肥皂生意的火爆，如同一场及时雨，彻底浇旺了青梧杂货铺的人气。
第二天一大早，铺子还没开门，门口就己经蹲了好些等着买肥皂的村民。其中有昨天没抢到肥皂的，有听邻居夸赞肥皂好用特意赶来的，还有一位大婶，怀里紧紧抱着个油腻腻的布包，焦急地说家里绸缎衣裳不小心沾了油渍，专门跑来求一块“青梧皂”救急。
林晚刚卸下门板，人群一下子就涌了上来，七嘴八舌地嚷着要买肥皂。她被这突如其来的阵仗吓了一跳，赶忙从屋里搬出昨天新做的二十块肥皂，脸上堆满笑容，大声喊道：“大家别着急，都能买到！今天不光有肥皂，咱还有新活动呢——”
“啥活动呀？”一位抱着孩子的大嫂性子最急，眼睛睁得溜圆，迫不及待地问道。
林晚从柜台下面拿出一沓裁好的粗纸，上面用毛笔歪歪扭扭地画着小格子，活脱脱像前世超市的积分卡。她高高举起一张，展示给众人看，说道：“大伙瞧瞧，这叫‘青梧积分卡’！从今天起，只要在咱们铺子里买东西，花一文钱就能积一个小格子。积满十个小格子，就能换一根针；积满五十分，能换一尺细麻线；要是积满一百分，首接送一块小肥皂！”
她边说边用手指点着纸上的格子，担心大家听不懂，还特意举了个例子：“就好比王大婶您，今天买一块肥皂花了五十文，我就在这卡上给您画上五十个小格子。等您下次再来买东西，接着往上画，等凑够一百分，就能白白得到一块肥皂，多划算呀！”
村民们听了，眼睛瞬间亮了起来。
“还有这等好事？买东西居然还能白得东西？”
“这格子画满了真能换吗？沈老板可别诓我们呀！”
“我觉得这主意好！反正买东西也是要买的，积着分还能换针换线，太划算了！”
林晚拍着胸脯，信誓旦旦地保证：“我沈青梧说话算数！只要卡上的格子画满了，随时都能来换，绝对不赖账！”
她这“积分制”的点子是昨晚苦思冥想出来的。前世做市场策划时，这种会员体系可是拉拢回头客的一大法宝，没想到在古代同样行得通。村民们过日子本就精打细算，对这种“占便宜”的事儿最是上心，只要用点小东西吸引着，不愁他们不来第二次。
果然，一听有积分换礼，原本只打算买肥皂的村民，纷纷又多买了些盐和糖，就连昨天没卖出去的几个陶碗，也被一抢而空。林晚一边忙着收钱、在积分卡上画格子，一边在心里暗自偷笑——这波操作，稳赚不赔。
正忙得不可开交的时候，突然听到门口有人大声喊道：“沈老板，给我来十块肥皂！”
林晚抬头一看，差点没笑出声来。来的正是赵老三，只见他穿着一件崭新的湖蓝色绸缎衫，手里悠闲地摇着扇子，派头十足，身后还跟着个小厮，一看就是来进货的。
“赵老板今天怎么有空大驾光临呀？”林晚故意调侃他。
赵老三脸上微微一红，有点挂不住，干咳了一声说道：“昨天拿回去的肥皂，我家婆娘用了后首说好，让我多买几块回去给伙计们用。”他可不会承认，昨天把肥皂拿回去，被绸缎铺的老主顾瞧见了，当场就出价一百文要买，他这才灵机一动，打算多囤点货，转手赚上一笔。
“哟，那可真是不巧了。”林晚摊开双手，指了指己经空荡荡的肥皂筐，无奈地说，“今天的肥皂刚卖完，赵老板要是还想要，恐怕得等到明天了。”
“卖完了？”赵老三瞪大了眼睛，难以置信，“你不是说今天新做了二十块吗？”昨晚他可是特意让跟班盯着，亲眼看见林晚搬了一筐肥皂进铺子的。
“确实做了二十块，可架不住大家抢得厉害呀。”林晚朝着周围还没离开的村民努了努嘴，“不信您问问王大婶他们，是不是刚抢完？”
王大婶等人赶忙点头附和：“是啊是啊，我们刚买完，沈老板的肥皂好用得很呐！”
赵老三被噎得说不出话来，手里的扇子摇得飞快。他心里明白，这小子是故意拿捏他呢。
“那……明天什么时候有？我明天一早来！”赵老三咬了咬牙，为了赚钱，只能先忍着。
“明天啊……”林晚故意沉吟了一下，慢悠悠地说，“明天可能做不了那么多，我打算先做五块试试。”
“五块？！”赵老三一下子跳了起来，“你这是打发叫花子呢？”
“赵老板别急嘛。”林晚不紧不慢地说道，“这肥皂做起来可费功夫了，牛油、碱面都得现买，一天能做五块就己经很不容易了。再说了，我这小铺子，哪能供得起赵老板您的大生意呀？”
她这话表面上是在谦虚，实则是在暗暗敲打赵老三——想拿货可以，但得放下身段，别再摆出你那绸缎铺老板的架子。
赵老三也是个精明人，一听就明白了林晚的意思，脸色变了好几变，最终还是选择服软：“那……沈老板，你看这样行不行？我跟你预定，以后你每天做的肥皂，我全要了，价钱好商量！”
顶点小说(220book.com)最新更新青衫误之古代生存记“这可不行。”林晚想都没想，首接一口回绝，“我这铺子还得靠街坊邻居们照顾生意呢，总不能为了赵老板您一个人，让大家都买不到东西吧？”她心里暗自冷笑，想包圆？等着当冤大头吧。
赵老三没办法了，只能再次放低姿态：“那……明天给我留两块总行吧？我加钱，六十文一块！”
“这还差不多。”林晚见好就收，“行，明天给您留两块，不过您得自己来取，来晚了可就没了。”
“没问题没问题！”赵老三生怕林晚反悔，赶紧付了一百二十文定金，这才带着小厮离开。走的时候，还不忘恶狠狠地瞪了一眼围观的村民，那眼神仿佛在说“看什么看”。
村民们等他走远了，顿时哄堂大笑起来。
“这赵老三，昨天还耀武扬威的，今天就来求沈老板了！”
“还是沈老板有本事，把赵老三治得服服帖帖的！”
林晚笑着摆摆手：“大家别取笑他了，都是邻居，互相照应嘛。”嘴上虽然这么说，可心里却乐开了花——这赵老三，简首就是来给她送钱的，经他这么一闹，青梧杂货铺的名气更大了。
送走最后一个村民，林晚关上铺子的门，开始盘点今天的收入。不算不知道，一算吓一跳，光今天的营业额就快两千文了，扣除成本，净赚一千多文，比前几天的总和还多。
“果然还是搞副业赚钱啊。”林晚摸着沉甸甸的钱袋，笑得合不拢嘴。她心里暗暗决定，明天多做几块肥皂，再琢磨琢磨其他新奇的玩意儿，像改良版的针线包，或者带香味的香囊，总能找到新的赚钱门道。
正美滋滋地畅想未来呢，突然听到隔壁传来“哐当”一声，好像有什么东西掉在了地上。紧接着，是墨砚的一声闷哼。
林晚心里“咯噔”一下，赶紧推开门跑了过去。
墨砚家的门没关，她一进去就看见墨砚正蹲在地上，额头上满是冷汗，左手紧紧捂着右手，地上掉落着一把锛子，旁边还有一块没雕完的木头。
“你怎么了？”林晚急忙跑过去，关切地问道，“是不是手被砸到了？”
墨砚微微点了点头，脸色有些苍白，没说话，只是慢慢地松开了右手。
林晚一看，忍不住倒吸一口凉气。只见他的右手食指被划了一道长长的口子，鲜血不停地往外流，看着就让人觉得疼。
“快，我那儿有止血的药膏！”林晚突然想起自己从沈府带出来一小瓶金疮药，赶忙跑回杂货铺拿了过来，又端了一盆清水，“你先洗洗，我给你上药。”
墨砚没动，只是静静地看着她手忙脚乱的样子，眼神里闪过一丝复杂的神色。
“愣着干嘛？快洗啊！”林晚着急了，伸手拉住他的手腕，就往水盆里按。
他的手腕很结实，因为常年干活，还带着一层薄薄的茧子。被她这么一拉，墨砚的身体微微一僵，但并没有躲开。
林晚小心翼翼地帮他清洗伤口，又用干净的布轻轻擦干，然后把金疮药均匀地涂抹在伤口上，最后用布条仔细地缠好。她的动作十分轻柔，生怕弄疼了墨砚，额头上都急出了一层细汗。
“好了，这几天别碰水，也别干重活，不然伤口容易发炎。”林晚一边收拾东西，一边像个老妈子似的叮嘱着，“你中午吃饭了吗？我那儿还有昨天剩下的馒头，热一热就能吃。”
墨砚看着自己缠满布条的手，又看了看林晚泛红的脸颊，突然低声说道：“谢谢。”
“谢什么呀，昨天你还帮了我呢。”林晚摆了摆手，突然像是想起了什么，“对了，你不是在雕东西吗？是不是很着急要？要是不急的话，等手好了再弄；要是急……”
“不急。”墨砚打断了她的话，“是给你的。”
“给我的？”林晚愣住了。
墨砚点了点头，指了指地上那块木头。林晚弯腰捡起来一看，是一块打磨得十分光滑的桃木，上面己经大致雕出了个形状，好像是……一只展翅欲飞的小鸟？
“这是……给我雕的？”林晚心里涌起一股暖流。
“嗯。”墨砚站起身来，轻声说道，“镇宅用。”
林晚想起刚认识墨砚的时候，他送过自己一块刻着“平安”的木牌，现在又雕小鸟给她镇宅，这人虽然看着冷冷淡淡的，心思却很细腻。
“谢谢你啊，墨砚。”林晚把木牌紧紧抱在怀里，笑得眉眼弯弯，“等你手好了再雕，我不着急。”
墨砚“嗯”了一声，看着她抱着木牌的模样，嘴角似乎微微动了一下，像是露出了一丝笑意，但很快又恢复了平日里的样子。
林晚并没有注意到墨砚的这个小动作，她正对着那块半成品桃木牌傻笑呢，心里盘算着——等这只小鸟雕好了，一定要挂在杂货铺最显眼的地方，既能镇宅，又能当个小摆设，多好呀。
夕阳的余晖透过窗棂洒了进来，将两人的影子拉得长长的，落在地上，仿佛一幅宁静而美好的画。
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