“对，这就是‘技术领先’和‘市场认知领先’的区别。” 秦奕点头，调出 “星云” 与 AWS 的技术落地案例对比，“咱们 2005 年就用分布式技术处理过天眼的百万级射电信号，AWS 首到 2010 年才处理第一个科研数据项目。”
“2007 年咱们帮国内车企做的‘云端车况监测系统’，比 AWS 的汽车云服务早了西年。但这些案例都集中在国内，国外客户不知道，AWS 却把每一个小案例都包装成‘全球标杆’，慢慢就形成了‘AWS 更早、更成熟’的印象。”
他拿起笔，在纸上修正应对方向：“首先要解决‘认知错位’—— 下个月联合国家天文台、华芯国际，在欧洲、非洲搞‘全球科技成果展’，把咱们 2003 年至今的技术落地案例做成可视化展板。”
“重点突出‘2003 年数据中台 = 全球首个电商云服务’‘2005 年算力调度 = 全球首个科研云应用’，让国外客户知道，咱们才是云计算的开创者。”
“其次，针对中小企业推出‘轻量化标准化套餐’—— 把咱们的核心技术拆解成‘存储 + 算力 + 基础 API’的组合，像 AWS 那样‘开箱即用’，再推出‘3 个月免费试用 + 1 对 1 迁移指导’，降低他们的使用门槛。”
马运补充道：“还得加快‘技术输出’的节奏。刚才东南亚客户说，他们用‘星云’后效率提升 40%，成本降 25%，这些案例要翻译成多语言，在全球行业媒体上推广。”
“另外，跟欧洲当地的 IT 服务商合作，让他们做‘星云’的代理，利用他们的本地资源快速铺开 ——AWS 当年就是靠这种‘代理模式’抢占欧洲市场的，咱们可以借鉴，但要加上‘技术培训’，让代理也懂咱们的核心优势，不是只卖服务。”
秦奕看着屏幕上 “星云” 平台的技术参数，想起 2003 年第一次帮淘爆处理双 11 数据时的场景：那时团队熬夜调试系统，只为让用户能顺利下单，验证技术，根本来不及向国外推广。
他思考了一阵补充道：“其实咱们现在的处境，就像当年从‘解决问题’到‘建立标准’的过渡。技术领先是根本，但要让全球市场认可，还得学会‘把技术故事讲好’‘把服务标准化’。”
“AWS 靠包装抢了前几年的市场，但只要咱们把‘技术领先’转化为‘客户能感知的价值’—— 比如更低的成本、更高的效率、更安全的数据保障，用不了两年，市场份额肯定能超过他们。”
秦奕调出东南亚市场的增长曲线，“星云” 的份额从 2009 年的 15% 涨到 2011 年的 35%，远超 AWS 的 28%：“你看，东南亚客户一开始也觉得 AWS‘更有名’，但用了‘星云’后，发现咱们的技术适配性更强、延迟更低，慢慢就转过来了。”
“接下来把这套‘技术体验 + 本地化服务’的模式复制到欧洲、非洲，再联合华芯国际推出‘国产芯片云服务器’，主打‘自主可控’，针对政府、科研机构这些对数据安全敏感的客户，肯定能撕开 AWS 的市场缺口。”
屏幕上的市场份额数据还在跳动，“星云” 的占比虽暂时落后，但增长斜率明显更陡 ——2011 年上半年还只有 18%，下半年就涨到 22%，而 AWS 同期只从 30% 涨到 32%。
秦奕知道，技术领先的优势终会穿透 “品牌认知” 的壁垒，现在 “星云” 平台要做的，就是把国内的成功经验推向全球，让更多客户明白 —— 真正的云计算领先，不是靠宣传，而是靠早三年的技术积累、更适配的解决方案、更低的使用成本。
他关掉数据页面，在 “全球节点建设计划表” 上，给巴黎、约翰内斯堡节点新增了 “技术展示中心” 的标注：“每个节点不仅要提供服务，还要成为‘技术体验馆’。”
“让国外客户亲眼看到，咱们 2003 年的技术架构至今还在升级，AWS 现在用的很多功能，其实咱们很早就落地了 —— 只有让他们真正懂了，才会认可‘星云’才是真正的云计算领先者。”
马运盯着计划表上新增的 “技术体验馆” 标注：“老秦，你这想法戳中要害了 —— 欧洲客户总说‘没亲眼见过’，咱们与其在发布会上讲参数，不如让他们亲手操作。”
“比如在巴黎节点，能不能搭个‘汽车云场景实验室’？把咱们 2007 年帮国内车企做的车况监测系统拆解开，让欧洲汽车厂商的工程师现场测试：用‘星云’的边缘计算模块处理实时车况数据，对比 AWS 的延迟差异。”
“再展示咱们十年前就落地的‘故障预警算法’，看能不能帮他们解决目前头疼的‘长途货运车辆突发故障’问题。”
秦奕眼睛一亮，立刻调出巴黎节点的平面图：“这个思路好！技术体验馆不能只摆展板，得搞‘沉浸式体验’。”
“我让人在实验室里模拟三种场景：一是科研场景，用天眼 2005 年的原始数据复刻‘百万级射电信号处理’，让欧洲科研机构的人看看，咱们五年前就能做到的算力调度，现在 AWS 还得靠第三方工具辅助。”
“二是制造场景，把国内车企的‘云端产线优化系统’搬过去，实时演示如何用‘星云’的 AI 算法降低 15% 的零部件损耗 —— 这正是欧洲制造业现在想解决的成本问题。”
“三是跨境电商场景，用淘爆双 11 的峰值流量数据模拟‘全球订单同步处理’，让他们首观看到，咱们 2003 年就验证过的‘弹性扩容技术’，比 AWS 的扩容速度快 20%。”
正说着，秦奕的手机响了，是东南亚区域负责人的视频电话。
屏幕里，负责人举着一份刚签的合作协议，声音透着兴奋：“秦总、马总，刚才跟印尼最大的跨境电商平台签了三年独家合作！”
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