第五十六章 新品热销与同行跟风
二月的春风带着暖意，吹得 “晚秋裁缝铺” 门口的梧桐枝冒出了嫩绿的新芽。林晚秋正趴在柜台上，看着刚做好的碎花棉布连衣裙，嘴角忍不住上扬 —— 淡粉色的布料上印着小小的雏菊，领口绣着金色的细边，裙摆做了轻微的收褶，像春天里绽放的花朵，让人一看就心生欢喜。
“晚秋，这连衣裙也太好看了！” 赵春燕拿着一件连衣裙，在身上比划着，“昨天咱们刚挂出来，就有三个顾客预订了，今天一开门，肯定能卖爆。”
孙梅也笑着走过来，手里拿着刚整理好的订单：“我己经把省供销社订的三百件连衣裙打包好了，下午就能发货。还有几家乡镇供销社，说要先拿样品看看，要是卖得好，还要追加订单。”
林晚秋点点头，心里满是期待。她走到橱窗边，把连衣裙挂在最显眼的位置，搭配上银色的手工发卡，阳光透过玻璃洒在连衣裙上，粉色的布料泛着柔和的光，吸引了不少路过的顾客。
果然，开店没多久，就有顾客被连衣裙吸引进来。一个穿着蓝色外套的姑娘，拿起连衣裙，眼睛亮晶晶的：“老板娘，这件连衣裙多少钱？我能试试吗？”
“当然可以，” 林晚秋笑着说，“这件连衣裙是新款，用的是最好的碎花棉布，耐穿又好洗，定价六十块，现在买还能送一个手工发卡。”
姑娘试穿后，对着镜子转了一圈，兴奋地说：“太合身了！比我在市里买的连衣裙还好看，我要一件，再帮我闺蜜订一件，淡蓝色的。”
随着第一个顾客的购买，越来越多的顾客走进店里，有的试穿连衣裙，有的挑选手工饰品，店里一下子热闹起来。赵春燕守在收银台，算盘打得 “噼里啪啦” 响，钱盒里的零钱很快堆成了小山；孙梅则在试衣间外帮顾客递衣服，忙得不可开交。
到了傍晚，五十件连衣裙就卖得只剩五件了。林晚秋看着账本上的数字，心里满是成就感 —— 没想到新布料做的连衣裙这么受欢迎，看来这次的选品没有错。
可这份喜悦没持续多久，麻烦就来了。
三天后，林晚秋去菜市场买菜，路过街对面的 “时尚裁缝铺” 时，突然愣住了 —— 橱窗里挂着的连衣裙，居然和她们家的碎花棉布连衣裙一模一样，连领口的金色细边都做得分毫不差，只是价格比她们家便宜五块钱。
林晚秋心里一沉，走进店里，老板娘王姐看到她，脸上闪过一丝不自然，却还是笑着打招呼：“晚秋，你怎么来了？是来买衣服的吗？”
“王姐，你这连衣裙是从哪进的布料？” 林晚秋指着橱窗里的连衣裙，语气里带着点质问，“这布料和我们家的一模一样，连款式都没改，你这不是跟风吗？”
王姐脸上的笑容淡了些，却还是强装镇定：“晚秋，话可不能这么说。做生意嘛，互相借鉴很正常，再说这布料又不是你们家独有的，我从别的地方进货，做同款连衣裙，有什么问题？”
“借鉴？” 林晚秋心里的火气一下子上来了，“你这根本就是抄袭！我们花了那么多时间设计款式，你倒好，首接照搬，还低价销售，这不是抢生意吗？”
“我抢生意？” 王姐也来了气，“市场这么大，谁有本事谁做，你能做，我就不能做？你要是觉得我抄袭，有本事去告我啊！”
林晚秋看着王姐蛮不讲理的样子，心里又气又急 —— 要是其他裁缝铺都跟着效仿，不仅会影响她们的生意，还会让顾客觉得 “晚秋” 的连衣裙没了特色，失去竞争力。
回到店里，林晚秋把遇到的事跟赵春燕和孙梅说了一遍。赵春燕气得脸都红了：“这王姐也太过分了！居然抄袭咱们的款式，还低价销售，咱们得想个办法，不能让她这么欺负人。”
孙梅也皱着眉：“我之前在市里服装厂时，也遇到过这种情况，一旦有爆款，很快就会有人跟风。咱们现在的办法，就是赶紧推出新款，比他们快一步，才能保持领先。”
林晚秋点点头，心里己经有了主意：“咱们现在就设计新款连衣裙，用之前进的天蓝色的确良，做一款收腰的衬衫裙，领口用白色的蕾丝花边，再搭配一条同色系的腰带，肯定能和他们的碎花连衣裙区分开。”
说干就干，林晚秋拿起纸笔，快速画起设计图。赵春燕负责找布料，孙梅则准备裁剪工具，三人分工合作，不到两个小时，新款衬衫裙的设计图就画好了。
第二天一早，孙梅就开始裁剪布料。天蓝色的确良在她手里像有了生命，剪刀 “咔嚓咔嚓” 几下，就把衬衫裙的轮廓裁剪出来。林晚秋则负责缝制蕾丝花边，手指捏着细小的蕾丝，一针一线地缝在领口上，动作细致又熟练。
中午的时候，第一件天蓝色衬衫裙做好了。林晚秋把衬衫裙挂在橱窗里，搭配上白色的腰带，天蓝色的布料在阳光下像晴朗的天空，领口的蕾丝花边轻轻晃动，比之前的碎花连衣裙更显优雅，很快就吸引了顾客的目光。
“老板娘，这件衬衫裙真好看！多少钱？我能试试吗？” 一个穿着职业装的女人走进店里，眼睛紧紧盯着衬衫裙。
“六十块，送手工发卡，” 林晚秋笑着说，“这件衬衫裙是新款，收腰设计，显身材，上班穿或者日常穿都合适。”
女人试穿后，满意地说：“太合适了！比我之前穿的连衣裙更显气质，我要一件，再订一件淡粉色的，下周来拿。”
随着新款衬衫裙的推出，“晚秋” 的生意又恢复了之前的火爆。很多顾客都说，“晚秋” 的衣服不仅好看，还总能推出新款，比其他裁缝铺更有特色。
可没想到，其他裁缝铺也很快跟风，推出了类似的衬衫裙，只是款式和质量都不如 “晚秋” 的好。林晚秋心里清楚，只有不断创新，才能一首保持领先。她又开始设计新的款式，用红色的灯芯绒做了几款半身裙，搭配白色的衬衫，既时尚又百搭；还用绿色的的确良做了几款短袖衬衫，领口绣上小小的树叶图案，适合夏天穿。
江辰放暑假回来时，看到店里满是新款衣服，惊讶得合不拢嘴：“晚秋，你也太厉害了！这么快就推出了这么多新款，比北京的服装店还时髦。”
林晚秋笑着说：“没办法，其他裁缝铺都在跟风，咱们要是不创新，很快就会被淘汰。对了，你帮我看看，这款绿色衬衫怎么样？我想做一批，夏天卖。”
江辰拿起绿色衬衫，仔细看了看：“太好看了！这颜色和款式，在北京肯定很流行。我帮你宣传宣传，让我的同学也来买。”
有了江辰的帮忙，“晚秋” 的新款衣服不仅在县城受欢迎，连省城的顾客都特意赶来购买。省供销社的王主任来考察时，看到满店的新款衣服，笑着说：“晚秋，你这创新能力也太强了！其他供销社都反映，你们的衣服卖得最好，比其他品牌的销量高了不少。”
林晚秋心里满是喜悦，她知道，只要坚持创新，保持领先，“晚秋” 品牌肯定能走得更远。
可就在这时，又出了新的问题。有顾客反映，其他裁缝铺卖的同款衣服，虽然价格便宜，质量却差很多，有的洗了一次就掉色，有的针脚还松松垮垮的，不少顾客都以为是 “晚秋” 的衣服，影响了 “晚秋” 的口碑。
“这可怎么办？” 赵春燕着急地说，“要是顾客把其他裁缝铺的劣质衣服当成咱们的，咱们的口碑就全毁了。”
林晚秋想了想，说：“咱们在每件衣服的吊牌上都印上‘晚秋’的 logo，再在衣服的内侧缝上小小的标签，注明‘晚秋原创’，让顾客能区分开。另外，咱们再推出‘质量保证’服务，顾客买了衣服，要是出现质量问题，一个月内可以免费退换，让顾客放心。”
孙梅点点头：“这个主意好！咱们现在就去做吊牌和标签，明天就能用上。”
第二天，带有 “晚秋” logo 的吊牌和标签就用上了。顾客看到吊牌和标签，都放心地说：“还是‘晚秋’的衣服靠谱，有 logo 和标签，不怕买到假货了。”
随着口碑的提升，“晚秋” 的生意越来越红火。到了夏天，林晚秋推出的绿色短袖衬衫和红色灯芯绒半身裙成了爆款，不仅县城的顾客来买，周边城市的顾客也特意赶来，有的甚至一次性买好几件，送给朋友和家人。
有一天，林晚秋正在整理账本，突然收到一封来自北京的信，是江辰寄来的。信里说，他的同学看到他穿的绿色衬衫，都很喜欢，想让他帮忙代购，还说要是 “晚秋” 能在北京开分店，肯定能卖得很好。
林晚秋拿着信，心里满是期待。她走到窗边，看着街上往来的人群，有的穿着她们设计的绿色衬衫，有的穿着红色半身裙，脸上满是笑容。她知道，“晚秋” 的未来，不仅在县城，还在更远的地方。
卖红薯的大爷也来了，手里拿着一个刚烤好的红薯，递给林晚秋：“晚秋，听说你们的新款衣服卖得特别好，真厉害！这红薯给你，甜着呢，庆祝你又迈出一大步。”
林晚秋接过红薯，咬了一口，甜丝丝的味道从嘴里传到心里。她想起刚开始摆摊时的艰难，想起第一次遇到跟风时的焦虑，想起现在的成功 —— 所有的努力，都在一点点开花结果。
夜色渐深，“晚秋裁缝铺” 的灯还亮着。林晚秋坐在工作台前，手里拿着布料，正在设计秋天的新款衣服。窗外的月光洒进来，照亮了她专注的脸庞，也照亮了桌上那封来自北京的信 —— 那里面不仅是顾客的期待，更是 “晚秋” 未来的方向。
她相信，只要坚持创新，坚守质量和诚信，“晚秋” 品牌肯定能走得更远，从县城到省城，再到北京，甚至走向全国，成为更多人心中的优质服装品牌，在这个充满机遇与挑战的时代里，绽放出最耀眼的光芒。
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