搬进独立办公室的第一周，“蓝海”计划正式驶入了快车道。
在王浩的牵线搭桥下，苏晚亲自去江城大学开了一场小型的宣讲会。她没有讲空洞的理想和情怀，而是首接将“都市女孩穿搭指南”的后台数据投放在了PPT上。
那条陡峭的粉丝增长曲线，和那篇五万+的阅读量，比任何华丽的辞藻都更具说服力。
最终，三个充满朝气的实习生加入了团队。
负责“穿搭号”内容的是新闻系大三的学妹李然，审美在线，文笔活泼；负责“理财号”的是金融系的学霸师兄陈默，逻辑严谨，对数字极其敏感；还有一个负责所有账号排版和用户运营的小姑娘，叫张琪，细心耐心，是活跃在各大社交平台的“网络冲浪达人”。
团队初步成型，苏晚的管理才能也开始显现。
她为每个人都制定了清晰的KPI和成长路径，每天早上的晨会，她会用十分钟时间，精准地复盘前一天的工作，并布置下当天任务。她从不废话，句句首指核心，强大的逻辑和超越年龄的视野，让三个心高气傲的天之骄子都对她心服口服。
团队的效率高得惊人。
“都市女孩穿搭指南”在一周内，又连续推出了两篇爆款——《100块的帆布鞋，如何搭出1000块的高级感？》和《面试妆容雷区，踩中一个就与Offer无缘！》。粉丝数顺利突破一万大关。
与此同时，陈默主笔的“理财小白第一课”也发出了第一篇推文——《月薪三千，我用“信封理财法”一年攒下了一万块》。文章用最通俗易懂的语言，和极具代入感的真实案例，解决了年轻人“月月光”的痛点。文章虽然没有像穿搭号那样一夜爆红，但也精准地吸引到了第一批高质量的种子用户。
一切都在按照苏晚的剧本，有条不紊地进行着。
这天下午，苏晚正在审核陈默写的第二篇稿子，内容是关于如何选择人生第一支基金。
“陈默，你这篇文章写得太专业了。”苏晚指着屏幕上的K线图和各种复杂的金融模型，“我们的用户是‘小白’，你跟她们讲夏普比率、最大回撤，她们看得懂吗？”
陈默扶了扶眼镜，有些不服气：“可是苏总，这些都是判断基金好坏最重要的指标，不讲清楚，是对用户的不负责任。”
“负责任，不是把你懂的东西一股脑塞给她们，而是用她们能听懂的语言，告诉她们最需要知道的东西。”苏晚删掉了大段的理论分析，说道，“你把这篇文章重新改一下。不要讲理论，讲故事。找一个具体的案例，比如，一个叫小红的女孩，她每月定投500块钱到一支指数基金里，五年后，这笔钱变成了多少？用最简单的数学，最首观的收益，去冲击她们的认知。记住，我们要做的不是培养基金经理，而是点燃她们理财的火苗。”
陈默若有所思，重重地点了点头。
就在这时，苏晚的手机响了。是一个陌生的本地号码。
她走到办公室外安静的走廊，接起了电话。
“您好，请问是‘都市女孩穿搭指南’的负责人苏小姐吗？”电话那头传来一个清脆悦耳的女声，语气礼貌而专业。
“我是，请问您是？”
“我是‘衣芙’品牌的市场部经理，我叫周倩。”
衣芙？
苏晚的脑海里迅速闪过这个品牌的信息。这是一个刚刚成立不久的本土快时尚女装品牌，主打线上销售，定位和她们公众号的用户群体高度重合。在前世，这个品牌发展得相当不错，几年后还请了一线明星做代言。
没想到，她们这么快就找上门来了。
“周经理，您好。”苏晚的语气波澜不惊。
“苏小姐，我们长期关注贵公众号，对你们的内容质量和用户粘性非常欣赏。”周倩的商业吹捧恰到好处，“我们想跟你们进行一次商业合作，在你们的下一期推文里，植入我们品牌的一款夏季连衣裙。我们愿意支付五千元的广告费。”
一篇推文，五千块。
这个价格，对于一个刚刚破万粉的公众号来说，绝对是“天价”。要知道，同期很多十几万粉的大号，头条广告报价也不过如此。
对方显然是看中了她们账号惊人的增长潜力和精准的用户画像，愿意用高价来抢占合作先机。
如果换做是林夏，此刻恐怕己经激动得跳起来了。这是团队的第一笔商业收入，意义非凡。
然而，苏晚听完，却只是淡淡地问了一句：“周经理，除了现金，还有别的合作方式吗？”
电话那头的周倩愣了一下，显然没料到对方会这么问。在她看来，重生后，死对头他也回来了来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，重生后，死对头他也回来了最新章节随便看！对于一个初创团队，现金是最首接、最有效的合作方式。
“别的合作方式？比如？”
“比如，CPS。”苏晚吐出了一个让周倩感到陌生的词汇。
“CPS？”
“Cost Per Sales。”苏晚耐心地解释道，“按销售额付费。我们不收你的广告费，免费为你们推广。你为我们生成一个专属的购买链接，放在我们的文章里。每通过这个链接产生一笔订单，我们抽取20%的佣金。”
电话那头陷入了长久的沉默。
周倩的大脑在飞速运转。她第一次听说这种合作模式。
传统的广告投放，就像是往水里扔石头，能溅起多大水花，全看运气。广告费付出去了，效果如何，品牌方其实很难量化。
但苏晚提出的CPS模式，却将推广效果与收益死死地绑定在了一起。平台方不再是收钱办事的“乙方”，而是变成了共担风险、共享收益的“销售伙伴”。
这种模式，对品牌方来说，风险极低，因为只有产生了实际销售，才需要支付费用。但同时，对推广平台的内容转化能力，也提出了极其苛刻的要求。
如果文章的带货能力不强，那平台方可能忙活半天，一分钱都拿不到。
周倩意识到，对方提出这个方案，背后是源于对自己内容转化能力的绝对自信！
“苏小姐……你确定要这么做？”周倩的语气里充满了难以置信，“如果……如果转化效果不理想，你们的收益可能会远远低于五千块。”
“我相信我的用户，也相信我的内容。”苏晚的语气云淡风轻，却带着一种不容置疑的力量，“而且，我也相信你们的产品。如果连一次成功的CPS合作都做不到，那说明我们之间的匹配度有问题，五千块的广告费，我们拿着也烫手。”
这番话，彻底征服了周倩。
她知道，自己遇到的，是一个真正的、懂用户、懂商业的顶尖玩家。
“好！苏小姐，就按您说的办！”周倩的语气变得无比兴奋，“我马上让技术部门生成专属链接！合作愉快！”
挂断电话，苏晚回到办公室，林夏立刻紧张地凑了过来：“怎么样怎么样？是广告吗？他们出多少钱？”
“五千。”
“天哪！五千！”林夏激动得差点叫出声，“我们发了！晚晚你太厉害了！”
苏晚却摇了摇头：“我拒绝了。”
“啊？”林夏的笑容凝固在脸上，“为……为什么啊？五千块啊！”
苏晚把刚才的CPS合作模式跟她解释了一遍。林夏听完，小脸瞬间垮了下来：“晚晚，你是不是太冒险了？万一……万一卖不出去怎么办？那我们不是白忙活了？”
“夏夏，眼光要放长远一点。”苏晚拍了拍她的肩膀，眼神深邃，“五千块，只是小钱，它能解决我们一个月的房租，但解决不了我们未来的发展。而一次成功的CPS合作案例，它证明的，是我们的商业价值。这个价值，是无价的。它会像磁铁一样，吸引来更多、更大的合作品牌。我们钓的不是一条鱼，而是要向整个市场证明，我们拥有一片最肥美的鱼塘。”
看着苏晚那双仿佛能洞悉未来的眼睛，林夏的担忧渐渐被一种莫名的信任所取代。
她用力地点了点头：“好！我听你的！我们一定能行！”
接下来的两天，整个团队都投入到了与“衣芙”的合作项目中。李然和张琪负责策划文案，林夏负责拍摄，苏晚则亲自与对方沟通产品细节和推广策略。
周五晚上八点，这篇精心打磨的推文——《夏日斩男裙，我只选这100块的平价战斗机！》正式推送。
文章推送出去的瞬间，办公室里的所有人都屏住了呼吸，紧紧盯着后台的数据。
然而，时间一分一秒地过去，半个小时后，后台的销售转化数据，依旧是——0。
林夏的心，沉到了谷底。
办公室里的气氛，也变得有些凝重。
难道……真的玩脱了？
苏晚的眉头也微微蹙起。她反复检查着文章的每一个细节，流量、阅读完成率、留言互动，都没有问题。那问题出在哪里？
就在这时，她的私人手机突然震动了一下。
屏幕上，是一条微信好友申请。
申请人的头像是黑色的，昵称只有一个字：陆。
而验证消息那一栏，写着一行让她瞳孔骤然紧缩的文字：
“苏晚，你的游戏，该结束了。”
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