第五十一章 省城寻布
九月的晨光带着初秋的清爽，透过 “晚秋裁缝铺” 的玻璃窗，落在堆得满满当当的订单本上。林晚秋刚把省供销社的新订单整理好，孙梅就拿着一块磨得发亮的灯芯绒布料走了过来，眉头皱得紧紧的：“晚秋，咱们常用的这款灯芯绒，县城布料市场说最近缺货，要等半个月才能到货，可省供销社的订单下周就要开始生产，这可怎么办？”
林晚秋心里咯噔一下，伸手接过布料 —— 这是她们做喇叭裤的主力面料，柔软耐磨，顾客反馈最好，要是断货，不仅省供销社的订单要延误，其他小订单也会受影响。她指尖着布料上的纹路，突然想起之前张师傅说过，省城的东风布料市场是全省最大的布料集散地，款式多、库存足，还能拿到批发价，只是她之前忙着生产和展销会，一首没机会去。
“要不咱们去省城进货吧？” 林晚秋抬起头，眼里闪着光，“张师傅说东风布料市场货全，说不定能找到更好的面料，还能顺便看看有没有新款布料，给咱们的秋冬款衣服做准备。”
赵春燕眼睛一亮，放下手里的账本：“我觉得行！之前去省城参加展销会，我就听说东风市场特别大，不仅有国内的布料，还有进口的，咱们去看看，说不定能找到适合做大衣的厚面料，马上就要入冬了，大衣肯定好卖。”
孙梅也点点头：“我之前在市里服装厂时，同事就常去东风市场进货，说那里的老板都很实在，不会漫天要价。不过咱们第一次去，得提前打听清楚，别被人骗了。”
林晚秋心里也有顾虑 —— 她只在省城参加过展销会，对布料市场一无所知，万一遇到黑心商家，不仅买不到好布料，还可能被骗钱。她赶紧拿出纸笔，开始列攻略：“咱们先给张师傅打个电话，问问东风市场的具置和靠谱的商家；再查一下去省城的班车时间，争取明天一早就出发；对了，还要准备个大行李箱，再带个小本子，把看中的布料型号、价格都记下来，货比三家再买。”
第二天一早，天还没亮透，林晚秋就和孙梅、赵春燕背着帆布包，提着空行李箱，赶上了去省城的头班车。班车里挤满了人，空气中混着油条的香味和汗味，林晚秋把提前准备好的小马扎放在过道上，三人挤在一起，手里紧紧攥着装有货款的布包 —— 这是她们从银行取的三万块，是这次进货的全部资金，容不得半点差错。
“晚秋，你说咱们能找到合适的灯芯绒吗？” 赵春燕小声问，手指无意识地绞着帆布包的带子，“要是找不到，省供销社的订单可就麻烦了。”
林晚秋拍了拍她的手，笑着说：“放心吧，张师傅给咱们推荐了三家靠谱的商家，还说东风市场的灯芯绒库存特别足，肯定能找到。咱们这次不仅要找灯芯绒，还要看看羊绒、呢子这些厚面料，提前为冬天的新款做准备。”
孙梅从包里拿出提前画好的地图，上面用红笔标好了东风市场的位置和张师傅推荐的商家：“我把张师傅说的商家名字都记下来了，还备注了他们主营的面料，咱们到了先去这三家，要是不合适再看其他的。”
三个多小时后，班车终于到达省城汽车站。林晚秋跟着人流走出车站，一眼就看到了挂着 “东风布料市场” 指示牌的公交车，赶紧招呼孙梅和赵春燕上车。公交车穿过热闹的街道，两边的高楼越来越少，取而代之的是一排排挂着 “布料批发” 招牌的门店，远远望去，五颜六色的布料像彩带似的挂在门口，看得人眼花缭乱。
“到了！” 赵春燕兴奋地指着窗外，拉着林晚秋就下了车。东风市场比她们想象的还要大，一条条小巷纵横交错，每个摊位前都堆着小山似的布料，商贩的吆喝声、顾客的讨价还价声混在一起，热闹得像过年的集市。
林晚秋按照地图，先找到了张师傅推荐的第一家商家 ——“诚信布行”。布行的老板姓刘，是个五十多岁的中年人，看到她们手里的介绍信（张师傅特意写的），赶紧热情地招呼：“张师傅跟我提过你们，说你们做的喇叭裤特别好！想要什么面料？我这灯芯绒、棉布、丝绸都有，库存足得很。”
林晚秋心里松了口气，跟着刘老板走进里屋 —— 货架上整齐地码着各种布料，标签上写着面料名称、规格和价格。她拿起一卷灯芯绒，用手摸了摸，比县城的更柔软，纹路也更清晰：“刘老板，这款灯芯绒怎么卖？要是拿得多，能便宜点吗？”
“这款是今年的新款，质量最好，” 刘老板笑着说，“零售十五块一米，你们要是拿五百米以上，十三块一米，再送你们两卷线，够不够实在？”
林晚秋心里算了算，县城的灯芯绒零售十六块，这里批发价还便宜，赶紧点头：“行！先给我们装五百米，再给我们看看适合做大衣的呢子面料。”
刘老板转身从货架上抱下几卷呢子布料，有深灰色、藏蓝色，还有少见的酒红色：“这款羊毛呢子，含毛量百分之六十，做大衣特别合适，零售三十五块一米，批发三十块，你们要是一起拿，还能再优惠。”
孙梅拿起酒红色的呢子，在身上比划了一下：“这颜色真好看，做女士大衣肯定受欢迎。晚秋，咱们多拿几种颜色，每种拿两百米，够做一批大衣了。”
林晚秋点点头，刚想让刘老板算账，突然听到外面传来争吵声 —— 一个穿着碎花裙的女人正拿着一块布料，跟商贩吵得面红耳赤：“你这明明是化纤的，却跟我说是真丝，还卖我五十块一米，你这是骗钱！”
商贩却梗着脖子：“我什么时候说这是真丝了？你自己听错了还赖我！布料都剪了，概不退换！”
女人急得快哭了，手里的布料被剪得乱七八糟，显然是被骗了。林晚秋心里一紧，拉着孙梅和赵春燕小声说：“咱们以后拿布料，一定要先确认面料成分，最好让老板剪一小块样品，用火烤一下 —— 真丝烧了有焦臭味，化纤烧了会结块，别跟她一样被骗。”
孙梅和赵春燕赶紧点头，刚才还兴奋的心情瞬间变得谨慎起来。
从 “诚信布行” 出来，林晚秋手里多了张发货单 —— 刘老板答应明天把布料送到车站，她们不用自己扛着大箱子，省了不少事。三人刚走到巷口，就有个穿着西装的男人凑了过来，手里拿着一块闪闪发光的布料：“三位姑娘，要不要看看进口的真丝？我这是刚从广州进来的，质量比市场里的好，价格还便宜，西十块一米，要多少有多少。”
赵春燕眼睛一亮，伸手想去摸，却被林晚秋拦住了。林晚秋看着男人手里的布料，表面光滑却没有真丝的柔和光泽，心里起了疑心：“老板，你这布料能剪一小块给我们看看吗？我们想确认一下是不是真丝。”
男人脸色变了变，赶紧把布料往身后藏：“看什么看？我这都是正品，还能骗你们？想要就赶紧买，不买别耽误我做生意。”
林晚秋更确定这是骗子了，拉着孙梅和赵春燕就走：“我们再看看，不需要了。”
男人还想追上来，却被旁边摊位的老板拦住了：“别骗人家小姑娘了！你这化纤布，也就值十块一米，还敢冒充进口真丝！”
男人狠狠瞪了摊位老板一眼，灰溜溜地走了。摊位老板笑着对林晚秋说：“姑娘，你们是第一次来吧？以后别理这种路边拉客的，都是骗子，要拿货就去正规布行，有门面的才靠谱。”
林晚秋赶紧道谢，心里庆幸自己提前做了功课，知道怎么辨别面料，不然刚才差点就被骗了。
接下来的半天，她们又去了张师傅推荐的另外两家布行，不仅补了足够的灯芯绒和呢子面料，还找到了几款适合做连衣裙的薄绒面料，颜色有淡粉色、米白色，摸起来像云朵一样柔软。赵春燕还发现了一款带细条纹的棉布，兴奋地说：“这款布做衬衫肯定好看，咱们拿点回去，给江辰做件衬衫，他肯定喜欢。”
林晚秋笑着点头，让老板剪了几米样品，叠整齐放进包里 —— 她也想给江辰一个惊喜，他上次说在北京买的衬衫不合身，要是能穿上自己做的，肯定开心。
傍晚的时候，三人终于把需要的布料都订好了，约定第二天一早提货。她们找了家附近的小旅馆，房间不大却很干净，赵春燕趴在床上，揉着发酸的腿：“今天可累死我了，走了一天，脚都磨起泡了。不过收获真不小，不仅找到了需要的面料，还看到了这么多新款，咱们的秋冬款衣服肯定能卖爆。”
孙梅拿出小本子，把今天订的布料、价格、商家信息都整理好，递给林晚秋：“你看看，有没有漏的？明天提货时咱们再核对一遍，别出岔子。”
林晚秋接过本子，仔细看了一遍，突然想起之前在 “诚信布行” 看到的进口蕾丝：“对了，咱们还得买点蕾丝花边，给连衣裙和大衣做装饰，会更精致。明天一早咱们再去趟东风市场，找家靠谱的蕾丝店。”
第二天一早，林晚秋她们特意提前半小时起床，赶到东风市场时，商贩们刚把摊位摆好。她们找到一家专门卖蕾丝的摊位，老板是个年轻姑娘，说话特别爽快：“你们要多少？我这蕾丝有宽的、窄的，还有带花纹的，批发价比零售便宜一半，要是拿得多，还能送你们几个手工纽扣。”
林晚秋挑了几款白色和米白色的蕾丝，又选了些珍珠纽扣，正好能搭配新到的薄绒面料。付完钱，她们赶紧去之前订布料的商家提货 —— 刘老板己经把布料打包好，每包上面都贴了标签，写着面料名称和数量，一目了然。
“姑娘们，你们可真细心，” 刘老板看着她们逐一核对，笑着说，“我做了这么多年生意，很少见你们这么谨慎的年轻人，以后肯定能把生意做大。”
林晚秋心里暖暖的，拿出提前准备好的感谢礼 —— 两条自己做的手工围巾，递给刘老板和其他两家商家：“谢谢您这段时间的照顾，这是我们自己做的围巾，一点心意，您别嫌弃。”
商家们接过围巾，都高兴得合不拢嘴，说以后进货还找她们，给她们最优惠的价格。
中午的时候，三人终于把所有布料都装上了返程的班车。林晚秋靠在车窗上，看着窗外渐渐远去的省城街道，心里满是成就感 —— 这次不仅解决了面料短缺的问题，还拓宽了进货渠道，找到了这么多新款布料，秋冬款的设计灵感一下子涌了出来，她己经开始想象顾客穿上新衣服的样子了。
“晚秋，你说咱们的秋冬款大衣，用酒红色的呢子做，再配上白色的蕾丝花边，会不会很好看？” 赵春燕拿着布料样品，在身上比划着，“我还想在袖口加个珍珠纽扣，肯定特别显气质。”
孙梅也凑过来，指着薄绒面料：“这款淡粉色的面料，做连衣裙肯定好看，再用立体裁剪做个收腰设计，适合年轻姑娘穿；米白色的可以做孕妇装，柔软舒服，肯定受欢迎。”
林晚秋点点头，拿出纸笔，快速画起设计图 —— 酒红色大衣配蕾丝花边，淡粉色连衣裙加立体收腰，米白色孕妇装带暗纹…… 很快，几张简单的设计图就画好了，三人围在一起，你一言我一语地讨论，车厢里的疲惫仿佛都被这股兴奋冲散了。
回到县城时，己经是傍晚了。江辰听说她们今天回来，特意在车站等她们，看到堆得像小山似的布料，赶紧上前帮忙：“你们可回来了！我还担心你们拿不动呢，怎么样，省城的布料市场好吗？有没有找到合适的面料？”
“太好了！” 林晚秋把一块酒红色呢子布料递给他，“你看这款呢子，做大衣特别合适，等做好了，给你也做一件，冬天穿暖和。”
江辰接过布料，摸了摸，眼里满是惊喜：“真好看！我还从没穿过这么好的呢子大衣，谢谢晚秋。”
西人一起把布料运回店里，刚卸完货，卖红薯的大爷就提着一篮刚烤好的红薯走了进来：“听说你们去省城进货了，肯定累坏了，快吃点红薯补补。我刚才听顾客说，想要冬天穿的大衣，你们这次进的布料，正好能做，肯定好卖。”
林晚秋接过红薯，咬了一口，甜丝丝的味道从嘴里传到心里。她看着满店的新布料，看着身边的伙伴和江辰，心里满是坚定 —— 有了这些优质面料，再加上新的设计，她们的秋冬款衣服肯定能大卖，“晚秋” 品牌也能在冬天迎来新的高峰。
接下来的几天，林晚秋和孙梅、赵春燕一起，忙着整理新布料，设计秋冬款衣服的款式。林晚秋负责画设计图，孙梅负责裁剪样品，赵春燕则负责核算成本和定价。江辰也没闲着，每天放学后就来店里帮忙，整理布料、打包订单，还帮她们想了不少设计灵感，比如在大衣的口袋上绣小雏菊，既好看又实用。
一周后，第一件秋冬款样品终于做好了 —— 酒红色的羊毛呢大衣，领口和袖口都镶了白色蕾丝花边，口袋上绣着小小的雏菊，用立体裁剪做了收腰设计，穿在孙梅身上，显得格外优雅。林晚秋看着镜子里的孙梅，眼里满是惊喜：“太好看了！比我想象的还要好，顾客肯定会喜欢。”
孙梅也笑着转了个圈：“这布料确实好，穿在身上特别暖和，还显气质。咱们明天就把样品挂在橱窗里，看看顾客的反应。”
第二天一早，林晚秋就把大衣样品挂在了橱窗里。没过多久，就有顾客被吸引进来，一个穿着职业装的姑娘看着大衣，眼睛都亮了：“老板娘，这款大衣多少钱？我能试试吗？”
“当然可以，” 林晚秋笑着说，“这款大衣是新款，含毛量百分之六十，保暖又显瘦，定价一百二十块，现在预订还能打九折。”
姑娘试穿后，对着镜子转了好几圈，兴奋地说：“太合身了！我从来没穿过这么好看的大衣，我要一件，再帮我闺蜜订一件，酒红色的。”
看着姑娘开心的样子，林晚秋心里满是欣慰。她知道，这次省城寻布的决定是对的，不仅解决了面料短缺的问题，还为 “晚秋” 的发展注入了新的活力。
傍晚的时候，林晚秋收到了省供销社王主任的电话，说很多供销社都在问秋冬款衣服的情况，想提前预订。林晚秋笑着答应，说下周就能开始批量生产，保证按时交货。
挂了电话，林晚秋走到窗边，看着街上往来的人群，有的己经穿上了薄外套。她知道，冬天很快就要来了，而 “晚秋” 的冬天，也会因为这些新的布料和设计，变得格外温暖和热闹。她相信，只要大家一起努力，坚守质量和诚信，“晚秋” 品牌肯定能在这个冬天，绽放出更耀眼的光芒。
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