屏幕里，东南亚区域负责人举着一份刚签的合作协议，声音透着兴奋：“秦总、马总，刚才跟印尼最大的跨境电商平台签了三年独家合作！”
“他们之前用 AWS，上个月试用咱们的‘轻量化套餐’后，发现订单处理效率提升了 38%，而且咱们的本地节点延迟比 AWS 低 40 毫秒 —— 现在他们不仅自己换，还推荐了东南亚另外五家电商平台过来。”
马运凑到屏幕前，指着协议上的 “技术培训条款” 笑了：“你看，咱们让本地代理做‘技术陪跑’的策略见效了。”
“印尼这家平台的技术总监说，AWS 只给他们发操作手册，而咱们的代理每周上门做一次培训，连他们的基层员工都能快速上手。接下来欧洲的代理也要这么要求：不仅要卖服务，还要成为‘星云’的技术讲解员，客户有任何问题，48 小时内必须上门解决。”
挂了电话，秦奕调出欧洲市场的潜在客户名单，在 “德国大众”“法国空客” 的名字旁画了圈：“下周我亲自去欧洲，先跟这两家企业的技术团队对接。”
“大众现在在搞‘电动化转型’，需要云端处理海量的电池数据；空客的飞机引擎监测系统正想升级，这都是咱们的优势领域。”
“我带过去的不仅是方案，还有 2007 年国内车企的电池数据处理案例、2010 年帮商飞做的引擎监测报告 —— 用实打实的案例告诉他们，AWS 现在宣称的‘行业定制服务’，咱们十年前就落地了。”
马运忽然想起什么，从抽屉里拿出一份文件：“对了，昨天国家工信部来函，想联合咱们搞‘全球云计算技术标准联盟’，把咱们 2003 年至今的技术规范整理成国际标准。”
“AWS 这些年一首在推他们的标准，咱们得抢在前面 —— 只要标准是咱们定的，未来全球企业用云服务，就得按咱们的技术框架来，到时候不是咱们追市场份额，是市场份额追咱们。”
秦奕接过文件，翻到 “技术专利清单” 那一页，指着其中一项 “分布式存储容错技术” 说：“这项技术咱们 2005 年就申请了专利，现在 AWS 的服务里还在用类似的逻辑，只是没咱们的兼容性强。”
“这次联盟成立后，咱们要把这些核心专利纳入标准，让国外企业知道，用‘星云’不仅是选服务，更是选‘合规的技术底座’—— 尤其是欧洲有通用数据保护条例 GDPR，咱们 2008 年就做了数据本地化存储方案，通过 GDPR 认证完全没问题，这都是咱们的牌。”
两人正聊着，屏幕上的市场份额数据又跳了一下：“星云” 22.1%，AWS31.9%。虽然差距还在，但秦奕注意到，右侧的 “新增客户增速” 图表里，“星云” 的红线正以 45 度角向上攀升，而 AWS 的蓝线己经趋于平缓。
“你看，” 秦奕指着图表，“东南亚市场的增长曲线己经验证了，只要客户真正用起来，技术优势早晚能转化成市场份额。”
“欧洲现在缺的就是‘第一个吃螃蟹的大企业’，只要大众或空客跟咱们合作，后面的车企、航空企业肯定会跟着来 —— 就像 2009 年咱们进东南亚时，先签了印尼的电商平台，后面马来西亚、泰国的客户主动找上门一样。”
马运点点头，拿起笔在 “全球节点建设计划表” 上又加了一行：“每个体验馆新增‘客户证言墙’，把东南亚客户的使用反馈翻译成多语言，再配上数据对比图 —— 比如‘某电商平台用星云后，订单处理效率提升 38%，成本降低 25%’。”
“国外客户信案例、信数据，咱们就用这些‘客户的声音’帮咱们说话，比自己喊‘技术领先’管用多了。”
秦奕看着计划表上密密麻麻的标注，从巴黎、约翰内斯堡的技术体验馆，到中小企业的轻量化套餐，再到国际技术标准联盟，一条清晰的 “破局路径” 己经浮现。
“其实咱们一首走在前面，只是前几年没把‘步子’迈到全球市场上，” 秦奕感慨道，“现在既然看清了问题，接下来就是把每一步落到实处 —— 技术是根，服务是叶，品牌是花，只要根扎得深，叶长得茂，花早晚能开遍全球。”
马运拍了拍他的肩膀，目光落在屏幕上 “星云” 的 logo 上：“老秦，咱们这代人赶上了好时候，不仅要把技术做出来，还要把‘华国技术’的牌子立起来。”
“AWS 靠先发优势抢了前五年的市场，接下来的五年，该轮到咱们用技术实力把市场抢回来了 —— 我相信，用不了两年，屏幕上的‘星云’份额，肯定能超过 AWS。”
屏幕上的数据还在实时跳动，“星云” 的占比虽仍落后，但那条向上的红线，正带着十年的技术积累，一点点穿透 “品牌认知” 的壁垒，朝着 “全球云计算领导者” 的目标稳步迈进。
而秦奕和马运知道，这只是开始 —— 未来，在制造、科研、航空这些 AWS 还在 “追赶 2008 年水平” 的领域，“星云” 终将用更深厚的技术落地经验，画出一条更陡峭的增长曲线。
秦奕放下手中的 “全球节点建设计划表”，目光从云计算市场份额数据上移开，落在了办公室墙上悬挂的 “华国科技产业图谱” 上。
图谱上，云计算、芯片、人工智能、工业软件等领域的节点相互交织，而 “星云” 平台的标识正处于云计算节点的核心位置。
他手指轻轻点向芯片领域的节点，转头对马运说：“老秦，咱们聊完了云计算，其实可以把视野再打开些。‘星云’的技术优势不只是在云计算领域，咱们完全能把这套‘技术积累 - 场景落地 - 全球推广’的逻辑，复制到其他科技领域。”
“就说芯片吧，华芯国际上个月跟我对接，说他们的 28 纳米制程芯片产能上来了，但在‘芯片与云端算力协同优化’上还存在瓶颈，这正是咱们的机会。”
(http://www.220book.com/book/JVUH/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com