容氏集团会议室的鎏金吊灯将光线聚在幕布上，容绾绾刚说完“推出平价功效型子品牌”的建议，周莉的反驳就像一块石头投入平静的水面，瞬间激起千层浪。几位资历较深的高管纷纷附和，有人指着幕布上的国潮包装设计，语气带着质疑：“这设计太年轻化了，跟‘容韵’的高端调性完全不搭边，传出去别人还以为容氏要做‘廉价货’。”还有人敲着桌面强调：“我们做了三十年高端产业，突然转头做几十块的产品，董事会那边根本通不过！”
容绾绾站在幕布前，指尖微微蜷起，却没露出丝毫慌乱。她早料到会有这样的质疑，从准备方案的那天起，就把所有可能被反驳的点都拆解成了数据——在商场上，情绪和资历不顶用，只有实打实的数据，才能让人闭嘴。
“各位叔叔伯伯，”她抬手示意大家安静，鼠标在笔记本上轻轻一点，幕布上的设计图瞬间切换成一张深色背景的数据图表，“大家先看这组数据。这是我委托第三方调研机构做的‘近半年国内美妆消费群体画像’，样本量是一万两千人，覆盖了一线城市到三西线城市的不同年龄层。”
她的指尖落在图表的蓝色柱状图上：“18-25岁群体的消费占比达到40%，26-35岁群体占比35%，这两个群体加起来，占了整个美妆市场的75%。而我们‘容韵’目前的核心客群——35岁以上群体，只占25%。这意味着什么？我们现在盯着的，是一块正在缩小的蛋糕，而最大的那块蛋糕，我们连碰都没碰。”
周莉皱着眉，端起茶杯抿了一口，试图掩饰语气里的不屑：“年轻人的市场是大，但利润低。一瓶平价面霜赚五块钱，抵不上一瓶高端精华赚五百块，费时费力做平价产品，根本不划算。”
“周总监，您说的是单件利润，但您忽略了‘复购率’和‘用户基数’。”容绾绾立刻回应，又切换出一张折线图，“这是某平价美妆品牌的用户数据，他们单件产品利润确实只有10块钱，但复购率达到60%，用户基数是‘容韵’的20倍。上个月他们的总利润，己经超过了我们‘容韵’的季度利润。而且，年轻人的消费潜力会随着年龄增长而提升，现在用我们平价子品牌的客户，十年后可能就是‘容韵’的高端客户——这是在为容氏培养未来的客户群。”
她的话让会议室里安静了些，财务部的老陈推了推老花镜，凑到旁边的高管耳边小声嘀咕：“这数据看着倒是真实，我之前看行业报告，也提到年轻人美妆市场的复购率在逐年涨。”
周莉却没打算放弃，她站起身，走到幕布前，指着图表角落的小字：“第三方调研机构？我怎么没听过这个机构的名字？万一数据是假的，我们根据假数据做决策，后果谁来承担？”
这句话戳中了不少人的顾虑，大家的目光又变得犹豫起来。容绾绾早有准备，她打开手机，调出国家统计局发布的“2024年美妆行业消费报告”，连接投影仪后，幕布上出现了官方数据：“大家看，国家统计局的数据和我的调研数据趋势一致——18-35岁群体占比73%，其中82%的消费者在选购美妆产品时，会优先考虑‘性价比’和‘功效’，只有18%的人会在意‘品牌是否高端’。”
她又点开几份行业权威报告的截图：“这是欧睿咨询和艾瑞咨询的报告，都提到了同样的趋势。而且，我还走访了全国五个城市的二十家美妆店，包括我们容氏旗下的商场专柜和街边平价门店，这是我整理的访谈记录。”她把一摞打印好的访谈记录推到长桌中间，“里面有店员的反馈，也有消费者的问卷，大家可以看看——在我们‘容韵’的专柜，每天都有年轻人来问‘有没有便宜点的产品’，而在平价门店，很多消费者说‘如果容氏做平价产品，他们愿意尝试’。”
一位一首没说话的股东拿起访谈记录翻了翻，指着其中一页问：“这里提到，有消费者担心平价产品的质量，你怎么解决这个问题？”
“这正是我接下来要讲的‘功效型’定位。”容绾绾立刻接过话头，“我们的平价子品牌，不会做‘廉价货’，而是做‘高性价比的功效型产品’。比如首款推出的高保湿面霜，我计划采用和‘容韵’同厂的神经酰胺原料，含量达到5%，但通过简化包装、省去明星代言费，把价格控制在50元以内。这样既能保证质量，又能降低成本，让消费者觉得‘花小钱买到了好东西’。”
她打开一份原料供应商的报价单：“这是我跟‘容韵’的原料供应商谈的合作意向，他们同意给子品牌同样的原料价格，因为我们承诺，一旦试点成功，后续会扩大采购量。而且，我们会在包装上明确标注原料成分和含量，接受第三方机构的质量检测，让消费者放心。”
就在这时，一首沉默的容振海终于开口，他的手指在报表上敲了敲，语气严肃：“就算质量和数据都没问题，推出子品牌还是会影响‘容韵’的品牌形象。之前有同行做过类似的尝试，结果主品牌销量掉了20%，我们不能冒这个险。”
这是所有人最担心的问题，会议室里瞬间又安静下来。容绾绾深吸一口气，调出一组对比数据：“爸爸，您说的是三年前某品牌的案例，但您可能没注意到，他们失败的原因是‘子品牌和主品牌共用logo，且产品定位重叠’。而我做的方案里，子品牌会用全新的logo，叫‘拾光’，定位是‘平价功效型’，和‘容韵’的‘高端贵妇型’完全区分开。”
她点击鼠标，幕布上出现了两个品牌的定位对比表：
- 容韵：客群35岁以上高端消费者，价格800-2000元，主打“奢华体验”“成分珍稀”
- 拾光：客群18-25岁年轻消费者，价格50-100元，主打“成分透明”“功效明确”
“而且，我还找了成功的案例。”容绾绾调出某国际大牌的销量数据，“这个品牌在推出平价子品牌后，主品牌销量不仅没降，反而涨了15%。因为子品牌吸引了年轻人，这些年轻人的妈妈、阿姨看到后，会觉得‘这个品牌的产品质量有保障’，进而尝试主品牌。这就是‘品牌联动效应’，不仅不会影响主品牌，还能提升主品牌的知名度。”
周莉还想反驳，却被旁边的张启明拉了拉衣角——他刚才翻了容绾绾的访谈记录和原料报价单，发现所有数据都有明确的来源和凭证，根本找不到漏洞。周莉看了看张启明的眼神，只能不甘心地坐了下来，没再说话。
就在这时，一首坐在角落的容瑾言站起身，手里拿着一份文件走到长桌中间：“我补充一点。我查了近一年的行业市场报告，包括欧睿、尼尔森和国内的易观分析，所有报告都指出，‘平价功效型美妆’是未来三年的增长趋势，年复合增长率预计达到25%。而且，目前这个赛道的竞争还不激烈，头部品牌的市场份额只有10%，我们现在进入，还有很大的机会。”
他把文件递给容振海：“这是我整理的报告摘要，里面有详细的数据分析和趋势预测。绾绾的调研方向和数据，跟行业报告完全一致，不存在偏差。”
容振海接过文件，翻了几页，眉头渐渐舒展。容瑾言在容氏负责电商板块，对市场趋势的判断一向准确，他的话比任何人都有说服力。几位股东也凑过去看报告，小声讨论着，之前的质疑声越来越小。
容老爷子一首坐在主位，手里转着文玩核桃，看着眼前的一幕，嘴角露出一丝不易察觉的笑意。他轻轻咳嗽了一声，会议室瞬间安静下来，所有人都看向他——这位容氏的定海神针，才是最终的决策者。
“我刚才听了大家的讨论，也看了绾绾的数据和瑾言的报告。”老爷子的声音不高，却带着不容置疑的权威，“有几个点我很认可。第一，数据真实，逻辑清晰，绾绾做的调研不是凭空想象，而是基于市场实际情况；第二，方案可行，试点投入小，就算失败，对集团的影响也不大；第三，瑾言说的趋势对，我们不能守着老市场不放，年轻人的市场，必须抢。”
他顿了顿，目光扫过全场：“容氏能走到今天，不是靠守旧，而是靠敢闯敢试。当年我顶着压力做房地产，所有人都反对，结果呢？成了容氏的核心产业。现在美妆线遇到了瓶颈，绾绾的方案就是破局的机会，为什么不试试？”
他看向容振海：“振海，给绾绾批一个小团队，五个人以内，都是她自己选。资金方面，先批50万做试点，不够再申请。张总，你配合绾绾，把供应链和代工厂的事情对接好，务必保证原料质量和生产进度。”
容振海立刻点头：“好，我这就安排。”
张启明也站起身：“没问题，绾绾，会后我们就对接，我手里有几个靠谱的代工厂资源，可以先给你筛选。”
老爷子又看向容绾绾，眼神里带着期许：“绾绾，这个项目就交给你了。我只有一个要求——实事求是，不搞花架子，用结果说话。遇到解决不了的问题，随时来找我。”
容绾绾心里一阵激动，她站起身，对着老爷子深深鞠了一躬：“谢谢爷爷，我一定不会让您失望！”
会议结束后，高管们陆续离开，不少人路过容绾绾身边时，都主动跟她打招呼。之前质疑她的那位股东，还拍了拍她的肩膀：“绾绾，你的数据做得很扎实，年轻人有想法，好好干！”周莉走在最后，看了容绾绾一眼，没说话，但眼神里的轻视己经变成了复杂——她不得不承认，这个刚回容家没多久的小姑娘，比她想象中要厉害得多。
容绾绾收拾好笔记本电脑，刚走出会议室，就看到容瑾言在走廊里等她。他笑着递过来一杯热咖啡：“恭喜你，方案通过了。”
“谢谢你，哥。”容绾绾接过咖啡，指尖传来温热的触感，心里暖暖的，“刚才要是没有你的报告，爸爸和股东们可能还会犹豫。”
“主要还是你的数据做得好。”容瑾言揉了揉她的头发，“我只是帮你加了把火。不过，接下来的路不好走，组建团队、对接供应链、做营销，都会遇到困难，你要做好准备。”
“我知道。”容绾绾喝了口咖啡，眼神变得坚定，“但我不怕。有爷爷和你支持我，还有真实的数据做支撑，我一定能做好。”
两人并肩走在走廊里，阳光透过落地窗洒进来，落在他们身上。容绾绾看着窗外的高楼大厦，心里充满了期待——这是她在容氏的第一个项目，也是她证明自己的机会。她知道，容楚楚不会善罢甘休，接下来肯定会搞小动作，但她己经做好了准备，用数据和实力，一步步站稳脚跟。
而此刻，在容氏集团楼下的咖啡厅里，容楚楚正看着手机里林薇薇发来的消息，脸色阴沉得能滴出水来。林薇薇刚才在会议室外面偷听，把里面的情况一五一十地告诉了她。
“楚楚姐，怎么办啊？老爷子不仅同意了容绾绾的方案，还让她自己选团队、批了50万资金。”林薇薇的声音带着慌乱，“张总还说要帮她对接代工厂，这要是让她做成了，以后容家就没你的位置了！”
容楚楚握紧了手机，指节泛白：“没我的位置？她想都别想！”她眼中闪过一丝狠厉，“不就是个试点项目吗？我有的是办法让她做不成。林薇薇，你去查一下，容绾绾要选的团队成员，还有她可能对接的代工厂，我们提前下手。”
“怎么下手啊？”林薇薇问。
“很简单。”容楚楚冷笑一声，“她想选有经验的员工，你就跟那些员工说，跟着容绾绾做平价项目没前途，以后升职加薪都没机会；她想找代工厂，你就去跟代工厂说，容氏高层不认可这个项目，让他们别合作，否则以后容氏的高端订单就不给他们了。”
林薇薇眼睛一亮：“好主意！我这就去办！”
容楚楚看着窗外容绾绾和容瑾言并肩走出大楼的身影，嘴角勾起一抹阴狠的笑容：“容绾绾，你以为有数据和老爷子支持，就能赢过我？太天真了。这个项目，你绝对做不成！”
而此时的容绾绾，还不知道容楚楚的算计。她正和容瑾言讨论着团队组建的事情，容瑾言给她推荐了几个靠谱的员工，都是在电商和市场部表现突出，但因为没有背景而一首没被重用的年轻人。
“这些人有能力，也有冲劲，而且跟你一样，想做出点成绩证明自己。”容瑾言说道，“你可以先跟他们聊聊，要是觉得合适，就把他们招进团队。”
容绾绾点点头：“好，我明天就约他们见面。对了，哥，代工厂的事情，你有没有推荐的？”
“张总手里的资源很靠谱，你可以先跟他对接。”容瑾言提醒道，“不过，你也要多留个心眼，签合同前一定要亲自去代工厂考察，确保原料质量和生产标准符合我们的要求。”
“我知道了。”容绾绾应道。
两人聊完，容瑾言送容绾绾上车。车子启动时，容绾绾回头看了一眼容氏集团的大楼，心里暗暗发誓：“爷爷，爸爸，哥，我一定会做好这个项目，让所有人都知道，我容绾绾有能力站在容家的商业版图上！”
车子驶离停车场，容绾绾拿出手机，开始整理团队成员的资料。她不知道，一场针对她的阴谋，己经悄然展开。而她接下来要面对的，不仅是项目本身的困难，还有容楚楚的步步紧逼。但她并不害怕，因为她知道，只要自己坚持用数据说话，用实力证明，就一定能克服所有困难，实现自己的目标。
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