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第3章 展销风云

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八月的日头像火炉般悬在头顶,林小满蹲在筒子楼的公用厨房里,鼻尖沁出细密的汗珠。陶缸里新腌的酸笋正咕嘟咕嘟冒着气泡,她用木勺轻轻搅动,发酵的酸香混着紫苏的气息扑面而来。三天后的美食展销会迫在眉睫,她既要改良配方应对竞争,又要防备国营饭店的暗招。

“小满,有人找!”对门李大爷的喊声从楼道传来。林小满抹了把脸,掀开门帘,看见一个穿白衬衫的年轻人站在煤球炉旁。对方胸前别着供销社的铜质徽章,手里捏着张皱巴巴的传单。

“你好,我是市供销社的周明。”年轻人推了推眼镜,“听说你要参加展销会?我们想和你谈谈合作。”

林小满心里猛地一跳。供销社掌握着整个城市的物资命脉,能搭上这条线,意味着她的螺蛳粉有望进入正规销售渠道。但原主记忆里,供销社向来青睐国营企业,怎么会突然找上她这个个体户?

“周同志,我这小店......”她谨慎地开口。

“实不相瞒,是张科长推荐的。”周明掏出笔记本,“他说你做事踏实,食品卫生也过关。而且,我们需要一些有特色的新产品吸引顾客。”

林小满这才恍然大悟。工商所的张科长看似严厉,实则一首在暗中帮忙。她连忙搬来板凳:“快坐!我正愁展销会的包装问题,您要是能帮忙提供些铝制饭盒......”

两人正聊得投机,楼下突然传来刺耳的刹车声。透过窗户,林小满看见国营饭店的王大厨带着几个伙计,抬着写有“正宗川味凉粉”的木牌走向展销会场。领头的伙计故意撞翻路边的水桶,水花溅湿了几个路人的裤脚。

“这些人......”林小满攥紧拳头。

周明顺着她的目光看去,神色凝重:“展销会竞争激烈,去年就有摊主因为恶意举报被取消资格。你得小心。”

送走周明后,林小满立刻投入准备。她用省下的钱买了块红绸布,亲手绣上“柳州螺蛳粉”五个金字;又向老刀要了些油纸,将炸好的腐竹和酸笋分装成小包。深夜的筒子楼里,煤油灯将她的影子投在墙上,随着穿针引线的动作轻轻晃动。

展销会当天,体育场被挤得水泄不通。林小满的摊位位于角落,对面就是国营饭店的凉粉摊。王大厨系着崭新的白围裙,正指挥伙计往凉粉里浇红油,浓郁的辣子味很快盖过了螺蛳粉的酸香。

“走过路过不要错过!正宗川味凉粉,五分钱一碗!”伙计的吆喝声中气十足。

林小满深吸一口气,揭开保温桶的盖子。热气裹挟着酸笋与螺蛳汤的独特气味散开,几个路人皱着鼻子绕道而行,却也有人停下脚步,露出好奇的神色。

“免费试吃!广西特色螺蛳粉!”她举起搪瓷缸,舀出鲜亮的红油汤,“酸辣开胃,越吃越上瘾!”

一个戴草帽的老农犹豫着接过:“这玩意儿......能顶饱不?”

“大爷您尝尝!”林小满麻利地加了根米粉,“米粉管够,吃完还能续汤!”

老农小心翼翼抿了口汤,突然眼睛一亮:“嘿!这酸味够劲儿!给俺来一大碗!”

摊位前渐渐排起了队。林小满忙得满头大汗,却在盛粉时瞥见对面王大厨的脸色越来越难看。对方突然掏出个小本子,鬼鬼祟祟地往工商所的方向走去。

“不好!”林小满心里一沉。她转头对排队的顾客说:“各位稍等!我去去就来!”

她小跑着跟上王大厨,见对方钻进体育场的器材室,正和几个穿制服的人嘀咕。透过门缝,她听见“卫生不达标”“无证经营”几个关键词。

“等等!”林小满猛地推开门,“我的执照就在这儿!”她掏出揣在怀里的证件,“而且,展销会的卫生检查昨天就通过了!”

几个执法人员面面相觑。王大厨涨红着脸狡辩:“我听说她用的是地沟油......”

“胡说!”林小满气得浑身发抖,“我的食材都是从供销社进的,票据都在!”她突然想起周明,连忙补充:“供销社的周明同志可以作证!”

正在僵持时,人群中传来骚动。周明分开众人走来,手里拿着个铝制饭盒:“我刚去她摊位检查过,食材新鲜,制作过程也符合标准。倒是......”他转向国营饭店的方向,“有人举报你们的凉粉里加了工业碱。”

王大厨的脸瞬间变得惨白。林小满这才明白,原来周明早就料到会有这一出,提前做了准备。

执法人员匆匆赶去调查,围观的群众发出阵阵议论。林小满回到摊位时,发现队伍比刚才更长了。有人举着饭盒喊:“妹子,给我打包五份!带回去给家里人尝尝!”

黄昏时分,展销会接近尾声。林小满数着口袋里的钱,整整三十七块!更让她惊喜的是,周明带来了供销社的合作意向书——只要能保证供应量,螺蛳粉就能进入全市十个销售点。

“不过有个问题。”周明指着堆在角落的空桶,“你现在的产量,根本满足不了需求。”

林小满望着天边的晚霞,突然想起老刀仓库里闲置的大锅。或许,是时候组建自己的小作坊了。她握紧意向书,对周明说:“给我半个月时间,我一定能解决!”

夜风送来远处工厂的汽笛声,林小满推着空车走在回家的路上。经过国营饭店时,她看见王大厨正垂头丧气地收拾摊位。对方抬起头,两人目光相撞,又迅速错开。

回到筒子楼,林小满摸出藏在床底的酸笋坛子。新腌的酸笋己经发酵到位,打开盖子的瞬间,浓郁的香气扑面而来。她舀出几勺,放进滚沸的汤锅里。明天,她要去见老刀,谈一谈扩大生产的事;也要去拜访那些被国营饭店打压的摊主,说服他们加入合作。

月光透过糊着报纸的窗棂洒进来,照着桌上的合作意向书。林小满趴在床边,就着煤油灯的微光,开始草拟第一份员工招募启事。她知道,这仅仅是个开始。在这个充满机遇与挑战的八十年代,她要用一碗螺蛳粉,闯出属于自己的天地。

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