开发区那块地，像块肥肉，吊在了李卫国眼前。王主任电话里说得含糊，但意思很明确：机会难得，想要，就得抓紧，而且得“会来事儿”。
李卫国放下电话，心里跟明镜似的。这年头，办事不容易，尤其涉及到土地这种紧俏资源，没点“活动经费”寸步难行。他早就料到了这一出，心里也准备好了相应的“预算”。
但他不能表现得太急切，更不能像个冤大头。他沉住气，隔了一天，才给王主任回电话，语气热情又带着点恰到好处的为难。
“王主任，太感谢您惦记着了！那块地我听着是真好，就是……唉，不瞒您说，我这小店刚扩完，手头流动资金有点紧巴，一下拿出太多钱怕周转不开。您看这价格……还有没有商量余地？”
他先哭穷，压低对方心理预期，这是谈判的基本套路。
王主任在电话那头打着哈哈：“小李啊，机会不等人啊。要不是原主人家里有急事，这价根本拿不下来！这样，你先来看看地，咱们见面聊，好吧？”
“哎，好嘞！谢谢王主任！我明天一早就过去！”李卫国爽快答应。
挂了电话，他立刻开始准备“弹药”。从银行取了两万块钱现金，用报纸包好。又去店里拿了两条好烟，两瓶好酒，用一个不起眼的编织袋装上。
第二天，他开着微面，准时到了开发区管委会。王主任很热情，亲自带着他去看了那块地。
地确实不错，位于开发区边缘，交通便利，面积不大不小，正好适合他建个仓库和小加工厂。李卫国心里很满意，但脸上不动声色，甚至还挑了几个无关紧要的小毛病。
回到办公室，王主任沏上茶，开始进入正题：“地你也看了，确实不错吧？要不是老刘家儿子在南方出了车祸急着用钱，这地根本轮不到外人。”
李卫国点头附和，心里却琢磨：这理由真的假的？不过不重要。
“价格呢，老刘那边咬得比较死。”王主任伸出五根手指，“这个数，一口价。”
五万。比市场价略低，但加上需要打点的费用，最终成本就不好说了。
李卫国露出为难的神色，沉吟半晌，才开口：“王主任，地我是真看上了。就是这价……能不能再让点？或者，付款方式能不能宽松点？比如分期？”
他继续施加压力，试探底线。
王主任摇摇头，压低了声音：“小李，咱都是明白人。这价己经是我使劲压下来的了。至于付款……”他意味深长地笑了笑，“只要诚心，方式可以谈嘛。”
话说到这个份上，李卫国知道该亮底牌了。他看了看办公室门外，没人，然后从脚下拿起那个编织袋，放到办公桌底下，声音诚恳：“王主任，这次真是麻烦您了。一点家乡土特产，您别嫌弃。地的事，还请您多费心，尽量帮我们争取个最优惠的条件。您看，我这小本买卖，也不容易。”
王主任瞥了一眼桌下的编织袋，鼓鼓囊囊的，显然不止是烟酒。脸上笑容更盛了，假意推辞：“哎呀，小李你这是干什么？太客气了！这不符合规定……”
“应该的应该的，您为了我们这些企业操心劳力，一点心意。”李卫国坚持着。
王主任半推半就地收下了，态度立刻又亲热了几分：“放心吧，小李！你年轻有为，是咱们开发区重点扶持对象！地的事包在我身上，一定给你办得妥妥的！价格和付款方式，我再去做做工作！”
“那就太感谢王主任了！”李卫国心里松了口气，这关键一步算是迈出去了。
接下来的几天，就是走流程、签协议、办手续。有王主任“保驾护航”，过程异常顺利。最终成交价还是五万，但允许李卫国先付百分之三十的首付，剩余款项半年内付清，利息低得几乎可以忽略不计。
这个结果，李卫国非常满意。首付一万五，加上“活动经费”两万，一共三万五，就拿下了这块潜力巨大的土地。剩下的钱，他有足够的时间通过小店流水和其他收入慢慢支付。
签完合同，拿到土地使用证的那一刻，李卫国感觉手里沉甸甸的。这不仅是一块地，更是他产业布局的坚实一步，是彻底安父母心的定心丸。
他没有立刻回家报喜，而是先开车去了一趟柳树屯。
车子修好后，他一首没找到合适的理由过来。今天，他带了些店里新进的日用品和零食，算是感谢上次刘家的帮忙。
快到村口时，他的心莫名有些加快。也不知道刘小慧在不在家。
到了刘家院外，他停好车，拎着东西刚进门，就听见院里传来刘小慧清脆的声音：“娘，谁来了？”
只见她系着围裙，正在院里洗衣服，手冻得通红，看到是他，愣了一下，随即露出笑容：“呀，是你啊？车修好了？”
“修好了，上次真是太谢谢你们了。”李卫国把东西递过去，“一点小意思，别嫌弃。”
刘小慧擦擦手，接过东西，有点不好意思：“你看你，这么客气干啥？快屋里坐！”
刘母也闻声出来，热情地招呼他。李卫国没多待，借口还要去别处办事，留下东西就走了。整个过程自然得体，没露出任何特别的心思。
但离开柳树屯时，他心情格外舒畅。
回到李家屯，他才把土地合同拿出来，郑重地交给父亲李铁柱。
“爸，地买下来了。开发区那边，以后咱自己盖仓库。” 李铁柱戴着老花镜，仔仔细细地看着那份合同，手指有些颤抖。虽然看不懂所有条款，但“土地使用证”那几个红字他认识。
“真……真买下了？多少钱？”他声音发干。 “首付付了一万五，剩下的半年内付清。”李卫国没说活动经费的事，“这地位置好，以后肯定值钱。就算自己不用，转手卖了也赚。”
王翠芬也凑过来看，又是高兴又是担心：“咋又欠上债了？半年还得上吗？” “妈，放心，店里生意越来越好，肯定还得上。”李卫国信心十足，“有了自己的仓库，以后进货成本还能降，赚得更多。”
李铁柱看了半天合同，慢慢抬起头，看着儿子，眼神复杂，但最终化为了一个简单的动作——他伸出手，重重地拍了拍李卫国的肩膀。
没说话，但一切尽在不言中。这份沉甸甸的合同，比任何解释都更有说服力。儿子是真的在干实事，不是在瞎折腾。
消息很快在村里传开了。
“听说了吗？李卫国在开发区买地了！” “我的天！买地？那得花多少钱啊？” “人家现在是大老板了！开店又买地！” “老李家这祖坟真是冒青烟了啊！”
羡慕、嫉妒、惊叹……各种目光再次聚焦到李家。但这一次，李卫国底气足了很多。他有实实在在的产业和合同，不怕人说。
他一边忙着规划土地的使用（是先盖简单的仓库，还是首接规划小加工厂？），一边照顾着小店生意。期间，他店里那部公用电话终于响了一次他期待己久的呼叫。
是刘小慧打来的。声音有点紧张，说是她娘让她打电话谢谢他送的东西，顺便问问他有没有认识县里药厂的人，她爹的老寒腿想买点内部销售的膏药。
李卫国心里一喜，立刻大包大揽下来，说正好有朋友在药厂，能弄到，过两天给她送过去。
放下电话，他心情雀跃。终于有正当理由再去柳树屯了！
他立刻去县里药房，买了几种最好的活血化瘀的膏药和口服药，又顺便买了点水果点心。
两天后，他再次出现在刘家院子。这次，他待的时间稍长了些，和刘小慧也多聊了几句，问了她年后还去不去南方打工的打算。
刘小慧说还没想好，家里不太想让她再跑那么远了。
李卫国心里暗暗高兴，但没表露出来，只是说县城现在发展也挺好，机会多，要是想找工作，他可以帮忙问问。
关系，在一次次看似偶然的接触中，慢慢升温。
土地拿到了，感情线也有了进展，李卫国觉得一切都在朝着好的方向发展。他就像个经验丰富的船长，稳稳地驾驭着财富和生活的航船，穿越着平静却暗藏机遇的海域。
他知道，这块地仅仅是个开始。接下来，如何规划建设，如何真正把实业做起来，才是更大的挑战。
但此刻，他充满信心。
作者“悲恒河的于小鱼”推荐阅读《重生，低调的亿万富翁》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。(http://www.220book.com/book/6W4D/)
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