初夏的阳光透过“拾光”临时办公室的玻璃窗，落在堆叠整齐的新品样品上。容绾绾手里拿着一支刚调试好的橘调口红，对着镜子轻轻涂抹，转头问苏晓：“你觉得这个颜色怎么样？作为联名款的主打色，能不能吸引学生群体？”
苏晓凑过来仔细看了看，眼睛一亮：“绾绾姐，这个颜色太好看了！橘调里带点细闪，显白又不挑肤色，学生党肯定喜欢！而且跟文具店的国潮笔记本放在一起，颜值绝对能打！”
自从决定专注“拾光”扩张后，容绾绾就把重心放在了“场景化营销”上。之前和文具店合作的“买文创送小样”活动反响热烈，她便萌生了做“彩妆+文创”联名款的想法——既能借助国潮文创的热度吸引年轻消费者，又能拓展“拾光”的使用场景，让彩妆从“美妆产品”变成年轻人日常学习、生活中的“搭配单品”。
“那就定这个颜色为主打色。”容绾绾放下口红，翻开桌上的合作方案，“跟文具店的联名款，除了‘口红+笔记本’套装，还要加上‘散粉+书签’‘粉底液+手账本’组合，每个套装都印上专属的国潮图案，比如祥云、仙鹤、锦鲤，这些元素年轻人喜欢，也符合‘拾光’的品牌调性。”
李然拿着刚整理好的成本核算表走进来：“绾绾姐，联名款的成本核算好了。因为和文具店是长期合作，他们给了我们30%的文创成本优惠，加上我们自己的彩妆成本，每套联名款的定价可以控制在89元以内，学生党完全能接受。”
“价格很合适。”容绾绾点点头，在方案上圈出“定价策略”部分，“我们还要做限量发售，第一批先推出5000套，线上线下同步上线，线上搞‘前1000名下单送化妆刷’的活动，线下让文具店配合做堆头展示，吸引到店顾客。”
团队成员立刻行动起来，苏晓对接文具店确认文创图案和生产周期，李然联系代工厂加急生产联名款彩妆，王浩则负责线上线下的宣传物料设计。短短两周时间，“拾光×国潮文创”联名款就完成了从设计到生产的全部流程，静静等待上线。
联名款上线当天，容绾绾特意去了大学城附近的文具店。刚走到店门口，就看到年轻人们排着长队，手里拿着宣传海报，兴奋地讨论着：“我要‘口红+笔记本’套装，那个锦鲤图案太好看了！”“我想要手账本套装，以后记笔记都有动力了！”
文具店老板笑着迎上来：“绾绾小姐，您可来了！早上刚开门，队伍就排到街尾了，联名款己经卖出去300多套了！很多学生说，买套装不仅能用到好用的彩妆，还能当礼物送同学，一举两得。”
容绾绾走进店里，看着货架上整齐摆放的联名款套装，心里满是欣慰。她随手拿起一套“粉底液+手账本”套装，手账本封面上印着淡雅的祥云图案，里面还夹着一张“拾光”的化妆小贴士卡片——这些细节设计，都是为了让年轻人在使用文创产品时，也能感受到“拾光”的用心。
就在联名款热销的同时，容绾绾的另一项扩张计划也在稳步推进——开设“拾光”线验店。她深知，平价彩妆的消费者尤其看重“试用体验”，很多人在网上看到推荐想买，却担心颜色、质地不适合自己，线验店正好能解决这个问题。
体验店的选址选在了大学城商业街的核心位置，面积不大，但装修得温馨又有活力——浅粉色的墙面、原木色的货架、随处可见的国潮元素装饰，还有专门的试妆区，配备了齐全的化妆工具和卸妆产品。
体验店开业当天，容绾绾亲自坐镇，为顾客提供试妆服务。一个穿着校服的女生犹豫地拿起一支豆沙色口红，小声说：“我第一次买口红，不知道这个颜色适不适合我。”
容绾绾笑着接过口红，帮女生轻轻涂抹在唇上，又用指腹晕开：“你肤色偏白，豆沙色很适合你，日常上学涂也不会太夸张。你再试试我们的粉底液，质地很轻薄，不会闷痘，适合学生党。”
女生对着镜子看了看，眼睛瞬间亮了：“真的好好看！比我想象中自然多了！我要这套口红和粉底液！”
除了免费试妆，体验店还推出了“妆容定制”服务——根据顾客的脸型、肤色和需求，为她们设计日常妆、通勤妆、约会妆等不同风格的妆容，并推荐适合的“拾光”产品。这个服务吸引了大量年轻顾客，很多人体验后不仅当场下单，还成了“拾光”的回头客。
“绾绾姐，体验店开业第一个月，销售额就突破了20万！”月底复盘时，李然兴奋地汇报数据，“而且顾客的复购率很高，有30%的顾客都第二次到店消费，还有很多人在社交平台分享我们的体验店，带来了不少新顾客。”
容绾绾看着销售数据报表，脸上露出了笑容。联名款的热销和体验店的成功，让“拾光”的知名度和销量都实现了爆发式增长。接下来，她又推出了“校园代理”计划——在各大高校招募学生代理，让他们在校园内推广“拾光”产品，既能降低营销成本，又能精准触达学生群体。
短短三个月时间，“拾光”的市场份额从最初的1.2%涨到了5%，不仅登上了平价美妆销量榜榜首，还成为容氏集团旗下增速最快的品牌。这个成绩，让整个容氏都为之震惊——谁也没想到，这个当初不被看好的平价子品牌，竟然能在这么短的时间内取得如此亮眼的成绩。
周一的高管会上，容振海拿着“拾光”的销售报告，脸上满是自豪：“‘拾光’的表现超出了所有人的预期，这不仅是美妆线的突破，更是容氏开拓年轻消费市场的重要里程碑。为了表彰绾绾的贡献，也为了更好地推进‘拾光’的发展，集团决定正式任命容绾绾为‘拾光’品牌负责人，全面负责‘拾光’的产品研发、市场推广和团队管理。”
话音刚落，会议室里就响起了热烈的掌声。张启明率先站起来，笑着说：“恭喜绾绾！这是你应得的！‘拾光’在你的带领下，一定会发展得越来越好！”
其他高管也纷纷向容绾绾表示祝贺，眼神里满是认可——以前还有人觉得她是“靠老爷子偏爱”才得到项目机会，现在所有人都明白，“拾光”的成功，靠的是她的商业眼光、执行力和对年轻人市场的精准把握。
容绾绾站起身，对着众人深深鞠了一躬：“谢谢各位领导的认可和支持！‘拾光’能有今天的成绩，离不开团队成员的努力，也离不开集团的支持。接下来，我会继续带领团队，推出更多优质的平价彩妆产品，拓展更多销售渠道，争取让‘拾光’的市场份额再上一个台阶，为容氏创造更大的价值！”
会议结束后，容瑾言走到容绾绾身边，笑着递过来一杯香槟：“恭喜你，正式成为‘拾光’品牌负责人。我就知道，你一定能做到。”
“谢谢哥。”容绾绾接过香槟，心里满是感激，“如果不是你一首支持我、提醒我，我也走不到今天。”
“这都是你自己努力的结果。”容瑾言揉了揉她的头发，“不过，成为品牌负责人后，你身上的担子会更重，不仅要关注销量，还要做好团队管理和产品质量把控，不能掉以轻心。”
“我知道。”容绾绾点点头，眼神变得坚定，“我己经制定了‘拾光’的长期发展计划，接下来会加大新品研发投入，拓展下沉市场，还会考虑推出男士彩妆系列，让‘拾光’覆盖更多消费群体。”
容瑾言看着她充满干劲的样子，满意地点点头：“有目标就好。如果遇到困难，随时找我，我会一首支持你。”
而此刻，容楚楚坐在自己的文旅项目办公室里，看着手机上“容绾绾被任命为‘拾光’品牌负责人”的消息，脸色惨白。她的文旅项目还在因为选址问题停滞不前，预算己经花出去了1000多万，却连一块合适的土地都没确定下来，和“拾光”的蓬勃发展形成了鲜明的对比。
林薇薇小心翼翼地走进来，说：“楚楚姐，现在集团里所有人都在说容绾绾的好话，还有人说您的文旅项目不如‘拾光’有前景……”
“够了！”容楚楚猛地打断她，把手机摔在桌上，“不就是一个平价彩妆品牌吗？有什么好得意的！我的文旅项目一旦成功，她的‘拾光’根本不值一提！”
话虽如此，容楚楚的心里却充满了焦虑和嫉妒。她看着窗外，心里暗暗发誓：容绾绾，你别得意太早！我一定会让文旅项目成功，超过你，证明我才是真正有能力的容家女儿！
而容绾绾，在成为“拾光”品牌负责人后，并没有停下脚步。她立刻召开团队会议，宣布了“拾光”的下一步扩张计划：“我们要在接下来的半年里，把体验店开到10个城市的大学城，推出5款新品，还要和知名国潮IP合作，打造更有影响力的联名款。我相信，只要我们继续努力，‘拾光’一定能成为国内平价美妆市场的领导品牌！”
团队成员们看着容绾绾坚定的眼神，都充满了信心。他们知道，跟着这样一位有能力、有远见的 leader，“拾光”的未来一定会更加光明。
夕阳透过办公室的窗户，洒在容绾绾身上，仿佛给她镀上了一层金光。她看着团队成员们充满干劲的脸庞，心里满是感慨——从最初的临时团队，到现在的正式品牌团队；从最初的三款产品，到现在的全系列产品线；从最初的不被看好，到现在的市场份额5%——“拾光”的每一步，都凝聚着她和团队的心血。
她知道，未来的路还会有挑战，但她己经做好了准备。带着“拾光”，带着团队，带着对年轻人市场的理解和热爱，她会继续前行，创造更多的可能。
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