第五十章 诚信立商
七月的蝉鸣像被晒透的棉线，绷得紧紧的，缠在 “晚秋裁缝铺” 门口的梧桐树上。林晚秋刚把 “质量标兵” 的奖状端正地贴在收银台后面的墙上，玻璃门就被推开，一股带着热气的风裹着两个人影涌了进来 —— 是邻县供销社的李主任和他的秘书，手里还提着两个鼓鼓囊囊的布袋子，一看就是来谈合作的。
“晚秋姑娘，可算找到你了！” 李主任擦着额头上的汗，声音里满是急切，“我听县城的王主任说，你家的喇叭裤和连衣裙质量特别好，还被评为了‘质量标兵’，我们县供销社也想跟你订一批货，最少五百件，你看能不能优先给我们做？”
林晚秋赶紧搬来椅子让他们坐，又倒了两杯凉茶水：“李主任，谢谢您信任我们。五百件没问题，不过得等半个月才能交货，最近订单太多，生产线都排满了。”
“半个月没问题！” 李主任赶紧点头，从布袋子里拿出一份采购清单，“你看，喇叭裤三百条，连衣裙两百件，尺寸按这个来，要是能按时交货，我们以后每个月都跟你订这么多。”
林晚秋接过清单，指尖划过上面的数字，心里满是欢喜 —— 自从得了 “质量标兵”，周边县市的供销社都主动找上门，订单像雪片似的飞来，后院的生产区每天都要加班到半夜，可看着账本上不断增加的数字，再累也值得。
正说着，赵春燕拿着一叠订单跑了进来，脸上笑开了花：“晚秋，又有两家乡镇供销社来电话了，一家要两百件连衣裙，一家要一百五十条喇叭裤，还说愿意多付百分之十的定金，让咱们优先安排他们的订单！”
“太好了！” 林晚秋接过订单，仔细看了看，“你跟他们说，定金不用多付，按正常比例来就行，咱们保证按时交货，不会让他们失望。”
可这股高兴劲儿没持续多久，麻烦就找上门了。
这天上午，林晚秋正在核对给青山县供销社的送货单 —— 这批货是上个月订的，三百条喇叭裤，说好交货时付清全款，可昨天送货的司机回来却说，青山县供销社的张主任说资金周转不开，想先欠着货款，等下个月再结。
“这怎么行？” 林晚秋拿着送货单的手顿住了，指尖捏得纸张发皱，“咱们跟张主任明明说好的，交货时付清全款，怎么能说欠就欠？”
赵春燕也皱起眉头：“是啊，咱们现在生产线扩建，买布料、发工资都要花钱，要是他们欠着货款，其他订单的资金都要受影响。要不我给张主任打个电话，问问到底怎么回事？”
林晚秋点点头，心里却有点不安。她知道青山县供销社最近换了领导，张主任是新上任的，之前没打过交道，没想到第一次合作就出了这样的事。
电话接通后，张主任的声音带着点敷衍：“晚秋姑娘，实在对不住，最近县里财政紧张，货款得等下个月才能给你。你放心，咱们都是长期合作，还能差你这点钱？”
“张主任，不是我不信您，” 林晚秋尽量让自己的语气平和，“咱们当初签了合同，说好交货付清全款，而且我们现在要扩建生产线，资金也很紧张，您要是欠着货款，我们后续的订单都没法安排。”
“怎么没法安排？” 张主任的声音一下子冷了下来，“你们这么大的裁缝铺，还缺这点钱？我看你就是不给我面子！告诉你，这货款我就欠着了，你要是不同意，以后青山县供销社再也不跟你合作！”
说完，张主任就挂了电话，听筒里传来 “嘟嘟” 的忙音，像一根刺扎在林晚秋心上。她握着手机，指节都泛了白，心里又气又急 —— 要是同意拖欠货款，其他供销社说不定也会跟着学，以后资金周转会越来越难；可要是不同意，失去青山县供销社这个大客户，损失也不小。
“这张主任也太不讲理了！” 赵春燕气得脸都红了，“咱们按合同办事，他凭什么拖欠货款？不行，咱们得去找他理论！”
林晚秋深吸一口气，慢慢平复情绪：“理论解决不了问题，咱们得想个办法，既不能让他拖欠货款，又不能闹僵关系。你先去查查青山县供销社最近的情况，看看他们是不是真的资金紧张，还是故意想拖欠。”
赵春燕点点头，赶紧去打电话打听。没过多久，她就回来了，脸色有点复杂：“我问了王主任，他说青山县供销社不是资金紧张，是张主任想压价，故意用拖欠货款的方式逼咱们让步，之前跟其他厂家合作，他也这么干过。”
“果然是故意的！” 林晚秋心里的火气一下子上来了，“咱们凭质量和诚信做生意，凭什么让他压价？不行，这货款必须要回来，而且以后跟他们合作，必须款到发货，不能再给他们拖欠的机会。”
当天下午，林晚秋就带着合同和送货单，亲自去了青山县供销社。张主任看到她，脸上没什么表情，坐在办公桌后，手里把玩着钢笔，一副居高临下的样子：“晚秋姑娘，怎么还亲自跑一趟？我说了，货款下个月再给，你怎么这么不懂事？”
“张主任，我不是不懂事，是按合同办事，” 林晚秋把合同放在桌上，指着上面的条款，“咱们签合同时写得明明白白，交货付清全款，您现在拖欠货款，就是违约。而且我们的产品质量您也看到了，顾客反馈都很好，您要是觉得价格高，可以跟我们商量，没必要用拖欠货款的方式逼我们让步。”
张主任的脸一下子红了，又很快恢复平静：“我就是资金周转不开，不是故意逼你们。你要是非要现在要货款，我只能跟你说，这批货我们不要了，你拉回去，以后也别想跟我们合作。”
“货您己经收了，怎么能说不要就不要？” 林晚秋拿出送货单，“这上面有您的签字，证明您己经验收合格，现在说不要，是想耍赖吗？要是您实在不想付款，咱们可以去市场监管局，让他们评评理，看看谁有理。”
张主任没想到林晚秋这么强硬，心里有点发虚。他知道要是闹到市场监管局，自己理亏，说不定还会影响职位。他沉默了半天，语气软了下来：“晚秋姑娘，算我服了你了。货款我现在就给你，不过以后跟你们合作，能不能给我们点优惠？”
“优惠可以商量，” 林晚秋松了口气，“只要您按合同办事，款到发货，我们可以给您九五折的优惠，这是我们能给出的最大让步了。”
张主任点点头，赶紧让秘书去财务室取钱。拿到货款的那一刻，林晚秋心里的石头终于落了地，她知道，这次坚持原则是对的，只有守住诚信，才能让 “晚秋” 走得更远。
回到店里，林晚秋立刻召开了会议，跟大家约定：以后不管跟哪个供销社合作，都必须签订详细的合同，明确交货时间和付款方式，一律款到发货，不接受任何形式的拖欠。
“咱们做的是长久生意，不是一锤子买卖，” 林晚秋看着大家，“诚信比什么都重要，要是为了眼前的利益放弃诚信，以后谁还会信任咱们？只有坚持款到发货，才能保证资金周转，才能把‘晚秋’做得更大。”
大家纷纷点头，孙梅笑着说：“晚秋说得对，之前我在服装厂时，就因为有厂家拖欠货款，最后资金链断了，厂子都倒闭了。咱们坚持款到发货，虽然可能会失去一些客户，可留下的都是真心跟咱们合作的，这样更稳妥。”
接下来的日子，林晚秋严格按照 “款到发货” 的原则合作，虽然有两家供销社因为不愿意先付款而取消了订单，可更多的供销社因为认可她们的质量和诚信，愿意遵守这个原则，订单反而比之前更多了。
八月初，省供销社的王主任来县城考察，听说了林晚秋坚持款到发货、拒绝拖欠的事，特意来店里看望她：“晚秋姑娘，你做得对！现在很多商家为了拉客户，不惜允许拖欠货款，最后把自己拖垮了。你能坚持原则，既保护了自己，也维护了行业秩序，我很佩服你。”
林晚秋笑着说：“王主任，谢谢您的认可。我们只是想踏踏实实做生意，不想因为货款的事烦心，只有资金周转正常，才能保证产品质量，才能给顾客提供更好的服务。”
王主任点点头，从公文包里拿出一份合作意向书：“我们省供销社想跟你签订长期合作协议，以后全省的供销社都从你这里进货，每个月最少一千件，不过得按你的原则来，款到发货，你看怎么样？”
林晚秋惊讶得睁大了眼睛，手里的茶杯差点掉在地上：“真…… 真的吗？省供销社要跟我们合作？”
“当然是真的，” 王主任笑着说，“你的产品质量好，又讲诚信，我们相信跟你合作，肯定能实现共赢。要是你同意，咱们现在就可以签协议。”
林晚秋激动得说不出话，赶紧让赵春燕拿来笔，郑重地在合作意向书上签了字。看着眼前的协议，她想起刚开始摆摊时的艰难，想起第一次跟供销社合作时的紧张，想起面对拖欠货款时的坚持 —— 所有的努力，在这一刻都有了回报。
签完协议，王主任又说：“下个月省供销社要举办一场服装展销会，我想让你带着产品去参加，要是能在展销会上获得好评，以后你的产品就能进入全省的供销社，甚至走向全国。”
“太好了！谢谢您，王主任！” 林晚秋的声音都有点发颤，这是 “晚秋” 品牌走向更大舞台的机会，她一定要抓住。
回到店里，林晚秋把这个好消息告诉了大家，所有人都兴奋得跳了起来。刘芳激动地说：“咱们以后能跟省供销社合作，还能去参加展销会，这要是在以前，我想都不敢想！”
孙梅也笑着说：“咱们得赶紧准备参展的产品，把最好的喇叭裤和连衣裙拿出来，让全省的人都知道咱们的‘晚秋’品牌。”
接下来的一个月，大家都在忙着准备参展的产品。林晚秋亲自设计了几款新的连衣裙，用立体裁剪做了独特的领口和裙摆，还在上面绣了小小的雏菊，跟品牌 logo 相呼应；孙梅和刘芳则负责制作，每一个针脚都格外仔细，生怕出一点差错；赵春燕则忙着准备参展的资料，把 “晚秋” 的品牌故事和产品优势都整理出来，做成了精美的宣传册。
江辰放暑假回来时，看到店里忙碌的场景，又听说要去参加省供销社的展销会，兴奋得不行：“晚秋，你太厉害了！我也来帮忙，我可以帮你们整理资料，还能去展销会帮忙招呼顾客。”
林晚秋笑着点头，心里满是幸福。有江辰在身边帮忙，她觉得更有底气了。
展销会那天，“晚秋” 的展位前挤满了人。林晚秋设计的新款连衣裙一亮相，就吸引了所有人的目光 —— 淡粉色的真丝面料，立体裁剪的领口，裙摆上绣着的小雏菊，在灯光下显得格外精致。很多供销社的主任都围过来询问价格和订货方式，还有几家服装品牌商想跟林晚秋合作，把 “晚秋” 的产品引入他们的门店。
省供销社的王主任也来了，看到热闹的场景，笑着对林晚秋说：“我就知道你的产品能受欢迎！这次展销会结束后，肯定有更多的供销社跟你合作，你的‘晚秋’品牌，很快就能传遍全省了。”
林晚秋心里满是感动，她看着眼前的人群，看着身边忙碌的江辰和伙伴们，想起了一路走来的点点滴滴 —— 从摆摊时的艰难，到开店时的波折，从面对质量问题时的坚守，到面对拖欠货款时的原则，每一步都充满了挑战，可每一步也都让 “晚秋” 变得更强大。
展销会结束后，林晚秋又签下了五份长期合作协议，订单排到了年底。回到店里，大家都累得瘫在椅子上，可脸上却满是笑容。卖红薯的大爷也来了，手里提着一篮刚煮好的鸡蛋，笑着说：“晚秋，听说你们在展销会上大获成功，我特意煮了鸡蛋给你们补补身子。你们真是好样的，把咱们县城的品牌都带到省里去了！”
林晚秋接过鸡蛋，心里暖暖的。她知道，这只是 “晚秋” 的一个新起点，未来还有更长的路要走，还有更大的舞台在等着她们。
夜色渐深，“晚秋裁缝铺” 的灯还亮着，大家围坐在一起，吃着鸡蛋，聊着未来的规划。江辰说，等他大学毕业，就回来帮林晚秋把 “晚秋” 品牌推向全国；赵春燕说，想在省城开一家更大的门店，让更多人知道 “晚秋”；孙梅和刘芳则说，要继续提升手艺，做出更好的产品。
林晚秋看着大家充满希望的脸庞，心里满是坚定。她知道，只要大家一起努力，坚守质量和诚信，“晚秋” 品牌肯定能走得更远，不仅能传遍全省，还能走向全国，成为这个时代里最耀眼的服装品牌。
窗外的月光洒进来，照亮了店里的每一个角落，也照亮了大家对未来的憧憬。林晚秋拿起一个鸡蛋，轻轻剥开，甜丝丝的味道在嘴里散开，像极了她们一路走来的时光 —— 有苦有甜，却始终充满希望。
作者“汀晚霜白”推荐阅读《重生八零：从地摊西施到商业女王》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。(http://www.220book.com/book/6TGD/)
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