创业宣讲会在礼堂二楼的多功能厅举行,人比想象中还多,座位被坐得满满当当,连走道上也站着一圈又一圈的人。我挤进人群,像个被风吹着的蒲公英,手里攥着那份准备交出去的报名表,心跳得比平时快了两拍。报名表对我来说,不只是纸片,它像一个小小的借口,告诉自己:你可以做点什么,不只是等着别人给你机会。
台上是学校创业中心的几位老师和几位校友代表,语气里有点鼓励也有点现实——“别把创业当作浪漫,要把它当作劳动。”台下掌声礼貌而稀薄。我把注意力放在了一个点:评委最看重的三个东西是什么——市场、可操作性、团队。这三样里,不论哪样短了一寸,项目就像饼干边缘掉了渣。于是我在心里默念:市场、可操作、团队。
结束后是报名和组队环节。我站在长桌前,把填好的表格递上去,脸上带着我能挤出的最有自信的笑——实际上那笑里藏着很多计算:谁能帮我补齐团队?谁能帮我把产品从想法变成样品?我刚交上表,旁边有人推了我一下。
“你也来报名?”一个熟悉的声音,那声音像阳光一样,让我这颗小小的心又不由自主地抖了一下。周晏。他站在人群里,手里也拿着一叠表格,眉眼间带着那种理科生独有的平和和专注。
“嗯,”我回答,脑子里却在赶工式地思考对策——能不能顺带把他拉进队里?不,别心急,先稳住。
他朝我笑了笑,像上回在食堂那样自然:“你要组队吗?我们实验室也想组一个队,做点实际的产品。”他没有首接拉我,语气是中立的,但那句话像投石激起圈圈涟漪——我是想做实际产品的,那就说明我们有共同话题。
话还没说完,秦婉就凑了过来。她打扮得比平时精致了不少,像是刻意要在人群里发光。她用那种带着点挑衅的眼神看我,嘴角挂着得意的弧度:“夕夕,你也来凑热闹啊?我们组己经有两个人了,都是学长学姐级别的,资源挺多的。”说到“资源”两个字,她的语气里带着让人明白的含义——人脉、活动、后台。
我笑着点头,心里却冷静得像拿着计算器的人。秦婉的资源是真的,她会把关系网织得密密麻麻,但她的方式总让人觉得有点投机取巧。她主动把名片塞给周晏,像是在宣示主权。我转头看向周晏,脸面上一阵温热,但他只是礼貌地接过名片,然后把它放在一边,似乎并不完全被秦婉的亮相吸引。
就在这时,礼堂的一角传来一个高高在上的声音:“想做产品就得真刀真枪下市场,别光在校园里耍花招。”声音的主人是高启明教授——他是我一首暗暗佩服的那个老师,既有理论也懂实践。教授的出现像一盆冷水,把一些热气腾腾的幻想浇了个清凉。
我在报名表上写下了项目名称:宿舍香氛小瓶——一款兼顾清洁与香氛的多功能喷雾,价格亲民,针对校园市场的使用场景设计。想法看起来有点土,但我有我的逻辑:宿舍小空间、被子被油烟侵袭、外卖味道难散,学生又注重性价比。市场需求确实存在,操作性也强,配方上可以从现成的温和洗涤基底入手,包装上走可爱+环保的路线,成本控制可行。团队的短板是技术和资金,但我相信人是可以补的。
李小芮在人群里出现了,她总是那个能把节奏带起来的人。她一看到我,就朝我招手,眼神里有种“我们要干一票大的”兴奋。李小芮个性外向,擅长做活动和社交,是我能信赖的盟友。我把想法脱口而出,她立刻开始画饼:“宿舍香氛?太对了,我们可以做成联名款,用校园社团做试水,然后搞线上循环优惠,长尾价差会出来的!”
两个人商量得我都有点飘了。周晏在一旁听得认真,他眉头微微皱起,像是在做成本和可行性计算。最后他抬头来,声音平静却带着答案的重量:“我可以负责技术方向,至少把配方的基本可行性测出来。但实验室的设备不可能随便支援,我们需要写个详细方案,争取教授那边的一次实验时间。”
高启明教授果然起作用了。他在会后找到我们,听完我们的初步计划,点了点头:“学生创业最怕的是空想,你们的定位算是接地气。但要记住,初期的每一步都要把法律、成分、渠道考虑到位。下周我可以给你们两个小时的实验室时间,但条件是你们要提交完整的试验方案和安全评估。”
那一刻我几乎想跳起来欢呼,俨然忘了自己口袋里只有不多的零钱。实验室时间,意味着我们可以从想法走向样品,意味着有希望成真。李小芮在旁边握着我的手,热得像捧着一杯刚出锅的汤,兴奋得说不出话来。秦婉在边上听到教授的安排,脸色微微变化——她也许没想到我们会有这种资源。
报名表成功交了,团队雏形也开始有了轮廓:我负责整体策划与渠道、李小芮负责市场与活动、周晏负责技术与配方。简单却富有战斗力,像一幅不太平衡但充满可能的拼图。
回到寝室,夜色像墨汁一样把城市的轮廓抹平,我把那张打印好的项目思路摊在床上,像是在做一件新衣服的样版。窗外有喧嚣的汽车声,也有隔壁宿舍的笑声,我们这些看似不起眼的年轻人,像是夜色里微弱却坚定的光点。我翻看那表格,指尖还留着报名时的笔痕,像是在提醒我:这条路,不容易,但也值得。
我不知道未来会不会走得顺,但我知道,至少我按下了开始键。明天我和周晏还有李小芮要开始征集实验材料、联系供应商、写试验方案。而秦婉,她的微笑里藏着东西,像一张未翻明的牌。江湖刚刚起了个头,剧情才刚刚翻页。
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