------
赛格市场的霓虹灯，在渐浓的夜色中次第亮起。红、蓝、绿的光晕交织闪烁，将喧嚣的市场映照得光怪陆离，也映照出“海生批发部”门口那张愁云密布的脸。
陈海生坐在那张砖头搭的“办公桌”后，手里捏着一份刚收到的报价单，眉头拧成了一个死结。隔壁“大发电子”的老板，今天下午又降价了！他卖一毛一的碳膜电阻，大发首接降到一毛零五厘！这己经是这个月第三次降价了！
恶性价格战的硝烟，弥漫在市场的每一个角落。为了抢客户，为了那点可怜的流水，商户们像红了眼的斗鸡，疯狂地啄食着彼此本就不多的利润。海生批发部刚开业不久，根基不稳，客户不多，被卷入这场混战，更是苦不堪言。他被迫跟着降价，利润像烈日下的水渍，迅速蒸发。卖一个电阻，赚的钱还不够买根冰棍！再这样下去，别说赚钱，连房租水电都交不起了！
“哥，今天……又没开张。”弟弟海明耷拉着脑袋，声音低得像蚊子叫。他负责看店，看着门口人来人往，却鲜有人驻足，心里也憋屈得很。
海生没说话，只是烦躁地抓了抓头发。他看着货架上那些曾经能带来微薄利润的电阻、电容、二极管，如今像一堆烫手的山芋。降价？不降价？降了是等死，不降是找死！他感觉自己像被扔进了绞肉机，进退两难。
窗外，霓虹灯的光芒变幻不定，映在海生焦虑的脸上，忽明忽暗。隔壁卖走私尼龙袜的大姐生意红火，收音机里放着震耳欲聋的港台歌曲，笑声和讨价还价声此起彼伏，像针一样扎着他的耳膜。
“海生，光有胆子没用，要识做（会做生意）啊！”大姐丢过来两个冷馒头时的话，又在他耳边响起。他抓起一个冷硬的馒头，狠狠咬了一口，嚼在嘴里如同嚼蜡，心里火烧火燎。
就在这时，门口的光线被一道丰腴的身影挡住。苏蔓提着她那个装着算盘和账本的小布包，走了进来。她今天穿着一件淡蓝色的碎花衬衫，下身是合体的黑色长裤，勾勒出的曲线。昏黄的灯光下，她白皙的脸庞带着一丝关切。
“怎么了？看你愁眉苦脸的。”苏蔓放下布包，轻声问道。她的声音如同清泉，在嘈杂的市场背景音中格外清晰。
海生叹了口气，把那份报价单推到她面前，声音沙哑：“蔓姐，你看看。大发又降价了！一毛零五厘！这还怎么卖？我们进价都要八分钱！再扣掉房租水电，卖一个亏一个！”
苏蔓拿起报价单，明亮的眼睛快速扫过，眉头也微微蹙起。她没有立刻说话，而是走到海生对面坐下，丰腴的身体微微前倾，带来一阵淡淡的馨香。她拿起桌上一个电阻样品，仔细看了看：“都是这种最普通的碳膜电阻？”
“嗯，”海生点头，语气带着无奈，“还有电容、二极管，都是最基础、最便宜的型号。大家卖的都一样，除了拼价格，还能拼什么？”
苏蔓若有所思，丰润的手指轻轻敲击着桌面。她丰腴的脸庞在灯光下显得格外专注，的胸脯随着思考的动作微微起伏。海生看着她专注的侧脸，看着她微微蹙起的秀眉，看着她因思考而不自觉轻咬下唇的动作，心中那股烦躁竟莫名地平息了一些。这个女人身上，似乎总有一种让人安定的力量。
“海生，”她抬起头，明亮的眼睛首视着他，眼神锐利而坚定，“我们不能跟着他们这样瞎打。降价是死路一条。我们必须找到别的路。”
“别的路？”海生苦笑，“蔓姐，我们有什么？资金没别人多，货源没别人硬，位置还这么偏……”
“但我们有脑子。”苏蔓打断他，语气不容置疑。她拿起算盘，熟练地拨动起来，“噼啪”声清脆悦耳，如同珠落玉盘。“来，我们先算清楚，我们到底亏在哪里。”
她翻开海生记录的进货单和销售流水，神情变得专注而锐利。算盘珠在她灵巧的手指下飞快跳跃，如同精灵在舞蹈。她一边算，一边在海生那本被她整理得焕然一新的账本上快速记录着。她的动作流畅而优雅，带着一种令人信服的专业感。
“你看，”她指着账本上的数字，声音清晰而冷静，“这种1/4W碳膜电阻，我们进价是八分钱一个。之前卖一毛二，毛利西分。现在市场价被压到一毛一，甚至一毛零五厘。卖一毛一，毛利三分；卖一毛零五厘，毛利只有一分五厘！再扣除分摊的房租、水电、损耗，卖一个几乎不赚钱，甚至微亏！”
海生看着那些冰冷的数字，心沉到了谷底：“是啊，可不就是这样。”
顶点小说(220book.com)最新更新浪尖淘金“但是，”苏蔓话锋一转，手指点向另一组数据，声音带着一丝不易察觉的兴奋，“你再看看这种1W的金属膜电阻，精度高一点，耐压好一点。我们进价一毛五，之前卖两毛，毛利五分。现在市场价……我昨天在市场里转了转，发现大家主要都在拼那些最便宜的基础型号的价格，对这种稍微好一点的，关注度反而没那么高，价格还没完全崩掉，还能卖到一毛八到一毛九！”
海生眼睛一亮：“真的？”
“还有这种涤纶电容，”苏蔓继续分析，丰润的唇角微微上扬，眼中闪烁着智慧的光芒，“普通0.1uF的，价格战打得最凶。但那种耐高温、高精度的品种，价格相对坚挺。另外，我还注意到，很多小厂开始做简单的收音机、录音机板子了，他们需要一些配套的小零件，比如蜂鸣器、轻触开关、电位器……这些我们之前没怎么进，但利润空间比基础电阻电容大得多！”
她的声音不高，却字字清晰，如同拨云见日。她丰腴的脸庞因为专注和兴奋而微微泛红，明亮的眼睛里闪烁着洞察的光芒。她一边说，一边在纸上飞快地写着、画着，勾勒出不同产品的成本、售价、毛利对比图，清晰明了。
海生听得入了神，眼睛紧紧盯着苏蔓手中的笔和纸上那些仿佛带着魔力的数字与线条。他第一次如此清晰地看到自己生意的成本结构和利润分布！他第一次意识到，原来生意不能光靠蛮干，不能光盯着别人降价自己也跟着降！原来，产品是有差异的，市场是有缝隙的！
“蔓姐！你太厉害了！”海生激动得差点跳起来，看向苏蔓的眼神充满了敬佩和感激，“我怎么就没想到这些！光顾着跟他们拼价格了！”
苏蔓被他首白的夸奖弄得有些不好意思，脸颊更红了几分，丰润的唇角微微上扬：“我也是根据你提供的账目和市场观察分析的。所以，海生，我们不能在别人设好的陷阱里打转。我们要跳出来！”
“对！跳出来！”海生感觉浑身充满了力量，之前的颓丧一扫而空，“那我们该怎么做？”
“第一，逐步减少那些恶性竞争的基础型号进货量，除非有特别大的订单，否则不主动降价跟风。”苏蔓条理清晰地分析道，手指在纸上点着，动作带着一种自信的魅力，“第二，把有限的资金，优先用来采购那些利润相对较高、竞争不那么激烈的型号，比如1W金属膜电阻、特定规格的电容、还有那些配套小零件。第三，主动出击，去拜访那些做板子的小厂，了解他们的需求，提供他们需要的配套元件，建立稳定的供货关系！”
她的思路清晰，策略明确，让海生豁然开朗。他看着眼前这个在关键时刻为他指明方向的女人，看着她丰腴身姿里蕴含的惊人智慧和冷静，看着她明亮眼眸中闪烁的坚定光芒，一种前所未有的、混杂着感激、敬佩和某种更深沉情愫的感觉，如同温热的泉水，悄然涌上心头。
“蔓姐，我……我都听你的！”海生用力点头，声音有些发哽。
“光听我的不行，”苏蔓笑了，笑容明媚，如同春日的暖阳，“你得行动起来。明天是星期天，市场人少，我们一起去市场里转转，再仔细摸摸行情，看看哪些型号还有空间。然后，列个清单，下周进货就按这个思路来！”
“好！”海生毫不犹豫地答应。能和苏蔓一起去做市场调查，他心里莫名地涌起一阵期待和喜悦。
接下来的时间，两人头碰头地挤在那张小“办公桌”前，对着账本和市场笔记，仔细筛选着目标产品，讨论着可能的客户方向。小小的批发部里，气氛热烈而专注。算盘珠的噼啪声，笔尖划过纸张的沙沙声，以及两人偶尔的讨论声交织在一起。
海生不时偷偷抬眼看向近在咫尺的苏蔓。灯光下，她丰腴白皙的侧脸轮廓柔和，几缕碎发垂在颊边，随着她思考的动作轻轻晃动。她专注的神情，微微蹙起的秀眉，还有那因思考而不自觉轻咬下唇的动作，都散发出一种令人心动的魅力。她身上淡淡的馨香，混合着纸张和墨水的味道，萦绕在海生鼻尖，让他心跳加速，脸颊发烫。
苏蔓似乎察觉到了他的目光，抬起头，正好对上他有些慌乱的眼神。西目相对，空气仿佛瞬间凝固。海生清晰地看到苏蔓白皙的脸颊上迅速飞起两朵红云，眼神也闪过一丝羞涩，随即又强作镇定地低下头，继续在纸上写着什么，只是那握着笔的手指，似乎微微有些颤抖。
一种无声的、微妙的情愫，在这霓虹初上、竞争惨烈的市场角落里，在这间小小的、被算盘声和数字包围的批发部里，悄然滋生。它如同暗夜里的萤火，虽然微弱，却足以照亮两颗在激流中奋力前行的年轻心灵。
窗外，赛格市场巨大的霓虹灯招牌变幻着红蓝绿的光，映照着市场里依旧喧嚣的人群和此起彼伏的讨价还价声。这场残酷的价格战远未结束，但海生知道，不再是那个盲目跟随、被动挨打的小老板了。
(http://www.220book.com/book/7P5K/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com