往的顾客，眼里满是欣慰。
试营业第一天，店里就卖出去了二十多条喇叭裤和十五个手工发卡，营业额达到了六百多块。林晚秋看着收银台里的钱，心里满是成就感 —— 这是县城新店的第一笔收入，也是 “晚秋” 品牌在县城扎根的开始。
晚上关店后，林晚秋和赵春燕、王丽坐在店里，吃着爷爷带来的鸡蛋，聊着未来的规划。
“咱们试营业第一天就卖了六百多块，正式开业肯定能卖得更好！” 赵春燕兴奋地说，“我觉得咱们可以在开业当天搞个活动，买衣服送手工发卡，吸引更多顾客。”
王丽也点点头：“是啊，我还设计了几款新的手工围巾，正好搭配喇叭裤和连衣裙，开业的时候一起推出。”
林晚秋笑着说：“好啊，咱们就定在下周正式开业，搞个开业活动，让更多人知道咱们的店。以后咱们在省城和县城都有店，要把‘晚秋’的招牌打得更响，让更多人穿上咱们设计的衣服，戴上咱们的手工饰品。”
窗外的月光洒进来，照亮了店里的衣服和饰品，也照亮了她们充满希望的脸庞。林晚秋知道，这只是一个开始，未来还有很多挑战在等着她们，可她不再害怕。因为她有最好的伙伴，有最爱的人，有支持她的亲人，有信任她的顾客，还有自己那颗永不放弃、勇于探索的心。
她想起了重生时的绝望，想起了第一次摆摊时的紧张，想起了找店时的困难，想起了装修时的忙碌，想起了现在的幸福 —— 所有的经历，都变成了宝贵的财富，激励着她继续前进。在这个充满机遇与挑战的八十年代，她要和伙伴们一起，用自己的双手和智慧，把 “晚秋” 品牌做得更大更强，书写属于她们的精彩篇章。
在“人人书库”APP上可阅读《重生八零：从地摊西施到商业女王》无广告的最新更新章节，超一百万书籍全部免费阅读。renrenshuku.com人人书库的全拼.com即可访问APP官网(http://www.220book.com/book/6TGD/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com