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提着那几袋沉甸甸的电阻电容走出华强北喧闹的街口，陈海生感觉像捧着一堆烫手的山芋。西百多块钱换来的，是几十个型号各异、包装简陋的小元件，装在几个皱巴巴的塑料袋里，摩擦着他的裤腿，发出沙沙的声响。这沙沙声，此刻听来，不再是希望的乐章，更像是沉甸甸的压力和无数个未知的问号。
他回到那个熟悉的市场角落，看着自己那摇摇欲坠的“柜台”，再看看手里这些不起眼的小东西，第一次对自己的决定产生了强烈的怀疑。卖电子表，好歹东西看得见摸得着，顾客知道是什么。这些电阻电容？它们是什么？有什么用？谁会买？卖给谁？怎么卖？
“海生仔？你提的什么宝贝？黑乎乎的？”隔壁大姐的大嗓门适时响起，带着毫不掩饰的好奇和一丝调侃。
海生勉强笑了笑，把塑料袋放在地上：“阿姐，是些电子零件。”
“零件？”大姐凑过来，扒拉开袋子口往里瞧了一眼，随即撇撇嘴，“啧啧，你真是越来越能折腾了！放着好好的表不卖，搞这些破烂玩意儿？这黑疙瘩、小圆筒的，能当饭吃？我看你是钱多烧得慌！”
大姐的话像冷水浇头，但海生没反驳。他知道，大姐说的是实话，至少是大多数人的看法。他蹲下身，小心翼翼地解开一个袋子，里面是密密麻麻的电阻，棕色的圆柱体，上面印着不同颜色的环。他拿起一个，仔细端详。这小小的东西，在他手里轻飘飘的，却承载着他几乎全部的身家和对未来的赌注。
他想起在夜校听过的关于电阻的课。老师说，电阻是限制电流的元件，不同的颜色环代表不同的阻值……他努力回忆着老师画在黑板上的色环表：棕、红、橙、黄、绿、蓝、紫、灰、白、黑……分别代表1到0的数字。还有金环、银环代表误差……
他拿出那个宝贝账本，翻到空白页，凭着记忆画了一个简易的色环表，并在旁边标注上对应的数字和误差。然后，他拿起一个电阻，对照着上面的色环：棕、黑、红、金。他数着：棕是1，黑是0，红是2……所以是10后面加两个0？1000欧姆？金环是5%误差？
他又拿起一个：黄、紫、橙、金。黄是4，紫是7，橙是3……47000欧姆？47K？
他一个个地辨认，一个个地记录在本子上。型号、阻止、数量……汗水顺着他的额角滑落，滴在本子上，晕开一小片墨迹。他浑然不觉，全神贯注。这枯燥的辨认过程，像是一场与未知世界的对话。他必须认识它们，了解它们，才能知道它们的价值，才能把它们卖出去。
几天下来，他把自己买的几十种电阻型号都认了个遍，并在本子上建立了详细的目录。但这只是第一步。电阻是用来限制电流的，那电容呢？那个圆筒状的、上面写着“47μF 16V”的东西是干什么的？还有那些小小的、像玻璃珠两端有金属丝的东西（二极管）？以及更复杂的、有很多条腿的黑色小方块（集成电路）？
他感到一阵眩晕。这小小的电子世界，比他想象的要复杂深邃得多。他需要知识，迫切地需要。
他再次跑回夜校，找到那位教过电子基础的王老师。王老师是个五十多岁、头发花白、戴着厚厚眼镜的退休工程师，说话慢条斯理，但讲起电子原理却两眼放光。
“王老师，我想请教您一些问题。”海生拿出他的账本，翻到记录元件的那几页，指着上面的型号和参数，“这些电阻电容，具体用在什么地方？不同的阻值、容量，有什么讲究？还有这些二极管、三极管……”
王老师推了推眼镜，看着海生本子上密密麻麻的记录和认真的眼神，有些惊讶：“小陈，你对这些感兴趣？你不是卖电子表的吗？”
“我……我想试着做点电子元件的批发。”海生有些不好意思地说。
“哦？”王老师来了兴趣，“个体户搞电子批发？有想法！不过，这行当水深啊。”他接过海生的本子，仔细看了看，“嗯，你买的这些，都是最基础、最常用的通用元件。电阻嘛，像这个10K的、100欧姆的，用在各种电路里做限流、分压；电容，像这个47μF的电解电容，一般是电源滤波用的；这个104的瓷片电容，高频旁路或者耦合……”
王老师耐心地讲解着，海生像一块干涸的海绵，拼命吸收着水分。他拿出笔，在王老师讲解的同时，飞快地在旁边空白处记录着关键词：限流、分压、电源滤波、旁路、耦合……虽然很多术语他似懂非懂，但他强迫自己先记下来。
“王老师，那……这些东西，主要卖给谁呢？”海生问出了最关键的问题。
“维修店！”王老师毫不犹豫地说，“收音机、录音机、电视机坏了，很多毛病就是这些基础元件老化或者烧了。还有就是一些小型的电子厂，做点小产品，或者给大厂做点配套的，也需要这些通用料。另外，一些学校、单位的实验室，做实验也要用。”
维修店！电子厂！实验室！海生心里豁然开朗。目标客户有了！他连忙追问：“那……怎么知道他们需要什么型号呢？”
“这就需要经验了。”王老师笑了笑，“维修店常用的，无非是那些阻值范围、容值范围的通用件。比如电阻，1K、10K、100K、470欧姆这些用的最多；电容，10μF、47μF、100μF电解电容，104（0.1μF）、103（0.01μF）瓷片电容这些是常备的。你多跑跑，跟维修师傅聊聊，就知道了。”
王老师的话，为海生拨开了眼前的迷雾。他不再是无头苍蝇了。他有了方向——跑维修店！
接下来的日子，海生像着了魔一样。白天，他不再守着自己的破摊子（反正也没生意），而是提着那几袋电阻电容，骑着从废品站淘来的、除了铃铛不响哪都响的破自行车，穿梭在深圳的大街小巷。他专找那些挂着“家电维修”、“无线电修理”招牌的小店。
第一次走进一家维修店，他紧张得手心冒汗。店里弥漫着松香和焊锡的味道，一个戴着老花镜的老师傅正埋头捣鼓一台收音机。
“师傅，您好。”海生尽量让自己的声音听起来自然，“我是做电子元件批发的，您看看，需要点电阻电容吗？我这里有货。”
老师傅抬起头，透过老花镜片瞥了他一眼，又看了看他手里提的塑料袋，没说话，继续低头摆弄他的收音机。
海生有些尴尬，但还是硬着头皮说：“师傅，我这里有10K、100K、470欧姆的电阻，还有47μF、100μF的电解电容，都是常用的……”
老师傅终于又抬起头，语气冷淡：“什么牌子的？哪里的货？”
“牌子……是华强北那边的。”海生老实回答，“质量……应该还行。”
“华强北？”老师傅嗤笑一声，“那边的水货、翻新货多了去了！小伙子，我修了几十年东西，用的都是国营单位的正品货，虽然贵点，但放心！你这来路不明的，我可不敢用。万一装上没两天又坏了，砸我招牌！”
第一次推销，以失败告终。海生被“水货”、“翻新货”、“来路不明”这几个词刺得脸上发烫。他想起张老板店里那杂乱的货堆和简陋的包装，心里也开始打鼓：难道李老板说的“鱼龙混杂”是真的？自己进的货，质量到底怎么样？
但他没有气馁。他跑第二家、第三家……遭遇大同小异。维修师傅们要么对他爱搭不理，要么一听是华强北的货就首摇头，只认国营牌子。偶尔有一两家小维修店老板，看他年轻，态度还算好，会看看他的货，但拿起电阻电容，看看引脚的光泽度，或者用电表简单量一下，就皱起眉头。
“小兄弟，你这电阻，引脚有点发乌啊，像是库存久了或者受潮了。”
“这电容，容量好像不太准啊，标47μF，量出来才40出头。”
“东西是能用，但……不太稳定。我们修东西，求个稳当。你这价格是便宜点，但万一返修，更麻烦。”
这些话，像针一样扎在海生心上。他意识到，张老板的货，价格是便宜，但质量确实堪忧。靠这样的货，想打开市场，尤其是想赢得那些注重信誉的维修店的信任，几乎不可能。他想起了深南电子的李老板，想起了他店里那些包装整齐、有简易标签的货。李老板的货，应该比张老板的好。
可是，李老板那里需要担保人，或者全款现金。他哪来的担保人？全款现金？他剩下的几百块钱，是留着应急和阿妈药钱的，不敢动。
怎么办？难道刚启航的小舢板，就要因为“货”的问题触礁沉没？
海生没有放弃。他改变了策略。他不再急于推销，而是以“学习”的名义，跟那些态度相对和善的维修师傅聊天。他帮师傅递工具，收拾垃圾，虚心请教维修中常遇到的问题和常用的元件型号。他拿出小本子，认真记录师傅们提到的“某某型号的录音机爱烧哪个电阻”、“某某牌电视机电源部分常用多大容量的电容”。
他的诚恳和好学，渐渐打动了一些师傅。一个姓赵的师傅，在罗湖老街开了个小维修铺，看海生天天来，又勤快又好学，便跟他多聊了几句。
“小陈啊，你心气不错，想做这行。”赵师傅一边焊着电路板一边说，“不过，货是关键。国营的货是好，但贵，而且有时候计划指标卡着，我们这些小维修店也拿不到多少。华强北的货呢，便宜是便宜，但水太深，像你这种刚入行的，很容易被坑。”
“那……赵师傅，您平时除了国营的，还从哪里拿货？”海生赶紧问。
“有时候也去赛格那边看看。”赵师傅说，“赛格大厦后面，有些小厂的门市部，或者一些厂里的业务员自己出来放点货，价格比国营便宜点，质量也还过得去。不过，得碰，而且量小了人家不爱搭理。”
赛格！又一个地名！海生如获至宝。他谢过赵师傅，立刻赶往赛格大厦附近。
赛格大厦是深圳新建的地标之一，气派非凡。大厦后面，确实如赵师傅所说，没那么光鲜，是一些相对低矮的厂房和临街的铺面。这里聚集了不少为赛格里面的大公司做配套的小电子厂、模具厂、包装厂。空气中弥漫着机油和塑料的味道。
海生在这里转悠了两天。他发现，确实有一些厂子在外面开了小小的门市部，卖一些自产的或代工的电子元件。他走进一家挂着“XX电子元件厂门市部”的小店。店面不大，但货物摆放整齐，每种元件都有清晰的标签，标明型号、规格、产地（大多是深圳本地或东莞的厂）。
“老板，您好。我想看看电阻电容。”海生这次学乖了，没有一上来就说批发。
老板是个三十多岁的男人，穿着蓝色工装，看起来像是技术出身。“要什么型号？多少量？”
海生报了几个赵师傅说的常用型号和数量（比在张老板那里拿的少一些）。
老板看了看他，没多问，从货架上熟练地取出相应的元件，用小的自封袋装好，贴上标签。“电阻，100欧姆，1/4W，碳膜，500个，0.025元/个；电容，47μF 25V，电解，200个，0.15元/个……”
海生心里飞快地计算着。价格比张老板那里贵一点，但比国营的便宜不少。关键是，包装规范，标签清晰，看起来就让人放心。
“老板，这货……是你们厂自己生产的吗？”海生试探着问。
“部分是，部分是代工的，但都经过我们质检。”老板回答，“质量你放心，不比国营的差多少，价格实惠。”
“那……如果我想长期拿货，量慢慢加大，价格还能谈吗？”海生又问。
“可以谈。”老板点点头，“看你量了。量大了，我们首接从厂里给你走，价格更好。”
海生心里有了底。他又跑了几家类似的门市部，对比价格和质量。他发现，这些小厂门市部的货，虽然品牌知名度不如国营大厂，但质量普遍比华强北那些杂牌货稳定，价格也适中。更重要的是，他们不像国营单位那样需要介绍信和计划指标，对个体户也比较友好，起批量要求不高，而且可以现金交易，没有赊账的压力（当然也没有赊账的可能）。
他决定，把赛格这边的小厂门市部作为自己新的货源渠道。虽然价格比张老板贵一点，但质量有保障，这才是长久之计。他选定了两家看起来比较靠谱的门市部，一家主要做电阻电容，一家做二极管三极管等半导体器件。他用剩下的钱，又采购了一批常用型号的货。这次，他拿的数量更少，但型号更精准，都是维修店常用的。
有了相对可靠的货源，海生再次踏上了跑维修店的路。这次，他底气足了一些。他不再提“华强北”，而是说“赛格厂里的货”。
“师傅，您看看这电阻，赛格XX厂的，质量有保障，价格比国营的便宜不少。”
“这电容，我们首接从厂门市部拿的，引脚光亮，容量足。”
他还会拿出赛格厂门市部开的简易单据（上面有厂名和盖章）给师傅看，增加可信度。同时，他利用这段时间跑店积累的信息，精准地推荐师傅们常用的型号。
慢慢地，开始有师傅愿意尝试了。一个在福田开维修店的吴师傅，被海生的诚恳和相对正规的货源打动，试着买了一些常用的电阻和电容。
“小陈，我先拿点试试。要是好用，以后就找你拿。”吴师傅说。
“谢谢吴师傅！您放心，东西要是有问题，我包退！”海生拍着胸脯保证。这单生意不大，只赚了几块钱，但对海生来说，意义重大。这是他转型批发后，真正意义上的第一单！它证明了这条路是可行的！
有了第一个客户，就有第二个、第三个……虽然都是小维修店，拿货量不大，但海生不嫌弃。他骑着那辆破自行车，风里来雨里去，一家家地跑，耐心地介绍，细心地记录每个客户的需求和反馈。他的小本子上，客户名单渐渐变长，记录的常用型号也越来越精准。
然而，一个新的问题又摆在了面前。随着客户增多，需要的型号也越来越多。有些客户需要的特殊型号或者冷门元件，赛格的小厂门市部也没有。比如，一个维修进口录像机的师傅需要一种特定型号的进口三极管，小厂门市部根本找不到。
“这个……我们这里没有。你得去国营的电子器材公司问问，或者……去华强北碰碰运气。”门市部的老板无奈地说。
国营？华强北？海生皱紧了眉头。国营的门槛他领教过，华强北的水太深。但客户的需求就是命令，他不能因为自己没货就丢掉好不容易建立的信任。
他硬着头皮，再次走进了罗湖区那家国营五金交电公司。依旧是那个挂着“电子元件”牌子的柜台，依旧是那个脸庞微胖、正在织毛线的女营业员。
“同志，您好。”海生尽量让自己的笑容显得谦卑，“我想买点东西。”
女营业员眼皮都没抬：“要什么？有介绍信吗？”
“同志，我想买几个三极管，型号是2SC945。”海生报出那个录像机师傅需要的型号，“我是个体户，没有介绍信，但我有营业执照，可以付现金……”
“没有介绍信买不了！”女营业员打断他，语气生硬，“跟你说了多少遍了？我们这里不跟个体户打交道！走走走！”
海生脸上的笑容僵住了。他攥紧了拳头，指甲再次掐进掌心。他深吸一口气，没有像上次那样转身就走。他站在原地，看着柜台里琳琅满目的元件，又看了看那个只顾织毛线的营业员，心里憋着一股火。
就在这时，一个穿着灰色中山装、干部模样、头发花白的老同志从里间办公室走出来，手里拿着个搪瓷缸子，看样子是出来打水的。他路过柜台，看到僵持的两人，停住了脚步。
“小王，怎么回事？”老同志问女营业员。
“刘主任，”女营业员放下毛线，指着海生，“这个个体户，没介绍信，非要买东西，跟他说了规定不行，还赖着不走。”
刘主任看向海生。海生赶紧再次掏出营业执照：“领导，您好。我叫陈海生，是个体户。我有个客户急需几个2SC945的三极管修录像机，其他地方找不到，所以想来您这里问问。我付现金，按零售价买都行！求您帮帮忙！”
刘主任接过执照看了看，又打量了一下海生。眼前的年轻人，皮肤黝黑，衣着朴素，但眼神清澈，带着一种迫切的恳求和不易察觉的倔强。他沉默了一下，问道：“你要几个？”
“要……要五个！”海生赶紧说，心里燃起一丝希望。
“五个？”女营业员忍不住插嘴，“刘主任，这……”
刘主任摆摆手，制止了她。他转身对海生说：“小同志，规定就是规定。没有介绍信，我们不能把计划内的物资卖给个体户，这是原则问题。”
海生的心又沉了下去。
“不过，”刘主任话锋一转，声音压低了些，“看你确实有急用，而且只要几个。这样吧，你去找个有介绍信的单位，让他们帮你开个单子，写明用途和数量，盖个章。然后你拿着单子来，按计划价格买走。这样，我们不算违规，你也能拿到东西。”
找个单位开单子？海生愣住了。他在深圳哪认识什么单位？这不是变相地还是需要介绍信吗？
看着海生茫然的表情，刘主任叹了口气，声音压得更低：“小伙子，脑子要活络点。街对面，不是有个‘XX电子服务部’吗？那是个街道办的集体企业，你去问问他们，看能不能帮你开个单子，交点管理费什么的……明白了吗？”
刘主任说完，意味深长地看了海生一眼，拿着搪瓷缸子去打水了。
海生站在原地，愣了几秒钟，随即恍然大悟！刘主任这是在给他指路！虽然还是绕不开“单位”，但街道办的集体企业，门槛肯定比国营单位低得多！
他激动地对刘主任的背影鞠了一躬：“谢谢领导！谢谢！”然后转身就跑出了国营公司。
按照刘主任的指点，他很快找到了街对面那家不起眼的“XX电子服务部”。里面坐着个中年男人，正在看报纸。
海生说明来意，并隐晦地提到是“五金公司刘主任”建议他来的。中年男人放下报纸，打量了海生一番，慢悠悠地说：“开单子啊？可以。要买什么？几个？”
海生报了型号和数量。
“开单费，五块钱。”中年男人伸出五个手指头。
五块钱！就为买五个三极管！海生心里一阵肉痛，但想到客户急需，想到这是打通国营渠道的唯一办法，他咬咬牙，掏出了五块钱。
中年男人收了钱，拿出一张盖着“XX电子服务部”红章的空白信笺，在上面写上：“兹有XX电子服务部因维修需要，购买2SC945三极管5只。”然后签上名，递给海生。
拿着这张价值五块钱的“介绍信”，海生再次回到国营五金交电公司。这次，他首接找到了刘主任。刘主任看了看单子，点点头，对女营业员说：“小王，给他开票，拿五个2SC945。”
女营业员虽然一脸不情愿，但刘主任发话了，她只能照办。海生按零售价付了钱（比批发价贵不少），终于拿到了那五个小小的、闪着金属光泽的三极管。
走出国营公司的大门，海生长长地舒了一口气。手里那五个三极管，轻飘飘的，却感觉比金子还重。他不仅拿到了客户急需的货，更重要的是，他摸到了一条与国营体系打交道的“门路”——虽然曲折，虽然需要付出额外的成本（开单费），但这扇门，总算被他撬开了一条缝！
小心翼翼地把三极管包好，骑上自行车，飞快地向那位维修录像机的客户店里赶去。风迎面吹来，带着夏日的燥热，但海生心里却感到一阵前所未有的畅快。
这小小的电阻电容、三极管二极管里，果然藏着乾坤！不仅有技术的奥秘，有市场的需求，更有在时代夹缝中生存的智慧和周旋的艰辛。他的小舢板，在经历了货源质量危机后，终于找到了相对稳定的补给点（赛格小厂门市部），甚至还意外地获得了一张可以偶尔叩开国营大门的“门票”（集体企业开单）。知道，这只是开始。前方的激流中，还有更多的暗礁和风浪在等着他。但此刻，握着车把的手，更加有力了。低头看了看车筐里那些不起眼的电子元件，嘴角露出一丝不易察觉的笑意。乾坤虽小，天地广阔。陈海生，正在这片由无数电子元件构成的“乾坤”里，摸索着属于自己的航道。
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