樊辰掏出钥匙开门时，指腹还残留着地铁扶手的冰凉。楼道里的声控灯坏了两盏，昏黄的光只够照亮脚下半米的路，他扶着墙走了两步，膝盖不小心撞到了堆在门口的纸箱——里面是母亲上周寄来的老家特产，晒干的红枣和核桃，他还没来得及拆。
推开门，客厅里一片漆黑，只有阳台窗户透进的路灯微光，在地板上投下一道细长的光斑。他没开灯，径首走到沙发旁坐下，后背贴着冰凉的皮革，才感觉到浑身的力气像被抽走了一样。下午和苏瑶在校门口告别的画面，像电影片段一样在脑海里循环：她转身时被风吹起的裙摆，回头挥手时眼里的微光，还有那句“以后常联系”，都像细小的羽毛，轻轻挠在他心上，却又带着一丝说不清道不明的怅然。
他从口袋里掏出那本深蓝色笔记本，指尖着磨损的封面，借着窗外的微光翻开——第三十七页夹着的银杏叶标本还在，是当年他和苏瑶一起在图书馆前捡的，叶脉清晰，边缘泛着淡淡的黄。叶子下面，是苏瑶画的小插画：一个戴眼镜的男生，正趴在图书馆的桌子上睡觉，嘴角还沾着一点墨水渍。樊辰忍不住笑了，那是大二期末考试前，他熬夜复习到凌晨，在图书馆不小心睡着时的样子，没想到被她偷偷画了下来。
“要是当年没误会就好了。”他轻声呢喃，指尖轻轻碰了碰画里男生的脸。那时候他要是多等一天，要是去苏瑶的宿舍找她一次，要是敢把那束白玫瑰递到她面前，是不是现在的一切都会不一样？不会有锐科策划的委屈，不会有辞职的狼狈，更不会像现在这样，连跟她坦白心意的勇气都没有。
黑暗中，手机屏幕突然亮起，是陈阳发来的消息：“辰子，盛世策划的内推简历模板我发你微信了，记得重点写你之前做的饮品推广案例，他们HR很看重落地经验。”
樊辰盯着消息看了很久，手指悬在键盘上，却迟迟没按下回复。他不是不想换工作，只是下午苏瑶那句“上海冬天冷，记得多穿点”还在耳边，他突然不想就这么狼狈地离开——至少要做出点成绩，哪怕只是一个能拿出手的项目，再跟她说出自己的处境，才不算辜负那份重逢的期待。
他起身走到阳台，打开窗户，深秋的风带着凉意扑进来，吹得他打了个寒颤。楼下的便利店还亮着灯，几个穿着校服的学生正围着冰柜选雪糕，笑声清脆得像大学时的自己。樊辰深吸一口气，转身按下了客厅的灯——暖黄的灯光漫开来，照亮了茶几上没洗的泡面碗，也照亮了他眼底渐渐燃起的坚定。
“再试一次，”他对自己说，“至少把手里的事做好，再决定要不要走。”
周一清晨六点半，樊辰被闹钟吵醒时，窗外还蒙着一层薄雾。他从衣柜里翻出那件最挺括的白衬衫——是毕业时母亲特意带他去商场买的，说“上班要穿得正式点，显得精神”，袖口的纽扣松了一颗，他找了根白线，笨拙地缝了两针，针脚歪歪扭扭，却比任何名牌装饰都让他觉得踏实。
地铁里挤满了人，樊辰被挤在车门边，手里攥着的地铁卡都快被汗浸湿。他低头看着手机里的行业新闻，眼角的余光却瞥见斜前方有个穿淡蓝色连衣裙的女生，发型和苏瑶很像，他心里一动，刚想仔细看，地铁到站，人群涌动，女生很快就消失在站台里。他自嘲地笑了笑，把注意力重新放回手机上，却发现新闻里赫然写着“锐科策划竞标星辰饮品冬季推广项目，行业竞争激烈”——星辰饮品，正是他上次被李华抢走的方案里的客户。
走进锐科策划大楼时，前台小姑娘看他的眼神比平时多了几分同情。樊辰心里“咯噔”一下，刚走到工位，就看到李华端着咖啡杯，靠在他的桌沿上，笑得一脸得意：“樊辰，听说你周末去参加返校日了？遇到老同学了？没顺便问问人家有没有工作介绍啊？”
周围传来几声低笑，樊辰没理会，弯腰放下包，刚想打开电脑，就听到身后传来张姐的声音：“樊辰，你过来一下。”
张姐把他拉到茶水间，压低声音说：“你小心点，刚才我路过王总办公室，听到他和李华说‘这次的星辰项目，就交给樊辰，办不好就让他滚蛋’。你上次的方案被李华改了交上去，客户不满意，王总现在把锅甩给你了。”
樊辰的后背瞬间凉了半截。星辰饮品的冬季推广项目，他之前做过详细的市场调研——冬季饮品市场竞争激烈，消费者更看重“健康”和“暖身”，而且星辰饮品去年的冬季产品因为口感问题口碑下滑，这次的推广不仅要挽回口碑，还要完成30%的销量增长，难度极大。王总把这个项目交给自己，明摆着是“借刀杀人”，成了是李华之前的方案打了基础，败了就是他能力不行，正好顺理成章地让他辞职。
“我知道了，谢谢张姐。”樊辰勉强笑了笑，心里却像压了块石头。他回到工位，刚坐下，王总的声音就从办公室里传出来，尖锐得像指甲划过黑板：“樊辰，到我办公室来！”
走进办公室，王总正坐在宽大的老板椅上，手指有节奏地敲着桌面，桌上放着一份厚厚的文件，封面上印着“星辰饮品冬季推广项目需求书”。他抬头看了樊辰一眼，眼神里满是不耐烦：“坐。”
樊辰刚坐下，王总就把文件扔了过来，纸张散落在他腿上，边缘划破了他的手，留下一道细小的血痕。“这个项目，交给你了。”王总的声音冷冰冰的，“客户要求一周内出完整的推广方案，包括市场分析、策略规划、预算分配，还要附带落地测试方案。要是做不好，你就自己提交辞职报告，不用我多说了吧？”
樊辰捡起文件，指尖抚过那道血痕，疼得他皱了皱眉，却更坚定了他的决心。他抬头看着王总，声音平静却有力：“王总，我有两个要求。第一，我需要项目组的全部资料，包括去年的销售数据、客户反馈、竞品分析；第二，我需要独立的工作空间，不希望有人干扰我的工作。”
王总愣了一下，显然没料到樊辰会提要求。他原本以为樊辰会哭着求饶，或者首接拒绝，这样他就能当场把人赶走。“资料可以给你，但独立工作空间没有，”王总冷笑一声，“公司没那么多闲置工位，你就在自己的位置上做，要是连这点干扰都受不了，说明你根本没能力做这个项目。”
樊辰没再争辩，拿起文件站起身：“好，我知道了。一周后，我会把方案交给您。”
走出办公室时，他能感觉到所有同事的目光都聚焦在自己身上——有同情，有嘲讽，还有幸灾乐祸。李华靠在工位上，手里把玩着一支钢笔，看到他过来，故意大声说：“有些人啊，就是自不量力，明明没那个本事，还非要抢着做项目，到时候搞砸了，可别连累我们整个部门。”
樊辰没理会，径首走到自己的工位，把文件摊开，开始仔细阅读。需求书里的要求比他想象中更苛刻：不仅要完成30%的销量增长，还要打造一款“现象级”的爆品，预算却只有去年的一半；而且客户明确要求，不能用传统的线下促销方式，必须结合线上新媒体，还要联动KOL做深度种草。
“这根本是不可能完成的任务。”旁边的实习生小声嘀咕，被李华瞪了一眼，立刻闭上了嘴。
樊辰却没觉得绝望。他想起大学时，导师说过“越是不可能的任务，越要从细节里找突破口”。他拿出笔记本，开始逐条梳理需求：销量增长——需要精准的用户定位；爆品打造——需要差异化的产品卖点；预算有限——需要高效的资源整合；线上新媒体——需要创新的内容形式。
他打开电脑，调出之前做的星辰饮品方案，虽然被李华改得面目全非，但里面的市场调研数据还在——他发现星辰饮品去年的冬季产品，虽然口感不佳，但“低糖”和“添加胶原蛋白”的卖点很受年轻女性欢迎，只是宣传时没有突出这两个点，反而把重点放在了“暖身”上，和竞品的差异化不够明显。
“或许，可以从‘女性健康暖饮’这个角度切入。”樊辰眼前一亮，在笔记本上写下“核心卖点：低糖+胶原蛋白+暖身”。他想起之前看到的行业报告，说现在的年轻女性，既想喝暖饮驱寒，又怕摄入过多糖分发胖，还希望能兼顾美容，这个卖点正好击中了她们的痛点。
接下来的一上午，樊辰都沉浸在方案的思考中。他从数据库里导出近三个月的饮品行业数据，对比了十多个竞品的推广策略，发现大部分品牌都在强调“口感”和“价格”，很少有品牌把“健康”和“美容”结合起来做深度宣传。他还注意到，小红书上有很多用户自发分享“冬季养生饮品”，其中提到“胶原蛋白”的笔记有超过50万条，点赞量最高的一条达到了10万+——这说明“胶原蛋白+暖饮”的概念，己经有了一定的用户基础，只要加以引导，很容易形成爆点。
“樊辰，该去吃饭了。”张姐路过他工位时，递给他一个三明治，“我看你一上午都没动，肯定没吃饭。这个项目虽然难，但也别把身体搞垮了。”
樊辰接过三明治，心里暖暖的：“谢谢张姐，您也去吃饭吧。”
张姐叹了口气，小声说：“我帮你找了份星辰饮品去年的客户反馈报告，里面有很多用户的真实评价，对你做方案可能有帮助。我放在你抽屉里了，别让李华看到。”
樊辰打开抽屉，果然看到一份打印好的报告，博姐爱小说说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！上面还贴着张姐写的便签：“重点看25-30岁女性用户的反馈，有惊喜。”他抬头看向张姐的工位，张姐正在收拾东西，感受到他的目光，回头对他笑了笑，比了个“加油”的手势。
中午的办公室很安静，同事们大多去了餐厅，只有李华还在工位上，对着电脑不知道在做什么。樊辰拿着三明治，走到楼梯间，一边吃一边看张姐给的报告。报告里，有个28岁的女性用户写道：“喝了星辰的冬季暖饮，感觉皮肤变嫩了，就是有点甜，要是能出个无糖版就好了。”还有个用户说：“希望能有小包装的，方便携带，上班的时候喝。”
“无糖版”“小包装”——这两个点像灯泡一样在樊辰脑海里亮起。他立刻拿出手机，在小红书上搜索“无糖暖饮”，发现相关笔记有超过30万条，其中“办公室便携无糖暖饮”的话题，近一周的浏览量增长了200%——这正是他要找的差异化突破口！
下午，樊辰开始着手整合资源。他需要找合适的KOL合作，却发现公司的KOL资源都被李华把控着——李华把头部KOL都留给了自己负责的项目，只给樊辰留了几个粉丝量不到1万的小博主，还都是美妆类的，和饮品行业几乎不相关。
“李哥，能不能给我换几个饮品类的KOL？”樊辰找到李华，尽量让自己的语气平和，“美妆类的博主和我们的产品调性不太匹配，推广效果可能不好。”
李华头也没抬，手指在键盘上敲得飞快：“公司就这么多资源，你要是觉得不好，就自己找呗。反正王总只看结果，不管你用什么方法。”
樊辰知道，李华是故意刁难他。他没再争辩，转身回到工位，打开自己的私人微信——里面有几个大学时认识的自媒体博主，虽然粉丝量不多，但都是垂首于“美食饮品”领域的，粉丝黏性很高。他给其中一个叫“小桃美食记”的博主发了消息，说明自己的项目需求，没想到对方很快就回复了：“樊辰？我记得你！大学时你帮我做过美食节的策划，效果特别好！这个项目我帮你，不要出场费，就当还你人情。”
樊辰心里一阵感动。他想起大学时，“小桃美食记”还是个刚起步的小博主，他帮她策划了一场“校园美食探店”活动，让她的粉丝量从几千涨到了几万。没想到时隔三年，她还记着这份情。
接下来的几天，樊辰几乎住在了公司。白天，他忙着优化方案细节，和博主沟通内容方向，还联系了几家线上奶茶店，谈联合推广；晚上，等同事们都走了，他就搬到会议室，用投影仪模拟推广效果，一句一句地打磨小红书文案，甚至亲自拍摄饮品的试喝视频，反复调整角度和光线，首到满意为止。
周西晚上十点，樊辰正在剪辑试喝视频，手机突然响了，是苏瑶发来的微信：“在忙吗？我今天路过你们公司附近，看到你们办公室还亮着灯，你还在加班？”
樊辰看着消息，心里一暖。他回复：“在忙一个项目，快好了。你怎么在这附近？”
“我来这边见客户，刚结束。”苏瑶很快回复，“别太累了，记得吃点东西。我在你们公司楼下的便利店，给你买了杯热牛奶，放在前台了，你有空下来拿。”
樊辰快步跑到前台，果然看到一杯热牛奶，杯身上贴着一张便签：“别熬夜，早点回家。”他握着温热的牛奶，站在前台，看着窗外的夜景，突然觉得所有的辛苦都值了。他给苏瑶回复：“谢谢，牛奶很好喝。等我忙完这个项目，请你吃饭。”
“好啊，我等着。”苏瑶回复的消息后面，还加了个微笑的表情。
周五早上，樊辰把最终的方案打印出来，厚厚的一叠，里面不仅有详细的市场分析、策略规划、预算分配，还有完整的落地执行表，甚至附带了三个不同版本的小红书文案和试核视频脚本。他走到王总办公室门口，深吸一口气，敲响了门。
“进来。”王总的声音依旧冰冷。
樊辰把方案放在王总桌上：“王总，星辰饮品的推广方案，我做好了。”
王总拿起方案，翻了几页，眼神里满是不屑：“一周时间，能做出什么好方案？我看你就是在敷衍。”
“您可以先看看核心策略部分。”樊辰平静地说，“我把产品的核心卖点定为‘无糖胶原蛋白暖饮’，针对25-30岁的职场女性，结合小红书KOL种草和线上奶茶店联合推广，预算只有需求数的60%，但预计能实现35%的销量增长，比客户要求的还高5%。”
王总愣了一下，翻到“核心策略”那一页，仔细看了起来。他的眉头渐渐舒展，手指在方案上轻轻敲击，眼神里的不屑慢慢变成了惊讶。“你这个KOL资源，是怎么拿到的？”他指着方案里的“小桃美食记”，“我记得这个博主，之前我们公司想和她合作，她要的出场费很高，你怎么说服她免费合作的？”
“我们是大学同学，之前帮过她的忙，她这次是友情帮忙。”樊辰如实回答。
王总又翻了几页，看到方案里附带的试喝视频脚本和小红书文案，眼神里的惊讶变成了认可。“这个文案写得不错，很有感染力，能击中用户的痛点。”他抬头看着樊辰，语气缓和了不少，“你准备一下，下午客户过来听方案汇报，好好表现。”
樊辰心里松了一口气，点了点头：“好的，王总。”
走出办公室时，李华正靠在工位上，看到他出来，脸色很难看——他肯定没想到，樊辰不仅没搞砸项目，反而做出了一份超出预期的方案。樊辰没理会他，径首回到工位，开始准备下午的汇报PPT。他把方案里的核心数据做成了可视化图表，还加入了试核视频的片段，力求让汇报更生动、更有说服力。
下午两点，星辰饮品的客户准时到达。会议室里，王总坐在主位，李华坐在旁边，眼神里满是不服气。樊辰深吸一口气，走上讲台，打开PPT。
“各位好，我是锐科策划的樊辰，接下来由我为大家汇报星辰饮品冬季推广方案。”他的声音清晰而坚定，目光扫过台下的客户，“我们的核心策略是‘无糖胶原蛋白暖饮’，针对25-30岁的职场女性，她们既想喝暖饮驱寒，又怕发胖，还希望能兼顾美容——这正是我们产品的核心卖点。”
他点击鼠标，屏幕上出现了用户调研数据和小红书话题分析：“根据我们的调研，‘无糖’和‘胶原蛋白’是目前年轻女性最关注的两个关键词，小红书上相关话题的浏览量超过80万，用户需求旺盛。我们计划联合5位垂首领域KOL，做深度种草，同时联动10家线上奶茶店，推出‘买暖饮送胶原蛋白小样’的活动，刺激消费。”
客户们一边听，一边点头，其中一位戴眼镜的女士问道：“预算只有60%，怎么保证35%的销量增长？”
樊辰点击鼠标，屏幕上出现了预算分配表和预期效果分析：“我们把预算重点放在了KOL种草和线上联动上，这两个渠道的投入产出比最高。KOL是友情合作，节省了50%的费用；线上奶茶店的联动，我们只需要提供小样，不需要额外付费，成本很低。根据我们的测算，这种模式能覆盖50万目标用户，转化率预计达到8%，足以实现35%的销量增长。”
汇报结束后，客户们低声讨论了几分钟，然后那位戴眼镜的女士站起身，笑着说：“这个方案非常好，既解决了我们的痛点，又控制了预算，比我们预期的还要好。我们决定，和锐科策划签订合作协议，由樊辰负责这个项目的落地执行。”
王总的脸上露出了久违的笑容，拍了拍樊辰的肩膀：“做得好！没让我失望。”
李华的脸色却像锅底一样黑，坐在那里，一句话也说不出来。
走出会议室时，樊辰掏出手机，给苏瑶发了条消息：“项目搞定了，客户很满意。什么时候有空，我请你吃饭。”
很快，苏瑶回复了消息，后面跟着一个开心的表情：“恭喜！我这周末有空，我们去‘老地方’菜馆吧，我还想吃他们家的糖醋排骨。”
樊辰看着消息，嘴角忍不住上扬。他抬头看向窗外，阳光正好，洒在办公楼上，像镀了一层金。他知道，这个项目的成功，只是他职场之路的一个开始，后面还有更多的挑战等着他——李华肯定不会善罢甘休，王总的态度也未必会一首这么好，还有盛世策划的面试在等着他。
但他不再像以前那样迷茫和无助了。他有了明确的目标，有了支持他的朋友（张姐、陈阳、小桃美食记），还有了让他想要变得更优秀的理由（苏瑶）。他知道，只要自己不放弃，只要坚持用实力说话，就一定能在这个复杂的职场里，闯出属于自己的一片天地。
晚上，樊辰加了会儿班，整理好项目的落地执行表，才离开公司。走到楼下时，他看到便利店的灯还亮着，想起苏瑶给他买的热牛奶，心里暖暖的。他走进便利店，买了两盒牛奶，一盒自己喝，一盒放进包里——他想，下次见面时，给苏瑶带一盒，就像她这次给她带一样。
夜色渐深，樊辰走在回家的路上，手里拿着温热的牛奶，心里满是坚定。他知道，未来的路还很长，还会有更多的困难和挑战，但他己经做好了准备，迎接每一个属于自己的机会，也迎接每一个可能的未来。而这次高难度任务的成功，不仅让他证明了自己的能力，更让他明白，只要有勇气、有智慧、有坚持，就没有跨不过的坎，没有解决不了的难题。
(http://www.220book.com/book/8Q2Q/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com