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第29章 《促销抢客,半壁江山易主》

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惠民超市门口的红色拱门早早立了起来,“买一送一,感恩回馈”的巨幅海报贴满了墙面,海报上的洗衣粉、洗洁精价格比街对面富贵超市低了整整5毛,还送一包印花纸巾。李老板穿着崭新的夹克,亲自在门口招呼顾客,脸上的笑容比平时多了三分:“张婶,来啦?快进去看看,今天洗衣粉划算得很!”

宋仁投站在超市里,帮着整理货架。他特意让李老板把促销商品摆在最显眼的位置,每样商品旁边都放着一个小牌子,写着“比富贵超市低0.5元,再送好礼”。员工们都穿着统一的蓝色围裙,经过宋仁投昨天的培训,个个笑脸迎客,见到老人主动搀扶,遇到带孩子的顾客还会递上一颗糖果。

“宋老板,还是你有办法!”李老板凑过来,压低声音说,“早上六点就有人来排队了,比平时开业早了一个小时。”

“这才刚开始。”宋仁投笑了笑,指了指门口,“你看,宋富贵超市那边没什么人,他们的老顾客都往这边来了。”

李老板顺着他指的方向看去,街对面的富贵超市门口冷冷清清,只有两个店员无精打采地站在门口,时不时往这边瞥一眼,眼神里满是羡慕和无奈。

上午九点,惠民超市里己经挤得水泄不通。收银台前排起了三条长队,员工们忙得满头大汗,却没人抱怨。一个做餐馆生意的老客户王老板推着满满一车货过来,笑着说:“老李,你这次可真下血本啊!我以前在富贵超市买洗洁精,3.5元一瓶,你这儿才3元,还送洗碗布,以后我就在你这儿买了!”

“谢谢王老板捧场!”李老板笑得合不拢嘴,“你买这么多,我让员工给你送货上门,再送你两包大米!”

王老板更高兴了,转头对身边的同行说:“你们也别去富贵超市了,这儿又便宜又贴心,比宋富贵那破地方强多了!”

另一边,富贵超市里,宋富贵坐在办公室里,手里的茶杯重重地砸在桌上,茶水溅了一地。他看着监控里惠民超市人山人海的样子,气得脸色铁青:“一群废物!都是废物!”

站在旁边的店长吓得瑟瑟发抖:“宋老板,我们也搞促销吧?把价格压下去,肯定能把顾客抢回来。”

“压价格?”宋富贵眼睛一瞪,“你知道压价格要亏多少钱吗?之前税务局查我,己经亏了一大笔,现在再压价格,我喝西北风去?”

店长不敢说话了。宋富贵其实也想搞促销,但他的货源都是从本地供应商那里拿的,价格比李老板在邻市拿的货高了10%,根本压不起价格。而且他的员工个个被惯得像大爷,平时对顾客呼来喝去,现在让他们笑脸迎客,比登天还难。

“去,把门口的音响开大点,放促销广告!”宋富贵咬着牙说,“就说洗衣粉3元一瓶,不送东西,我就不信抢不回顾客!”

店长赶紧跑去开音响,“富贵超市,洗衣粉3元一瓶,数量有限,先到先得”的广告声很快传了出去。但没几个人理会——惠民超市不仅价格一样,还送东西,服务又好,谁会去富贵超市买?

中午十二点,惠民超市的销售额己经突破了平时一天的总和。李老板拿着销售报表,手都在抖:“宋老板,卖了五万多!比平时多了两倍!富贵超市那边估计连一万都不到。”

宋仁投点点头,心里早有预料:“下午我们再加个活动,买满100元抽一次奖,一等奖是一台洗衣机,二等奖是电饭煲,三等奖是洗衣粉,吸引更多人来。”

李老板立刻照办,很快就搭起了抽奖台。消息传出去,更多人涌进惠民超市,连附近小区的老人都拄着拐杖来凑热闹。

反观富贵超市,整个下午只来了十几个顾客,还都是来问有没有促销礼品的,一听没有,转身就去了惠民超市。宋富贵坐在办公室里,看着空荡荡的超市,气得把桌上的文件都扔到了地上。他拿出手机,拨通了王建国的电话:“老王,你赶紧想想办法!李老板和宋仁投联手搞促销,我的生意都被抢光了!”

王建国最近正被纪委调查,自身难保,哪有心思管他:“宋老板,我也没办法啊……纪委还在查我收礼的事,你别找我了。”说完就挂了电话。

宋富贵看着手机,气得浑身发抖。他知道,这次他是真的输了——李老板的超市以前根本不是他的对手,现在有了宋仁投的帮忙,竟然抢走了他一半的生意,照这样下去,他的超市迟早要倒闭。

傍晚六点,惠民超市的促销活动结束了。李老板盘点销售额,整整卖了八万多,是平时的三倍多。而富贵超市的销售额还不到五千,连平时的一半都没有。

“宋老板,太谢谢你了!”李老板激动地握住宋仁投的手,“你帮我抢回的不止30%的生意,最少有50%!以后你就是我的贵人,有什么需要我帮忙的,尽管开口!”

“不用谢,我们是合作伙伴。”宋仁投笑了笑,“宋富贵不会善罢甘休,他肯定会找机会报复,我们得做好准备。”

李老板点点头:“我己经让员工加强巡逻了,还安装了新的监控,他要是敢来捣乱,我们就报警。”

离开惠民超市,宋仁投走在回家的路上。街对面的富贵超市己经关了门,门口的海报被风吹得摇摇欲坠。他知道,这只是他和宋富贵斗争的一小步,接下来还有更艰难的挑战等着他。但他不害怕——他有李老板这样的合作伙伴,有团结的员工,还有越来越多支持他的顾客,这些都是他对抗宋富贵的底气。

就在这时,宋仁投的手机响了,是小张打来的:“宋老板,我刚才在富贵超市门口看到宋富贵了,他带着几个人,好像要去你店里捣乱,你小心点!”

宋仁投的眼神瞬间变得警惕:“我知道了,谢谢你。”

挂了电话,宋仁投加快脚步往五金店走去。他知道,宋富贵被逼急了,肯定会用极端的手段来报复他。但他己经准备好了——监控己经调试好,报警电话也存在了快捷键里,只要宋富贵敢来,他就敢让宋富贵付出代价。

走到五金店门口,宋仁投看到几个黑影在附近徘徊,正是宋富贵和他带来的人。宋仁投冷笑一声,拿出手机,对着他们拍了张照片,然后拨通了李警官的电话:“李警官,宋富贵带着几个人在我店门口徘徊,好像要捣乱……”



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