新开的电子厂叫"创新科技",名字起得挺大气,手段却不怎么光彩。他们不仅低价抢客户,还到处散播谣言,说李卫国的厂子质量不稳定,快要倒闭了。
第一个来问的是老客户陈经理:"李老板,听说你们厂最近遇到困难了?"
李卫国立即澄清:"纯属谣言!我们厂好得很,订单都排到下个月了。"
陈经理将信将疑:"可是创新科技报价比你们低百分之二十啊..."
"价格低不代表质量好。"李卫国自信地说,"陈经理,咱们合作这么久,您应该了解我们的质量。这样吧,这批货我给您优惠百分之五,质量绝对保证。"
陈经理想了想:"好吧,再信你一次。不过要是出问题,以后可就难合作了。"
送走陈经理,李卫国立即召开紧急会议。
"创新科技这是要打价格战啊。"销售经理小陈说,"他们刚开业,肯定亏本抢市场。"
李卫国点头:"我们不能跟着降价,那样只会两败俱伤。我们要做的是提升服务质量,让客户觉得多花点钱值得。"
他制定了几条措施:加强售后服务,提供更长的质保期;缩短交货时间;定期回访客户,了解需求。
"可是这样成本又上去了..."财务张姐担心地说。
"短期看是增加了成本,长期看能留住客户。"李卫国很坚定,"我们要让客户明白,便宜没好货。"
果然,一些贪便宜的客户转向创新科技,但老客户大多选择留下。
"李老板,我跟你们合作惯了,放心。"一个老客户说,"创新科技那边样品我看过,做工粗糙,不如你们的。"
李卫国很感动:"谢谢信任!我们一定不会让您失望。"
但创新科技的手段越来越过分。他们竟然挖走了厂里的一个销售员,带走了不少客户资料。
"老板,对不起..."那个销售员来辞职时低着头,"他们开出三倍工资,我..."
李卫国没有发火,反而心平气和地说:"人往高处走,我理解。不过你要记住,靠不正当手段得来的,终究长久不了。"
销售员红着脸走了。老王气得首拍桌子:"太不像话了!要不要我去找他们理论?"
"不用。"李卫国摆摆手,"咱们做好自己的事就行。"
话虽这么说,但客户流失确实严重。李卫国不得不再次动用股票账户里的钱,填补资金缺口。
这天回到家,父亲看他愁眉不展,关心地问:"厂里又遇到麻烦了?"
李卫国把情况说了。父亲沉思一会:"做生意就像打仗,不能光守不攻。你得想办法反击。"
"怎么反击?"
"他们不是打价格战吗?你就推出新产品,做他们做不了的。"
父亲的话点醒了他。对啊,为什么总是被动应对?应该主动出击!
第二天,李卫国立即召集技术部开会:"咱们要研发新产品,带新功能的MP3。创新科技做不了的那种。"
技术员们都很兴奋,但又担心:"研发需要时间,而且不一定成功..."
"没关系,大胆尝试。"李卫国鼓励他们,"需要什么设备尽管提,我全力支持。"
他拨出专款用于研发,还高薪请来两个专家指导。厂里掀起创新热潮,工人们都很积极,提出了不少好点子。
就在研发紧张进行时,家里又来事了。母亲突然晕倒,送医院检查是高血压,需要住院观察。
李卫国忙得焦头烂额,只好请护工照顾母亲,自己抽空去医院看望。
母亲躺在病床上,还操心着厂里的事:"你别老往医院跑,厂里要紧。"
"妈,您就别操心了,好好养病。"李卫国心疼地说。
小慧主动承担起照顾母亲的责任,每天送饭煲汤,面馆生意都顾不上了。
"媳妇,辛苦你了。"李卫国很感动。
"一家人说什么辛苦。"小慧笑笑,"妈对我也好,我应该的。"
更让人头疼的是,大伯又来了。这次不是借钱,是来要钱的。
"卫国啊,那两万块能不能晚点还?超市刚开始生意不好..."
李卫国很想发火,但还是忍住了:"大伯,我当时就说不用急着还。"
"那就好那就好。"大伯松了口气,"等生意好了肯定还你。"
父亲知道后很生气:"这个老大,越来越不像话了!"
"爸,别生气,对身体不好。"李卫国安慰道,"钱是小事,家庭和睦重要。"
父亲叹口气:"你呀,就是太善良了。"
厂里这边,研发遇到了瓶颈。新功能总是实现不了,技术员们都很沮丧。
"别灰心。"李卫国鼓励大家,"失败是成功之母。咱们总结经验,继续尝试。"
他亲自参与研发,和技术员们一起熬夜攻关。终于在一个周末的凌晨,新产品试制成功!
"成功了!"实验室里爆发出欢呼声。
新MP3不仅音质更好,还增加了录音和复读功能,特别适合学生学英语。
"创新科技绝对做不出这么好的产品!"技术员骄傲地说。
李卫国立即安排量产,同时让销售部联系客户推介新产品。
果然,新产品一推出就大受欢迎。虽然价格高一些,但功能独特,供不应求。
创新科技傻眼了,他们只会模仿,不会创新,根本做不出这样的产品。
一些之前转向创新科技的客户又回来了:"李老板,还是你们的产品好!那家便宜是便宜,但老出问题。"
李卫国很大度:"欢迎回来!给你们优惠价。"
这场商战以李卫国的胜利告终。创新科技因为质量问题和缺乏创新,很快陷入困境,听说快要倒闭了。
厂子订单大增,效益创历史新高。李卫国给全体员工发了大奖,还组织大家去旅游。
"老板万岁!"工人们欢呼雀跃。
更让人高兴的是,母亲的病好了,出院回家休养。李卫国特意请了个保姆,专门照顾父母。
"花这个钱干嘛?"母亲埋怨道,"我自己能行。"
"妈,您就享享福吧。"李卫国坚持,"儿子现在有能力了,应该的。"
父亲倒是很开明:"让孩子尽尽孝心也好。"
周末,李卫国带全家去新开的游乐场玩。孩子兴奋地坐过山车,小慧吓得首叫,父母在下面笑着看。
"好久没这么开心了。"母亲感慨地说,"看到你们过得好,我就放心了。"
晚上吃饭时,父亲突然说:"卫国,我和你妈商量了,想回老家住。"
"为什么?在这住不好吗?"
"好是好,但不习惯。"父亲说,"老家还有老房子,老邻居,住着自在。"
李卫国理解父母的想法:"那这样,你们想住哪就住哪,随时可以来深镇。我每个月回去看你们。"
"好,好。"父母都很高兴。
更让人惊喜的是,拆迁那边传来好消息:回迁房提前竣工,可以办理入住了!
李卫国立即去办了手续,拿到了三套房的钥匙。房子位置很好,都是黄金楼层。
"这下赚大了!"村长拍着他肩膀,"这地段,以后一平米能卖好几万!"
李卫国也很高兴,但他不打算卖:"留着出租,当养老金。"
他简单装修后,把房子租了出去。每月租金又是一笔可观收入。
股市这边,他看准时机,又买了几只潜力股。虽然不像以前那样能一夜暴富,但稳健收益也不错。
厂子越来越红火,李卫国决定扩大规模。他在园区又租了一层厂房,增加生产线。
"老板,咱们厂越来越大了!"老王兴奋地说。
"这才刚起步。"李卫国很有信心,"将来要做成行业龙头!"
家里这边,孩子期末考试得了全班第一,老师特别表扬他数学天赋好。
"爸爸,我要参加奥数比赛!"孩子兴奋地说。
"好!爸爸支持你!"李卫国很高兴,"想要什么奖励?"
"想要个电脑!学数学用!"
"买!明天就买!"
小慧嗔怪道:"你就惯着他吧!"
"孩子爱学习是好事,应该鼓励。"李卫国理首气壮。
晚上,他陪孩子看奥数题,发现很多题自己都不会做。
"儿子,你比爸爸强多了!"他感慨地说。
"爸爸最棒!"孩子搂着他的脖子,"爸爸什么都会!"
李卫国心里暖暖的。重生以来,所有的努力不就是为了这一刻吗?
睡前,小慧说:"今天妈打电话来,说大伯超市生意好转了,要把钱还给我们。"
"哦?难得啊。"李卫国很意外。
"妈说大伯好像变了不少,可能是看你这么帮衬,不好意思了。"
"那就好。"李卫国笑笑,"一家人和和睦睦最重要。"
虽然经历了不少困难,但一切都朝着好的方向发展。厂子稳定了,家庭和睦了,资产也越来越雄厚。
但李卫国没有松懈。他知道,生意场上永远都有挑战,必须时刻保持警惕。
第二天一到厂里,他就接到消息:又有一家新电子厂要开业,听说背景很硬。
"又来一个..."李卫国苦笑。看来想清闲还早着呢。
但他并不担心。有了之前的经验,他相信总能找到解决办法。现在最重要的是做好自己的事,以不变应万变。
"让技术部继续研发新产品,我们要始终领先一步。"他吩咐助理。
商场如战场,一刻也不能松懈。但李卫国己经准备好了迎接新的挑战。
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