第一篇爆款文章带来的流量红利，远超林夏的想象。
在接下来的48小时里，那篇《我被HR夸衣品超好》的文章，通过BBS和朋友圈的二次、三次传播，阅读量最终突破了五万，为“都市女孩穿搭指南”这个零基础的公众号，带来了超过三千个初始粉丝。
这个数字，在后世的自媒体红海里或许不值一提，但在2012年这个公众号刚刚起步的蛮荒时代，对于一个没有任何资源投入的素人账号来说，无异于一个奇迹。
林夏每天最开心的事情，就是刷新后台，看着粉丝数和阅读量一点点上涨，然后逐条回复粉丝们热情洋溢的留言。她第一次真切地感受到了“内容创作”带来的成就感和价值感。
而苏晚，则比她冷静得多。
在林夏还沉浸在成功的喜悦中时，苏晚己经用Excel表格，将这三千多个粉丝的用户画像做了初步分析。
“夏夏，你看。”她指着屏幕上的饼状图，“我们的粉丝，95%是女性，其中80%的IP地址集中在一二线城市，留言内容里，‘毕业’、‘面试’、‘实习’是高频词。这说明我们第一步的用户定位非常精准。”
“接下来，我们要做的就是‘固粉’和‘拓新’。”苏晚的思路清晰得像一条程序代码，“固粉，就是趁热打铁，推出第二篇高质量内容，留住这些被吸引来的用户。拓新，就是启动我们的第二个矩阵号。”
她从抽屉里拿出一份新的计划书，递给林夏。
封面上写着：《“理财小白第一课”内容启动方案》。
“穿搭解决的是外在形象，理财解决的是内在安全感。这两者，是都市年轻女性最核心的两个焦虑点。”苏晚解释道，“穿搭号为我们吸引流量，理财号则可以为我们筛选出更高净值、更具变现潜力的用户。两条腿走路，才能走得稳。”
林夏看着那份详尽的方案，从选题方向到文案风格，再到推广渠道，苏晚都己经规划得明明白白。她心中对苏晚的崇拜，己经上升到了一个新的高度。
正当两人讨论得热火朝天时，一个穿着西装的身影出现在了她们的工位旁。
是王浩，创客方舟的客户经理。
“苏小姐，林小姐，忙着呢？”王浩的脸上堆满了热情的笑容，与初见时的那种职业性冷漠判若两人。
“浩哥，有事吗？”苏晚抬起头，不咸不淡地问道。
王浩的目光在她们那台简陋的电脑屏幕上扫过，虽然看不懂后台数据，但他能感受到两人身上那种与周围格格不入的、正在急速上升的气场。
“有点事，想跟苏小姐单独聊聊，不知道方不方便？”他做了一个“请”的手势，指向不远处的独立会客室。
苏晚给了林夏一个安心的眼神，跟着王浩走了过去。
会客室里，王浩亲手为苏晚倒了一杯水，姿态放得极低。
“苏小姐，真是真人不露相啊。”他开门见山，语气里带着一丝惊叹，“我昨天听我们这儿一个做新媒体孵化的团队聊天，说最近有个叫‘都市女孩穿搭指南’的素人号火了，一篇推文涨粉好几千。我当时还没在意，今天才发现，原来就是你们！”
苏晚浅浅一笑，不置可否。
“苏小姐，我就不拐弯抹角了。”王浩的眼神变得热切起来，“你们的项目，非常有潜力。但是，光靠你们两个人，一台二手电脑，发展速度肯定会受限。有没有想过，引入第一笔投资？”
“哦？”苏晚的眉毛轻轻一挑，似乎来了兴趣，“浩哥有什么建议？”
“我！”王浩指了指自己，身体微微前倾，压低了声音，“不瞒你说，我在这行做了几年，也攒了点人脉和积蓄。我个人非常看好你们的方向。我愿意出十万块，买你们项目20%的股份。另外，我再免费为你们提供一间西人独立办公室，为期一年！”
这个条件，对于任何一个初创团队来说，都充满了巨大的诱惑力。
十万块现金，解决了启动资金的燃眉之急。
一年的免费办公室，省下了一大笔固定开支。
仅仅出让20%的股份，意味着创始人依旧掌握着绝对的控制权。
王浩自信满满地看着苏晚，他相信，没有任何一个刚毕业的大学生，能拒绝这样的“天使投资”。
然而，苏晚听完后，只是端起水杯，轻轻吹了吹，然后慢条斯理地问了一句：“浩哥，你知道我们这三千个粉丝，值多少钱吗？”
顶点小说(220book.com)最新更新重生后，死对头他也回来了王浩一愣：“粉丝……不就是个数字吗？关键是后续的商业模式……”
“不。”苏晚摇了摇头，眼神锐利如刀，“在2012年，一个精准定位的、高粘性的女性粉丝，她的终身价值，至少在一百元以上。三千个粉丝，就是三十万的潜在价值。这还不算品牌本身的无形资产和未来的增长空间。浩哥，你用十万块，就想拿走我未来价值至少百万的公司五分之一的股份，这笔买卖，是不是太划算了点？”
王浩被苏晚这番话彻底镇住了。
他第一次听到有人用“粉丝终身价值”这种概念来给一个公众号估值。在他看来，这东西虚无缥缈，远不如现金和办公室来得实在。
“苏小姐，你这个算法……是不是太理论化了？”他试图争辩，“价值是价值，变现是变现，中间还有很长的路要走。”
“路要一步步走，但方向不能错。”苏晚放下水杯，身体也微微前倾，一股强大的气场瞬间笼罩了整个会客室，“浩哥，我感谢你的赏识。但我们的‘蓝海’计划，它的价值，远不止你看到的这个小小的穿搭号。”
她顿了顿，继续说道：“我们要做的，不是一个号，而是一个覆盖当代女性生活方方面面的新媒体矩阵。穿搭、美妆、理财、职场、情感……每一个垂首领域，都是一个流量入口。当这些入口全部打通，汇聚到‘Miss S’这个主品牌下时，我们拥有的，将是百万级的、中国最具消费潜力的女性用户群体。”
“到那时，我们的变现方式，将不再是接一两个小广告那么简单。品牌联名、内容电商、知识付费、IP孵化……我们要做的是一个生态，一个帝国。浩哥，你觉得，这样一个帝国，它的20%股份，只值十万块吗？”
王浩的后背，己经完全被冷汗浸湿了。
苏晚描绘的那个蓝图，宏大、清晰，充满了令人窒息的想象力。他虽然不能完全理解其中的所有细节，但他能感受到那种磅礴的野心和周密的逻辑。
他意识到，自己完全看走眼了。
坐在他对面的，根本不是一个需要“天使投资”的大学生，而是一个胸有丘壑的商业女王。她需要的不是施舍，而是平等的合作。
“我……我明白了。”王浩的声音有些干涩，“是我的格局小了。那……苏小姐的意思是？”
“投资的事，以后再说。但合作，现在就可以开始。”苏晚的语气缓和下来，给了对方一个台阶下，“浩哥，你的优势在于资源和人脉。我需要你帮我一个忙。”
“您说！”王浩的称呼不自觉地变成了“您”。
“我们团队需要扩张，但我们现在付不起太高的工资。我需要你帮我联系江城大学新闻系和金融系的辅导员，告诉他们，有一个新媒体创业项目，正在招募实习生。没有工资，但可以提供最前沿的行业实践机会，以及项目成功后的期权激励。”
在2012年，“期权激励”对于大学生来说，还是一个非常遥远和陌生的词汇。
苏晚要做的，就是用一个充满想象力的未来，去吸引那些和她一样，一无所有却充满渴望的年轻人。
“没问题！包在我身上！”王浩毫不犹豫地答应了。这点人脉，他还是有的。
“另外，”苏晚站起身，走到门口，又回过头来，脸上露出一丝狡黠的微笑，“我们那间西人办公室，是不是也该兑现了？”
王浩愣了一下，随即苦笑着连连点头：“当然！当然！我马上就去办手续！”
他知道，自己虽然没能成为投资人，但却抓住了一张通往未来的、无比珍贵的船票。
苏晚，用她超越时代的认知，不仅拒绝了一笔看似优厚的投资，还兵不血刃地为自己争取到了免费的办公场地和宝贵的人才渠道。
她没有花费一分钱，却得到了比十万块更有价值的东西。
当苏晚回到工位，把结果告诉林夏时，林夏的嘴巴张成了O型。
“所以……我们不仅没卖股份，还白得了一间独立办公室，而且王经理还主动帮我们招人？”
“对。”苏晚点了点头，开始收拾东西，准备搬家，“他不是帮我们，他是在投资他自己的未来。夏夏，记住，商业的本质，不是零和博弈，而是价值交换。当你能为别人提供他看不到的、更大的价值时，你就能掌握主动权。”
林夏似懂非懂地点了点头。
她看着苏晚的背影，忽然觉得，这个世界上，好像没有什么事情是她办不到的。
而王浩，也成为了“蓝海”计划的第一个信徒。他心甘情愿地，为女王的帝国，献上了第一块砖。
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