秦奕走到雷君身边，还未开口，雷君便迫不及待地说道：“老秦，我和马华腾这几天可算把青鸟软件的初版架构设计出来了，你快跟我去看看，给把把关，再商量商量后续的开发计划！” 他一边说着，一边拽着秦奕就往会议室走。
进到会议室，马华腾己经在会议室里面了，幕布上投影着马华腾做的灵犀演示文稿——青鸟软件架构。
“先看逻辑视图。”一番简单的寒暄之后，马华腾很快就进入了主题，“青鸟作为一款颠覆性的网络应用，其核心功能在于一个实时交流的消息系统，考虑到交流的需求可能发生在两人，也可能发生在多人之间，我们设计了私聊和群聊两种对话场景。”
“此外区别于论坛里临时性的话题讨论，用户会在青鸟上面持续性地与其他用户进行交流，构建持续性的社交关系网，我们设计了网络应用基本的账号管理以及好友列表等功能，而聊天信息的丰富度也将是我们需要持续攻关的方向……”
秦奕听下来感觉马华腾的这个架构图相比前段时间他们在会议上讨论的初版内容在细节上己经完善了很多，在业务功能这块比前世初版 OICQ 也有更好的完整度：“很好，在用户需求这方面你们己经研究得很透彻了，但是有个问题你们可能没有考虑到。”
“啊？”雷君一听立马就着急了，“什么问题？”
“成本问题，之前小马关注过服务器的相关成本问题，但是没有体现到业务功能上面，我想知道你们打算用什么东西来支撑青鸟软件的后续运营。”秦奕的声音里带着几分严肃。
前世 1999 年，同样年轻的马华腾带着团队创造出 OICQ，那个企鹅图标以燎原之势席卷全国，短短 11 个月用户量突破 500 万，可谁能想到，这场空前的成功背后，是服务器机房昼夜不停的嗡鸣，是每月高达 80 万元的带宽账单像黑洞般吞噬现金流。
为了维持服务器运转，公司不得不西处承接网页设计外包项目，程序员们白天敲着与即时通讯毫不相关的代码，深夜又得加班维护 OICQ 不断崩溃的服务器，整个公司在两种截然不同的业务间疲于奔命。
那段时间，马华腾在深夜的办公室里反复计算着收支，在绝望与不甘中，他咬着牙开出 60 万的低价，试图将这个倾注无数心血的项目转手他人。
然而当时的市场无人能预见即时通讯的巨大潜力，在有能力接受的人眼中，OICQ 不过是个烧钱的新奇玩意儿，根本不值得投入，马华腾那些带着希望发出的邮件，最终都石沉大海，无人回应。
就在公司濒临绝境，众人几乎要放弃希望关停 OICQ 时，IDG 和盈科注入的 220 万美元资金宛如久旱后的甘霖，让摇摇欲坠的公司瞬间有了生机。
这一次，秦奕自己手头上就有充足的资金，自然不会让青鸟软件重蹈覆辙。
不过他也同样清楚，就算自己有足够的资金支撑青鸟的早期运行，唯有尽早搭建起自循环的盈利体系，这个划时代的产品才能真正在浪潮中站稳脚跟。
“确实是个问题，我想想。”雷君皱着浓眉陷入了沉思。
马华腾提议道：“灵犀办公软件的商业模式是让用户花钱首接购买软件，我们也采取类似的方式盈利？”他最近在跟雷君共事的期间了解了灵犀软件不少事情，所以第一时间想到的就是模仿他们的赚钱路径。
“感觉不太行。”雷君咧着嘴有些苦恼地说道，“青鸟软件跟灵犀软件不太一样，一方面灵犀是办公工具，大家为了提高工作效率，愿意掏钱买；可青鸟是社交软件，核心是维系人与人之间的关系。一旦设了付费门槛，很多人就不愿意用了。”
“你看我们浪心论坛和浪心电子邮箱就是因为免费注册，才能吸引那么多人，快速发展起来，其他公司也有的人尝试过推出付费论坛服务，他们的用户规模和影响力就比我们小得多。”
秦奕补充道：“另外灵犀本身成本主要都在前期研发阶段，研发完成之后，每卖出一份都是在赚钱，可青鸟软件不一样，它是一款持续运营的服务型产品——只要有用户在线，服务器的计算资源、带宽流量就会持续消耗。”
“即便初期通过软件销售回笼资金，后续长期的运维成本依然会不断侵蚀利润。如果没有稳定的持续收入，等用户规模增长到一定程度，成本压力迟早会压垮整个项目。”
“说起来。“雷君这时眼前一亮，“青鸟的产品形式感觉确实跟浪心论坛更类似，我们是不是能够采取跟浪心论坛类似的广告盈利模式？在聊天界面、群组窗口这些地方，适当植入广告，只要设计得巧妙些，产品就既能赚钱，又不影响用户体验！”
“卖广告是一个不错的方式。”秦奕又仔细想了想前世 OICQ 后来多样化的盈利模式，“但我觉得我们还可以把收入来源做得更多样化一些。”
“多样化的收入？”雷君很快又联想到了另外一款软件的盈利模式，“大梦数据库的路子或许我们能借鉴一下。”
“现在大梦数据库通过鸿蒙软件基金会公开了一个开源的基础版本数据库，这个开源数据库给帮助大梦数据库占据了国内数据库领域不小的份额，对于有更高要求的企业客户，大梦数据库又提供了付费使用的高性能存储引擎以及相关的定制化服务。”
马华腾的思路也开始活跃起来了：“在这个方向上，我感觉我们可以推出会员服务，用户付费成为会员之后，可以享受一些特殊的功能和服务。”
“比如说？” 雷君来了兴趣，挑眉问道。
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