工厂车间的传送带还在轰隆隆转着，可上面的苹果汁箱子越堆越多，像座小山。老李蹲在地上，数着退货单上的数字，声音都发颤：“老板，这是今天第三家退货的超市了，说张老板那边给3块1，还包运费，咱们5块的价，根本没人要。”
宋仁投站在原料堆前，拿起一个苹果着。果皮上的白霜还在，是昨天从中间商手里收的，4块一斤，光这一个苹果的成本就快1块钱。他想起上周去张老板的工厂考察，远远看到农户的三轮车首接开进后门——那时候就该想到，他们是跳过中间商了。
“走，去城郊。”宋仁投突然转身，抓起外套就往外走，“老李，你跟我去王大爷的苹果园，张叔，你盯着车间，别让生产停了。”
王大爷的苹果园在山脚下，车子刚停稳，就看见老爷子蹲在田埂上抽烟，身边的竹筐里装满了红苹果，却没人来收。“仁投？你咋来了？”王大爷看到他，把烟屁股摁在土里，“是不是来买苹果？可我这货都跟李中间商订好了，他说今天来拉，到现在还没来。”
宋仁投蹲下来，拿起一个苹果擦了擦，咬了一口——脆甜多汁，比中间商送的品质好多了。“王大爷，我不是来买，是来跟您合作的。”他把嘴里的苹果咽下去，开门见山，“我首接从您这儿收，3块5一斤，比李中间商给的3块高5毛，现款现货，不拖欠。”
王大爷的眼睛猛地亮了，又飞快暗下去，抓着烟袋的手都在抖：“3块5？真的？可我跟李中间商签了协议，要是卖给别人，得赔5000块违约金。我这果园一年才赚两万多，赔不起啊。”
“违约金我出。”宋仁投从包里掏出拟好的协议，摊在田埂上，“您看，协议上写得明明白白，价格3块5，涨了随行就市，跌了我也按3块5收。您要是信我，现在就签，李中间商那边的违约金，我明天就让财务打给您。”
王大爷盯着协议上的字，老花镜滑到鼻尖。风一吹，田埂上的草晃得厉害，他突然抬头问：“你去年开超市，是不是从城西刘婶那儿收过白菜？她跟我说，你给的价比别人高两毛，还帮她把烂菜拉去喂猪。”
宋仁投笑了：“是有这事。刘婶的白菜好，就该卖好价。”
“行！我信你！”王大爷突然拍了下大腿，抓起笔在协议上按了手印，“李中间商那人，去年就欠我一万块货款没给，要不是签了协议，我早不跟他合作了！”
刚签完协议，远处传来三轮车的声音。李中间商带着两个伙计，摇摇晃晃地开过来，看到宋仁投，脸立刻沉了：“王大爷，你跟他签啥呢？咱们不是说好今天拉货吗？”
王大爷往宋仁投身后站了站：“李老板，我跟仁投合作了，你那货，我不卖了。”
“不卖了？”李中间商跳下车，指着王大爷的鼻子骂，“你忘了你签的协议？违约金5000块，你拿得出来吗？”
宋仁投往前一步，挡在王大爷身前：“违约金我出。李老板，你欠王大爷的一万块货款，是不是该结了？”
李中间商的脸一下子白了，往后退了半步：“我……我啥时候欠他钱了？你别血口喷人！”
“去年十月十三号，你拉走他500斤苹果，说过年前结款，到现在没给。”宋仁投从手机里调出刘婶给的录音，“王大爷怕你不认账，让刘婶录了音，要不要我放给你听听？”
李中间商的脸涨成了猪肝色，狠狠瞪了王大爷一眼，灰溜溜地跳上三轮车：“行，宋仁投，你等着！”
看着三轮车开远，王大爷抹了把汗：“仁投，谢谢你啊，要不是你，我这钱还得不上。”
“谢啥，应该的。”宋仁投拍了拍他的肩膀，“您帮我联系下其他果农，就说我按3块5收，违约金我出，愿意合作的，今天就能签协议。”
王大爷的行动力真快，不到一下午，就联系了周边五个果农。宋仁投带着协议和现金，跑了五个果园，签了二十万斤苹果的首采协议。夕阳西下时，他回到工厂，手里的采购单上，苹果价从4块降到3块2，梨从3.8块降到3块，桃子从4.2块降到3.5块——总成本一下子降了20%。
“老李，调价。”宋仁投把采购单拍在桌子上，“苹果汁出厂价调至3块，比张老板他们低2毛，包装上印‘产地首采，无中间商赚差价’，明天一早就送各大超市。”
老李眼睛都亮了，抓起单子就往财务室跑：“好嘞！我这就去办！”
第二天一早，工厂的送货车刚开到城东的惠民超市，就被老板刘婶拦下来了。“仁投，你这价真3块？”刘婶扒着车门看，“张老板昨天还跟我说，你肯定得降到2块8，不然撑不住。”
“3块，一分不少，也一分不多。”宋仁投递过去一箱样品，“您尝尝，这是王大爷家的苹果榨的，比张老板那边的甜，成本低是因为跳过了中间商，不是偷工减料。”
刘婶打开箱子，倒出一杯苹果汁尝了尝，眼睛一亮：“比张老板的甜！行，我订50箱，要是好卖，以后就跟你家进。”
消息像长了翅膀，一上午的功夫，就有八家超市来订货。送货车一趟趟跑着，车间里堆着的苹果汁箱子越来越少。老李拿着销售单冲进办公室，声音都带着笑：“老板！50吨库存清完了！城西的王老板还说，要订100箱，问能不能长期合作！”
宋仁投正在看新的采购协议，闻言抬头笑了笑：“告诉王老板，长期合作可以，价格再降1毛，2块9，但是得预付30%定金。”
就在这时，张老板的电话打来了。宋仁投接起，就听见那边的吼声：“宋仁投，你故意跟我作对是吧？降到3块，你赚什么钱？”
宋仁投靠在椅子上，手指敲着桌子：“张老板，我成本多少，就卖多少，不像你，靠压价挤垮同行。你要是想继续压，尽管来，我2块8也能卖，反正我从农户手里收的货，成本比你低1块多。”
电话那头沉默了几秒，然后传来张老板气急败坏的声音：“你……你等着！”
挂了电话，老李凑过来：“老板，张老板会不会耍阴招？比如让中间商不给咱们供货？”
“他想耍，也没人理他了。”宋仁投拿出手机，给王大爷发了条微信，“你看，王大爷刚告诉我，周边十个果农，都跟我签了首采协议，中间商现在想收都收不到货。”
老李看着手机里的消息，笑得合不拢嘴：“还是老板你有远见！这一下，张老板他们彻底没辙了！”
宋仁投站起身，走到车间门口。阳光照在传送带上，刚榨好的苹果汁冒着热气，甜香飘满了整个工厂。他想起父母当年开超市时，总说“做生意要实在，别赚黑心钱”——现在他做到了，靠实在和农户合作，靠实在打破同行的阴谋。
“老李，去准备下。”宋仁投转身往办公室走，“张老板他们肯定还会有动作，咱们得提前准备。明天去趟城南的梨园，把梨的首采协议也签了，以后咱们不光做苹果汁，还要做梨膏、桃罐头，把产品线扩起来。”
老李点点头，转身就去安排。宋仁投坐在办公室里，看着窗外的农田。金黄色的稻子随风起伏，像波浪一样。他知道，这只是第一步，张老板他们不会轻易认输，但他不怕——他有农户的支持，有实在的价格，有过硬的品质，就算再打价格战，他也能赢。
傍晚的时候，仁月打来电话，声音甜甜的：“哥，我听说你把价格降下来了，超市都来订货了？”
“嗯，差不多清完库存了。”宋仁投笑着说，“等周末你回来，哥带你去王大爷的果园摘苹果，比超市买的甜多了。”
“好呀！”仁月的声音里满是期待，“哥，你真棒！我就知道你能解决！”
挂了电话，宋仁投靠在椅子上，嘴角带着笑。夕阳透过窗户照进来，把他的影子拉得很长。他知道，接下来的路不会轻松，张老板他们肯定会联合起来反击，但他不怕——他有信心，靠产地首采的优势，靠实在的经营，把工厂做起来，把父母的心血传承下去。
而此刻的张老板办公室里，张老板把手机摔在桌子上，气得脸都红了：“宋仁投这个小子，居然跳过中间商，首接跟农户合作！这一下，咱们的成本优势全没了！”
旁边的李老板皱着眉：“张哥，要不咱们也跟农户签首采协议？反正宋仁投能签，咱们也能签。”
“你以为我没试过？”张老板狠狠拍了下桌子，“周边的果农，都跟宋仁投签了协议，说他实在，不拖欠货款，咱们以前欠农户的钱还没给，谁愿意跟咱们合作？”
王老板叹了口气：“那怎么办？再压价，咱们就得赔本了，总不能真跟宋仁投拼到2块8吧？”
张老板坐在椅子上，看着窗外的工厂，眼神阴沉沉的。他知道，宋仁投这一步，彻底打破了他的压价阴谋，要是再不想办法，他们三家真要被挤出市场了。
“看来，只能跟他谈谈了。”张老板沉默了半天，终于开口，“明天我去趟他的工厂，看看他愿不愿意合作。”
而此时的宋仁投，还不知道张老板的想法。他正在办公室里，拟定梨膏和桃罐头的生产计划。灯光下，他的笔在纸上飞快地写着，每一个字都透着坚定——他要把工厂做好，把父母的诚信传承下去，让更多人吃到实在、好吃的农产品。
夜色渐深，工厂的灯还亮着。传送带上的苹果汁箱子越来越少，新的梨膏生产线正在安装。宋仁投知道，只要他坚持实在经营，靠产地首采降低成本，靠过硬品质吸引客户，就算遇到再多困难，他也能挺过去。
而这一切，只是开始。他要让临江的农产品，走出临江，走向更远的地方，让父母的名字，和他的实在经营一起，被更多人记住。
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