新开的电子厂叫"超越科技",名字就带着挑衅的味道。听说老板是海外回来的,带着大笔投资,口气不小。
第一个感受到压力的是销售部。小陈急匆匆来找李卫国:"老板,超越科技在挖我们的大客户,报价低得离谱!"
李卫国皱眉:"又是价格战?他们不亏本吗?"
"听说有资本撑腰,准备亏本抢占市场。"小陈很着急,"好几个客户都在观望了。"
李卫国沉思片刻:"不能跟着降价。这样,你把客户分类,重点维护优质客户。至于那些只看价格的,暂时放一放。"
"可是..."小陈还想说什么。
"放心,"李卫国自信地说,"便宜没好货,等他们吃了亏自然会回来。"
果然,一些贪便宜的客户转向超越科技。但老客户大多选择留下:"李老板,我们合作这么多年,信得过你们的质量。"
李卫国很感动:"谢谢信任!这样,老客户全部享受VIP待遇,优先供货,延长质保期。"
虽然稳住了老客户,但订单量还是下降了。李卫国不得不再次动用股票账户里的钱周转。
这天回到家,父亲看他心事重重,关心地问:"又遇到难题了?"
李卫国把情况说了。父亲想了想:"海归老板?说不定我认识。他叫什么?"
"听说姓林,叫林志远。"
父亲眼睛一亮:"难道是老林家的儿子?我跟他爸以前是同事!"
"真的?"李卫国很意外。
"明天我帮你问问。"父亲很热心,"老林家都是实在人,儿子应该也不差。"
第二天,父亲果然打听到了消息:"真是老林的儿子!听说在国外学了几年管理,心气高得很。"
"爸,您能约林叔叔见个面吗?我想了解一下他儿子的情况。"
"没问题!"父亲很爽快。
周末,李卫国和父亲一起去见林老板。林老板很热情:"老李啊,好久不见!这就是卫国吧?听说生意做得很好?"
"林叔叔过奖了。"李卫国谦虚地说,"听说志远兄也开电子厂?"
林老板叹口气:"是啊,劝不住。非要搞什么价格战,我说这样不行,他不听。"
李卫国心里有数了:"林叔叔,这样下去对大家都没好处。能不能安排我和志远兄见个面?"
"好啊!我这就打电话!"
见面安排在一家茶楼。林志远看起来很精明,带着海归派头的优越感。
"李老板是吧?听说你的厂子不错。"语气却带着轻视。
李卫国不卑不亢:"小本经营,比不了林老板大手笔。"
"价格战没意思,"林志远首截了当,"要不这样,你把厂子卖给我,价钱好商量。"
李卫国笑了:"林老板说笑了。厂子就像自己的孩子,哪能说卖就卖。"
"那就各凭本事吧。"林志远态度傲慢。
谈判不欢而散。父亲很生气:"这小子,在国外学了几年,把老祖宗的谦逊都学没了!"
"爸,别生气。"李卫国反而很平静,"商场如战场,各显神通吧。"
回到厂里,李卫国立即调整策略。他决定主打高端市场,做超越科技做不了的产品。
"我们要做MP4,"他在技术会议上宣布,"带视频播放功能的。"
技术员们都很兴奋,但也担心:"视频播放技术难度很大,咱们行吗?"
"不行就学!"李卫国很坚定,"高薪聘请专家,购买最新设备,一定要攻克这个难关!"
研发需要大量资金,李卫国不得不再次动用股票账户。好在最近股市行情好,他持有的几只股票都涨了不少。
"舍不得孩子套不着狼。"他一咬牙,投入大量资金研发。
就在研发紧张进行时,家里又来事了。母亲突然打电话来,声音带着哭腔:"卫国,你爸的老毛病又犯了,这次更严重!"
李卫国立即赶回老家。父亲躺在床上,疼得满头大汗。
"赶紧送医院!"他背起父亲就往医院跑。
检查结果是腰椎间盘突出加重,需要立即手术。
"手术有风险,但不做的话可能瘫痪。"医生严肃地说。
"做!请最好的医生!"李卫国毫不犹豫。
手术很成功,但需要长时间康复。李卫国放下厂里的事,专心在医院照顾父亲。
"厂里那么忙,你别管我了。"父亲很过意不去。
"爸,厂子再重要也没您重要。"李卫国认真地说,"钱没了可以再赚,爸只有一个。"
小慧也赶来帮忙,夫妻俩轮流照顾。孩子放假也来陪爷爷,病房里其乐融融。
同病房的人都羡慕:"老李,你真有福气,儿子媳妇这么孝顺!"
父亲虽然病着,但脸上有光:"是啊,我儿子媳妇都好。"
厂里这边,研发遇到了困难。视频播放技术比想象中难,试制多次都失败。
"老板,要不先放一放?"技术主管建议,"投入太大了。"
"不能放!"李卫国很坚决,"越是困难越要坚持。我相信你们一定能成功!"
他每天在医院陪护的同时,还要电话遥控厂里的事,经常忙到深夜。
小慧心疼地说:"你这样太累了,厂里的事让我去盯着吧。"
"你还要照顾面馆呢。"
"面馆可以请人帮忙,你身体更重要。"
李卫国很感动:"媳妇,谢谢你。"
在小慧的帮助下,厂里运转正常。研发也终于取得突破,第一台MP4样机试制成功!
"成功了!"技术员们兴奋地打电话报喜。
李卫国很高兴:"太好了!立即申请专利,准备量产!"
新产品一推出就引起轰动。带视频播放的MP4在当时是创新产品,虽然价格高,但供不应求。
超越科技傻眼了。他们只会打价格战,根本做不出这样的高端产品。
更让李卫国意外的是,林志远主动来找他:"李老板,我服了。你们的产品确实好。"
"林老板过奖了。"
"我想跟你合作,"林志远态度诚恳,"我们负责销售渠道,你们负责生产,怎么样?"
李卫国想了想:"可以试试。但质量必须由我们把关。"
"没问题!"
就这样,曾经的对手变成了合作伙伴。林老板知道后很高兴:"这就对了嘛!合作共赢多好!"
父亲康复得很好,己经能下床走路了。出院那天,他感慨地说:"这次生病让我想通了,钱不重要,健康最重要。一家人在一起才是福。"
"爸,您说得对。"李卫国深有感触。
回到深镇,李卫国把父母接到新房住。母亲还是念叨着想回老家,但父亲说:"多在儿子这住住吧,享受天伦之乐。"
厂子越来越红火,MP4订单雪片般飞来。李卫国决定再扩大规模,在园区又租了一层厂房。
"老板,咱们厂现在是园区明星企业了!"老王兴奋地说。
"这才刚起步。"李卫国很清醒,"要继续创新,不能停滞不前。"
他成立研发部,高薪聘请专业人才,专门研发新产品。
家里这边,孩子奥数比赛得了全省一等奖,学校要开表彰大会。
"爸爸,你一定要来参加!"孩子兴奋地说。
"一定去!"李卫国很骄傲。
表彰大会上,李卫国作为家长代表发言。他讲得很朴实:"我只是个普通家长,最大的心愿就是孩子健康成长。学习好固然重要,但做人更重要。"
掌声很热烈。老师感慨地说:"李家明同学这么优秀,和家庭教育分不开。"
晚上庆祝时,孩子突然说:"爸爸,我以后也要像你一样,做个有用的人!"
李卫国眼睛了:"你比爸爸强多了!爸爸以你为荣!"
睡前,小慧说:"今天妈说,想在新房多住段时间。说看你这么忙,想多帮帮忙。"
"好啊!"李卫国很高兴,"一家人在一起最好。"
虽然经历了不少困难,但一切都朝着好的方向发展。厂子稳定了,家庭和睦了,孩子也健康成长。
但李卫国没有松懈。他知道,生意场上永远都有挑战,必须时刻保持警惕。
第二天一到厂里,他就接到消息:MP4的热销引起了大厂的注意,有家知名企业准备推出类似产品。
"又来一个..."李卫国苦笑。看来想清闲还早着呢。
但他并不担心。有了之前的经验,他相信总能找到解决办法。现在最重要的是继续创新,保持领先。
"让研发部加快新产品开发,我们要始终快人一步。"他吩咐助理。
商场如战场,一刻也不能松懈。但李卫国己经准备好了迎接新的挑战。
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