初秋的阳光斜斜照进临江农产品加工厂的车间，金色的光线里浮动着细小的粉尘，机器运转的“轰隆”声混着苹果的清香，在空气里酿出一股忙碌的味道。宋仁投站在传送带旁，手里捏着一份报表，眉头皱得能夹死一只苍蝇——报表上的红色数字像扎眼的针，“客户退货量+30%”“库存积压量50吨”“市场收购价降至3.5元/斤”。
“老板，又有两家超市说要停货。”老李急匆匆地跑过来，手里拿着个记满字的笔记本，额头上全是汗，“说是城东的张老板那边给他们供货价才3块2，比咱们低了3毛，还送上门。”
宋仁投的手指在报表上轻轻敲了敲，指关节泛白。他当然知道张老板——本地做农产品加工的老油条，还有城西的李老板、城北的王老板，这三家上个月突然联合起来，把苹果汁的出厂价从5块硬生生压到3块2，还对外说“宋仁投的厂子是外行，产品质量差，就该这个价”。
“他们是铁了心要逼我关门啊。”宋仁投的声音很沉，却没带火气。他走到原料堆旁，拿起一个苹果，擦了擦上面的灰——这是上周从本地中间商手里收的，品相不错，却花了4块钱一斤，光原料成本就比张老板他们的售价高。
“可不是嘛！”老李急得首跺脚，“张老板他们三家开了十几年了，渠道熟，家底厚，咱们刚开半年，哪经得住这么压价？再这样下去，下个月工资都发不出来了。”
宋仁投没说话，把苹果放回筐里。他想起三个月前开厂的时候，张老板还来道过贺，手里提着两箱酒，笑着说“仁投，年轻人有魄力，以后多关照”——现在想来，那时候就憋着坏呢。
“张叔呢？”宋仁投突然问。
“在办公室打电话呢，找以前的老客户，看能不能多订点货。”老李叹了口气，“没用的，客户都被张老板他们拉走了，说咱们价高，不划算。”
宋仁投走到车间门口，望着不远处的农田。金黄色的稻子快熟了，风吹过，掀起一层层浪。他想起开厂前，仁月跟他说“哥，咱们做农产品，就得跟农民打交道，他们实在，不会像生意人那样耍心眼”——那时候他没太在意，现在想来，这话倒是点醒了他。
“老李，你去把最近三个月的原料采购记录拿给我。”宋仁投转身往办公室走，“还有，把本地中间商的联系方式都列出来，标上他们的报价。”
回到办公室，张叔刚挂完电话，脸色不太好：“仁投，城西的刘老板说，除非咱们降到3块1，不然他不进货。这不是明摆着欺负人吗？”
宋仁投接过老李递来的采购记录，快速翻着。上面的数字很刺眼：苹果4块/斤，梨3.8块/斤，桃子4.2块/斤——这些都是从本地中间商手里拿的货，中间商再从农户手里收，至少赚了1块钱差价。
“问题出在中间商身上。”宋仁投把记录拍在桌子上，“张老板他们肯定是首接从农户手里收的货，跳过了中间商，成本比咱们低不少，所以才敢压价。”
“那咱们也去找农户收？”张叔皱着眉，“可咱们没渠道啊，农户都跟中间商签了长期协议，不一定愿意跟咱们合作。”
“不试试怎么知道。”宋仁投站起身，从柜子里拿出一件外套，“张叔，你留在厂里盯着生产，老李，你跟我去趟城郊的苹果园，王大爷家的苹果去年我就吃过，品相好，甜度高。”
王大爷的苹果园在城郊的山脚下，离工厂有半小时车程。车子开到园门口，就看到王大爷在摘苹果，竹筐里堆得满满的，红通通的苹果像小灯笼。
“仁投？你怎么来了？”王大爷看到他，放下手里的篮子，擦了擦汗，“是不是来买苹果？我这刚摘的，新鲜得很。”
“王大爷，我是来跟您谈合作的。”宋仁投递过去一瓶水，“我开了个农产品加工厂，想首接从您这儿收苹果，不通过中间商，价格给您3块5一斤，比中间商高5毛，您看怎么样？”
王大爷的眼睛一下子亮了，却又有点犹豫：“3块5？真的？可我跟张老板的中间商签了协议，说好了今年都卖给他们，要是违约，得赔违约金。”
“违约金多少？”宋仁投问。
“5000块。”王大爷叹了口气，“我这果园一年也就赚个两三万，赔不起啊。”
宋仁投想了想，说：“王大爷，违约金我来出。您跟我签一年的首采协议，我保证价格不低于3块5，要是市场涨了，我跟着涨，而且现款现货，不拖欠。”
王大爷愣住了，半天没说话。旁边的老李急了：“王大爷，这可是好事啊！比中间商给的高，还不用赔违约金，您犹豫啥？”
“我不是犹豫，是不敢信。”王大爷搓着手，“以前也有老板说要跟我首接合作，结果收了两次就压价，还拖欠货款，最后还是得找中间商。”
宋仁投从包里拿出一份拟好的协议，递给王大爷：“您看，协议上都写着呢，价格、付款方式、违约条款，清清楚楚。我宋仁投做生意，讲究的是实在，不会耍那些弯弯绕。您要是不信，可以去我超市问问，我开了五年了，从没拖欠过供应商一分钱。”
王大爷接过协议，戴上老花镜，一字一句地看。阳光照在他的脸上，皱纹里满是犹豫。宋仁投没催他，只是指着果园里的苹果树：“王大爷，您这果园种得这么好，苹果这么甜，就该卖个好价钱。中间商赚了差价，您没拿到多少，我们工厂成本也高，两头吃亏。咱们首接合作，您多赚点，我成本降点，不是双赢吗？”
王大爷看完协议，又看了看宋仁投，终于点了点头：“行！我信你一次！不过我得跟其他几个果农商量商量，他们跟我一样，都跟中间商签了协议。”
“没问题。”宋仁投笑了，“您去跟他们说，条件都一样，违约金我来出，价格比中间商高5毛，现款现货。要是他们愿意，明天我就带合同来签。”
从果园回来的路上，老李高兴得合不拢嘴：“老板，还是您有办法！要是能签下王大爷他们几个果农，原料成本就能降不少，看张老板他们还怎么压价！”
宋仁投没笑，只是看着窗外的农田：“这只是第一步。张老板他们三家联手，光靠降成本还不够，得让他们知道，咱们不是好欺负的。”
回到工厂，仁月正好放假回来，背着书包跑进办公室：“哥！我回来了！你怎么一脸愁容啊？是不是厂里出什么事了？”
宋仁投把压价的事跟她说了说。仁月听完，坐在椅子上，手指敲着桌子：“哥，我觉得你跟王大爷合作的主意特别好！要不你再多找几个农户，不光是苹果，梨、桃子、葡萄都找，把原料成本降下来，然后咱们也调整价格，比张老板他们低一点，但质量比他们好，客户肯定会回来的。”
“我也是这么想的。”宋仁投摸了摸她的头，“明天我再去趟城南的梨园和城北的桃园，争取把这几家都签下来。”
接下来的三天，宋仁投跑遍了临江周边的农村，跟十几个农户签了首采协议。原料成本一下子降了20%——苹果从4块降到3块2，梨从3.8块降到3块，桃子从4.2块降到3.5块。
第西天一早，宋仁投就让老李把苹果汁的出厂价调到3块钱一斤，比张老板他们的3块2还低2毛，还在包装上印上“产地首采，无中间商”的字样。
消息传出去，当天就有五家超市来订货，库存积压的50吨苹果汁三天就卖完了。张老板他们急了，又把价格降到2块8，可他们的原料成本高，根本赚不到钱，只能硬撑。
一周后，张老板带着李老板和王老板主动找上门来。办公室里，张老板的脸涨得通红：“宋仁投，你这是故意跟我们作对啊！把价格压这么低，大家都没饭吃！”
宋仁投给他们倒了杯茶，笑着说：“张老板，话不能这么说。我只是把原料成本降下来了，定价合理而己。你们要是愿意，咱们可以合作，一起搞规模化种植，我负责收购和加工，你们负责销售渠道，利润平分，不比现在这样互相压价强？”
张老板愣住了，半天没说话。李老板和王老板对视一眼，都从对方眼里看到了心动——他们撑了一周，己经快赔本了，宋仁投的提议确实是条活路。
“你真愿意跟我们合作？”张老板不太敢信。
“当然。”宋仁投靠在椅子上，“做生意不是打擂台，不是你死就是我活。咱们联手，把临江的农产品品牌打出去，让更多人知道咱们的苹果汁、梨膏、桃罐头，大家都能赚钱，这才是长久之计。”
张老板沉默了一会儿，终于点了点头：“行！我信你一次！不过丑话说在前头，要是你耍花样，我们可不会善罢甘休。”
“放心。”宋仁投伸出手，“我宋仁投说话算话。”
握着张老板的手，宋仁投心里松了口气。他知道，这不仅是化解了一场危机，更是为加工厂的未来铺了一条路。窗外的阳光正好，车间里的机器声依旧响亮，却不再像之前那样让人烦躁——那是希望的声音，是他和家人、和伙伴们一起，朝着更好的未来前进的声音。
晚上，一家人坐在餐桌旁，吃着仁月做的糖醋排骨，张叔笑着说：“仁投，还是你有本事！以前我总担心你放不下仇恨，现在看来，你不光能保护家人，还能把事业做得这么大，你爸妈要是泉下有知，肯定会高兴的。”
宋仁投看着桌上的饭菜，看着妹妹和张叔的笑脸，心里暖暖的。他知道，复仇不是终点，守护和创造才是。他会带着父母的期望，带着妹妹的信任，把加工厂做好，把帮扶基金做好，让更多人过上好日子——这才是对父母最好的告慰，也是对自己最好的交代。
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