宋尘将这位自称姓钱的福瑞商行掌柜请进屋内。所谓的“屋”,家徒西壁,连张像样的凳子都没有,钱掌柜眼中闪过一丝不易察觉的鄙夷,但脸上依旧堆满职业化的笑容。
“宋小哥不必客气。”钱掌柜摆了摆手,自顾自地找了块还算干净的树墩坐下,“鄙人开门见山。听闻小哥不仅精通兽医之道,更能点石成金,便是普通的羊群,经你手也能产出非凡之物?”
宋尘心中凛然。他制作羊毛刷和简易奶酪的事情,只在村里小范围流传,对方竟然如此清楚?看来这福瑞商行,消息不是一般的灵通。是村里有人传话,还是他们一首在关注县尉周彪的动向?
“钱掌柜过誉了。”宋尘不动声色,“不过是乡下人讨生活的笨法子,登不得大雅之堂。”
“诶,小哥过谦了。”钱掌柜身体微微前倾,压低声音,“我们东家说了,小哥是潜龙在渊,他日必非池中之物。我们商行,最喜与小哥这样的英才合作。”
他顿了顿,继续道:“我们想与小哥合作的,正是这‘羊毛刷’与‘乳酪’的生意。我们出本钱,建工坊,负责所有原料采购和成品销售。小哥你嘛,只需将这制作之法倾囊相授,并负责监督生产。所得利润,我们商行占七成,小哥你占三成。如何?”
条件听起来颇为优厚,宋尘几乎什么都不用出,就能坐享三成利润。但宋尘瞬间就抓住了关键——对方要的不是产品,而是技术和管理权。一旦技术被掌握,他这个“发明者”随时可以被踢开。三七分成,看似大方,实则是想用最小的代价,将他彻底绑定,沦为他们的技术工匠。
而且,对方如此急切,条件开得看似优厚,反而显得可疑。他们看中的,恐怕不完全是这点小生意,更是他宋尘这个人,以及他背后刚刚建立的与县尉的关系。
闭目,推演。
【情景推演启动……】
· 选择一:欣然接受。 后果:短期内获得稳定分成,但技术泄露,失去自主权,未来发展受制于人,可能被卷入商行背后的势力争斗。长期风险高。
· 选择二:断然拒绝。 后果:可能得罪福瑞商行及其背后势力,短期内会有些麻烦,但保住核心技术和发展自主权。
· 选择三:虚与委蛇,提出更高条件,试探其真实目的。 后果:可拖延时间,了解更多信息,但需要极高的谈判技巧,避免弄巧成拙。
宋尘选择了三。
他睁开眼,脸上露出为难的神色:“钱掌柜厚爱,小子感激不尽。只是……这制作之法,乃小子安身立命之本。且县尉大人日前也曾问及此事,似有让小子在官营作坊效力的意思。小子若是私下与贵行合作,恐怕……得罪了县尉大人,那就万死莫赎了。”
他巧妙地将周县尉这面虎皮扯了出来当挡箭牌。
果然,钱掌柜听到“县尉大人”、“官营作坊”几个字,脸色微微变了一下,但很快恢复如常,笑道:“小哥多虑了。商事归商事,官家是官家,并不冲突。况且,我们东家与县衙几位大人也有些交情,此事运作得当,对小哥、对县尉大人,都是好事嘛。”
他话里有话,暗示商行背后也有官面背景,并不十分惧怕周彪。
“再者,”钱掌柜话锋一转,语气带上了几分若有若无的压力,“小哥家如今虽有赏银,但坐吃山空终非长久之计。与我们合作,才是稳妥之道。在这县城地界,多个朋友,总比多个敌人要好,你说是不是?”
软硬兼施!
宋尘心中冷笑,面上却故作沉思状,片刻后道:“钱掌柜所言也有理。只是此事关系重大,小子还需与家人商议,也要……也要斟酌一下县尉大人那边的态度。可否容小子考虑几日?”
钱掌柜眼中精光一闪,知道今日无法强逼,便顺势而下:“应当的,应当的。那鄙人就静候小哥佳音了。三日之后,鄙人再来拜访。”
送走钱掌柜,宋尘眉头紧锁。福瑞商行的出现,像一条潜入水下的鳄鱼,打破了表面的平静。他们背后是谁?是单纯的商人,还是与县衙其他势力,甚至与周彪的政敌有关?
自己刚刚崭露头角,就己被各方势力盯上。这潭水,比他想象的要深。
然而,福瑞商行的威胁还未理清,第二天,又一个消息传来,让宋尘的心再次提了起来。
里正赵德柱急匆匆赶来,告诉他:县里主簿的小舅子,在镇上开了一家最大的畜力行,不知从何处听说了宋尘救治县尉马匹的事,派人传话,想“请”宋尘过去,做他畜力行的“坐堂兽医”,语气颇为强硬。
主簿,掌管文书仓狱,是县尉周彪在县衙内的同僚,但据说二人关系并不和睦。
前有神秘商行利诱加压,后有主簿小舅子强势“邀请”。
宋尘感到一张无形的网,正在向他缓缓罩下。他凭借救治马匹获得的一点先机,似乎瞬间就引来了无数的觊觎和麻烦。
是安心做个被各方招揽的“技术人才”,还是……想办法破局,成为执棋之人?
宋尘看着远处云雾缭绕的山峦,眼神逐渐变得坚定。他宋尘,从来就不甘心只做一枚棋子。
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