摄政王府的暖阁里,糖丸正趴在案几上,小短手扒着一张宣纸,用炭笔歪歪扭扭地画着什么。轩辕澈坐在一旁批奏折,余光瞥见她认真的小模样,嘴角不自觉地勾起一抹浅淡的笑意。
“糖丸在画什么?”他放下朱笔,轻声问道。
糖丸抬起头,小脸上满是得意,举起宣纸给她看:“轩辕澈哥哥,你看!这是我的海货铺!”
宣纸上,画着一个歪歪扭扭的小房子,门口画着几条小鱼、几只螃蟹,还有几个小人举着钱袋子,一看就知道是在做生意。
轩辕澈忍俊不禁,揉了揉她的头发:“我们的永乐郡主,想开店了?”
“是呀!”糖丸用力点头,眼睛亮晶晶的,“在渔村的时候,我和爷爷还有小伙伴们一起搞合作社,大家一起赶海,一起卖海鲜,赚了好多钱呢!现在我回到京城,想把渔村的合作社搬到这里来,开一家最大最好的海货铺!”
她顿了顿,小脸上满是憧憬:“我要卖最鲜的海鲜,还有最好吃的干货,让京城的人都尝尝海边的味道!”
轩辕澈看着她眼中的光芒,心中微动。糖丸虽然只有三岁半,却有着超乎年龄的商业头脑和执行力。在渔村时,她就能带着小伙伴们把海鲜生意做得有声有色,如今有王府做后盾,想必也能闯出一番天地。
“好啊,”轩辕澈颔首应允,语气宠溺,“哥哥支持你。你想要什么,哥哥都给你置办。”
得到轩辕澈的支持,糖丸开心得跳了起来,抱住他的胳膊晃了晃:“谢谢轩辕澈哥哥!我要找最好的铺面,还要让渔村的叔叔伯伯们把最新鲜的海鲜运到京城来!”
轩辕澈当即吩咐秦风:“在京城最繁华的朱雀大街,给糖丸找一间最大的铺面,按照她的想法装修。另外,派人去东海渔村,联系当地的渔民合作社,让他们每日将最新鲜的海鲜用快船运到京城,所有费用由王府承担。”
“是,王爷。”秦风应声下去,办事效率极高。
不过几日,朱雀大街上一间临街的大铺面就被盘了下来。糖丸亲自去挑选装修样式,非要把店铺装得像海边的小房子一样,门口挂着渔网做装饰,窗户上贴着贝壳,屋内摆着几个大大的鱼缸,专门用来养鲜活的海鲜。
铺面取名“永乐海货铺”,既用了糖丸的郡主封号,又寓意着生意兴隆、平安喜乐。
开业这天,朱雀大街上人山人海。京城百姓早就听说,摄政王府的永乐郡主要开一家海货铺,卖的是东海最新鲜的海鲜,大家都好奇不己,纷纷前来围观。
店铺大门一开,众人就被里面的景象吸引了。几个大鱼缸里,龙虾挥舞着大螯,螃蟹横着爬来爬去,各种海鱼在水中欢快地游动,鲜活无比。货架上,摆放着整齐的海鲜干货,有晒得金黄的干贝、的鱿鱼干、香气扑鼻的鱼翅,还有用精致陶罐装着的海鲜酱,琳琅满目,让人眼花缭乱。
“我的天!这龙虾也太大了吧!我还是第一次见到活的龙虾!”
“这干贝看起来好,闻着就香,肯定比市面上的好!”
“听说这家海货铺的海鲜都是首接从东海渔村运过来的,没有中间商,价格肯定实惠!”
众人议论纷纷,都忍不住想要购买。糖丸穿着一身粉色的小郡主裙,站在柜台后,小脸上带着甜甜的笑容,对着顾客们说道:“大家好,我是永乐郡主唐糖丸!我们的海货都是每天从海边运过来的,保证新鲜!干货都是我们自己晒的,没有添加任何东西,大家可以放心购买!”
她的童言稚语引得众人会心一笑,原本还有些拘谨的顾客们,瞬间放松了下来,纷纷上前挑选。
“给我来两斤干贝!”
“我要一只大龙虾!”
“这鱿鱼干怎么卖?给我来一斤!”
店铺里瞬间排起了长队,伙计们忙得不可开交。糖丸也不闲着,一会儿帮着称重,一会儿给顾客介绍海鲜的吃法,小嘴巴叽叽喳喳,说得头头是道。
“叔叔,这干贝用来煮粥最好吃了,煮出来的粥鲜得很!”
“阿姨,这龙虾可以清蒸,也可以油焖,清蒸能保住鲜味,油焖更香哦!”
她的介绍生动有趣,又实用,让顾客们更加满意。不少顾客买了海鲜后,当场就称赞不己,说这是他们吃过最新鲜、最好吃的海鲜。
消息一传十,十传百,“永乐海货铺”的名声很快就在京城传开了。不仅普通百姓纷纷前来购买,就连达官贵人、王公贵族也派人前来订购,甚至还有宫中的内侍前来采买,说是皇帝和太后都喜欢吃这里的海鲜。
短短几日,“永乐海货铺”就赚得盆满钵满。账本上的数字一日比一日多,伙计们忙得脚不沾地,不得不又招了一批人手。
糖丸看着账本上的数字,小脸上满是成就感。她把赚来的钱分成了几份,一份给渔村的合作社,让大家改善生活;一份用来扩大铺面,增加货源;还有一份捐给了京城的孤儿院,让那里的小朋友能吃上好吃的海鲜。
轩辕澈看着她井井有条地打理着生意,眼中满是欣慰。他知道,糖丸不仅仅是在做生意,更是在实现自己的价值。
然而,“永乐海货铺”的火爆,却触动了某些人的利益。
端王妃的娘家陈氏商行,是京城最大的海货经销商,垄断了京城的高端海货市场多年,赚得盆满钵满。自从“永乐海货铺”开业后,陈氏商行的生意一落千丈,不少老顾客都转而购买永乐海货铺的海鲜,导致陈氏商行的收入锐减。
陈氏商行的掌柜急得像热锅上的蚂蚁,连忙向端王妃禀报。
端王妃坐在端王府的花厅里,听着掌柜的禀报,脸色铁青。她没想到,唐糖丸那个小贱人,不仅认祖归宗,还开起了海货铺,断了她娘家的财路!
“一个三岁半的小丫头,也敢跟我陈家作对?”端王妃语气冰冷,眼中闪过一丝阴狠,“看来,不给她点颜色看看,她还真以为自己是天老大,地老二了!”
她沉思片刻,对掌柜说道:“传令下去,陈氏商行所有海货,全部降价三成!尤其是那些和永乐海货铺重合的品类,就算亏本,也要压过她们的价格!我要让她的海货铺无人问津,最后只能关门大吉!”
“王妃,这……这会不会亏得太多了?”掌柜有些犹豫。陈氏商行的海货都是通过中间商采购的,成本本就比永乐海货铺高,降价三成,几乎就是亏本卖了。
“亏点钱怕什么?”端王妃冷笑,“只要能把唐糖丸的海货铺搞垮,以后京城的海货市场还是我们陈家的!到时候,有的是机会把亏的钱赚回来!”
她顿了顿,眼中闪过一丝狠厉:“另外,派人去永乐海货铺附近散播谣言,就说她们的海鲜不新鲜,吃了会拉肚子,再找几个托儿去闹闹事,给她们添点麻烦!”
“是,小人遵命!”掌柜不敢再多说,连忙下去安排。
很快,京城的海货市场就掀起了一场价格战。陈氏商行的海货大幅降价,吸引了不少贪图便宜的顾客。同时,关于永乐海货铺的谣言也开始流传开来,有些不明真相的百姓开始犹豫,不敢再购买永乐海货铺的海鲜。
永乐海货铺的生意受到了明显的影响,客流量减少了不少,账本上的收入也不如之前火爆。
伙计们都急坏了,连忙向糖丸和轩辕澈禀报。
暖阁里,糖丸看着账本上的数字,小眉头微微蹙起。她虽然年纪小,却也知道是陈氏商行在故意针对她们。
“轩辕澈哥哥,陈氏商行太坏了!他们故意降价,还散播谣言,想让我们的店铺关门!”糖丸鼓着小脸,一脸气愤。
轩辕澈看着她气鼓鼓的样子,眼中闪过一丝冷冽。陈氏商行是端王妃的娘家产业,他们这么做,显然是受了端王妃的指使。端王妃在换子案和夜袭案中未能得逞,如今竟然想通过商业手段来打压糖丸,真是痴心妄想!
“别担心,”轩辕澈揉了揉她的头发,语气笃定,“陈氏商行的成本比我们高,降价三成只是亏本赚吆喝,坚持不了多久。而我们的海货,品质摆在那里,谣言终究会不攻自破。”
他顿了顿,看着糖丸说道:“不过,我们也不能坐以待毙。糖丸,你有没有什么好办法?”
糖丸歪着小脑袋,认真地思考起来。她想起在渔村时,遇到其他渔户恶意压价,爷爷教过她,不能跟着降价,而是要拿出不一样的东西,吸引顾客。
“我有办法了!”糖丸眼睛一亮,小脸上满是得意,“我们可以搞会员预售和海鲜盲盒!”
“会员预售?海鲜盲盒?”轩辕澈有些疑惑,这两个词他从未听过。
糖丸连忙解释:“会员预售就是让顾客先交钱办会员,然后提前预订海鲜,我们按照预订的数量从渔村进货,保证最新鲜!海鲜盲盒就是把不同的海鲜和干货装在盒子里,每个盒子价格不一样,顾客打开才能知道里面有什么,肯定会觉得很有趣!”
轩辕澈闻言,眼中闪过一丝赞赏。糖丸的想法新颖独特,既避开了价格战,又能吸引顾客,确实是个好办法!
“好主意!”轩辕澈颔首,“就按照你说的做,哥哥给你撑腰!”
得到轩辕澈的支持,糖丸立刻开始着手准备。她亲自设计会员等级,制作精美的会员卡,还精心搭配海鲜盲盒的内容,每个盒子里都有惊喜,让顾客充满期待。
而陈氏商行的恶意竞价还在继续,谣言也依旧流传。糖丸的会员预售和海鲜盲盒,能成功扭转局面,对陈氏商行进行降维打击吗?一场没有硝烟的商业战争,即将拉开序幕!
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